關于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究市場營銷畢業(yè)論文-文庫吧
2025-06-04 13:07 本頁面
【正文】 睞。（三）最大的柳編產(chǎn)業(yè)基地臨沭縣杞柳種植面積已發(fā)展到25萬余畝，年產(chǎn)70多萬噸，是全國最大的杞柳種植基地之一。柳編的主要品種有盛放物品的籃筐、用來洗衣服的的洗衣筐、家里擺放水果及可作為裝飾用的小果盤、包裝花卉的花盆套等。臨沭已批準注冊“金柳”、“晴朗”等近10個商標品牌，共申請專利100多項。作為全國最大的柳編產(chǎn)業(yè)基地，臨沭柳編擁有加工企業(yè)100多家，產(chǎn)品出口歐洲美洲等120多個國家，出口量占全國柳編出口的1/3。2009年4月臨沭縣被中國工藝美術協(xié)會授予“中國柳編之都”， 2010年，經(jīng)國家文化有關部門商量研究，決定授予臨沭縣柳編市級“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。（四）悠久的歷史文化傳統(tǒng)臨沭柳編具有悠久的歷史和文化，唐開成三年（838年），海州港是繁華的商港，清光緒三十一年（1905年）海州成為全國32個“自開商埠”之一 ，極大的促進了海州經(jīng)濟的發(fā)展。民國初期 ，連云港柳編工藝品在國際上享有聲譽 ，也受國內(nèi)市場歡迎 。據(jù)《贛榆縣續(xù)志》載；民國五年（1916年）北京國貨展覽會上獲“四等獎”。新中國成立之后，黨和政府在百業(yè)待舉的情況下，采取措施恢復柳編工藝品生產(chǎn)，組織加工小組進行生產(chǎn)自救，在柳編種植區(qū)域，大力投入資金和人力的幫助，給予農(nóng)民生產(chǎn)補貼，鼓勵柳編藝人繼續(xù)從事柳編的設計和創(chuàng)新工作，并舉辦了一些關于柳編的比賽活動，給柳編藝人以極大的鼓勵并提供資金促使柳編的恢復和發(fā)展，在各方面的努力下，使面臨絕境的柳編業(yè)很快的復蘇過來。改革開放以后，柳編業(yè)有了新的生機和活力。（五）編制人才眾多柳編織品做工不同，花樣眾多，做工粗糙簡單的成為農(nóng)用工具，可用來農(nóng)作。做工精細的可作為裝飾品和藝術品，用來裝潢房屋和品味鑒賞，這已成為臨沭縣的一種特色。柳編編織人才眾多，在柳編生產(chǎn)大縣，幾乎每家每戶都會編織柳制品，很多家庭都是連續(xù)幾代就已經(jīng)從事這方面的工作具有豐富的經(jīng)驗。有些企業(yè)員工具有10年以上的編織經(jīng)驗，編織的產(chǎn)品十分精美。從事杞柳種植的村莊有200多個，專業(yè)種植的就有100多個，從事柳編相關工作的有25萬人，年增收入接近10億元。同時，由于柳編的歷史傳統(tǒng)悠久，出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的編制人才，目前已經(jīng)培養(yǎng)了專業(yè)外貿(mào)人才1000多人。（六）政府提供大力支持為了保護柳編農(nóng)民的權益，也為了促進經(jīng)濟的發(fā)展，縣政府先后出臺多項扶持柳編發(fā)展的政策，并且成立了柳編行業(yè)協(xié)會，傳授杞柳的種植知識和經(jīng)驗，為柳編生產(chǎn)商培養(yǎng)專業(yè)人才指導編制，給予企業(yè)低價貸款、稅收等方面的優(yōu)惠，為了取得規(guī)模效應，縣政府鼓勵杞柳區(qū)域化種植，每年都會向從國家、省、市等有關部門爭取資金，用于改善生產(chǎn)種植條件，縣、鄉(xiāng)用于柳農(nóng)擴大種植面積的無償補助資金，每年都超過200萬元并且還在不斷的增加。政府還給予柳編企業(yè)稅收、信貸扶持等支持，使柳編行業(yè)穩(wěn)定而又快速的發(fā)展起來。 三、臨沭柳編的國際市場營銷現(xiàn)狀及存在的問題 （一）國際市場營銷的現(xiàn)狀 美國、馬來西亞、德國、韓國是山東柳編主要的傳統(tǒng)出口營銷市場（見圖1）。其中，對美國出口約占35%，對德國出口約27%，對馬來西亞出口約占12%，對韓國出口約占10%，對上述四大傳統(tǒng)市場出口額占全省柳編出口的7成以上。從中可以看出，臨沭縣的出口主要還是依賴于像美國這種超級大國等發(fā)達國家，市場的集中加大了出口企業(yè)的競爭壓力，并直接降低了柳編企業(yè)的利潤。 圖1. 2010年臨沭柳編出口的主要國家分布 資料來源：根據(jù)化工世界、臨沭縣政府報告數(shù)據(jù)整理計算柳編出口營銷的增加，對臨沭縣國民經(jīng)濟的發(fā)展及當?shù)丶庸I(yè)人民收入的增加起到了促進作用。從2008年金融危機以來臨沭柳編受到了巨大的打擊，柳編出口數(shù)量由2008年的460,926,0個下降為2009年的344,905,7個。但是在臨沭縣的政府、協(xié)會、銀行等多方面的幫助下，柳編出口自2009年開始規(guī)模不斷擴大，每年大約以16%的速度增長在2011年出口達到頂峰（見圖2），為臨沭經(jīng)濟的發(fā)展做出了巨大的貢獻。 圖2. 2008年—2011年臨沭柳編出口數(shù)量 資料來源：根據(jù)臨沭縣政府報告數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計 隨著柳編成本的不斷上升和人工成本的增加，臨沭柳編的出口價格整體上呈現(xiàn)上升的趨勢（見圖3），從青島海關的數(shù)據(jù)可以看出， 由于金融危機的影響，而近兩年價格開始上升，每年以35%的速度增長。價格上升是一把雙刃劍，提高了柳編產(chǎn)品的單位效益
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1