【正文】 老總們聘請(qǐng)顧問的目的在于防范風(fēng)險(xiǎn)和遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)及時(shí)處理。否則，大家會(huì)說我是個(gè)賣狗皮膏藥的家伙。雖然沒有人愿意照搬別人的工作模式，但對(duì)自己從事的工作的理解和定位應(yīng)該是很清晰的。你不是老總的屬下，也不是他的管家，更不是他的領(lǐng)導(dǎo)，你是他的謀士是他的客卿是一個(gè)獨(dú)立的“士”。我是機(jī)械專業(yè)的技術(shù)員，我有些會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)，這可以讓我和機(jī)械電子行業(yè)的企業(yè)主們很融洽的商談公司的法律問題。從沒有介入顧問業(yè)務(wù)到簽到顧問單有點(diǎn)難度，但從簽到一個(gè)單到繼續(xù)簽單卻是不那么難了，這個(gè)月你可能只有一家顧問，你努力些，下個(gè)月你只要開發(fā)一家，那你就有兩家顧問了，這更有利于你積累名氣和實(shí)力。有些地區(qū)的律師制度里，將專門從事事務(wù)型工作的律師和專門出庭的律師劃分開來，我覺得這很有利于律師將專業(yè)做精細(xì)，也利于律師間的協(xié)作。你應(yīng)該工作在一個(gè)互相協(xié)助配合的所里，這個(gè)所可以不要很大，但要心理感覺舒適。你不能選一個(gè)整天吃喝玩樂打牌找關(guān)系的律師作為老師，他教給你的可能是訟棍的經(jīng)驗(yàn)。你或者是個(gè)自以為很有發(fā)展前途的家伙，或者你曾經(jīng)是法學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席，或者你在學(xué)校發(fā)表過很多文章，等等，總之，目前的待遇肯定不會(huì)讓你滿足。當(dāng)然，這些想法是沒有錯(cuò)的，但資源總是稀缺的，最終能進(jìn)那些牛皮律師所的畢竟是少數(shù)人，我們中的很多人還是要進(jìn)入一些芨芨無名的小所做助理。只要你敢去嘗試，這些案子可以讓你小有收獲。記得在執(zhí)業(yè)的第一天給你的所有朋友打電話，揣著自己的名片和事務(wù)所的手冊(cè)一個(gè)個(gè)的去拜訪他們，向他們介紹你的事務(wù)所和你的業(yè)務(wù)。律師函有時(shí)是偵察兵，通過你的函件，你可以知曉或者判斷出對(duì)方對(duì)事態(tài)的看法。3）告知后果?！　∥冶M量避免讓我的助理提筆就寫律師函。任何事情，只要雙方對(duì)簿公堂，那就沒有很多人情可講了。我清楚的記得H案中的原告，因?yàn)閯趧?dòng)爭(zhēng)議仲裁庭判了他30萬，他就聽信了代理律師的意見，在以后的訴訟中，堅(jiān)決不和我們調(diào)解。這好像一個(gè)兩難。仲裁結(jié)論未出來。古話有：“不可怒而興兵。于是AB找到我們，開始要求調(diào)解。4）申請(qǐng)人民法院延期舉證，延期開庭。案情是這樣的：A的法務(wù)部門發(fā)現(xiàn)C在其一個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)中銷售一種涉嫌侵犯其商標(biāo)權(quán)，遂向當(dāng)?shù)刂性浩鹪V要求C賠償50萬元，并申請(qǐng)凍結(jié)了C銀行存款50萬元。什么人和法官最近？利益最相關(guān)？不是律師是誰？　　　　你和法官的關(guān)系不體現(xiàn)在利益往來上。也許你也有自己的宏偉藍(lán)圖，會(huì)對(duì)我嗤之以鼻，我不會(huì)在意，也希望你能成功。我建議年輕的朋友們?nèi)胄械臅r(shí)候，對(duì)自己的師傅有所判斷。這些案子集中在我執(zhí)業(yè)的前2－3年。請(qǐng)不要將他們的名片隨意丟棄，請(qǐng)經(jīng)常的和他們保持聯(lián)系，并試圖加入他們的圈子，這些比財(cái)富更加重要，對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備從事律師業(yè)務(wù)的人來說。不過，這畢竟是一種宏觀的愿景，你還要有對(duì)現(xiàn)實(shí)的周密分析和冷靜的認(rèn)識(shí)。6）原告證據(jù)清單以及證據(jù)文件?！　∥医ㄗh剛剛?cè)胄械膶?shí)習(xí)律師和律師助理們重視案卷，整理案卷，保存案卷，研究老師們的案卷。對(duì)老師，對(duì)朋友，對(duì)同事，對(duì)客戶，保持謙和的態(tài)度，有時(shí)候，吃虧是福，不要以為律師就一定要最大限度的爭(zhēng)取利益，世間的事情，很多不是以利益來衡量的。3）挫折。　　我還沒有修煉到教誰怎么做律師的功力，可能我從來就只會(huì)建議我的年輕朋友們?nèi)L試我曾經(jīng)使用過，并且我認(rèn)為還會(huì)有些益處的方法?！　∧闳绻胫饕獜氖缕髽I(yè)法律顧問的方面的工作。對(duì)于律師這種專門以解決實(shí)際問題而不是學(xué)理問題而成就的職業(yè)，剛剛出道的律師助理們，僅僅憑借法學(xué)院學(xué)到的那幾本法條理論，估計(jì)連一個(gè)最最簡(jiǎn)單的離婚案子都處理不了。每每說到勞動(dòng)爭(zhēng)議，我就會(huì)想到周律師?！　∥也毁澇勺鳛橐幻蓭煻鴽]有自己的專業(yè)領(lǐng)域。不管是一個(gè)簡(jiǎn)單的離婚案子還是一個(gè)復(fù)雜的建筑合同糾紛，都需要用簡(jiǎn)單明了的文字去概括。而這些機(jī)會(huì)，很有可能成就你的網(wǎng)絡(luò)。香港法治電視劇講助理就是師爺，但一個(gè)優(yōu)秀的師爺作用不亞于一個(gè)成功的出庭律師?；谶@個(gè)判斷，你應(yīng)該是精神飽滿但不熱烈亢奮，你應(yīng)該是自信沉著但不鋒芒畢露，你應(yīng)該是文質(zhì)彬彬而不輕佻浮躁，你應(yīng)該是謙虛誠(chéng)懇但不唯唯諾諾，你可能還做不到圓滑練達(dá)，但你不要裝出老成世故，20多歲就很城府深藏，我是不敢請(qǐng)你做助理的。 等你清醒后，我繼續(xù)講。 我們進(jìn)入的，是一個(gè)法治建設(shè)剛剛開始的國(guó)家的核心，你慢慢會(huì)養(yǎng)成看問題直接就看到本質(zhì)的老眼，但如果你很天真的聽各種各樣的說教，想當(dāng)然的以為世界美好光明時(shí)，我建議你讀《古拉格群島》。呵呵2） 你要做精心的準(zhǔn)備裝束，但不需要精美絕倫。一個(gè)訴訟案件中，你大概要做的工作有：收集案件信息、協(xié)助調(diào)查取證、起草不重要的文書或案件記錄、庭審筆記、整理案卷、郵寄文書資料、協(xié)助會(huì)見當(dāng)事人，做會(huì)見記錄、結(jié)案記錄。我的一個(gè)常年客戶，我接收它的時(shí)候，是一個(gè)小小的企業(yè)，但5年后，它成為一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，這是誰都不能預(yù)計(jì)到的。不然就會(huì)羅嗦，我以前看故事，讀到蘇軾和幾個(gè)朋友討論史書的用詞遣句，當(dāng)他們看到一匹馬飛馳而過，踩死了路中央的一只狗。當(dāng)然，當(dāng)自己還是助理的時(shí)候，我也沒有資歷去選擇只去接觸和學(xué)習(xí)哪類案子，這看來是一種矛盾，有點(diǎn)像哈姆雷特的“to be or not to be ”。當(dāng)然，周律師還精通其它領(lǐng)域。法律不是輸入一個(gè)數(shù)據(jù)就可以得出一個(gè)結(jié)果，法律從業(yè)人員是必具備是非觀念，但僅僅只有非對(duì)即錯(cuò)的直線思維的人，根本就不應(yīng)該去做法律，那會(huì)讓他很郁悶。我的建議是，1）你必須研究透徹公司法。況且，有些工作方法或者心態(tài)特征是沒有辦法通過語言或者文字來表述的，這是個(gè)見仁見智的事情。請(qǐng)你記住，在執(zhí)業(yè)生涯的整個(gè)過程中，你會(huì)和挫折感斗爭(zhēng)，你要有戰(zhàn)勝挫折的心態(tài)，而不是意志消沉。有時(shí)爭(zhēng)是不爭(zhēng)，不爭(zhēng)反而是爭(zhēng)。這將有助于你培養(yǎng)和樹立良好的執(zhí)業(yè)習(xí)慣。7）被告證據(jù)清單以及證據(jù)文件?！　∫幻〉寐殬I(yè)資格的準(zhǔn)律師，要成長(zhǎng)為一名能獨(dú)立開展工作的執(zhí)業(yè)律師，一般需要兩年或者更長(zhǎng)的時(shí)間。　　在公司法務(wù)的位置上，你會(huì)有很多選擇，有些朋友選擇了伴隨公司發(fā)展，做公司的管理，他們慢慢放棄了律師行業(yè)，他們成為了精通法律的管理人。　　請(qǐng)你不要嫌棄或者厭煩這些案子，這些案子讓你快速的成長(zhǎng)，讓你從蛹痛苦的羽化成快樂的蝴蝶?！　″X財(cái)誰都愛，只是想既能得錢又能自由，如果兩者得不了兼，那還是自由好。　　　　我的年輕朋友們，你賺不賺錢，有不有名我不知道，但我希望你能知道，你要做個(gè)什么樣的律師。好的法官和好的律師會(huì)相互吸引，辦出經(jīng)典的案子。起訴后，B企業(yè)并不知情，仍正常和D企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)，截至到A起訴之日，D企業(yè)尚有一筆100萬元的貨款未與B結(jié)算。這些都是拖延的策略，運(yùn)用得當(dāng)，很可能改變案件進(jìn)程，甚至翻盤。其實(shí)調(diào)解始終貫穿著這場(chǎng)訴訟，有點(diǎn)像朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)的后期，雙方停停打打，都想爭(zhēng)取最大的利益調(diào)解?！蔽艺J(rèn)為，也不可怒而興訟?！　：某C為D企業(yè)聘請(qǐng)的技術(shù)顧問，在工作時(shí)，發(fā)生車禍，造成5級(jí)傷殘。早些天我還看了網(wǎng)上的一個(gè)文章，講兒子竟然認(rèn)為父親幫了無良的企業(yè)和勞動(dòng)者打官司，是資本家的走狗。直到案子發(fā)生轉(zhuǎn)折，其代理律師不再為其代理，只好接受3萬元的賠償。老總們不會(huì)不明智到在賠償案子的庭上親自到庭，去看那些悲慘的場(chǎng)面。因?yàn)闆]有到一定年頭的修煉，寫不好律師函。這個(gè)很關(guān)鍵，沒有法律責(zé)任的法律是沒有力量的，沒有告知后果的律師函像就像溫開水。我很忌諱突然成為一個(gè)案子的被告，我起訴前，總是會(huì)給對(duì)方一個(gè)律師函，如果哪天我收到起訴書副本前沒有收到原告律師的函件，我會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，因?yàn)?，要不我碰到的是個(gè)什么都敢弄的新手，要不我碰到的是個(gè)城府深藏的高人。你周圍的朋友是你的第一批客戶或者潛在客戶?！　?）企業(yè)團(tuán)體。我沒有外資所的經(jīng)歷，也只是偶爾去瞟過一眼金杜深圳分所的尊容，所以，我沒有資格在這里胡說什么如何選擇外資所和牛皮大所，但讓我談?wù)勅绾芜x省內(nèi)的專業(yè)所和綜合所我還是可以說得上話的。但律師所的老板不這么看，因?yàn)槟阋郧笆鞘裁此恢溃膊幌胫?。你不能選一個(gè)唯唯諾諾一臉滄桑的律師給你做老師，他教給你的可能是無所擔(dān)當(dāng)推卸責(zé)任的經(jīng)驗(yàn)，你也不能選一個(gè)惟利是圖收錢不辦事或者將事情甩給你的律師做老師，他可能基本不能教你什么經(jīng)驗(yàn)。你可以自由的發(fā)表意見，你好的建議會(huì)得到正面的反饋。我甚至聽說有一個(gè)國(guó)外的事務(wù)所是專門從事代理國(guó)際機(jī)場(chǎng)建設(shè)方面的業(yè)務(wù)的。顧問和訴訟案子不同，因?yàn)椴还茉趺磁?，案子總?huì)有結(jié)案的時(shí)候。你可能是建筑專業(yè)的專家，我不可能和你在房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)域的公司上競(jìng)爭(zhēng)，你可能精通其他領(lǐng)域，那你完全可以在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做深做精。戰(zhàn)國(guó)做得最高級(jí)的士，我個(gè)人認(rèn)為是蘇秦，他合縱諸侯，佩六國(guó)相印，卻不屬于任何一個(gè)集團(tuán)?！　☆檰枮闆Q策者提供的是參考意見，而不能越俎代庖的作出決策，因?yàn)槟悴荒軐?duì)決策的后果負(fù)責(zé)任。呵呵，我可不想背上這個(gè)壞名聲。很多對(duì)行業(yè)一知半解的人總會(huì)給你灌輸些“中國(guó)人一般都是事后找律師，事前沒有找律師習(xí)慣”的所謂說法，讓你視法律顧問業(yè)務(wù)為畏途。但請(qǐng)記住我的提醒，這些習(xí)慣能夠讓你長(zhǎng)久的留住客戶，相對(duì)于做一單丟一單的情況，難道你還有更好的工作習(xí)慣么？　　3）著手解決實(shí)際問題。我今天想談?wù)勛銎髽I(yè)顧問形而下的問題，也就是做法律顧問的工作方法問題。即便按最低標(biāo)準(zhǔn)來衡量，你是否能夠做到按時(shí)完成老總交付的工作任務(wù)，誠(chéng)實(shí)守信，行為果斷，不拖拖拉拉？你是否愿意恪盡職守，審慎對(duì)待自己的工作？　　我所理解的顧問的工作性質(zhì)和態(tài)度是這樣的，我也盡力的去這樣做。如果上溯到幾千年的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，你屬于“士”。如果有必要，你可以加強(qiáng)某一個(gè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，有針對(duì)性的選擇更加適合你的行業(yè)。說它容易上手，是因?yàn)槲液軜酚^的估計(jì)到每一個(gè)中心的城市里會(huì)有成千上萬家企業(yè)，企業(yè)家都有可能購(gòu)買你的服務(wù)，只要你的產(chǎn)品和模式能夠被他們接受。甚至有些事務(wù)所已經(jīng)完全放棄代理訴訟業(yè)務(wù)而專門從事非訴訟事務(wù)的處理。你學(xué)不到配合和協(xié)作，你甚至可能會(huì)認(rèn)為律師就是這樣子，那就更加不好了。老師重要到什么程度？你執(zhí)業(yè)生涯中的第一個(gè)親自指導(dǎo)你的人會(huì)對(duì)你的風(fēng)格形成產(chǎn)生重要的影響。在很多事務(wù)所的預(yù)算里，助理人員支出只占到事務(wù)所支出的很小部分，事務(wù)所最大的支出在給付律師提成費(fèi)，其次是辦公費(fèi)用，輔助人員的工資只占到很小的比例?！　∶總€(gè)人準(zhǔn)律師都希望自己的執(zhí)業(yè)起點(diǎn)要高些，最好能夠一步進(jìn)入外資所，國(guó)內(nèi)頂級(jí)所，再不濟(jì)也要在本地的名牌律師所里開始職業(yè)生涯。我的一個(gè)朋友曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上征求東方電子的股東，準(zhǔn)備向那個(gè)企業(yè)追索賠償?！　】蛻粼谀睦?他們?cè)谶@里：　　1）你的朋友和曾經(jīng)的同事。如果不是基于客戶的特別需要，我不建議將一份函件寫成檄文，律師也不是洛賓王、陳琳，當(dāng)然如果我的老總一定讓我寫一段能治曹操頭風(fēng)東東，那我也要盡力去完成它。律師函要不露聲色的告知對(duì)方你的主張。一份律師函體現(xiàn)的是律師對(duì)案件的看法和處理案件的誠(chéng)意，不是最后通牒，誰會(huì)害怕律師？讓人畏懼的是法律后果，如果律師函寫成了討伐信，我認(rèn)為這個(gè)律師是狐假虎威了。為什么？我不排除自己在案子代理方面有自己的優(yōu)勢(shì)，選擇了好的代理策略，但原告沒有權(quán)衡形勢(shì)是主要原因，因?yàn)槔媸亲约旱?，什么時(shí)候該接受，什么時(shí)候該放棄應(yīng)該是清楚的。然而，幾乎所有的原告以及代理人好像沒有意識(shí)到這點(diǎn)，提出的索賠要求全是一次性幾十萬。而我，作為一個(gè)代理人，卻有責(zé)任去維護(hù)當(dāng)事人的合法利益。這個(gè)案子4月份開始申請(qǐng)仲裁，開了5次仲裁庭，中止過一次。2）能沉淀原告的憤怒。我們作出寧愿是輸?shù)羟謾?quán)官司，即使讓D破產(chǎn)也堅(jiān)決不能讓B公司輕易的收回100萬貨款的姿態(tài)，并通過各種途徑將消息放出去。很多案子需要進(jìn)行鑒定，原告總是喜歡獨(dú)自申請(qǐng)鑒定，以為這樣對(duì)自己有利，這就給了被告拖延的借口。D企業(yè)是C企業(yè)的關(guān)聯(lián)方，專門為C企業(yè)采購(gòu)，受C控制。促進(jìn)司法公正，維護(hù)社會(huì)正義是建設(shè)和諧社會(huì)的重要方面，因此我估計(jì)還會(huì)有更多的違紀(jì)法官被查處，深圳只是開始。那就是，做一個(gè)問心無愧的律師，不愧對(duì)自己的家小，讓他們能有小康的生活，不愧對(duì)自己的客戶，忠誠(chéng)于他們的委托，不愧對(duì)自己的朋友同行，信守對(duì)他們的承諾，不愧對(duì)自己的良心，以自己是個(gè)律師而感到榮幸并不后悔自己當(dāng)初的選擇，雖然這只是造化小兒隨意的安排。這樣的律師我見過，也聽說過，但從來就不羨慕他們。我的案卷中，有不下40個(gè)卷是標(biāo)的不足5萬的。更重要的，你將積累你獨(dú)立執(zhí)業(yè)的第一批社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，你的人脈中有老總，有法官，還有一些對(duì)你有幫助的朋友。有助于你形成獨(dú)特的氣質(zhì)，將你成就為一名大律師。5）起訴書、答辯狀、代理詞、申請(qǐng)書、法律意見書、備忘錄、舉證質(zhì)證意見等律師文書。從事法律服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)該重視案卷的立卷，整理與保存。那就是：1）謙和。沒人會(huì)是圣人，但古話還是要記住，君子愛財(cái)，取之有道。加強(qiáng)你的學(xué)習(xí)，為自己努力的領(lǐng)域。律師需要綜合性的知識(shí)，需要隨時(shí)補(bǔ)充新的知識(shí)。先不說我國(guó)的法學(xué)教育能夠讓學(xué)生具有多少專業(yè)精神和專業(yè)知識(shí)，即便就算是學(xué)養(yǎng)深厚，著作等身的法學(xué)家，他們也從來就不否認(rèn)法律是一種實(shí)踐性綜合性的社會(huì)科學(xué)。周立太律師，（很抱歉，又拿周律師做例子，改天請(qǐng)周律師喝茶）就是一個(gè)實(shí)踐律師服務(wù)專業(yè)化的先行者，他在10年左右的時(shí)間里取得了勞動(dòng)法領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)地位?！　∫虼耍医ㄗh律師助理們?cè)趨⒓油暌粋€(gè)案子后，認(rèn)真的撰寫結(jié)案報(bào)告，即便是你的老師不要求你這么做?！　懡Y(jié)案報(bào)告有以下作用：1）培養(yǎng)概括案件的能力。作為助理，你會(huì)單獨(dú)處理你的指導(dǎo)律師認(rèn)為不重要的案件，接待他們認(rèn)為不重要的客戶。你做的是律師助理的工作。你選擇1），那么，你要做如下的準(zhǔn)備： 1） 你是去做助理的，你心態(tài)要端正，但你不是去做小弟的，你是律師的助手。如果你沒有在3天內(nèi)清醒過來，并認(rèn)識(shí)到你走上了一條荊棘遍地的道路，那我可以很負(fù)責(zé)的斷言，你不會(huì)有什么好果子吃。如果你的志向是仗義執(zhí)言，匡扶正義，我很佩服你，也很敬重你，但希望你不停留在口號(hào)上，實(shí)在的去接一單真實(shí)的冤屈案件，感覺下得到正義要付出的代價(jià)。如果你去的是一個(gè)國(guó)際大所，或者國(guó)內(nèi)頂級(jí)所，第一次去面試助理，你可能會(huì)象時(shí)裝劇的主角那樣，穿3000－5000的西裝，扎上領(lǐng)帶，拎上皮包，儼然一個(gè)職業(yè)人士的裝扮。至于一些重要的代理意見，起訴文書，答辯意見以及給客戶的備忘錄，主辦案件的律師會(huì)處理。你接待客戶，應(yīng)該在日志中記錄這些客戶的基本特征、需求、聯(lián)系方式，并作出是否和他們保持進(jìn)一步接觸以及如何對(duì)他們開展業(yè)務(wù)營(yíng)銷的計(jì)劃。蘇軾認(rèn)為，如果用史書的語句來描述這件事，其實(shí)只要6個(gè)字就行，那就是“逸馬殺犬于道”。我的建議是，先在一個(gè)專業(yè)很雜的律師事務(wù)所做助理，學(xué)習(xí)各種各樣案子的處理方式?！　?） 非訴訟領(lǐng)域。本來以為這個(gè)案子是個(gè)判斷題，操作起來卻變成了個(gè)不定項(xiàng)選擇題。首先，你必須要有公司法這本書，呵呵，有些律師不喜歡買書，這個(gè)習(xí)慣要調(diào)整，你要研究公司法，熟悉公司成立、變更、注