【正文】 老總們聘請顧問的目的在于防范風(fēng)險(xiǎn)和遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)及時(shí)處理。否則，大家會說我是個賣狗皮膏藥的家伙。雖然沒有人愿意照搬別人的工作模式，但對自己從事的工作的理解和定位應(yīng)該是很清晰的。你不是老總的屬下，也不是他的管家，更不是他的領(lǐng)導(dǎo)，你是他的謀士是他的客卿是一個獨(dú)立的“士”。我是機(jī)械專業(yè)的技術(shù)員，我有些會計(jì)的專業(yè)知識，這可以讓我和機(jī)械電子行業(yè)的企業(yè)主們很融洽的商談公司的法律問題。從沒有介入顧問業(yè)務(wù)到簽到顧問單有點(diǎn)難度，但從簽到一個單到繼續(xù)簽單卻是不那么難了，這個月你可能只有一家顧問，你努力些，下個月你只要開發(fā)一家，那你就有兩家顧問了，這更有利于你積累名氣和實(shí)力。有些地區(qū)的律師制度里，將專門從事事務(wù)型工作的律師和專門出庭的律師劃分開來，我覺得這很有利于律師將專業(yè)做精細(xì)，也利于律師間的協(xié)作。你應(yīng)該工作在一個互相協(xié)助配合的所里，這個所可以不要很大，但要心理感覺舒適。你不能選一個整天吃喝玩樂打牌找關(guān)系的律師作為老師，他教給你的可能是訟棍的經(jīng)驗(yàn)。你或者是個自以為很有發(fā)展前途的家伙，或者你曾經(jīng)是法學(xué)院的學(xué)生會主席，或者你在學(xué)校發(fā)表過很多文章，等等，總之，目前的待遇肯定不會讓你滿足。當(dāng)然，這些想法是沒有錯的，但資源總是稀缺的，最終能進(jìn)那些牛皮律師所的畢竟是少數(shù)人，我們中的很多人還是要進(jìn)入一些芨芨無名的小所做助理。只要你敢去嘗試，這些案子可以讓你小有收獲。記得在執(zhí)業(yè)的第一天給你的所有朋友打電話，揣著自己的名片和事務(wù)所的手冊一個個的去拜訪他們，向他們介紹你的事務(wù)所和你的業(yè)務(wù)。律師函有時(shí)是偵察兵，通過你的函件，你可以知曉或者判斷出對方對事態(tài)的看法。3）告知后果?！　∥冶M量避免讓我的助理提筆就寫律師函。任何事情，只要雙方對簿公堂，那就沒有很多人情可講了。我清楚的記得H案中的原告，因?yàn)閯趧訝幾h仲裁庭判了他30萬，他就聽信了代理律師的意見，在以后的訴訟中，堅(jiān)決不和我們調(diào)解。這好像一個兩難。仲裁結(jié)論未出來。古話有：“不可怒而興兵。于是AB找到我們，開始要求調(diào)解。4）申請人民法院延期舉證，延期開庭。案情是這樣的：A的法務(wù)部門發(fā)現(xiàn)C在其一個連鎖機(jī)構(gòu)中銷售一種涉嫌侵犯其商標(biāo)權(quán)，遂向當(dāng)?shù)刂性浩鹪V要求C賠償50萬元，并申請凍結(jié)了C銀行存款50萬元。什么人和法官最近？利益最相關(guān)？不是律師是誰？　　　　你和法官的關(guān)系不體現(xiàn)在利益往來上。也許你也有自己的宏偉藍(lán)圖，會對我嗤之以鼻，我不會在意，也希望你能成功。我建議年輕的朋友們?nèi)胄械臅r(shí)候，對自己的師傅有所判斷。這些案子集中在我執(zhí)業(yè)的前2－3年。請不要將他們的名片隨意丟棄，請經(jīng)常的和他們保持聯(lián)系，并試圖加入他們的圈子，這些比財(cái)富更加重要，對于一個準(zhǔn)備從事律師業(yè)務(wù)的人來說。不過，這畢竟是一種宏觀的愿景，你還要有對現(xiàn)實(shí)的周密分析和冷靜的認(rèn)識。6）原告證據(jù)清單以及證據(jù)文件?！　∥医ㄗh剛剛?cè)胄械膶?shí)習(xí)律師和律師助理們重視案卷，整理案卷，保存案卷，研究老師們的案卷。對老師，對朋友，對同事，對客戶，保持謙和的態(tài)度，有時(shí)候，吃虧是福，不要以為律師就一定要最大限度的爭取利益，世間的事情，很多不是以利益來衡量的。3）挫折。　　我還沒有修煉到教誰怎么做律師的功力，可能我從來就只會建議我的年輕朋友們?nèi)L試我曾經(jīng)使用過，并且我認(rèn)為還會有些益處的方法?！　∧闳绻胫饕獜氖缕髽I(yè)法律顧問的方面的工作。對于律師這種專門以解決實(shí)際問題而不是學(xué)理問題而成就的職業(yè)，剛剛出道的律師助理們，僅僅憑借法學(xué)院學(xué)到的那幾本法條理論，估計(jì)連一個最最簡單的離婚案子都處理不了。每每說到勞動爭議，我就會想到周律師?！　∥也毁澇勺鳛橐幻蓭煻鴽]有自己的專業(yè)領(lǐng)域。不管是一個簡單的離婚案子還是一個復(fù)雜的建筑合同糾紛，都需要用簡單明了的文字去概括。而這些機(jī)會，很有可能成就你的網(wǎng)絡(luò)。香港法治電視劇講助理就是師爺，但一個優(yōu)秀的師爺作用不亞于一個成功的出庭律師?；谶@個判斷，你應(yīng)該是精神飽滿但不熱烈亢奮，你應(yīng)該是自信沉著但不鋒芒畢露，你應(yīng)該是文質(zhì)彬彬而不輕佻浮躁，你應(yīng)該是謙虛誠懇但不唯唯諾諾，你可能還做不到圓滑練達(dá)，但你不要裝出老成世故，20多歲就很城府深藏，我是不敢請你做助理的。 等你清醒后，我繼續(xù)講。 我們進(jìn)入的，是一個法治建設(shè)剛剛開始的國家的核心，你慢慢會養(yǎng)成看問題直接就看到本質(zhì)的老眼，但如果你很天真的聽各種各樣的說教，想當(dāng)然的以為世界美好光明時(shí)，我建議你讀《古拉格群島》。呵呵2） 你要做精心的準(zhǔn)備裝束，但不需要精美絕倫。一個訴訟案件中，你大概要做的工作有：收集案件信息、協(xié)助調(diào)查取證、起草不重要的文書或案件記錄、庭審筆記、整理案卷、郵寄文書資料、協(xié)助會見當(dāng)事人，做會見記錄、結(jié)案記錄。我的一個常年客戶，我接收它的時(shí)候，是一個小小的企業(yè)，但5年后，它成為一個企業(yè)集團(tuán)，這是誰都不能預(yù)計(jì)到的。不然就會羅嗦，我以前看故事，讀到蘇軾和幾個朋友討論史書的用詞遣句，當(dāng)他們看到一匹馬飛馳而過，踩死了路中央的一只狗。當(dāng)然，當(dāng)自己還是助理的時(shí)候，我也沒有資歷去選擇只去接觸和學(xué)習(xí)哪類案子，這看來是一種矛盾，有點(diǎn)像哈姆雷特的“to be or not to be ”。當(dāng)然，周律師還精通其它領(lǐng)域。法律不是輸入一個數(shù)據(jù)就可以得出一個結(jié)果，法律從業(yè)人員是必具備是非觀念，但僅僅只有非對即錯的直線思維的人，根本就不應(yīng)該去做法律，那會讓他很郁悶。我的建議是，1）你必須研究透徹公司法。況且，有些工作方法或者心態(tài)特征是沒有辦法通過語言或者文字來表述的，這是個見仁見智的事情。請你記住，在執(zhí)業(yè)生涯的整個過程中，你會和挫折感斗爭，你要有戰(zhàn)勝挫折的心態(tài)，而不是意志消沉。有時(shí)爭是不爭，不爭反而是爭。這將有助于你培養(yǎng)和樹立良好的執(zhí)業(yè)習(xí)慣。7）被告證據(jù)清單以及證據(jù)文件?！　∫幻〉寐殬I(yè)資格的準(zhǔn)律師，要成長為一名能獨(dú)立開展工作的執(zhí)業(yè)律師，一般需要兩年或者更長的時(shí)間。　　在公司法務(wù)的位置上，你會有很多選擇，有些朋友選擇了伴隨公司發(fā)展，做公司的管理，他們慢慢放棄了律師行業(yè)，他們成為了精通法律的管理人。　　請你不要嫌棄或者厭煩這些案子，這些案子讓你快速的成長，讓你從蛹痛苦的羽化成快樂的蝴蝶。　　錢財(cái)誰都愛，只是想既能得錢又能自由，如果兩者得不了兼，那還是自由好?！　　　∥业哪贻p朋友們，你賺不賺錢，有不有名我不知道，但我希望你能知道，你要做個什么樣的律師。好的法官和好的律師會相互吸引，辦出經(jīng)典的案子。起訴后，B企業(yè)并不知情，仍正常和D企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)，截至到A起訴之日，D企業(yè)尚有一筆100萬元的貨款未與B結(jié)算。這些都是拖延的策略，運(yùn)用得當(dāng)，很可能改變案件進(jìn)程，甚至翻盤。其實(shí)調(diào)解始終貫穿著這場訴訟，有點(diǎn)像朝鮮戰(zhàn)爭的后期，雙方停停打打，都想爭取最大的利益調(diào)解。”我認(rèn)為，也不可怒而興訟?！　：某C為D企業(yè)聘請的技術(shù)顧問，在工作時(shí)，發(fā)生車禍，造成5級傷殘。早些天我還看了網(wǎng)上的一個文章，講兒子竟然認(rèn)為父親幫了無良的企業(yè)和勞動者打官司，是資本家的走狗。直到案子發(fā)生轉(zhuǎn)折，其代理律師不再為其代理，只好接受3萬元的賠償。老總們不會不明智到在賠償案子的庭上親自到庭，去看那些悲慘的場面。因?yàn)闆]有到一定年頭的修煉，寫不好律師函。這個很關(guān)鍵，沒有法律責(zé)任的法律是沒有力量的，沒有告知后果的律師函像就像溫開水。我很忌諱突然成為一個案子的被告，我起訴前，總是會給對方一個律師函，如果哪天我收到起訴書副本前沒有收到原告律師的函件，我會戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，因?yàn)?，要不我碰到的是個什么都敢弄的新手，要不我碰到的是個城府深藏的高人。你周圍的朋友是你的第一批客戶或者潛在客戶?！　?）企業(yè)團(tuán)體。我沒有外資所的經(jīng)歷，也只是偶爾去瞟過一眼金杜深圳分所的尊容，所以，我沒有資格在這里胡說什么如何選擇外資所和牛皮大所，但讓我談?wù)勅绾芜x省內(nèi)的專業(yè)所和綜合所我還是可以說得上話的。但律師所的老板不這么看，因?yàn)槟阋郧笆鞘裁此恢?，他也不想知道。你不能選一個唯唯諾諾一臉滄桑的律師給你做老師，他教給你的可能是無所擔(dān)當(dāng)推卸責(zé)任的經(jīng)驗(yàn)，你也不能選一個惟利是圖收錢不辦事或者將事情甩給你的律師做老師，他可能基本不能教你什么經(jīng)驗(yàn)。你可以自由的發(fā)表意見，你好的建議會得到正面的反饋。我甚至聽說有一個國外的事務(wù)所是專門從事代理國際機(jī)場建設(shè)方面的業(yè)務(wù)的。顧問和訴訟案子不同，因?yàn)椴还茉趺磁缸涌倳薪Y(jié)案的時(shí)候。你可能是建筑專業(yè)的專家，我不可能和你在房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)域的公司上競爭，你可能精通其他領(lǐng)域，那你完全可以在這個領(lǐng)域內(nèi)做深做精。戰(zhàn)國做得最高級的士，我個人認(rèn)為是蘇秦，他合縱諸侯，佩六國相印，卻不屬于任何一個集團(tuán)?！　☆檰枮闆Q策者提供的是參考意見，而不能越俎代庖的作出決策，因?yàn)槟悴荒軐Q策的后果負(fù)責(zé)任。呵呵，我可不想背上這個壞名聲。很多對行業(yè)一知半解的人總會給你灌輸些“中國人一般都是事后找律師，事前沒有找律師習(xí)慣”的所謂說法，讓你視法律顧問業(yè)務(wù)為畏途。但請記住我的提醒，這些習(xí)慣能夠讓你長久的留住客戶，相對于做一單丟一單的情況，難道你還有更好的工作習(xí)慣么？　　3）著手解決實(shí)際問題。我今天想談?wù)勛銎髽I(yè)顧問形而下的問題，也就是做法律顧問的工作方法問題。即便按最低標(biāo)準(zhǔn)來衡量，你是否能夠做到按時(shí)完成老總交付的工作任務(wù)，誠實(shí)守信，行為果斷，不拖拖拉拉？你是否愿意恪盡職守，審慎對待自己的工作？　　我所理解的顧問的工作性質(zhì)和態(tài)度是這樣的，我也盡力的去這樣做。如果上溯到幾千年的戰(zhàn)國時(shí)期，你屬于“士”。如果有必要，你可以加強(qiáng)某一個領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，有針對性的選擇更加適合你的行業(yè)。說它容易上手，是因?yàn)槲液軜酚^的估計(jì)到每一個中心的城市里會有成千上萬家企業(yè)，企業(yè)家都有可能購買你的服務(wù)，只要你的產(chǎn)品和模式能夠被他們接受。甚至有些事務(wù)所已經(jīng)完全放棄代理訴訟業(yè)務(wù)而專門從事非訴訟事務(wù)的處理。你學(xué)不到配合和協(xié)作，你甚至可能會認(rèn)為律師就是這樣子，那就更加不好了。老師重要到什么程度？你執(zhí)業(yè)生涯中的第一個親自指導(dǎo)你的人會對你的風(fēng)格形成產(chǎn)生重要的影響。在很多事務(wù)所的預(yù)算里，助理人員支出只占到事務(wù)所支出的很小部分，事務(wù)所最大的支出在給付律師提成費(fèi)，其次是辦公費(fèi)用，輔助人員的工資只占到很小的比例?！　∶總€人準(zhǔn)律師都希望自己的執(zhí)業(yè)起點(diǎn)要高些，最好能夠一步進(jìn)入外資所，國內(nèi)頂級所，再不濟(jì)也要在本地的名牌律師所里開始職業(yè)生涯。我的一個朋友曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上征求東方電子的股東，準(zhǔn)備向那個企業(yè)追索賠償。　　客戶在哪里?他們在這里：　　1）你的朋友和曾經(jīng)的同事。如果不是基于客戶的特別需要，我不建議將一份函件寫成檄文，律師也不是洛賓王、陳琳，當(dāng)然如果我的老總一定讓我寫一段能治曹操頭風(fēng)東東，那我也要盡力去完成它。律師函要不露聲色的告知對方你的主張。一份律師函體現(xiàn)的是律師對案件的看法和處理案件的誠意，不是最后通牒，誰會害怕律師？讓人畏懼的是法律后果，如果律師函寫成了討伐信，我認(rèn)為這個律師是狐假虎威了。為什么？我不排除自己在案子代理方面有自己的優(yōu)勢，選擇了好的代理策略，但原告沒有權(quán)衡形勢是主要原因，因?yàn)槔媸亲约旱?，什么時(shí)候該接受，什么時(shí)候該放棄應(yīng)該是清楚的。然而，幾乎所有的原告以及代理人好像沒有意識到這點(diǎn)，提出的索賠要求全是一次性幾十萬。而我，作為一個代理人，卻有責(zé)任去維護(hù)當(dāng)事人的合法利益。這個案子4月份開始申請仲裁，開了5次仲裁庭，中止過一次。2）能沉淀原告的憤怒。我們作出寧愿是輸?shù)羟謾?quán)官司，即使讓D破產(chǎn)也堅(jiān)決不能讓B公司輕易的收回100萬貨款的姿態(tài)，并通過各種途徑將消息放出去。很多案子需要進(jìn)行鑒定，原告總是喜歡獨(dú)自申請鑒定，以為這樣對自己有利，這就給了被告拖延的借口。D企業(yè)是C企業(yè)的關(guān)聯(lián)方，專門為C企業(yè)采購，受C控制。促進(jìn)司法公正，維護(hù)社會正義是建設(shè)和諧社會的重要方面，因此我估計(jì)還會有更多的違紀(jì)法官被查處，深圳只是開始。那就是，做一個問心無愧的律師，不愧對自己的家小，讓他們能有小康的生活，不愧對自己的客戶，忠誠于他們的委托，不愧對自己的朋友同行，信守對他們的承諾，不愧對自己的良心，以自己是個律師而感到榮幸并不后悔自己當(dāng)初的選擇，雖然這只是造化小兒隨意的安排。這樣的律師我見過，也聽說過，但從來就不羨慕他們。我的案卷中，有不下40個卷是標(biāo)的不足5萬的。更重要的，你將積累你獨(dú)立執(zhí)業(yè)的第一批社會網(wǎng)絡(luò)，你的人脈中有老總，有法官，還有一些對你有幫助的朋友。有助于你形成獨(dú)特的氣質(zhì)，將你成就為一名大律師。5）起訴書、答辯狀、代理詞、申請書、法律意見書、備忘錄、舉證質(zhì)證意見等律師文書。從事法律服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)該重視案卷的立卷，整理與保存。那就是：1）謙和。沒人會是圣人，但古話還是要記住，君子愛財(cái)，取之有道。加強(qiáng)你的學(xué)習(xí)，為自己努力的領(lǐng)域。律師需要綜合性的知識，需要隨時(shí)補(bǔ)充新的知識。先不說我國的法學(xué)教育能夠讓學(xué)生具有多少專業(yè)精神和專業(yè)知識，即便就算是學(xué)養(yǎng)深厚，著作等身的法學(xué)家，他們也從來就不否認(rèn)法律是一種實(shí)踐性綜合性的社會科學(xué)。周立太律師，（很抱歉，又拿周律師做例子，改天請周律師喝茶）就是一個實(shí)踐律師服務(wù)專業(yè)化的先行者，他在10年左右的時(shí)間里取得了勞動法領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)地位?！　∫虼耍医ㄗh律師助理們在參加完一個案子后，認(rèn)真的撰寫結(jié)案報(bào)告，即便是你的老師不要求你這么做?！　懡Y(jié)案報(bào)告有以下作用：1）培養(yǎng)概括案件的能力。作為助理，你會單獨(dú)處理你的指導(dǎo)律師認(rèn)為不重要的案件，接待他們認(rèn)為不重要的客戶。你做的是律師助理的工作。你選擇1），那么，你要做如下的準(zhǔn)備： 1） 你是去做助理的，你心態(tài)要端正，但你不是去做小弟的，你是律師的助手。如果你沒有在3天內(nèi)清醒過來，并認(rèn)識到你走上了一條荊棘遍地的道路，那我可以很負(fù)責(zé)的斷言，你不會有什么好果子吃。如果你的志向是仗義執(zhí)言，匡扶正義，我很佩服你，也很敬重你，但希望你不停留在口號上，實(shí)在的去接一單真實(shí)的冤屈案件，感覺下得到正義要付出的代價(jià)。如果你去的是一個國際大所，或者國內(nèi)頂級所，第一次去面試助理，你可能會象時(shí)裝劇的主角那樣，穿3000－5000的西裝，扎上領(lǐng)帶，拎上皮包，儼然一個職業(yè)人士的裝扮。至于一些重要的代理意見，起訴文書，答辯意見以及給客戶的備忘錄，主辦案件的律師會處理。你接待客戶，應(yīng)該在日志中記錄這些客戶的基本特征、需求、聯(lián)系方式，并作出是否和他們保持進(jìn)一步接觸以及如何對他們開展業(yè)務(wù)營銷的計(jì)劃。蘇軾認(rèn)為，如果用史書的語句來描述這件事，其實(shí)只要6個字就行，那就是“逸馬殺犬于道”。我的建議是，先在一個專業(yè)很雜的律師事務(wù)所做助理，學(xué)習(xí)各種各樣案子的處理方式。　　3） 非訴訟領(lǐng)域。本來以為這個案子是個判斷題，操作起來卻變成了個不定項(xiàng)選擇題。首先，你必須要有公司法這本書，呵呵，有些律師不喜歡買書，這個習(xí)慣要調(diào)整，你要研究公司法，熟悉公司成立、變更、注