房地產(chǎn)市場(chǎng)分析論文集5-文庫(kù)吧
2025-06-03 15:19 本頁(yè)面
【正文】 什么時(shí)候流通體制改革成功了，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制就建立起來了。因?yàn)榱魍w制實(shí)質(zhì)上指的是服務(wù)經(jīng)濟(jì)。中國(guó)最落后的一塊是服務(wù)經(jīng)濟(jì)，而改革最慢的一塊也是服務(wù)經(jīng)濟(jì)。目前阻礙國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的也是服務(wù)經(jīng)濟(jì)。服務(wù)經(jīng)濟(jì)從領(lǐng)域來講基本上分配、交換領(lǐng)域叫流通領(lǐng)域。我們應(yīng)當(dāng)從流通體制改革方面下功夫。而流通體制改革一個(gè)很重要的問題就是營(yíng)銷?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷本身的研究就是一個(gè)戰(zhàn)略性的問題。中國(guó)買方市場(chǎng)既然已形成了，企業(yè)就必須面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)。最近我接待一些日本朋友和美國(guó)朋友。談到企業(yè)的情況，他們認(rèn)為，中國(guó)剛剛開始買方市場(chǎng)，企業(yè)剛遇到困難，這不算困難。他們這種局面已經(jīng)經(jīng)歷了４０多年了。意思是說企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)越來越難做，在優(yōu)勝劣汰的買方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，有些企業(yè)可以發(fā)展，成長(zhǎng)；有些企業(yè)就會(huì)衰退，敗落，各走各的路。機(jī)遇抓住了就發(fā)展起來了，風(fēng)險(xiǎn)碰上了就倒閉了。倒的倒了，建的建了。這是買方市場(chǎng)的必然現(xiàn)象。買方市場(chǎng)的根本性質(zhì)就是“競(jìng)爭(zhēng)”二字，競(jìng)爭(zhēng)只有一個(gè)結(jié)果：優(yōu)勝劣汰。只要是買方市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)必然要有優(yōu)勝劣汰。怎么才能不?。恐挥醒芯楷F(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略來發(fā)展自己。 一、買方市場(chǎng)的特點(diǎn)。買方市場(chǎng)究竟有什么特點(diǎn)呢？我認(rèn)為有五大特點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都要研究這五大特點(diǎn)，以使自己能夠在買方市場(chǎng)中生存。 第一點(diǎn)是供過于求。供大于求以后消費(fèi)者要挑挑揀揀。有些商品原來能賣掉現(xiàn)在也不好賣了。有人說世界上最挑剔的顧客是日本人。所以日本的產(chǎn)品質(zhì)量高。這和本國(guó)消費(fèi)群體的個(gè)性需求、要求很高有很大關(guān)系。商品多了，要讓消費(fèi)者購(gòu)買、吸引消費(fèi)者，要從四個(gè)方面下功夫：一是研究商品的性能。功能要適中不是越多越好。日本人有這方面的經(jīng)驗(yàn)。二是造型要美觀。中國(guó)產(chǎn)品的缺點(diǎn)是造型不美觀。同樣功能的商品誰(shuí)的造型美觀就買誰(shuí)的。日本人曾經(jīng)諷剌過中國(guó)的產(chǎn)品，說中國(guó)產(chǎn)品有生產(chǎn)、無設(shè)計(jì)。意思是只有仿造，很少創(chuàng)新。我們的設(shè)計(jì)人員太少了。美國(guó)的高等院校１５０所有工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，每年這方面畢業(yè)的學(xué)生１５萬人。韓國(guó)有１５所大學(xué)有工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)。一年畢業(yè)３０００多人。我國(guó)有１０７０多所高等院校，有工業(yè)設(shè)計(jì)的共有１０所，每年畢業(yè)的學(xué)生３００人。這說明我們工業(yè)設(shè)計(jì)的落后狀況。營(yíng)銷商品和人一樣，形象非常重要。商品文化集中起來就一個(gè)字“美”，方方面面的“美”。東方美和西方美不一樣。它的基本點(diǎn)是文化不同。三是包裝。一個(gè)商品要好看，必需有好的包裝。過去我們的概念是包裝是保護(hù)商品的?，F(xiàn)在看包裝除了有保護(hù)商品的功能以外，還有二大功能：一個(gè)是美化商品；一個(gè)是推銷商品。到商店買商品，第一眼看到的是商品的包裝，包裝不好看就不買了。因此包裝是無聲的推銷員。四是品牌。中國(guó)有品牌而沒有真正的名牌。哪一個(gè)是真正世界級(jí)的名牌？沒有。其實(shí)要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的名牌不是很容易的。我們國(guó)家很多是政府行為，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)名牌，政府也在創(chuàng)名牌，地方政府都在搞名牌戰(zhàn)略。真正的名牌創(chuàng)造在于企業(yè)。名牌只有消費(fèi)者認(rèn)可才能確立。 第二點(diǎn)是企業(yè)定價(jià)。過去４０年來都是政府定價(jià)，中央有物價(jià)委員會(huì)，各省市有物價(jià)委員會(huì)，各部門都有價(jià)格處，各個(gè)企業(yè)都有物價(jià)科。這是千篇一律的價(jià)格?，F(xiàn)在是企業(yè)自己定價(jià)，就有一個(gè)價(jià)格策略問題。如何定價(jià)格？定高？定中？定低？是不是價(jià)格定低了能賣錢；定高了就一定不能賣錢，那不一定。有的企業(yè)定高價(jià)，有的企業(yè)不降價(jià)，消費(fèi)者認(rèn)同，反而暢銷，取得很好的效益。市場(chǎng)學(xué)有一句話：市場(chǎng)營(yíng)銷中最神秘的問題是價(jià)格。一個(gè)優(yōu)秀的企
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