【正文】 ，商業(yè)社會，訴訟產(chǎn)生的是負墑，沒有人愿意攤上官司，如果理性分析，會作出明智判斷。這個很關(guān)鍵，沒有法律責任的法律是沒有力量的，沒有告知后果的律師函像就像溫開水?！　∫驗槲沂瞧髽I(yè)的法律顧問，我不可避免要收到企業(yè)轉(zhuǎn)來的律師函，有的會讓我覺得很信服，我會建議企業(yè)領(lǐng)導規(guī)避后果。因為沒有到一定年頭的修煉，寫不好律師函。如果覺得自己的律師不能勝任，請馬上更換，這比事后去責怪對方律師刁鉆靠得住。老總們不會不明智到在賠償案子的庭上親自到庭，去看那些悲慘的場面。C案，F(xiàn)企業(yè)因自己是個知名國有企業(yè)，愿意在不影響E執(zhí)行其他被告的情況下，給予8萬元的困難生活補助（請注意，賠償、補償、補助，這三個詞匯的法律意義是不同的，撰寫文書時請把握好）。直到案子發(fā)生轉(zhuǎn)折，其代理律師不再為其代理，只好接受3萬元的賠償。他們在訴訟過程中，均聘請了律師，均提出了高額的但我仍認為是適合的賠償要求。早些天我還看了網(wǎng)上的一個文章，講兒子竟然認為父親幫了無良的企業(yè)和勞動者打官司，是資本家的走狗?！　：某L為外地工人，在M企業(yè)工作是被機器絞斷手臂，5級傷殘?！　：某C為D企業(yè)聘請的技術(shù)顧問，在工作時，發(fā)生車禍，造成5級傷殘?！　∥蚁胝?wù)勛罱龅膸讉€訴訟案子?！蔽艺J為，也不可怒而興訟。和對方律師多多溝通，最好讓調(diào)解貫穿訴訟過程。其實調(diào)解始終貫穿著這場訴訟，有點像朝鮮戰(zhàn)爭的后期，雙方停停打打，都想爭取最大的利益調(diào)解。無論如何，你要竭力的掌握甚至控制住案件的節(jié)奏。這些都是拖延的策略，運用得當，很可能改變案件進程，甚至翻盤。比如，你向人民法院提出一個案子的管轄異議，人民法院可能在1個月內(nèi)駁回你的申請，你可以在10日內(nèi)上訴，上訴法院最快也要1個月才能收到你案子的案卷，程序走下來，估計最少3個月。起訴后，B企業(yè)并不知情，仍正常和D企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)，截至到A起訴之日，D企業(yè)尚有一筆100萬元的貨款未與B結(jié)算。如何當被告律師　　下面的這段文字是一個實例，我想說明的是，如何做一個被告律師，以及如何在案子中運用程序解決問題。好的法官和好的律師會相互吸引，辦出經(jīng)典的案子。某地中院執(zhí)行局，局長收受賄賂達200多萬，該局長被“雙”以后，招供出XX律師給他多少萬，XX律師通過當事人給他多少萬?！　　　∥业哪贻p朋友們，你賺不賺錢，有不有名我不知道，但我希望你能知道，你要做個什么樣的律師。他們平常的語言行為舉止，也和一般市民沒有區(qū)別，大部分律師在日常生活中都是謙和沖淡，而不是咄咄逼人的?！　″X財誰都愛，只是想既能得錢又能自由，如果兩者得不了兼，那還是自由好?！　‘斘艺嬲呱下蓭熤赖臅r候，我第一思考的問題是，我要當個什么樣地律師。　　請你不要嫌棄或者厭煩這些案子，這些案子讓你快速的成長，讓你從蛹痛苦的羽化成快樂的蝴蝶。在事務(wù)所，我建議你逐步將原來建立的人脈資源運用起來，讓一些過去聯(lián)系過的老總成為你的第一批客戶。　　在公司法務(wù)的位置上，你會有很多選擇，有些朋友選擇了伴隨公司發(fā)展，做公司的管理，他們慢慢放棄了律師行業(yè)，他們成為了精通法律的管理人。合同管理員的職位能夠讓你有鍛煉自己文字嚴謹?shù)脵C會?！　∫幻〉寐殬I(yè)資格的準律師，要成長為一名能獨立開展工作的執(zhí)業(yè)律師，一般需要兩年或者更長的時間?！　】傊?，上面所列的只是我的案卷歸檔訂卷時的順序和內(nèi)容，我認為這些內(nèi)容是立卷時必須具備的，你可能還有更好更全面的立卷順序和卷宗內(nèi)容。7）被告證據(jù)清單以及證據(jù)文件。2）案卷目錄。這將有助于你培養(yǎng)和樹立良好的執(zhí)業(yè)習慣。一本好的案卷，可以體現(xiàn)律師的功底。有時爭是不爭，不爭反而是爭。4）輕易的成功。請你記住，在執(zhí)業(yè)生涯的整個過程中，你會和挫折感斗爭，你要有戰(zhàn)勝挫折的心態(tài)，而不是意志消沉。2）名利。況且，有些工作方法或者心態(tài)特征是沒有辦法通過語言或者文字來表述的，這是個見仁見智的事情。諸如此類，你沒有助理會計師的水平，可能你只能做很普通的顧問，不可能通過顧問來獲取增值價值。我的建議是，1）你必須研究透徹公司法。更容易理解他們?yōu)槭裁促徺I這種設(shè)備而不購買其他，更容易理解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，而為老總們在決策時提供更準確的參考意見。法律不是輸入一個數(shù)據(jù)就可以得出一個結(jié)果，法律從業(yè)人員是必具備是非觀念，但僅僅只有非對即錯的直線思維的人，根本就不應(yīng)該去做法律，那會讓他很郁悶。你選擇任何一個方面，足以安身立命。當然，周律師還精通其它領(lǐng)域。而且，刑事案件的處理很講究程序性和時效性，一個案子通常也不會拖延很久，周期相對民事訴訟較短。當然，當自己還是助理的時候，我也沒有資歷去選擇只去接觸和學習哪類案子，這看來是一種矛盾，有點像哈姆雷特的“to be or not to be ”。3）樹立服務(wù)意識。不然就會羅嗦，我以前看故事，讀到蘇軾和幾個朋友討論史書的用詞遣句，當他們看到一匹馬飛馳而過，踩死了路中央的一只狗。這樣你的工作日志對你而言就和錢學森先生對他從美國帶回來的筆記那樣的一樣重要了。我的一個常年客戶，我接收它的時候，是一個小小的企業(yè)，但5年后，它成為一個企業(yè)集團，這是誰都不能預計到的。為什么要做工作日志？1）備忘。一個訴訟案件中，你大概要做的工作有：收集案件信息、協(xié)助調(diào)查取證、起草不重要的文書或案件記錄、庭審筆記、整理案卷、郵寄文書資料、協(xié)助會見當事人，做會見記錄、結(jié)案記錄。一個很小很小的糾紛，都存在對基本事實和基本程序的判斷。呵呵2） 你要做精心的準備裝束，但不需要精美絕倫。我曾經(jīng)進入過一個小公司，做了將近10個月的行政工作，學會了ISO9000整套文件的編撰，出來的時候和公司打了個小官司，爭取到自己的補償金。 我們進入的，是一個法治建設(shè)剛剛開始的國家的核心，你慢慢會養(yǎng)成看問題直接就看到本質(zhì)的老眼，但如果你很天真的聽各種各樣的說教，想當然的以為世界美好光明時，我建議你讀《古拉格群島》。在路上,從律師助理到成功執(zhí)業(yè)52頁作者：湖南全勝律師事務(wù)所 謝長宇律師 有些剛剛?cè)〉盟痉殬I(yè)資格的準律師想了解如何開始自己的職業(yè)生涯。 等你清醒后，我繼續(xù)講。2）你可以應(yīng)聘到公司做法律事務(wù)?；谶@個判斷，你應(yīng)該是精神飽滿但不熱烈亢奮，你應(yīng)該是自信沉著但不鋒芒畢露，你應(yīng)該是文質(zhì)彬彬而不輕佻浮躁，你應(yīng)該是謙虛誠懇但不唯唯諾諾，你可能還做不到圓滑練達，但你不要裝出老成世故，20多歲就很城府深藏，我是不敢請你做助理的。律師是專業(yè)工作，它的專業(yè)性在于判斷。香港法治電視劇講助理就是師爺，但一個優(yōu)秀的師爺作用不亞于一個成功的出庭律師。我每年記錄一本工作日志，是用超市買的那種一種每天一頁的帶日歷的日記本記，記錄當天接觸的客戶，談話的要點以及處理的文件，我現(xiàn)在可以查出過去5年的任何一個工作日的工作情況，當然，記日志的目的不是為了讓你查自己過去做的工作的，它另有其他作用。而這些機會，很有可能成就你的網(wǎng)絡(luò)。但如果你只是應(yīng)付式的完成工作，那你不會有很快的成長速度，如果你能記錄這些案件的要點，并及時總結(jié)，你會從一個案子掌握一類案子，從一個項目掌握一系列項目的運作。不管是一個簡單的離婚案子還是一個復雜的建筑合同糾紛，都需要用簡單明了的文字去概括。這需要大量的去總結(jié)案件，去撰寫案件的結(jié)案報告?！　∥也毁澇勺鳛橐幻蓭煻鴽]有自己的專業(yè)領(lǐng)域。這種案子可能很吸引你，因為雖然在刑事庭上律師的作用有限，但如果辯護成功，你還是能感受到救人一命的極大的成就感和自豪感。每每說到勞動爭議，我就會想到周律師。不一而足。對于律師這種專門以解決實際問題而不是學理問題而成就的職業(yè)，剛剛出道的律師助理們，僅僅憑借法學院學到的那幾本法條理論，估計連一個最最簡單的離婚案子都處理不了。至少，在機械制造類的客戶那里，我會更容易進入狀態(tài)?！　∧闳绻胫饕獜氖缕髽I(yè)法律顧問的方面的工作。因為你是老總的顧問，他很多事情不會避開你，但你要值得相信?！　∥疫€沒有修煉到教誰怎么做律師的功力，可能我從來就只會建議我的年輕朋友們?nèi)L試我曾經(jīng)使用過，并且我認為還會有些益處的方法。而你總是感覺在其他部門或事務(wù)所的朋友的進步神速，他們或者比你早買車，買房，升職，這些都讓你懷疑自己是否跟錯了老師，是否自己時運不濟，這些讓你心態(tài)慢慢的失去平衡，讓你開始急躁。3）挫折。遇到挫折時，你要調(diào)整要面對要戰(zhàn)勝，而不是怨天尤人，責罵法治不健全，抱怨官吏貪腐瀆職。對老師，對朋友，對同事，對客戶，保持謙和的態(tài)度，有時候，吃虧是福，不要以為律師就一定要最大限度的爭取利益，世間的事情，很多不是以利益來衡量的。 做助理或者實習律師時經(jīng)常要做的一個工作是，整理案卷，請不要輕視這種看似簡單的工作?！　∥医ㄗh剛剛?cè)胄械膶嵙暵蓭熀吐蓭熤韨冎匾暟妇恚戆妇恚４姘妇?，研究老師們的案卷。如果你?zhí)業(yè)的所里沒有印制的封面，我建議你買現(xiàn)成的檔案夾，將封頁作為卷內(nèi)文件。6）原告證據(jù)清單以及證據(jù)文件。請相信我。不過，這畢竟是一種宏觀的愿景，你還要有對現(xiàn)實的周密分析和冷靜的認識。如果你是碩士生，你可能會覺得這個很埋沒你，那算我沒說，你會有更高的起點。請不要將他們的名片隨意丟棄，請經(jīng)常的和他們保持聯(lián)系，并試圖加入他們的圈子，這些比財富更加重要，對于一個準備從事律師業(yè)務(wù)的人來說。這樣的所每個城市都很多，一般是中小型事務(wù)所，它們有自己的核心團隊，你加入進去，可能還只能算團隊的外圍。這些案子集中在我執(zhí)業(yè)的前2－3年。因此，我花了3個月時間復習法律，并很幸運地考上了資格。我建議年輕的朋友們?nèi)胄械臅r候，對自己的師傅有所判斷。他們提著包，匆匆走過街道時，沒有人能將他們和普通市民分別開來。也許你也有自己的宏偉藍圖，會對我嗤之以鼻，我不會在意，也希望你能成功。　　　　我想告訴你一件我知曉的事情，說明這種關(guān)系的危險。什么人和法官最近？利益最相關(guān)？不是律師是誰？　　　　你和法官的關(guān)系不體現(xiàn)在利益往來上。酒酣耳熱的時候，你不小心說出來的話，只怕有可能成為檢控你和法官串通的呈堂證供。案情是這樣的：A的法務(wù)部門發(fā)現(xiàn)C在其一個連鎖機構(gòu)中銷售一種涉嫌侵犯其商標權(quán)，遂向當?shù)刂性浩鹪V要求C賠償50萬元，并申請凍結(jié)了C銀行存款50萬元。一個訴訟案子，在程序?qū)徖砩献钌俣加?個月的時間，還不算案卷的在途時間。4）申請人民法院延期舉證，延期開庭。訴訟中的拖延，是讓你能打破原告的先手，是讓你破了原告的發(fā)球局。于是AB找到我們，開始要求調(diào)解。協(xié)商不成，一定要起訴的，也要給調(diào)解留下余地。古話有：“不可怒而興兵。只要你利用的這些程序是為了解決問題而不是使問題復雜化，只要你利用這些程序是謀求當事人的利益而不是自己的私利（有的律師故意將案子搞復雜，欺瞞當事人，取得律師費，這種做法應(yīng)為正直的律師們所唾棄），你會贏得法官的好評和委托人的稱贊。仲裁結(jié)論未出來。案子經(jīng)歷3年左右，訴訟仲裁案子共7個，最終H獲得賠償3萬元。這好像一個兩難。最嚴重的一個是全身癱瘓。我清楚的記得H案中的原告，因為勞動爭議仲裁庭判了他30萬，他就聽信了代理律師的意見，在以后的訴訟中，堅決不和我們調(diào)解。被當庭斷然拒絕，而庭上給的意見是，只能按月判。任何事情，只要雙方對簿公堂，那就沒有很多人情可講了。立論是需要很多證據(jù)的，而破論卻只需針對原告證據(jù)提出意見即可?！　∥冶M量避免讓我的助理提筆就寫律師函。我的函件沒有激怒對方，沒有讓他們將函件扔進垃圾桶。3）告知后果。對方收到你的函件，馬上作出積極的回應(yīng)，解決你提出的問題。律師函有時是偵察兵，通過你的函件，你可以知曉或者判斷出對方對事態(tài)的看法。我沒有案源，也沒有關(guān)系，所以當我在聽到這個說法的時候，困惑的復雜的大腦里剎那間閃過以下的想法：1）資深律師們在阻嚇我加入，即便我還不構(gòu)成對他的威脅，但少一個競爭者不是很好？2）這行確實很難，不要貿(mào)然加入，但我看那么多律師都過得滋滋潤潤的，沒有哪個愿意退出??？3）這行可能很難，業(yè)務(wù)也不好承接，但也有可能是我沒有找到承接業(yè)務(wù)的方法和途徑。記得在執(zhí)業(yè)的第一天給你的所有朋友打電話，揣著自己的名片和事務(wù)所的手冊一個個的去拜訪他們，向他們介紹你的事務(wù)所和你的業(yè)務(wù)。只要你舍得花時間尋找，你可以在這些報道中找到業(yè)務(wù)。只要你敢去嘗試，這些案子可以讓你小有收獲。 適合你的事務(wù)所在哪里？　　最近公布了司法考試的成績，真是幾家歡喜幾家郁悶。當然，這些想法是沒有錯的，但資源總是稀缺的，最終能進那些牛皮律師所的畢竟是少數(shù)人，我們中的很多人還是要進入一些芨芨無名的小所做助理。如果你是帶藝投師（你是別的專業(yè)人員），我建議你根據(jù)你的專業(yè)選擇執(zhí)業(yè)機構(gòu)，這樣你能更快的上手。你或者是個自以為很有發(fā)展前途的家伙，或者你曾經(jīng)是法學院的學生會主席，或者你在學校發(fā)表過很多文章，等等，總之，目前的待遇肯定不會讓你滿足?！　∥易鲋頃r，老師也發(fā)我底薪，底薪剛夠我支付房租和吃飯。你不能選一個整天吃喝玩樂打牌找關(guān)系的律師作為老師，他教給你的可能是訟棍的經(jīng)驗。衡量老師的優(yōu)劣不在于老師的成功與否，而在于你是否從他那里走上正確的道路。你應(yīng)該工作在一個互相協(xié)助配合的所里，這個所可以不要很大，但要心理感覺舒適。如果你是個聰明而上進的家伙，沒有人敢和你爭機會。有些地區(qū)的律師制度里，將專門從事事務(wù)型工作的律師和專門出庭的律師劃分開來，我覺得這很有利于律師將專業(yè)做精細，也利于律師間的協(xié)作。如果你是一位有過企業(yè)工作背景的準律師、如果你是一位有工程技術(shù)、企業(yè)管理學歷和經(jīng)驗、財務(wù)專業(yè)職稱背景的準律師，我建議你將自己的專業(yè)定位在企業(yè)法律顧問方面。從沒有介入顧問業(yè)務(wù)到簽到顧問單有點難度，但從簽到一個單到繼續(xù)簽單卻是不那么難了，這個月你可能只有一家顧問，你努力些，下個月你只要開發(fā)一家，那你就有兩家顧問了，這更有利于你積累名氣和實力。我的許多客戶現(xiàn)在都有一個習慣，在簽訂協(xié)議前都會給我一個副本，讓我審核下，一些項目，他們也希望我參與談判。我是機械專業(yè)的技術(shù)員，我有些會計的專業(yè)知識，這可以讓我和機械電子行業(yè)的企業(yè)主們很融洽的商談公司的法律問題。很多企業(yè)主也不會有那么多的律師朋友，即便有，他們也沒有時間去研究比較。你不是老總的屬下，也不是他的管家，更不是他的領(lǐng)導，你是他的謀士是他的客卿是一個獨立的“士”?！痹唬骸案覇柶浯巍ｋm然沒有人愿意照搬別人的工作模式，但對自己從事的工作的理解和定位應(yīng)該是很清晰的?！　?zhàn)國的士到如今的律師，跨越幾千年，但中間還是存在些聯(lián)系。否則，大家會說我是個賣狗皮膏藥的家伙?？傊?，你應(yīng)該馬上著手進行研究和計劃，并將你的計劃提請老總們批準。老總們聘請顧問的目的在于防范風險和遇到風險時及時處理。法律的力量體現(xiàn)在它運用的現(xiàn)實社會生活中，現(xiàn)實的生活也需要法律的運行能夠根據(jù)實際的