【正文】 不好，但天天認為自己是科班，目空一切那就不好了。老板請你做顧問，不是單純問你法律問題，他還會問你怎么樣合理避稅，怎么樣管理業(yè)務人員不被他們挪用貨款或者卷款潛逃。我的建議是，你要充分的發(fā)揮你的科班長處，但也要認識到，這是一個致命的短處。羅馬不是一天可以建成的，任何事情都要有一個過程，知名律師和普通律師之間的差別不僅僅在于學問技能等方面的差距，很多差距來自于歷練。面對名利，你需要有清醒的認識。同樣的碰壁和受刁難的情況我記得不清楚了，我的每一個案子辦的都不是一帆風順，不斷的挫折和碰壁讓我清楚的認識到，當事人委托給律師的案子，都是其能力所不逮的，否則，他沒有必要花代理費請律師?！　≡谧雎蓭熤淼囊荒昊蛘吒L點的日子里，我建議你保持好良好的心態(tài)。同時，保持進取之心，腳踏實地的從容進取。　　一本完整的案卷，能夠體現(xiàn)出辦案人員在整個案件中所做的工作，能清晰的反映他對案件的判斷和分析，能完整的再現(xiàn)案件的主要事實，是研究案件，評價案件的第一手材料。一個案卷，記錄你辦理的一個案子，證明你的成績，承載你的經(jīng)驗，先不說現(xiàn)實的意義，至少在你的執(zhí)業(yè)生涯中，還是有些歷史意義的。有關(guān)法院文件，訂在案卷首要位置。成功的文人著作等身，成熟的律師案卷等身。我希望你能永久的保持這樣一種志氣，這將讓你有別于普通的律師?！　∥蚁胝務勅绾味冗^這個羽化期，讓年輕的朋友們對此有所借鑒。做法務，你可以積累訴訟方面的經(jīng)驗，也可以有非訴訟方面的能力，你會了解法律在各個法律部門的運作，你也能對什么是書本的法律什么是現(xiàn)實的法律有直觀的認識?！　∥医ㄗh你去掛一家律師事務所，事務所不要很大，環(huán)境寬松就行。我統(tǒng)計過，我在結(jié)婚之前，幫當事人打過不下20件離婚案子，打過10件左右的交通事故，工傷賠償是我擅長的領(lǐng)域?！　∥覍W機械不成，在單位只能混在技術(shù)科做些標準化以及描圖的工作，也不敢去申請擔當設計項目的職務怕真的搞出個能唱歌的互感器出來被企業(yè)申請專利。因為好與壞，是個主觀標準，而且好不好不是由這個律師說了算，也許這家伙自以為自己名聲在外，但行業(yè)內(nèi)的人聞聲而避道，朋友割席而斷交，當事人怨聲而載道?！　　〈蠖鄶?shù)的律師一生默默無聞，但他們經(jīng)辦著90％的一審案件，參與維持社會的公正公平?！　　　∥以谛袠I(yè)里的這幾年，讓我想明白了我要做個什么樣的律師。這并不是什么新聞。深圳市中院聽說徹底被紀檢部門端了。為了接一個幾千幾萬的單，吹著牛皮說是法官的朋友，請他吃飯喝酒加按摩，不是我愿意做的事情。C企業(yè)是本地的著名連鎖企業(yè)，規(guī)模龐大。我們的訴訟策略是拖延，反正扣著原告100萬貨款，拖3個月資金就可以周轉(zhuǎn)一次，即便被凍結(jié)帳戶，損失也不是很大。3）重新鑒定。當然，這一措施的運用也要因時因地而異，如果你想盡快的了結(jié)案件，那就不要橫生枝節(jié)了。（其實這樣一個復雜的一個案子打個2年不算很長時間了，我們做了打兩年的準備）而我們要的就是這個效果?！　∥业慕ㄗh是，作為企業(yè)的法律顧問，請不要隨便建議你的客戶對合作單位提出起訴。拖延的好處有：1）讓真相更加清晰，是非更加清楚。以色列在幾次中東戰(zhàn)爭中幾乎亡國，就是利用停戰(zhàn)，準備充足的彈藥和充分修整動員，才贏得翻盤的機會的。我是被告代理人,a訴稱，在工作中，發(fā)生車輛意外，造成4級傷殘，要求一次性支付工傷賠償30萬元其它各種費用10萬元?！　:某H為農(nóng)名工，受包工頭J聘用，在K企業(yè)工地作業(yè)，發(fā)生觸電事故，5級傷殘。因為，這些不得值的案子為我代理，他們記恨，肯定也是記恨我這個代理人。很多賠償案子的原告，確實是受害者，缺手缺腿，終身殘疾，很讓人同情。E案中的企業(yè)，注冊資本為10萬，企業(yè)只有幾部破機器，如果賠，全部給原告還不夠，這些，審判案子的仲裁員、法官們都是很清楚的。如果能夠理解上面的1），我想2）就很好理解了。我經(jīng)手的5個案子，4個是被告代理人，原告均不得值。每個律師都有自己的職業(yè)操守，殺人犯也要有人辯護，何況只是一個普通的民事訴訟呢？案子沒打贏，很可能是自己的訴訟策略有問題或者是自己的證據(jù)不夠充分。我記得幾年前，讓一個實習生寫了份律師函，詞不達意口氣桀驁，簡直沒有辦法改。在一周后，我收到了單位的回信，很禮貌的拒絕了我的要求，函件加蓋了公司的印鑒。2）提出主張。當然，各種表述各有好處，關(guān)鍵要達到效果。你通過函件，應該告知對方你解決問題的誠意而不是聲色俱厲的指責對方毫無誠信。當執(zhí)業(yè)經(jīng)歷越來越長，慢慢的有些人會倦怠，有些人可能會倦怠到不到開庭前一天不看案卷、開庭不帶起訴書、甚至忘記開庭時間、在法庭上擺弄手機發(fā)短信，自認為是大律師，信口開河的發(fā)言，等等等等。有這個心理定位了，滿地都是你的客戶了。我們處在資訊時代，小貓在樹上不能下來都會有新聞記者去報道。這樣做的目的絕對不會是為了贏得律師費，但這樣做，可以吸引一群你的潛在客戶?！　‘斈惴e累了一定數(shù)量的客戶群體，開始出現(xiàn)雪球的效應，當你的電話每天不斷的響起，當你奔走在各個客戶的辦公室之間時，你再也不會理會“案源”難找，沒有“關(guān)系”之類的話了。當然，普通資質(zhì)的人們沒有6－8年時間不可能有大的成就，朋友們也要耐得住寂寞。綜合型的所要做出大名氣很難，但只做一種業(yè)務的專業(yè)型所出名卻相對容易。事務所通過客戶付出的費用支付各項開支，其中，會包括助理人員的工資待遇。我寧愿在一個案子結(jié)案后，向參與案子的助理們發(fā)紅包，也不會將他們的工資提升到超出我預期的高度?！　∪绻阕屛以谏鲜龅娜椫羞x擇，我寧愿選擇一個有能夠指導我的認真負責的老師的事務所。你的老師不一定要功成名就，身家百萬。你可能會因為偶爾翻翻別的律師的檔案招來忌諱讓你犧牲得不明不白，而其實你只是出于對知識的渴求。指望有人給你機會或者等天上掉下來機會都是不現(xiàn)實的想法。殊不知，現(xiàn)在的很多國內(nèi)頂級所的非訴訟業(yè)務收入已經(jīng)大大超過了訴訟業(yè)務的收入。田文昌老師就是刑事訴訟領(lǐng)域的專家，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)卓有成就的律師還有很多，岳成律師、秦兵律師等等都是我仰慕的專家。如果你夠?qū)I(yè)，你能夠快速的建立你的人際關(guān)系圈子，開拓到新的業(yè)務，這是它的再開發(fā)性。除非這位業(yè)主出身律師或者根本就不屑與律師交往，否則，他很是樂于聽取你在企業(yè)與法律間的關(guān)系問題上的高論的。　　你的專業(yè)背景和法律技能是你成為法律顧問的最大的優(yōu)勢，請你將它發(fā)揮到最大。我說得很輕松，但實際操作起來并不輕松?！　☆檰柟ぷ鲬摿粜牡膯栴}　　你走進或者華麗或者樸素或者紛亂的企業(yè)的辦公室，并正襟端坐在或謙誠或倨傲的老總們對面時，請記住你今天的使命。于是，子貢“曰：“敢問其次。如果你是個缺乏責任感缺乏士的精神的律師，你就可能做不到慎獨，會被老總的對手迷惑、欺騙甚至收買，這就不但不能說是有辱使命，甚至可以說是吃里扒外，監(jiān)守自盜了。這并不丟你大律師的面子，反而會給對手你很謹慎的印象，給老總你很老成的印象，從而增加你的分量?！兑住酚性?，形而上者謂之道，形而下者謂之器。這就需要律師能擬定工作計劃，合理分配時間，開展工作，理順客戶的內(nèi)部法律環(huán)境。你可能對這些做法還很陌生，并且認為這樣做很讓你浪費時間。這些問題可能包括，如何應對法律風險規(guī)避責任，參與項目的實際運作等等。實際上，真實的情況是，老總們的法律意識要遠遠超出我們的想象，現(xiàn)在的30歲左右的老總，幾乎都是具有高學歷的精英，他們可不再是以前的暴發(fā)戶?！　?）養(yǎng)成良好的工作習慣。　　有開拓法律顧問業(yè)務的思路和方法，有做法律顧問的平和獨立的心態(tài)，加上做法律顧問的好的工作方法，這項業(yè)務就能夠為你帶來穩(wěn)定的收益，更重要的是能夠給你更多的發(fā)展機會，讓你邁上更高的臺階。今天看來可能是代理人超出代理權(quán)限，雖然被代理人事后追認，如果老馮是律師，極有可能被追索賠償。我見過有些顧問在沒有請示老總前就對代理的事務表態(tài)，寧愿事后去要求老總追認，還有的顧問希望得到最大權(quán)限的授權(quán)而不去考慮授權(quán)越大而責任也越大?！蔽曳诵├献孀诘臇|西，我覺得這個論述比較全面的闡述了“士”的幾個層次，我聽講座的時候聽到這個論述心里很是受打擊。同樣，作為法律顧問，你應該獨立的思考和判斷，絕對不能遷就老總的無法實現(xiàn)的意圖而喪失自己的獨立性。趙國的平原君需要人員陪同去楚國借兵，因為趙國國難當頭，毛遂對平原君說過，如果你將我放在你的袋子里，我會連整個錐子都露出來，哪里只是露出一點點鋒芒呢？我希望準律師們都有毛遂的銳氣，即便你面對的是個比平原君更牛的人物。我估計沒有哪個律師會是通才，如果哪個律師在自我介紹上說自己精通法律的各個部門，我會覺得這個介紹很可疑。（和車娜購物時，一致逃避與其共同砍價，放棄了最好的培訓課）　　有需求才會有市場，反過來，市場可以培育，需求可以刺激。呵呵，相信我?！　　　∑髽I(yè)的顧問，是非訴訟法律事務的一種，也是準律師們最容易上手的一種長期業(yè)務。雖然我們的律師制度還沒有這樣細分，但不妨礙我們在執(zhí)業(yè)過程中對自己的專業(yè)領(lǐng)域進行定位，在執(zhí)業(yè)的最初幾年選擇出最適合自己發(fā)展的路子和業(yè)務而不是做一個什么都懂一點其實什么都不精通的萬金油律師。但是，當你發(fā)現(xiàn)你所在的事務所還不能完全達到這些標準，請適當?shù)恼{(diào)整我給出的標準，而當你發(fā)現(xiàn)你所在的事務所上述所有的標準都完全達不到，那請適當調(diào)整你所在的事務所?！　?） 你要覺得有學習發(fā)展的機會?！　∫粋€和諧的工作環(huán)境同樣的重要。不好的老師多，但好的老師也一樣多?，F(xiàn)在有的年輕人會抱怨這抱怨那，我覺得可能是他們存在些誤區(qū)。有些人總會拿出自己的簡歷，說自己是什么什么，你是學法律的，有個邏輯問題你肯定會明白，你以前的成績不是今天或明天你成功的原因，充其量也只是個條件。稍微有些名氣的所里，肯定有幾位稍微有名氣或者很有名氣的律師?！　∧阋サ氖聞账沁@樣的。我今天想談談你要找個什么樣的事務所以及適合你的事務所在哪里。不是每一個企業(yè)團體都有法律顧問。我很幸運的接到了案子。你的朋友可能只會向你咨詢些小小的法律問題，或者即便委托你案件你也不好意思收取很多費用?？傊?，我沒有將所謂的“案源”難找當回事，義無反顧的進來了。你的客戶在哪里　　　　我是助理的時候，常常擔心的是自己何時才能獨立的承接一個案子，并發(fā)誓哪怕這個案子是一件小得不能再小的收款案，我也愿意以最大的熱情去完成它。2）消極效果。當然這個告知的表述有很多種，有彬彬有禮型的，比如說“我方不排除采取XX措施的可能性”。有的讓我很郁悶，因為公司老總也不滿意函件中的語氣，即便會在訴訟中敗北，也要委托我不惜一訴。我今天想談談律師函的寫法，當然，律師函不是格式文件，也沒有固定文本，律師函有沒有效果，在于看函件的人。　　我寫的這些案子都是真實的，目的是想和大家探討賠償案子的辦理思路，請大家多多指教。因而他們即便說可憐啊，可惜啊，也不會真正觸及內(nèi)心。E以及其代理人認為數(shù)額過少，要求15萬，F(xiàn)不能滿足，遂官司打到底。在現(xiàn)實中，法律的執(zhí)行是要大大的打折扣的，如果不適時的調(diào)整策略，很可能會讓當事人受到嚴重損失。但他們有一個共同的弱點是，沒有認識到法律是法律，實際是實際。在道德上受到很多人的譴責。訴訟時，L進行了很多投訴報案，要求工傷賠償30萬，勞動部門未支持其主張，最終案子拖延2年，一次性獲賠3萬元，M企業(yè)注銷。我為C的代理人，要求企業(yè)按月支付工傷津貼，以及支付其他需要一次性支付的費用。我最近接連收和辦結(jié)了幾個工傷案子和賠償案子。被告拖延下，可以使雙方都能冷靜的思考解決問題的方式。任何一件民事訴訟，最終得利的不是兩造，而是兩造的律師和審理案件的法院。最終的調(diào)解協(xié)議在距離起訴10個月的時候簽訂，結(jié)果是，A撤除對C 的訴訟，D支付B的貨款，訴訟費各自支付。（當然，還有更主動和更有力的，那就是反訴?！　∪绻阏J為拖延只是戰(zhàn)術(shù)，那是你對拖延的認識還停留在戰(zhàn)術(shù)層面。這還僅僅是管轄異議。C企業(yè)遂通過D凍結(jié)了該筆100萬元的貨款，四方陷于僵持。這只是我個人的淺薄的看法，經(jīng)不起推敲的地方，請不要深究，因為這畢竟不是理論文章。有一次一位初級法院的法官和我說過，“我真是佩服XX律師，他在我的庭上總是條理清楚，材料準確。甚至還有一個事務所，直接通過自己的帳戶轉(zhuǎn)給他老婆開的公司多少萬。 不要說自己在法院有關(guān)系　　　如果你是一名執(zhí)業(yè)了2－3年的律師，你肯定在你所在的區(qū)域內(nèi)或多或少的認識幾個法官，和其中的幾個法官因為案子上的事情混得很熟。大眾很容易被三流時裝劇里的美女律師帥哥律師們所誤導，但如果你也認為律師就是這個樣子，那么你該換換腦筋了。律師也是一樣，如果能夠不違反法律，不違反職業(yè)紀律，不違背道德良心，能夠賺到錢為什么不賺？但如果與法律、紀律、良心相悖，這個錢能不能拿，就要請年輕朋友們考慮了。當時，我根本就不明白什么是律師，以至于到一個事務所求職的時候，傻啦巴幾的稱呼事務所主任做所長，那主任看了我半天，說不出話?！　? 你要做個什么樣的律師？　　　我學習法律的初始動機是，因為我毫無學習機械的興趣，因為莊子講，有機械則有機心，他老人家認為人要淡定，要和禽獸同游，我深以為然。當你有常年的顧問單位的時候，哪怕只有一個，都會讓你信心十足。有些朋友通過人脈關(guān)系進入了其他公司。當然，這種工作你不能長時間做，做個2個月就可以了，否則你的斗志會消磨。這段過渡的期間，我姑且引入一個生物詞匯，“羽化”?，F(xiàn)在很多事務所使用檔案盒，一個塑料盒子，可以存放幾百頁材料，但有一個壞處就是容易丟失其中的一頁兩頁，我建議最好不要將案件材料裝在一個盒子里，亂七八糟的，沒有順序，而且每次查閱，會弄亂順序。有些律師為省事，舉證時只提供一套證據(jù)，導致對方代理人要自己復印文件，目前法院要求證據(jù)提交方按對方人數(shù)復制證據(jù)提供給法庭，這樣，你手中就有所有案件當事人提供的證據(jù)，這些證據(jù)需要歸檔。一個案卷，少則有幾十頁，多則有幾百上千頁，你要分類編一個目錄，方便查閱。我參觀過一些小型的事務所，很多小所出于成本的考慮，沒有統(tǒng)一印刷案卷夾，因而也沒有案卷歸檔保存的制度，在小所執(zhí)業(yè)的律師們，也通常不保存案卷，案子結(jié)案后，最多保存一份判決書，有時連判決書都不保存?！　“妇?。這句話，我琢磨了很多年，發(fā)現(xiàn)確實是有道理的。你可能憑借著偶然的機會獲得了成功，于是，你開始志得意滿，開始輕視你的同事和朋友，開始認為自己如何如何的高明和頭腦發(fā)達。沒有人不受挫折，我記得有一次，去公安派出所調(diào)取一個證據(jù)，是關(guān)于一個已經(jīng)去世的老人的身份情況，老人的名字換了幾次，有不同名字的幾本房產(chǎn)證件，子女因為這個爭奪遺產(chǎn)。律師行業(yè)是個名利場，頂級的大律師們一個個身家千萬，再不濟也每年有百萬的收入，而你卻看不到他們要花費多大的精力在業(yè)務上。 今天，我想談談作為一名律師助