【正文】 ，商業(yè)社會(huì)，訴訟產(chǎn)生的是負(fù)墑，沒有人愿意攤上官司，如果理性分析，會(huì)作出明智判斷。這個(gè)很關(guān)鍵，沒有法律責(zé)任的法律是沒有力量的，沒有告知后果的律師函像就像溫開水?！　∫?yàn)槲沂瞧髽I(yè)的法律顧問，我不可避免要收到企業(yè)轉(zhuǎn)來的律師函，有的會(huì)讓我覺得很信服，我會(huì)建議企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)規(guī)避后果。因?yàn)闆]有到一定年頭的修煉，寫不好律師函。如果覺得自己的律師不能勝任，請馬上更換，這比事后去責(zé)怪對方律師刁鉆靠得住。老總們不會(huì)不明智到在賠償案子的庭上親自到庭，去看那些悲慘的場面。C案，F(xiàn)企業(yè)因自己是個(gè)知名國有企業(yè)，愿意在不影響E執(zhí)行其他被告的情況下，給予8萬元的困難生活補(bǔ)助（請注意，賠償、補(bǔ)償、補(bǔ)助，這三個(gè)詞匯的法律意義是不同的，撰寫文書時(shí)請把握好）。直到案子發(fā)生轉(zhuǎn)折，其代理律師不再為其代理，只好接受3萬元的賠償。他們在訴訟過程中，均聘請了律師，均提出了高額的但我仍認(rèn)為是適合的賠償要求。早些天我還看了網(wǎng)上的一個(gè)文章，講兒子竟然認(rèn)為父親幫了無良的企業(yè)和勞動(dòng)者打官司，是資本家的走狗?！　：某L為外地工人，在M企業(yè)工作是被機(jī)器絞斷手臂，5級傷殘?！　：某C為D企業(yè)聘請的技術(shù)顧問，在工作時(shí)，發(fā)生車禍，造成5級傷殘?！　∥蚁胝?wù)勛罱龅膸讉€(gè)訴訟案子?！蔽艺J(rèn)為，也不可怒而興訟。和對方律師多多溝通，最好讓調(diào)解貫穿訴訟過程。其實(shí)調(diào)解始終貫穿著這場訴訟，有點(diǎn)像朝鮮戰(zhàn)爭的后期，雙方停停打打，都想爭取最大的利益調(diào)解。無論如何，你要竭力的掌握甚至控制住案件的節(jié)奏。這些都是拖延的策略，運(yùn)用得當(dāng)，很可能改變案件進(jìn)程，甚至翻盤。比如，你向人民法院提出一個(gè)案子的管轄異議，人民法院可能在1個(gè)月內(nèi)駁回你的申請，你可以在10日內(nèi)上訴，上訴法院最快也要1個(gè)月才能收到你案子的案卷，程序走下來，估計(jì)最少3個(gè)月。起訴后，B企業(yè)并不知情，仍正常和D企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)，截至到A起訴之日，D企業(yè)尚有一筆100萬元的貨款未與B結(jié)算。如何當(dāng)被告律師　　下面的這段文字是一個(gè)實(shí)例，我想說明的是，如何做一個(gè)被告律師，以及如何在案子中運(yùn)用程序解決問題。好的法官和好的律師會(huì)相互吸引，辦出經(jīng)典的案子。某地中院執(zhí)行局，局長收受賄賂達(dá)200多萬，該局長被“雙”以后，招供出XX律師給他多少萬，XX律師通過當(dāng)事人給他多少萬?！　　　∥业哪贻p朋友們，你賺不賺錢，有不有名我不知道，但我希望你能知道，你要做個(gè)什么樣的律師。他們平常的語言行為舉止，也和一般市民沒有區(qū)別，大部分律師在日常生活中都是謙和沖淡，而不是咄咄逼人的?！　″X財(cái)誰都愛，只是想既能得錢又能自由，如果兩者得不了兼，那還是自由好?！　‘?dāng)我真正走上律師之道的時(shí)候，我第一思考的問題是，我要當(dāng)個(gè)什么樣地律師?！　≌埬悴灰訔壔蛘邊挓┻@些案子，這些案子讓你快速的成長，讓你從蛹痛苦的羽化成快樂的蝴蝶。在事務(wù)所，我建議你逐步將原來建立的人脈資源運(yùn)用起來，讓一些過去聯(lián)系過的老總成為你的第一批客戶。　　在公司法務(wù)的位置上，你會(huì)有很多選擇，有些朋友選擇了伴隨公司發(fā)展，做公司的管理，他們慢慢放棄了律師行業(yè)，他們成為了精通法律的管理人。合同管理員的職位能夠讓你有鍛煉自己文字嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脵C(jī)會(huì)?！　∫幻〉寐殬I(yè)資格的準(zhǔn)律師，要成長為一名能獨(dú)立開展工作的執(zhí)業(yè)律師，一般需要兩年或者更長的時(shí)間。　　總之，上面所列的只是我的案卷歸檔訂卷時(shí)的順序和內(nèi)容，我認(rèn)為這些內(nèi)容是立卷時(shí)必須具備的，你可能還有更好更全面的立卷順序和卷宗內(nèi)容。7）被告證據(jù)清單以及證據(jù)文件。2）案卷目錄。這將有助于你培養(yǎng)和樹立良好的執(zhí)業(yè)習(xí)慣。一本好的案卷，可以體現(xiàn)律師的功底。有時(shí)爭是不爭，不爭反而是爭。4）輕易的成功。請你記住，在執(zhí)業(yè)生涯的整個(gè)過程中，你會(huì)和挫折感斗爭，你要有戰(zhàn)勝挫折的心態(tài)，而不是意志消沉。2）名利。況且，有些工作方法或者心態(tài)特征是沒有辦法通過語言或者文字來表述的，這是個(gè)見仁見智的事情。諸如此類，你沒有助理會(huì)計(jì)師的水平，可能你只能做很普通的顧問，不可能通過顧問來獲取增值價(jià)值。我的建議是，1）你必須研究透徹公司法。更容易理解他們?yōu)槭裁促徺I這種設(shè)備而不購買其他，更容易理解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，而為老總們在決策時(shí)提供更準(zhǔn)確的參考意見。法律不是輸入一個(gè)數(shù)據(jù)就可以得出一個(gè)結(jié)果，法律從業(yè)人員是必具備是非觀念，但僅僅只有非對即錯(cuò)的直線思維的人，根本就不應(yīng)該去做法律，那會(huì)讓他很郁悶。你選擇任何一個(gè)方面，足以安身立命。當(dāng)然，周律師還精通其它領(lǐng)域。而且，刑事案件的處理很講究程序性和時(shí)效性，一個(gè)案子通常也不會(huì)拖延很久，周期相對民事訴訟較短。當(dāng)然，當(dāng)自己還是助理的時(shí)候，我也沒有資歷去選擇只去接觸和學(xué)習(xí)哪類案子，這看來是一種矛盾，有點(diǎn)像哈姆雷特的“to be or not to be ”。3）樹立服務(wù)意識(shí)。不然就會(huì)羅嗦，我以前看故事，讀到蘇軾和幾個(gè)朋友討論史書的用詞遣句，當(dāng)他們看到一匹馬飛馳而過，踩死了路中央的一只狗。這樣你的工作日志對你而言就和錢學(xué)森先生對他從美國帶回來的筆記那樣的一樣重要了。我的一個(gè)常年客戶，我接收它的時(shí)候，是一個(gè)小小的企業(yè)，但5年后，它成為一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，這是誰都不能預(yù)計(jì)到的。為什么要做工作日志？1）備忘。一個(gè)訴訟案件中，你大概要做的工作有：收集案件信息、協(xié)助調(diào)查取證、起草不重要的文書或案件記錄、庭審筆記、整理案卷、郵寄文書資料、協(xié)助會(huì)見當(dāng)事人，做會(huì)見記錄、結(jié)案記錄。一個(gè)很小很小的糾紛，都存在對基本事實(shí)和基本程序的判斷。呵呵2） 你要做精心的準(zhǔn)備裝束，但不需要精美絕倫。我曾經(jīng)進(jìn)入過一個(gè)小公司，做了將近10個(gè)月的行政工作，學(xué)會(huì)了ISO9000整套文件的編撰，出來的時(shí)候和公司打了個(gè)小官司，爭取到自己的補(bǔ)償金。 我們進(jìn)入的，是一個(gè)法治建設(shè)剛剛開始的國家的核心，你慢慢會(huì)養(yǎng)成看問題直接就看到本質(zhì)的老眼，但如果你很天真的聽各種各樣的說教，想當(dāng)然的以為世界美好光明時(shí)，我建議你讀《古拉格群島》。在路上,從律師助理到成功執(zhí)業(yè)52頁作者：湖南全勝律師事務(wù)所 謝長宇律師 有些剛剛?cè)〉盟痉殬I(yè)資格的準(zhǔn)律師想了解如何開始自己的職業(yè)生涯。 等你清醒后，我繼續(xù)講。2）你可以應(yīng)聘到公司做法律事務(wù)?；谶@個(gè)判斷，你應(yīng)該是精神飽滿但不熱烈亢奮，你應(yīng)該是自信沉著但不鋒芒畢露，你應(yīng)該是文質(zhì)彬彬而不輕佻浮躁，你應(yīng)該是謙虛誠懇但不唯唯諾諾，你可能還做不到圓滑練達(dá)，但你不要裝出老成世故，20多歲就很城府深藏，我是不敢請你做助理的。律師是專業(yè)工作，它的專業(yè)性在于判斷。香港法治電視劇講助理就是師爺，但一個(gè)優(yōu)秀的師爺作用不亞于一個(gè)成功的出庭律師。我每年記錄一本工作日志，是用超市買的那種一種每天一頁的帶日歷的日記本記，記錄當(dāng)天接觸的客戶，談話的要點(diǎn)以及處理的文件，我現(xiàn)在可以查出過去5年的任何一個(gè)工作日的工作情況，當(dāng)然，記日志的目的不是為了讓你查自己過去做的工作的，它另有其他作用。而這些機(jī)會(huì)，很有可能成就你的網(wǎng)絡(luò)。但如果你只是應(yīng)付式的完成工作，那你不會(huì)有很快的成長速度，如果你能記錄這些案件的要點(diǎn)，并及時(shí)總結(jié)，你會(huì)從一個(gè)案子掌握一類案子，從一個(gè)項(xiàng)目掌握一系列項(xiàng)目的運(yùn)作。不管是一個(gè)簡單的離婚案子還是一個(gè)復(fù)雜的建筑合同糾紛，都需要用簡單明了的文字去概括。這需要大量的去總結(jié)案件，去撰寫案件的結(jié)案報(bào)告?！　∥也毁澇勺鳛橐幻蓭煻鴽]有自己的專業(yè)領(lǐng)域。這種案子可能很吸引你，因?yàn)殡m然在刑事庭上律師的作用有限，但如果辯護(hù)成功，你還是能感受到救人一命的極大的成就感和自豪感。每每說到勞動(dòng)爭議，我就會(huì)想到周律師。不一而足。對于律師這種專門以解決實(shí)際問題而不是學(xué)理問題而成就的職業(yè)，剛剛出道的律師助理們，僅僅憑借法學(xué)院學(xué)到的那幾本法條理論，估計(jì)連一個(gè)最最簡單的離婚案子都處理不了。至少，在機(jī)械制造類的客戶那里，我會(huì)更容易進(jìn)入狀態(tài)。　　你如果想主要從事企業(yè)法律顧問的方面的工作。因?yàn)槟闶抢峡偟念檰?，他很多事情不?huì)避開你，但你要值得相信。　　我還沒有修煉到教誰怎么做律師的功力，可能我從來就只會(huì)建議我的年輕朋友們?nèi)L試我曾經(jīng)使用過，并且我認(rèn)為還會(huì)有些益處的方法。而你總是感覺在其他部門或事務(wù)所的朋友的進(jìn)步神速，他們或者比你早買車，買房，升職，這些都讓你懷疑自己是否跟錯(cuò)了老師，是否自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)，這些讓你心態(tài)慢慢的失去平衡，讓你開始急躁。3）挫折。遇到挫折時(shí)，你要調(diào)整要面對要戰(zhàn)勝，而不是怨天尤人，責(zé)罵法治不健全，抱怨官吏貪腐瀆職。對老師，對朋友，對同事，對客戶，保持謙和的態(tài)度，有時(shí)候，吃虧是福，不要以為律師就一定要最大限度的爭取利益，世間的事情，很多不是以利益來衡量的。 做助理或者實(shí)習(xí)律師時(shí)經(jīng)常要做的一個(gè)工作是，整理案卷，請不要輕視這種看似簡單的工作?！　∥医ㄗh剛剛?cè)胄械膶?shí)習(xí)律師和律師助理們重視案卷，整理案卷，保存案卷，研究老師們的案卷。如果你執(zhí)業(yè)的所里沒有印制的封面，我建議你買現(xiàn)成的檔案夾，將封頁作為卷內(nèi)文件。6）原告證據(jù)清單以及證據(jù)文件。請相信我。不過，這畢竟是一種宏觀的愿景，你還要有對現(xiàn)實(shí)的周密分析和冷靜的認(rèn)識(shí)。如果你是碩士生，你可能會(huì)覺得這個(gè)很埋沒你，那算我沒說，你會(huì)有更高的起點(diǎn)。請不要將他們的名片隨意丟棄，請經(jīng)常的和他們保持聯(lián)系，并試圖加入他們的圈子，這些比財(cái)富更加重要，對于一個(gè)準(zhǔn)備從事律師業(yè)務(wù)的人來說。這樣的所每個(gè)城市都很多，一般是中小型事務(wù)所，它們有自己的核心團(tuán)隊(duì)，你加入進(jìn)去，可能還只能算團(tuán)隊(duì)的外圍。這些案子集中在我執(zhí)業(yè)的前2－3年。因此，我花了3個(gè)月時(shí)間復(fù)習(xí)法律，并很幸運(yùn)地考上了資格。我建議年輕的朋友們?nèi)胄械臅r(shí)候，對自己的師傅有所判斷。他們提著包，匆匆走過街道時(shí)，沒有人能將他們和普通市民分別開來。也許你也有自己的宏偉藍(lán)圖，會(huì)對我嗤之以鼻，我不會(huì)在意，也希望你能成功?！　　　∥蚁敫嬖V你一件我知曉的事情，說明這種關(guān)系的危險(xiǎn)。什么人和法官最近？利益最相關(guān)？不是律師是誰？　　　　你和法官的關(guān)系不體現(xiàn)在利益往來上。酒酣耳熱的時(shí)候，你不小心說出來的話，只怕有可能成為檢控你和法官串通的呈堂證供。案情是這樣的：A的法務(wù)部門發(fā)現(xiàn)C在其一個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)中銷售一種涉嫌侵犯其商標(biāo)權(quán)，遂向當(dāng)?shù)刂性浩鹪V要求C賠償50萬元，并申請凍結(jié)了C銀行存款50萬元。一個(gè)訴訟案子，在程序?qū)徖砩献钌俣加?個(gè)月的時(shí)間，還不算案卷的在途時(shí)間。4）申請人民法院延期舉證，延期開庭。訴訟中的拖延，是讓你能打破原告的先手，是讓你破了原告的發(fā)球局。于是AB找到我們，開始要求調(diào)解。協(xié)商不成，一定要起訴的，也要給調(diào)解留下余地。古話有：“不可怒而興兵。只要你利用的這些程序是為了解決問題而不是使問題復(fù)雜化，只要你利用這些程序是謀求當(dāng)事人的利益而不是自己的私利（有的律師故意將案子搞復(fù)雜，欺瞞當(dāng)事人，取得律師費(fèi)，這種做法應(yīng)為正直的律師們所唾棄），你會(huì)贏得法官的好評和委托人的稱贊。仲裁結(jié)論未出來。案子經(jīng)歷3年左右，訴訟仲裁案子共7個(gè)，最終H獲得賠償3萬元。這好像一個(gè)兩難。最嚴(yán)重的一個(gè)是全身癱瘓。我清楚的記得H案中的原告，因?yàn)閯趧?dòng)爭議仲裁庭判了他30萬，他就聽信了代理律師的意見，在以后的訴訟中，堅(jiān)決不和我們調(diào)解。被當(dāng)庭斷然拒絕，而庭上給的意見是，只能按月判。任何事情，只要雙方對簿公堂，那就沒有很多人情可講了。立論是需要很多證據(jù)的，而破論卻只需針對原告證據(jù)提出意見即可。　　我盡量避免讓我的助理提筆就寫律師函。我的函件沒有激怒對方，沒有讓他們將函件扔進(jìn)垃圾桶。3）告知后果。對方收到你的函件，馬上作出積極的回應(yīng)，解決你提出的問題。律師函有時(shí)是偵察兵，通過你的函件，你可以知曉或者判斷出對方對事態(tài)的看法。我沒有案源，也沒有關(guān)系，所以當(dāng)我在聽到這個(gè)說法的時(shí)候，困惑的復(fù)雜的大腦里剎那間閃過以下的想法：1）資深律師們在阻嚇我加入，即便我還不構(gòu)成對他的威脅，但少一個(gè)競爭者不是很好？2）這行確實(shí)很難，不要貿(mào)然加入，但我看那么多律師都過得滋滋潤潤的，沒有哪個(gè)愿意退出啊？3）這行可能很難，業(yè)務(wù)也不好承接，但也有可能是我沒有找到承接業(yè)務(wù)的方法和途徑。記得在執(zhí)業(yè)的第一天給你的所有朋友打電話，揣著自己的名片和事務(wù)所的手冊一個(gè)個(gè)的去拜訪他們，向他們介紹你的事務(wù)所和你的業(yè)務(wù)。只要你舍得花時(shí)間尋找，你可以在這些報(bào)道中找到業(yè)務(wù)。只要你敢去嘗試，這些案子可以讓你小有收獲。 適合你的事務(wù)所在哪里？　　最近公布了司法考試的成績，真是幾家歡喜幾家郁悶。當(dāng)然，這些想法是沒有錯(cuò)的，但資源總是稀缺的，最終能進(jìn)那些牛皮律師所的畢竟是少數(shù)人，我們中的很多人還是要進(jìn)入一些芨芨無名的小所做助理。如果你是帶藝投師（你是別的專業(yè)人員），我建議你根據(jù)你的專業(yè)選擇執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，這樣你能更快的上手。你或者是個(gè)自以為很有發(fā)展前途的家伙，或者你曾經(jīng)是法學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席，或者你在學(xué)校發(fā)表過很多文章，等等，總之，目前的待遇肯定不會(huì)讓你滿足。　　我做助理時(shí)，老師也發(fā)我底薪，底薪剛夠我支付房租和吃飯。你不能選一個(gè)整天吃喝玩樂打牌找關(guān)系的律師作為老師，他教給你的可能是訟棍的經(jīng)驗(yàn)。衡量老師的優(yōu)劣不在于老師的成功與否，而在于你是否從他那里走上正確的道路。你應(yīng)該工作在一個(gè)互相協(xié)助配合的所里，這個(gè)所可以不要很大，但要心理感覺舒適。如果你是個(gè)聰明而上進(jìn)的家伙，沒有人敢和你爭機(jī)會(huì)。有些地區(qū)的律師制度里，將專門從事事務(wù)型工作的律師和專門出庭的律師劃分開來，我覺得這很有利于律師將專業(yè)做精細(xì)，也利于律師間的協(xié)作。如果你是一位有過企業(yè)工作背景的準(zhǔn)律師、如果你是一位有工程技術(shù)、企業(yè)管理學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)專業(yè)職稱背景的準(zhǔn)律師，我建議你將自己的專業(yè)定位在企業(yè)法律顧問方面。從沒有介入顧問業(yè)務(wù)到簽到顧問單有點(diǎn)難度，但從簽到一個(gè)單到繼續(xù)簽單卻是不那么難了，這個(gè)月你可能只有一家顧問，你努力些，下個(gè)月你只要開發(fā)一家，那你就有兩家顧問了，這更有利于你積累名氣和實(shí)力。我的許多客戶現(xiàn)在都有一個(gè)習(xí)慣，在簽訂協(xié)議前都會(huì)給我一個(gè)副本，讓我審核下，一些項(xiàng)目，他們也希望我參與談判。我是機(jī)械專業(yè)的技術(shù)員，我有些會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)，這可以讓我和機(jī)械電子行業(yè)的企業(yè)主們很融洽的商談公司的法律問題。很多企業(yè)主也不會(huì)有那么多的律師朋友，即便有，他們也沒有時(shí)間去研究比較。你不是老總的屬下，也不是他的管家，更不是他的領(lǐng)導(dǎo)，你是他的謀士是他的客卿是一個(gè)獨(dú)立的“士”?！痹唬骸案覇柶浯?。雖然沒有人愿意照搬別人的工作模式，但對自己從事的工作的理解和定位應(yīng)該是很清晰的?！　?zhàn)國的士到如今的律師，跨越幾千年，但中間還是存在些聯(lián)系。否則，大家會(huì)說我是個(gè)賣狗皮膏藥的家伙?？傊?，你應(yīng)該馬上著手進(jìn)行研究和計(jì)劃，并將你的計(jì)劃提請老總們批準(zhǔn)。老總們聘請顧問的目的在于防范風(fēng)險(xiǎn)和遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)及時(shí)處理。法律的力量體現(xiàn)在它運(yùn)用的現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中，現(xiàn)實(shí)的生活也需要法律的運(yùn)行能夠根據(jù)實(shí)際的