【正文】 銷等各種書面的操作程序，等你很熟法條的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多現(xiàn)實(shí)的操作與法條不同，甚至是背道而馳，這你不要驚慌，都按著條文做，中國幾千年前就是法治國了。 今天，我想談?wù)勛鳛橐幻蓭熤硪⒁獾男膽B(tài)問題。沒有人不受挫折，我記得有一次，去公安派出所調(diào)取一個(gè)證據(jù)，是關(guān)于一個(gè)已經(jīng)去世的老人的身份情況，老人的名字換了幾次，有不同名字的幾本房產(chǎn)證件，子女因?yàn)檫@個(gè)爭(zhēng)奪遺產(chǎn)。這句話，我琢磨了很多年，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是有道理的。我參觀過一些小型的事務(wù)所，很多小所出于成本的考慮，沒有統(tǒng)一印刷案卷夾，因而也沒有案卷歸檔保存的制度，在小所執(zhí)業(yè)的律師們，也通常不保存案卷，案子結(jié)案后，最多保存一份判決書，有時(shí)連判決書都不保存。有些律師為省事，舉證時(shí)只提供一套證據(jù)，導(dǎo)致對(duì)方代理人要自己復(fù)印文件，目前法院要求證據(jù)提交方按對(duì)方人數(shù)復(fù)制證據(jù)提供給法庭，這樣，你手中就有所有案件當(dāng)事人提供的證據(jù)，這些證據(jù)需要?dú)w檔。這段過渡的期間，我姑且引入一個(gè)生物詞匯，“羽化”。有些朋友通過人脈關(guān)系進(jìn)入了其他公司?！　? 你要做個(gè)什么樣的律師？　　　我學(xué)習(xí)法律的初始動(dòng)機(jī)是，因?yàn)槲液翢o學(xué)習(xí)機(jī)械的興趣，因?yàn)榍f子講，有機(jī)械則有機(jī)心，他老人家認(rèn)為人要淡定，要和禽獸同游，我深以為然。律師也是一樣，如果能夠不違反法律，不違反職業(yè)紀(jì)律，不違背道德良心，能夠賺到錢為什么不賺？但如果與法律、紀(jì)律、良心相悖，這個(gè)錢能不能拿，就要請(qǐng)年輕朋友們考慮了。 不要說自己在法院有關(guān)系　　　如果你是一名執(zhí)業(yè)了2－3年的律師，你肯定在你所在的區(qū)域內(nèi)或多或少的認(rèn)識(shí)幾個(gè)法官，和其中的幾個(gè)法官因?yàn)榘缸由系氖虑榛斓煤苁臁Ｓ幸淮我晃怀跫?jí)法院的法官和我說過，“我真是佩服XX律師，他在我的庭上總是條理清楚，材料準(zhǔn)確。C企業(yè)遂通過D凍結(jié)了該筆100萬元的貨款，四方陷于僵持?！　∪绻阏J(rèn)為拖延只是戰(zhàn)術(shù)，那是你對(duì)拖延的認(rèn)識(shí)還停留在戰(zhàn)術(shù)層面。最終的調(diào)解協(xié)議在距離起訴10個(gè)月的時(shí)候簽訂，結(jié)果是，A撤除對(duì)C 的訴訟，D支付B的貨款，訴訟費(fèi)各自支付。被告拖延下，可以使雙方都能冷靜的思考解決問題的方式。我為C的代理人，要求企業(yè)按月支付工傷津貼，以及支付其他需要一次性支付的費(fèi)用。在道德上受到很多人的譴責(zé)。在現(xiàn)實(shí)中，法律的執(zhí)行是要大大的打折扣的，如果不適時(shí)的調(diào)整策略，很可能會(huì)讓當(dāng)事人受到嚴(yán)重?fù)p失。因而他們即便說可憐啊，可惜啊，也不會(huì)真正觸及內(nèi)心。我今天想談?wù)劼蓭熀膶懛?，?dāng)然，律師函不是格式文件，也沒有固定文本，律師函有沒有效果，在于看函件的人。當(dāng)然這個(gè)告知的表述有很多種，有彬彬有禮型的，比如說“我方不排除采取XX措施的可能性”。你的客戶在哪里　　　　我是助理的時(shí)候，常常擔(dān)心的是自己何時(shí)才能獨(dú)立的承接一個(gè)案子，并發(fā)誓哪怕這個(gè)案子是一件小得不能再小的收款案，我也愿意以最大的熱情去完成它。你的朋友可能只會(huì)向你咨詢些小小的法律問題，或者即便委托你案件你也不好意思收取很多費(fèi)用。不是每一個(gè)企業(yè)團(tuán)體都有法律顧問?！　∧阋サ氖聞?wù)所是這樣的。有些人總會(huì)拿出自己的簡(jiǎn)歷，說自己是什么什么，你是學(xué)法律的，有個(gè)邏輯問題你肯定會(huì)明白，你以前的成績(jī)不是今天或明天你成功的原因，充其量也只是個(gè)條件。不好的老師多，但好的老師也一樣多?！　?） 你要覺得有學(xué)習(xí)發(fā)展的機(jī)會(huì)。雖然我們的律師制度還沒有這樣細(xì)分，但不妨礙我們?cè)趫?zhí)業(yè)過程中對(duì)自己的專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行定位，在執(zhí)業(yè)的最初幾年選擇出最適合自己發(fā)展的路子和業(yè)務(wù)而不是做一個(gè)什么都懂一點(diǎn)其實(shí)什么都不精通的萬金油律師。呵呵，相信我。我估計(jì)沒有哪個(gè)律師會(huì)是通才，如果哪個(gè)律師在自我介紹上說自己精通法律的各個(gè)部門，我會(huì)覺得這個(gè)介紹很可疑。同樣，作為法律顧問，你應(yīng)該獨(dú)立的思考和判斷，絕對(duì)不能遷就老總的無法實(shí)現(xiàn)的意圖而喪失自己的獨(dú)立性。我見過有些顧問在沒有請(qǐng)示老總前就對(duì)代理的事務(wù)表態(tài)，寧愿事后去要求老總追認(rèn)，還有的顧問希望得到最大權(quán)限的授權(quán)而不去考慮授權(quán)越大而責(zé)任也越大?！　∮虚_拓法律顧問業(yè)務(wù)的思路和方法，有做法律顧問的平和獨(dú)立的心態(tài)，加上做法律顧問的好的工作方法，這項(xiàng)業(yè)務(wù)就能夠?yàn)槟銕矸€(wěn)定的收益，更重要的是能夠給你更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓你邁上更高的臺(tái)階。實(shí)際上，真實(shí)的情況是，老總們的法律意識(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象，現(xiàn)在的30歲左右的老總，幾乎都是具有高學(xué)歷的精英，他們可不再是以前的暴發(fā)戶。你可能對(duì)這些做法還很陌生，并且認(rèn)為這樣做很讓你浪費(fèi)時(shí)間?！兑住酚性?，形而上者謂之道，形而下者謂之器。如果你是個(gè)缺乏責(zé)任感缺乏士的精神的律師，你就可能做不到慎獨(dú)，會(huì)被老總的對(duì)手迷惑、欺騙甚至收買，這就不但不能說是有辱使命，甚至可以說是吃里扒外，監(jiān)守自盜了。　　顧問工作應(yīng)該留心的問題　　你走進(jìn)或者華麗或者樸素或者紛亂的企業(yè)的辦公室，并正襟端坐在或謙誠或倨傲的老總們對(duì)面時(shí)，請(qǐng)記住你今天的使命。　　你的專業(yè)背景和法律技能是你成為法律顧問的最大的優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)你將它發(fā)揮到最大。如果你夠?qū)I(yè)，你能夠快速的建立你的人際關(guān)系圈子，開拓到新的業(yè)務(wù)，這是它的再開發(fā)性。殊不知，現(xiàn)在的很多國內(nèi)頂級(jí)所的非訴訟業(yè)務(wù)收入已經(jīng)大大超過了訴訟業(yè)務(wù)的收入。你可能會(huì)因?yàn)榕紶柗瓌e的律師的檔案招來忌諱讓你犧牲得不明不白，而其實(shí)你只是出于對(duì)知識(shí)的渴求。　　如果你讓我在上述的三項(xiàng)中選擇，我寧愿選擇一個(gè)有能夠指導(dǎo)我的認(rèn)真負(fù)責(zé)的老師的事務(wù)所。事務(wù)所通過客戶付出的費(fèi)用支付各項(xiàng)開支，其中，會(huì)包括助理人員的工資待遇。當(dāng)然，普通資質(zhì)的人們沒有6－8年時(shí)間不可能有大的成就，朋友們也要耐得住寂寞。這樣做的目的絕對(duì)不會(huì)是為了贏得律師費(fèi)，但這樣做，可以吸引一群你的潛在客戶。有這個(gè)心理定位了，滿地都是你的客戶了。你通過函件，應(yīng)該告知對(duì)方你解決問題的誠意而不是聲色俱厲的指責(zé)對(duì)方毫無誠信。2）提出主張。我記得幾年前，讓一個(gè)實(shí)習(xí)生寫了份律師函，詞不達(dá)意口氣桀驁，簡(jiǎn)直沒有辦法改。我經(jīng)手的5個(gè)案子，4個(gè)是被告代理人，原告均不得值。E案中的企業(yè)，注冊(cè)資本為10萬，企業(yè)只有幾部破機(jī)器，如果賠，全部給原告還不夠，這些，審判案子的仲裁員、法官們都是很清楚的。因?yàn)?，這些不得值的案子為我代理，他們記恨，肯定也是記恨我這個(gè)代理人。我是被告代理人,a訴稱，在工作中，發(fā)生車輛意外，造成4級(jí)傷殘，要求一次性支付工傷賠償30萬元其它各種費(fèi)用10萬元。拖延的好處有：1）讓真相更加清晰，是非更加清楚。（其實(shí)這樣一個(gè)復(fù)雜的一個(gè)案子打個(gè)2年不算很長(zhǎng)時(shí)間了，我們做了打兩年的準(zhǔn)備）而我們要的就是這個(gè)效果。3）重新鑒定。C企業(yè)是本地的著名連鎖企業(yè)，規(guī)模龐大。深圳市中院聽說徹底被紀(jì)檢部門端了?！　　　∥以谛袠I(yè)里的這幾年，讓我想明白了我要做個(gè)什么樣的律師。因?yàn)楹门c壞，是個(gè)主觀標(biāo)準(zhǔn)，而且好不好不是由這個(gè)律師說了算，也許這家伙自以為自己名聲在外，但行業(yè)內(nèi)的人聞聲而避道，朋友割席而斷交，當(dāng)事人怨聲而載道。我統(tǒng)計(jì)過，我在結(jié)婚之前，幫當(dāng)事人打過不下20件離婚案子，打過10件左右的交通事故，工傷賠償是我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。做法務(wù)，你可以積累訴訟方面的經(jīng)驗(yàn)，也可以有非訴訟方面的能力，你會(huì)了解法律在各個(gè)法律部門的運(yùn)作，你也能對(duì)什么是書本的法律什么是現(xiàn)實(shí)的法律有直觀的認(rèn)識(shí)。我希望你能永久的保持這樣一種志氣，這將讓你有別于普通的律師。有關(guān)法院文件，訂在案卷首要位置。　　一本完整的案卷，能夠體現(xiàn)出辦案人員在整個(gè)案件中所做的工作，能清晰的反映他對(duì)案件的判斷和分析，能完整的再現(xiàn)案件的主要事實(shí)，是研究案件，評(píng)價(jià)案件的第一手材料。　　在做律師助理的一年或者更長(zhǎng)點(diǎn)的日子里，我建議你保持好良好的心態(tài)。面對(duì)名利，你需要有清醒的認(rèn)識(shí)。我的建議是，你要充分的發(fā)揮你的科班長(zhǎng)處，但也要認(rèn)識(shí)到，這是一個(gè)致命的短處。我寫這些，是想讓看我帖子的助理們有一個(gè)印象，科班出身并不是不好，但天天認(rèn)為自己是科班，目空一切那就不好了。我深不以為然。當(dāng)然，我說的不是誰都能做到。很多結(jié)案報(bào)告甚至成為當(dāng)事人是否聘用律師的重要參考文件。我在老師手下的時(shí)候，參與老師的一些訴訟案件時(shí)，老師要我做的工作就是記錄開庭筆錄和撰寫結(jié)案報(bào)告。你不可能永遠(yuǎn)做助理，你會(huì)有成長(zhǎng)的時(shí)候，但機(jī)會(huì)則由你自己把握。有針對(duì)性的培養(yǎng)自己的判斷能力，對(duì)以后承辦案件有很重要的幫助。　 如果你選擇了1），我很高興你即將走入到律師的行業(yè)中，也意味著你將自己投身到荊棘滿地的道路中來，我們又多了一名同志，也來了一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)時(shí)我就是，甚至還拿著這個(gè)本本照了張大大的照片，就象方鴻漸買了張喜來登大學(xué)的博士文憑后的舉動(dòng)一樣。如果你的志向是成為富翁型律師，每天招財(cái)進(jìn)寶，我很羨慕你，也很妒忌你，因?yàn)槟憧隙ㄓ惺虚L(zhǎng)的老爸，院長(zhǎng)的伯伯，我代理的官司說不定會(huì)糊里糊涂的輸給你。如果不是，我勸你不要浪費(fèi)自己的資源。我做過1年的律師助理，我的老師是一位德高藝馨的教授。目前大企業(yè)大客戶，明天后天可能會(huì)倒閉，小企業(yè)小客戶，明天后天可能是巨型集團(tuán)。同樣一個(gè)案子，會(huì)有很多細(xì)微末節(jié)的事實(shí)和情節(jié)，如果是小說家，他們可以寫成洋洋灑灑的幾十萬字小說，但你是律師，你只能有幾百個(gè)字去闡明它。其實(shí)，每種案子做一個(gè)就行了，處理程序是一樣的，除非你笨得需要做5－10個(gè)才能記住程序。這是很多律師都在議論并想介入的一個(gè)領(lǐng)域。而且所有的選項(xiàng)都正確。2）你必須懂會(huì)計(jì)。有本書寫過，“態(tài)度決定一切”，我雖然不認(rèn)為主觀的態(tài)度能夠改變客觀的狀態(tài)，但我還是相信，每個(gè)人（不管是你的老師還是你的客戶）都愿意看到一個(gè)工作積極認(rèn)真，語氣謙和誠懇，信心十足的年輕人為自己工作和服務(wù)的。我去過派出所不下7－8次，有幾次是沒有找到戶籍警，找到過三次，第一次是被拒絕，第二次是被搪塞，第三次去見的時(shí)候，我沒有直接找戶籍警，我找了派出所的領(lǐng)導(dǎo)，事情辦成。斗雞眼似的爭(zhēng)些芝麻小利，卻放過了西瓜樣的大利。案子辦完，案卷也丟完。7）結(jié)案報(bào)告?？赡懿粔蛸N切，但也能大概說明過渡時(shí)期的情形，因?yàn)椴皇敲總€(gè)取得資格的人都能渡得過這個(gè)期間而成為律師的，有很多人一直徘徊在執(zhí)業(yè)的大門口，“欲出不得，每冒風(fēng)馳行，未百步輒返。有些朋友發(fā)現(xiàn)了更好的人生道路，找到了適合自己的發(fā)展方向。所以寧愿當(dāng)老師在課堂上講什么是同軸度時(shí)，看看解除同居時(shí)共同財(cái)產(chǎn)的分配的文章。珍惜自己的羽毛，尤其在自己羽翼未豐的時(shí)候。如果你愛好廣泛，那么你大概也和他們一起吃過飯，喝過酒，打過牌，泡過吧，按過摩，甚至一些不適合那些法官老婆知道的事情，你也去買過單（用當(dāng)事人的錢）?！壁A得好法官的稱贊很難，如果法官認(rèn)可你，那么他會(huì)很仔細(xì)的思考你的觀點(diǎn)，在判決文書中用他的理解闡釋你的觀點(diǎn)，而不認(rèn)為你只是個(gè)吃吃喝喝的草包律師，而將你的文件扔在一邊。四方的利益鏈條是，A生產(chǎn)產(chǎn)品交B銷售，B批量的銷售給D，D銷售給C，一年的銷售額大約為2000萬左右。運(yùn)用得當(dāng)?shù)耐涎?，很可能改變?cè)鎸?duì)案件的評(píng)價(jià)，動(dòng)搖原告的案件的信心，有可能導(dǎo)致原告撤銷訴訟?！　∵@個(gè)案子，我認(rèn)為各方都沒有占到對(duì)方的便宜，各自付出了數(shù)額不小的費(fèi)用，而幾方的合作關(guān)系從此留下了陰影。3）爭(zhēng)取最好的調(diào)解方式?，F(xiàn)案子已經(jīng)認(rèn)定為工傷，勞動(dòng)能力鑒定未出來。我代理的這些案子，也足以讓我的子女以后寫文章來譴責(zé)我。我做原告代理人的B案，我很清楚C的傷殘級(jí)別不可能一次性得到賠償?shù)?，D的律師也不可能讓當(dāng)事人輕松的得到他，所以我只能退而讓D按月支付工傷津貼，直到C退休。因此，和一個(gè)岌岌可危的民營(yíng)企業(yè)打官司，能調(diào)解而放棄調(diào)解機(jī)會(huì)可能的損失將是很大的。一份律師函，體現(xiàn)的是寫這個(gè)函件的律師的文學(xué)素養(yǎng)和法律功底，所以，不是把握十足，不要在你客戶面前露出你的底子。有溫文爾雅型的，比如說，“我方保留通過XX途徑對(duì)貴方進(jìn)行追索的權(quán)利。以至于當(dāng)我第一次接到一個(gè)催收被告房租的案子時(shí)，我認(rèn)真的準(zhǔn)備了各種證據(jù)文件并撰寫了幾千字的代理詞，向法庭闡明租賃合同的各種理論，搞得獨(dú)任審理法官不得不幾次打斷我，讓我簡(jiǎn)明扼要的提出要求。但請(qǐng)你永遠(yuǎn)的記住，你的付出絕對(duì)有回報(bào)，邱旭瑜律師說“小事幫忙，大事收費(fèi)”沒有錯(cuò)。在你成名前，你可以不必做大型集團(tuán)的法律顧問，但中小企業(yè)的顧問你應(yīng)該是可以勝任的，贏得這些客戶不需要復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系，也不一定要求你出身名門，只要你計(jì)劃周詳，做他們的顧問并不困難?！　?） 稍微有些名氣。所以，我建議在你作出業(yè)績(jī)讓你老師或者老板對(duì)你刮目相看前，你不要和他們講價(jià)錢，談待遇。你的老師應(yīng)該是能夠給你學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在忙碌中抽出時(shí)間來修改你不成樣子的文書的人，他在你文書上劃過的紅杠杠越多，至少證明他對(duì)你越關(guān)心?！　≡儆?，你要覺得這個(gè)地方有你學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。你執(zhí)業(yè)的事務(wù)所可以是一個(gè)綜合型的事務(wù)所，但你在準(zhǔn)備自己獨(dú)立執(zhí)業(yè)以后，絕對(duì)不能是一個(gè)什么案子都做，什么業(yè)務(wù)都去弄的律師?！　∥覙酚^的認(rèn)為，每一個(gè)企業(yè)都需要有法律顧問，尤其是生產(chǎn)型的企業(yè)?！　》彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢。這樣你就淪為老總的屬下，你存在的價(jià)值就幾乎喪失。我的工作習(xí)慣是，凡事請(qǐng)示后方才實(shí)行，謹(jǐn)慎小心?！　》深檰枠I(yè)務(wù)是一種相對(duì)復(fù)雜些的非訴訟法律服務(wù)業(yè)務(wù)，我的工作方法一般是這樣的。他們希望通過法律以及其他手段保護(hù)自己的權(quán)利、產(chǎn)業(yè)。等等。做顧問的方法　　昨天我寫了一些關(guān)于法律顧問的東東，我今天重新讀了一遍，我認(rèn)為這還是些形而上的東西。　　作為顧問，作為企業(yè)老總們決策的參謀，有很多工作要求我們獨(dú)立去完成，要求我們“出使四方”，比如，我們要代理他們?cè)谡勁凶郎详U明立場(chǎng)，我們要代理他們開展獨(dú)立的盡職調(diào)查活動(dòng)，我們要代理他們出席法庭，這些需要我們能完成工作，不辱使命。當(dāng)你有了第一個(gè)顧問，走出專業(yè)律師的第一步，你很快就會(huì)有第二、第三個(gè)甚至更多的客戶。我是這樣做的，其實(shí)你也可以試試。企業(yè)的顧問，可以接觸到包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層、管理層甚至執(zhí)行層在內(nèi)的人士，以及和企業(yè)相關(guān)聯(lián)的很多企業(yè)外人士。你也許會(huì)被這個(gè)俗成的理解所誤導(dǎo)，將自己定位成一個(gè)訴訟型的律師，而放棄自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。你也不能在同事間互相提防的所里工作?！　?） 你的老師很重要?！　》煞?wù)業(yè)存在的基礎(chǔ)是有人愿意購買這種服務(wù)。我由衷的希望我年輕的朋友們能夠少走彎路，在最短的時(shí)間內(nèi)成功進(jìn)階。經(jīng)常有律師起訴電信、鐵路、證券公司、商業(yè)銀行等特殊利益部門，向?qū)Ψ剿饕?塊錢的賠償，我的一個(gè)朋友曾起訴移動(dòng)通訊公司，讓它們賠償1塊錢多收的短信費(fèi)。所謂“智叟”的言論，你高興的時(shí)候，就參考下，不要當(dāng)回事。　　寫律師函前，你應(yīng)心態(tài)平和，對(duì)方非但不是你的仇家，甚至可能會(huì)因?yàn)槟愕腻\繡文章成為你的合作伙伴或者你的下一個(gè)客戶。在一份律師函里頭，必須讓對(duì)方清楚真實(shí)的事態(tài)，不夸大也不縮小?！　〉医o他們的工作是客戶開拓，我有業(yè)務(wù)方面的助理，況且我的主要業(yè)務(wù)在非訴訟，審查顧問單位的協(xié)議，參加顧問單位的收購項(xiàng)目，以及起草些