【正文】 理要注意的心態(tài)問題。3）你基本上什么都要懂一些。首先，你必須要有公司法這本書，呵呵，有些律師不喜歡買書，這個(gè)習(xí)慣要調(diào)整，你要研究公司法，熟悉公司成立、變更、注銷等各種書面的操作程序，等你很熟法條的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多現(xiàn)實(shí)的操作與法條不同，甚至是背道而馳，這你不要驚慌，都按著條文做，中國幾千年前就是法治國了。如果你想做一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的法律顧問，我的建議是，你先了解這個(gè)行業(yè)，理解這個(gè)行業(yè)中從業(yè)的人員，投資的老總們所處的狀態(tài)。本來以為這個(gè)案子是個(gè)判斷題，操作起來卻變成了個(gè)不定項(xiàng)選擇題。等等等等?！　?） 非訴訟領(lǐng)域。再有，刑事案件的收費(fèi)彈性很大，一個(gè)死刑案子，收個(gè)2－5萬是沒有什么問題的，如果辯護(hù)成功，或者你還有意外的收入。我的建議是，先在一個(gè)專業(yè)很雜的律師事務(wù)所做助理，學(xué)習(xí)各種各樣案子的處理方式。結(jié)案報(bào)告不但是律師的內(nèi)部文件，結(jié)案報(bào)告將成為一個(gè)完整案卷的最后一份文件，成為一件檔案材料。蘇軾認(rèn)為，如果用史書的語句來描述這件事，其實(shí)只要6個(gè)字就行，那就是“逸馬殺犬于道”。　　對(duì)于一個(gè)工作日志而言，也并不可能承載太多的東西，對(duì)律師職業(yè)的感知感悟，書面不可能記錄。你接待客戶，應(yīng)該在日志中記錄這些客戶的基本特征、需求、聯(lián)系方式，并作出是否和他們保持進(jìn)一步接觸以及如何對(duì)他們開展業(yè)務(wù)營銷的計(jì)劃。助理的工作很繁瑣，你可能同時(shí)要進(jìn)行幾件案子，處理幾個(gè)常年的顧問，而案件都是有時(shí)效的，如果你不記得什么時(shí)候收到應(yīng)訴通知，你可能忘記答辯時(shí)效和舉證期限。至于一些重要的代理意見，起訴文書，答辯意見以及給客戶的備忘錄，主辦案件的律師會(huì)處理。你從進(jìn)入律師所的大門起，就要培養(yǎng)自己的判斷能力。如果你去的是一個(gè)國際大所，或者國內(nèi)頂級(jí)所，第一次去面試助理，你可能會(huì)象時(shí)裝劇的主角那樣，穿3000－5000的西裝，扎上領(lǐng)帶，拎上皮包，儼然一個(gè)職業(yè)人士的裝扮。你進(jìn)入公司，會(huì)學(xué)到全套的辦公室政治，這有利于你在以后的事務(wù)所生涯中權(quán)衡利弊縱橫捭闔。如果你的志向是仗義執(zhí)言，匡扶正義，我很佩服你，也很敬重你，但希望你不停留在口號(hào)上，實(shí)在的去接一單真實(shí)的冤屈案件，感覺下得到正義要付出的代價(jià)。我覺得我已經(jīng)邁了一個(gè)腳到了律師職業(yè)中，也嘗到了個(gè)中的滋味，所以，我很冒昧的想將自己的一些小小心得和晚我一些入行的朋友分享。如果你沒有在3天內(nèi)清醒過來，并認(rèn)識(shí)到你走上了一條荊棘遍地的道路，那我可以很負(fù)責(zé)的斷言，你不會(huì)有什么好果子吃。否則，你可能在事務(wù)所訂了幾個(gè)月案卷后糊里糊涂的被炒掉。你選擇1），那么，你要做如下的準(zhǔn)備： 1） 你是去做助理的，你心態(tài)要端正，但你不是去做小弟的，你是律師的助手。3） 你要對(duì)自己即將從事的工作有清醒準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，并能作出專業(yè)的判斷。你做的是律師助理的工作。很多律師助理，從來就沒有做日志的習(xí)慣，我建議從開始做律師助理的第一天起，就要養(yǎng)成每天記錄自己的工作，記錄遇到的人以及聯(lián)系方式，記錄接觸的案卷的關(guān)鍵點(diǎn)，記錄一切你認(rèn)為值得記錄的東西的習(xí)慣。作為助理，你會(huì)單獨(dú)處理你的指導(dǎo)律師認(rèn)為不重要的案件，接待他們認(rèn)為不重要的客戶。這些經(jīng)歷，會(huì)讓你成長?！　懡Y(jié)案報(bào)告有以下作用：1）培養(yǎng)概括案件的能力。當(dāng)你能夠?qū)⒁患褯Q案件的所有文件證據(jù)一件件的分析評(píng)價(jià)后，你會(huì)對(duì)以后的這類案件形成一個(gè)大體的概念，什么是重要的，什么是次要的，什么根本就沒有意義，你就能心領(lǐng)神會(huì)?！　∫虼?，我建議律師助理們?cè)趨⒓油暌粋€(gè)案子后，認(rèn)真的撰寫結(jié)案報(bào)告，即便是你的老師不要求你這么做。1年的助理生涯，你肯定也跟著老師打過個(gè)把刑事案子。周立太律師，（很抱歉，又拿周律師做例子，改天請(qǐng)周律師喝茶）就是一個(gè)實(shí)踐律師服務(wù)專業(yè)化的先行者，他在10年左右的時(shí)間里取得了勞動(dòng)法領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)地位。中級(jí)的，是公司法律顧問，低端的，合同見證，協(xié)助查詢。先不說我國的法學(xué)教育能夠讓學(xué)生具有多少專業(yè)精神和專業(yè)知識(shí)，即便就算是學(xué)養(yǎng)深厚，著作等身的法學(xué)家，他們也從來就不否認(rèn)法律是一種實(shí)踐性綜合性的社會(huì)科學(xué)。但我看得起自己。律師需要綜合性的知識(shí)，需要隨時(shí)補(bǔ)充新的知識(shí)。很多公司都有兩本甚至兩本以上的帳，你要理解為什么要兩本帳，要理解財(cái)務(wù)人員做的兩本帳中有什么出入。加強(qiáng)你的學(xué)習(xí)，為自己努力的領(lǐng)域。資歷很重要，當(dāng)事人選擇律師，大多會(huì)問你為誰服務(wù)過，你有多少年的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷？剛出道的年輕律師暫時(shí)還無法給出令客戶放心的回復(fù)。沒人會(huì)是圣人，但古話還是要記住，君子愛財(cái)，取之有道。我這樣說的目的是，律師本來就是解決疑難問題的，沒有錢等你去撿。那就是：1）謙和?！　∥疫€可以總結(jié)出很多你要保持好的心態(tài)，但我覺得這兩點(diǎn)最為要緊，羅里八嗦的說了半天，但愿能給朋友們一點(diǎn)點(diǎn)收益就好了。從事法律服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)該重視案卷的立卷，整理與保存。　　一本完整的案卷需要下列材料：1）案卷封面。5）起訴書、答辯狀、代理詞、申請(qǐng)書、法律意見書、備忘錄、舉證質(zhì)證意見等律師文書。當(dāng)你有100本左右的案卷的時(shí)候，沒有人會(huì)說你還是個(gè)初出茅廬的人，你也會(huì)對(duì)自己的前途充滿自信。有助于你形成獨(dú)特的氣質(zhì)，將你成就為一名大律師?！　∪〉觅Y格之后，最佳的選擇是進(jìn)入一家公司做法務(wù)，從最底層的合同管理員做起。更重要的，你將積累你獨(dú)立執(zhí)業(yè)的第一批社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，你的人脈中有老總，有法官，還有一些對(duì)你有幫助的朋友。所謂的寬松，是你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況做選擇，你可以拜在一位老律師的門下學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)操作，也可以獨(dú)立作業(yè)，也可以和幾個(gè)年輕律師形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我的案卷中，有不下40個(gè)卷是標(biāo)的不足5萬的。于是，我想還是考律師資格合算，否則，一輩子描粗實(shí)線，細(xì)實(shí)線，虛線什么的，人的生命就會(huì)很缺乏彈性了。這樣的律師我見過，也聽說過，但從來就不羨慕他們。他們謹(jǐn)慎小心，兢兢業(yè)業(yè)，低調(diào)而沉默。那就是，做一個(gè)問心無愧的律師，不愧對(duì)自己的家小，讓他們能有小康的生活，不愧對(duì)自己的客戶，忠誠于他們的委托，不愧對(duì)自己的朋友同行，信守對(duì)他們的承諾，不愧對(duì)自己的良心，以自己是個(gè)律師而感到榮幸并不后悔自己當(dāng)初的選擇，雖然這只是造化小兒隨意的安排。諸如此類的活動(dòng)，讓你在當(dāng)事人面前吹噓，XX法官是你的兄弟，XX法官是你的XX，以贏得當(dāng)事人對(duì)你的委托。促進(jìn)司法公正，維護(hù)社會(huì)正義是建設(shè)和諧社會(huì)的重要方面，因此我估計(jì)還會(huì)有更多的違紀(jì)法官被查處，深圳只是開始?！　　〖幢隳阍诜ㄔ河泻苌畹年P(guān)系，請(qǐng)你也不要到處說，隔墻有耳。D企業(yè)是C企業(yè)的關(guān)聯(lián)方，專門為C企業(yè)采購，受C控制。怎么拖？作為被告，程序上有很多拖延的條款：1）申請(qǐng)管轄異議。很多案子需要進(jìn)行鑒定，原告總是喜歡獨(dú)自申請(qǐng)鑒定，以為這樣對(duì)自己有利，這就給了被告拖延的借口。有一點(diǎn)很重要，訴訟案件中的節(jié)奏掌握，就像圍棋的爭先手，如果你總處于后手，那這盤棋你想不輸也不行。我們作出寧愿是輸?shù)羟謾?quán)官司，即使讓D破產(chǎn)也堅(jiān)決不能讓B公司輕易的收回100萬貨款的姿態(tài)，并通過各種途徑將消息放出去。中國人很厭煩訴訟。2）能沉淀原告的憤怒?！　〔贿^，一切程序都有窮盡的時(shí)候，手段終究只是手段，問題的解決，需要的是誠心誠意，是友好合作，是相互信賴。這個(gè)案子4月份開始申請(qǐng)仲裁，開了5次仲裁庭，中止過一次。我是K企業(yè)的代理人，H代理人申請(qǐng)進(jìn)行工傷仲裁，并判令K企業(yè)賠償30萬元，K不服，提出撤銷工傷認(rèn)定的行政訴訟，以及對(duì)勞動(dòng)裁決提出民事訴訟。而我，作為一個(gè)代理人，卻有責(zé)任去維護(hù)當(dāng)事人的合法利益。上面案子的當(dāng)事人，最輕的一個(gè)是從肘部截肢。然而，幾乎所有的原告以及代理人好像沒有意識(shí)到這點(diǎn)，提出的索賠要求全是一次性幾十萬。A案，原告提出的調(diào)解意見是一次性付款。為什么？我不排除自己在案子代理方面有自己的優(yōu)勢，選擇了好的代理策略，但原告沒有權(quán)衡形勢是主要原因，因?yàn)槔媸亲约旱?，什么時(shí)候該接受，什么時(shí)候該放棄應(yīng)該是清楚的。做原告律師本來就要難于被告律師，因?yàn)楸桓嬖谄?，原告在立。一份律師函體現(xiàn)的是律師對(duì)案件的看法和處理案件的誠意，不是最后通牒，誰會(huì)害怕律師？讓人畏懼的是法律后果，如果律師函寫成了討伐信，我認(rèn)為這個(gè)律師是狐假虎威了。這個(gè)結(jié)果讓我滿意，我知曉了對(duì)方對(duì)這個(gè)案件的官方態(tài)度。律師函要不露聲色的告知對(duì)方你的主張。　　如何評(píng)價(jià)一份律師函的效果，我看有積極效果和消極效果兩種：1）積極效果。如果不是基于客戶的特別需要，我不建議將一份函件寫成檄文，律師也不是洛賓王、陳琳，當(dāng)然如果我的老總一定讓我寫一段能治曹操頭風(fēng)東東，那我也要盡力去完成它。我不希望自己會(huì)變成這個(gè)樣子，因?yàn)槲抑牢业拿恳粋€(gè)客戶都來之不易，今天我想談?wù)剟傞_始執(zhí)業(yè)時(shí)，我們的客戶在哪里？　　我們談到客戶或者業(yè)務(wù)，我的前輩會(huì)用一個(gè)比較慣用的詞匯“案源”來界定，我其實(shí)很反對(duì)這種提法，業(yè)務(wù)就是業(yè)務(wù)，客戶就是客戶，它需要我們用大量的時(shí)間、精力去開拓和維系，客戶們也絕對(duì)不是一個(gè)什么源源不斷的泉眼，可以流出案子來，因?yàn)槟闵杂行┬傅?，這個(gè)源泉就會(huì)流向別的律師了，有的資深的律師總是對(duì)年輕的后來者說，這行很難，沒有案源沒有關(guān)系你不要進(jìn)來?！　】蛻粼谀睦?他們?cè)谶@里：　　1）你的朋友和曾經(jīng)的同事。我們每天可以在電視、報(bào)紙上看到這里出了糾紛那里存在爭議。我的一個(gè)朋友曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上征求東方電子的股東，準(zhǔn)備向那個(gè)企業(yè)追索賠償。但這一切決定于你的工作態(tài)度?！　∶總€(gè)人準(zhǔn)律師都希望自己的執(zhí)業(yè)起點(diǎn)要高些，最好能夠一步進(jìn)入外資所，國內(nèi)頂級(jí)所，再不濟(jì)也要在本地的名牌律師所里開始職業(yè)生涯。你可以根據(jù)自己的發(fā)展意向來選擇去綜合所還是專業(yè)所。在很多事務(wù)所的預(yù)算里，助理人員支出只占到事務(wù)所支出的很小部分，事務(wù)所最大的支出在給付律師提成費(fèi)，其次是辦公費(fèi)用，輔助人員的工資只占到很小的比例。為什么？因?yàn)槲疫€要觀察。老師重要到什么程度？你執(zhí)業(yè)生涯中的第一個(gè)親自指導(dǎo)你的人會(huì)對(duì)你的風(fēng)格形成產(chǎn)生重要的影響。青出于藍(lán)的道理你應(yīng)該是清楚。你學(xué)不到配合和協(xié)作，你甚至可能會(huì)認(rèn)為律師就是這樣子，那就更加不好了。你的機(jī)會(huì)在哪里？在你給老師整理的文件里，在你法庭的發(fā)言里，在你陪同老師接觸客戶交換的名片里，在一般人看不見的角落里。甚至有些事務(wù)所已經(jīng)完全放棄代理訴訟業(yè)務(wù)而專門從事非訴訟事務(wù)的處理。　　我今天想談的是企業(yè)的法律顧問業(yè)務(wù)。說它容易上手，是因?yàn)槲液軜酚^的估計(jì)到每一個(gè)中心的城市里會(huì)有成千上萬家企業(yè)，企業(yè)家都有可能購買你的服務(wù)，只要你的產(chǎn)品和模式能夠被他們接受。也不是每個(gè)企業(yè)業(yè)主都會(huì)在遇到法律糾紛之后才會(huì)想到律師，大多數(shù)的企業(yè)家們都愿意在作出決策前找律師商量而不是隨便的提起筆就簽訂些狗屁不通的合同和章程。如果有必要，你可以加強(qiáng)某一個(gè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，有針對(duì)性的選擇更加適合你的行業(yè)。不過請(qǐng)你相信，不是每個(gè)企業(yè)顧問都需要有人去介紹和推薦。如果上溯到幾千年的戰(zhàn)國時(shí)期，你屬于“士”?！痹唬骸白谧宸Q孝焉，鄉(xiāng)黨稱弟焉。即便按最低標(biāo)準(zhǔn)來衡量，你是否能夠做到按時(shí)完成老總交付的工作任務(wù)，誠實(shí)守信，行為果斷，不拖拖拉拉？你是否愿意恪盡職守，審慎對(duì)待自己的工作？　　我所理解的顧問的工作性質(zhì)和態(tài)度是這樣的，我也盡力的去這樣做。我很惱火我的助理不主動(dòng)給我電話，報(bào)告工作情況，不是我有領(lǐng)導(dǎo)欲，不放心，而是因?yàn)樗麄儧]有養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。我今天想談?wù)勛銎髽I(yè)顧問形而下的問題，也就是做法律顧問的工作方法問題。比如，你可以制定計(jì)劃理清客戶的管理流程，找出客戶管理流程的中的風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)；你可以著手制定企業(yè)員工的培訓(xùn)計(jì)劃，你可以著手?jǐn)M定客戶的文書管理流程；你可以擬定客戶經(jīng)常使用的文書范本；你可以列出準(zhǔn)備著手辦理的訴訟案件清單提請(qǐng)老總審批；等等等等。但請(qǐng)記住我的提醒，這些習(xí)慣能夠讓你長久的留住客戶，相對(duì)于做一單丟一單的情況，難道你還有更好的工作習(xí)慣么？　　3）著手解決實(shí)際問題。我的一個(gè)助理曾經(jīng)在我客戶那里嚴(yán)重的失誤，他所學(xué)習(xí)的經(jīng)院法律解決不了實(shí)際的問題。很多對(duì)行業(yè)一知半解的人總會(huì)給你灌輸些“中國人一般都是事后找律師，事前沒有找律師習(xí)慣”的所謂說法，讓你視法律顧問業(yè)務(wù)為畏途。不是每一個(gè)律師都會(huì)像我這樣的工作，或者他們有更好的工作方法，在找到更好的工作方法前，我采取的是“苯鳥先飛”的辦法，制訂計(jì)劃而后實(shí)行。呵呵，我可不想背上這個(gè)壞名聲。馮諼是孟嘗君的士，代理孟嘗君去收取地租和欠款，卻私自焚燒借據(jù)免除債務(wù)人的欠款。　　顧問為決策者提供的是參考意見，而不能越俎代庖的作出決策，因?yàn)槟悴荒軐?duì)決策的后果負(fù)責(zé)任?！痹唬骸把员匦?，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以為次矣。戰(zhàn)國做得最高級(jí)的士，我個(gè)人認(rèn)為是蘇秦，他合縱諸侯，佩六國相印，卻不屬于任何一個(gè)集團(tuán)。當(dāng)他們最需要人解決問題解答困惑的時(shí)候，也是你最有可能成為他們顧問的時(shí)候。你可能是建筑專業(yè)的專家，我不可能和你在房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)域的公司上競爭，你可能精通其他領(lǐng)域，那你完全可以在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做深做精。但我很清楚，他們這些習(xí)慣的養(yǎng)成是付出很大的代價(jià)的。顧問和訴訟案子不同，因?yàn)椴还茉趺磁缸涌倳?huì)有結(jié)案的時(shí)候。當(dāng)然，真正能夠?qū)崿F(xiàn)你的想法可能要花費(fèi)你大量的時(shí)間和精力，但當(dāng)你的客戶一個(gè)一個(gè)的增加，你還是會(huì)清晰的感覺到你在成長，你在發(fā)展。我甚至聽說有一個(gè)國外的事務(wù)所是專門從事代理國際機(jī)場建設(shè)方面的業(yè)務(wù)的?！　】傊@就是我建議你要去的事務(wù)所。你可以自由的發(fā)表意見，你好的建議會(huì)得到正面的反饋?！　?） 工作環(huán)境很重要。你不能選一個(gè)唯唯諾諾一臉滄桑的律師給你做老師，他教給你的可能是無所擔(dān)當(dāng)推卸責(zé)任的經(jīng)驗(yàn)，你也不能選一個(gè)惟利是圖收錢不辦事或者將事情甩給你的律師做老師，他可能基本不能教你什么經(jīng)驗(yàn)。我要過體面的生活，不能靠老師給，要靠自己去掙。但律師所的老板不這么看，因?yàn)槟阋郧笆鞘裁此恢?，他也不想知道。比如你是?huì)計(jì)師，你可以去做收購、上市出名的所，你是工程師，你可以去做專利出名的所，如果你什么師都不是，那你就去綜合型所了，呵呵。我沒有外資所的經(jīng)歷，也只是偶爾去瞟過一眼金杜深圳分所的尊容，所以，我沒有資格在這里胡說什么如何選擇外資所和牛皮大所，但讓我談?wù)勅绾芜x省內(nèi)的專業(yè)所和綜合所我還是可以說得上話的。通過了的準(zhǔn)律師們，很多心頭打的主意可能是找一個(gè)什么樣的事務(wù)所去開始自己的職業(yè)生涯?！　?）企業(yè)團(tuán)體。我記得報(bào)紙?jiān)鴪?bào)道一個(gè)企業(yè)職工被無故解除合同，職工請(qǐng)求勞動(dòng)部門解決的案子，我直接就找到了勞動(dòng)部門，請(qǐng)他們提供職工們的聯(lián)系方式，并愿意為他們代理勞動(dòng)仲裁。你周圍的朋友是你的第一批客戶或者潛在客戶。4）這行其實(shí)不難，資深的律師可能只是執(zhí)業(yè)的年限比我長，不見得有我敢于開拓的勇氣和精神。我很忌諱突然成為一個(gè)案子的被告，我起訴前，總是會(huì)給對(duì)方一個(gè)律師函，如果哪天我收到起訴書副本前沒有收到原告律師的函件，我會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，因?yàn)?，要不我碰到的是個(gè)什么都敢弄的新手，要不我碰到的是個(gè)城府深藏的高人。這種情況在法治昌明的地方經(jīng)常見