【正文】 金來源 ```````````````````````````````````````````````````````````````````21 主要財務(wù)假設(shè)和財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估 ````````````````````````````````````````````````````````21 主要財務(wù)假設(shè) ```````````````````````````````````````````````````````````````````21 5 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估費用估算 ````````````````````````````````````````````````````````21 預(yù)計財務(wù)報表 ````````````````````````````````````````````````````````````````````````21 財務(wù)比率分析 ````````````````````````````````````````````````````````````````````````22 反映營業(yè)能力的財務(wù)比率 ````````````````````````````````````````````````````22 反映盈利能力的財務(wù)比率 ````````````````````````````````````````````````````23 第八章 風(fēng)險分析與規(guī)避 政策風(fēng)險 ``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````23 風(fēng)險詳述 ```````````````````````````````````````````````````````````````````````23 應(yīng)對措施 ```````````````````````````````````````````````````````````````````````23 資源風(fēng)險 ``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````23 風(fēng)險詳述 ```````````````````````````````````````````````````````````````````````23 應(yīng)對措施 ````````````````````````````````````````````````````````````````````````24 市場風(fēng)險 ```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````24 風(fēng)險詳述 ````````````````````````````````````````````````````````````````````````24 應(yīng)對措施 ````````````````````````````````````````````````````````````````````````24 技術(shù)風(fēng)險 ```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````24 風(fēng)險詳述 ````````````````````````````````````````````````````````````````````````24 應(yīng)對措施 ````````````````````````````````````````````````````````````````````````24 競爭風(fēng)險 ```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````24 風(fēng)險詳述 ````````````````````````````````````````````````````````````````````````24 應(yīng)對措施 ````````````````````````````````````````````````````````````````````````24 財務(wù)風(fēng)險 ```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````25 風(fēng)險詳述 ````````````````````````````````````````````````````````````````````````25 應(yīng)對措施 ````````````````````````````````````````````````````````````````````````25 附件一 三農(nóng)問題 `````````````````````````````````````````````````````````````````````````26 附件二 “三農(nóng) ”電子商務(wù)面臨的挑戰(zhàn) ```````````````````````````````````````````````````27 附 件三 服務(wù)“三農(nóng)”的聚眾式平臺大有作為 ``````````````````````````````````29 附件四 “ 三農(nóng) ” 電子商務(wù)建設(shè)已具備各種條件 ``````````````````````````````````````30 附件五 “三農(nóng)”電子商務(wù)模式圖解 ```````````````````````````````````````````````````31 三創(chuàng)概要 一 項目 的執(zhí)行內(nèi)容 我們 主要是以區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站作為整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的核心，企業(yè)可以通過區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站與 水果電商協(xié)會 相互聯(lián)系，洽談合作事項，通過 電商協(xié)會帶動農(nóng)民共同致富，促使企業(yè)與農(nóng)民直接簽訂單。 我們 的優(yōu)勢在于能夠深入到廣大農(nóng)村，與 電商協(xié)會 、農(nóng)戶建立起合作關(guān)系，以此作為自身資源優(yōu)勢，從而能夠面向企業(yè)洽談訂單。 二 項目的發(fā)展前景 中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口接近 9 億，占全國人口 70％；農(nóng)業(yè)人口達 7 6 億人，占產(chǎn)業(yè)總?cè)丝诘?％。 “眾所周知，當(dāng)今社會是一個數(shù)字化時代，誰抓住了這一脈搏誰就抓住了機遇，但我國農(nóng)村的數(shù) 字化進程和城市相比存在很大的差距， 因此，縮小數(shù)字鴻溝是當(dāng)前新農(nóng)村建設(shè)必然面臨的重大問題。只有數(shù)字鴻溝縮小了，經(jīng)濟鴻溝才能隨之縮小 。所以涉農(nóng)的電子商務(wù)是未來電商發(fā)展的主要方向，即三農(nóng)電子商務(wù)具有良好的發(fā)展前景。 三 運營的核心模式 我們將采用（農(nóng)民 +水果） +（水果電子商務(wù)協(xié)會） +（電子平臺）發(fā)展模式，線上和線下相結(jié)合，使 水果行業(yè) 聚集在這種行業(yè)性很強的電子商務(wù)平臺上，增加網(wǎng)上訂單的數(shù)量 。 四 項目的執(zhí)行優(yōu)勢 1)專業(yè)性 我們主要針對水果行業(yè)，利用電子平臺，為農(nóng)民解決水果的批發(fā)與零售，是水果行業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。 2)整合性 采用（農(nóng)民 +水果） +（水果電子商務(wù)協(xié)會） +（電子平臺）發(fā)展模式， 線上和線下相結(jié)合，使 水果行業(yè) 聚集在這種行業(yè)性很強的電子商務(wù)平臺上 ，通過產(chǎn)業(yè)鏈的連接，使各個環(huán)節(jié)高度整合起來，達到節(jié)儉成本的目的。 3)創(chuàng)新性 我們的創(chuàng)新主要是針對營銷環(huán)節(jié)：做競價消費，建立論壇，在客戶進行 第一次的消費時，順贈一張論壇的邀請卷，用戶憑邀請碼方可進入論壇，論壇設(shè)立相關(guān)的水果介紹及相應(yīng)的一些選購知識和其他的水果換季的一些常識。對于競價的消費幾乎每 200 成交額需用 30— 60 元的廣告費，主要是做水果商的大多數(shù)不懂競價推廣，地面的 宣傳時他們的主要方式，所以商城在經(jīng)營的初期，幾乎沒有什么競爭，并且并不是水果商都愿意做初期的虧本生意，這就導(dǎo)致投競價廣告時，關(guān)鍵詞的單價將非常的低，可能會低至 — 元之間，這樣每 100 的瀏覽才導(dǎo)致 10 元 — 50 元的廣告費。并且在各大網(wǎng)站及論壇上投放相應(yīng)的廣告，讓水果商城的廣告在這個地區(qū)無處不在。 4)發(fā)展性 在不同的季節(jié)與時令，對水果人們會有不同的選擇與需求，我們將會在商城的頁面上做個窗口，來征求消費群的意見，百分百的做到顧客的滿意。同時我們還會對我們的服務(wù)定期的做調(diào)查，以便更好的服務(wù)顧客。 五 項目 的可行性 1)人力的支持 我們將會招聘專業(yè)的電子商務(wù)方面的人才，管理人才，財務(wù)師等智力人才，為我們整個產(chǎn)鏈的可持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。 2)可盈利性 通過我們的獨特經(jīng)營模式，高度整合整個產(chǎn)業(yè)鏈與消費者，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，同時嚴(yán)格協(xié)調(diào)物流，做到滴水不漏，為創(chuàng)造更大的盈利空間做準(zhǔn)備。 3)風(fēng)險控制 通過集資，我們要做到現(xiàn)金流的連續(xù)循環(huán)，為公司的持續(xù)發(fā)展做好安全保障，同時也要加強一些意外風(fēng)險的抵御能力使公司真正的做大做強。 7 六 項目的總結(jié) 我們 主要是以區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站作為整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的核心，企業(yè)可以通過區(qū)域性電 子商務(wù)網(wǎng)站與 水果電商協(xié)會 相互聯(lián)系，洽談合作事項，通過 電商協(xié)會帶動農(nóng)民共同致富，促使企業(yè)與農(nóng)民直接簽訂單。 我們 的優(yōu)勢在于能夠深入到廣大農(nóng)村，與 電商協(xié)會 、農(nóng)戶建立起合作關(guān)系，以此作為自身資源優(yōu)勢，從而能夠面向企業(yè)洽談訂單。同時還可利用自身資金優(yōu)勢聘請農(nóng)業(yè)專家，并根據(jù)訂單，通過 電商協(xié)會 ，引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)，而農(nóng)業(yè)專家則可對農(nóng)民的生產(chǎn)起到技術(shù)指導(dǎo)作用。農(nóng)產(chǎn)品需求企業(yè)、農(nóng)業(yè)專家、農(nóng)民都可以通過電子商務(wù)網(wǎng)站的合理運作，得以協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)。 第一章 市場分析 整體市場容量及前景 總體網(wǎng)民規(guī)模 截至 2020 年 6 月，中 國網(wǎng)民規(guī)模達到 億，突破了 4 億關(guān)口，較 2020年底增加 3600 萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升 至 %，較 2020 年底提高 個百分點。寬帶網(wǎng)民規(guī) 模為 36381 萬，使用電腦上網(wǎng)的群體中寬帶普及率已經(jīng)達到%。我國手機網(wǎng)民規(guī)模達 ，半年新增手機網(wǎng) 民 4334萬，增幅為 %。其中只使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民占 整體網(wǎng)民比例提升至 %。農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到 1150 萬，占整體網(wǎng)民的 %，半年增長 %，低于城鎮(zhèn)網(wǎng) 民相應(yīng)增幅。網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)繼續(xù)向成熟化發(fā)展。 30 歲以 上各年齡段網(wǎng)民占比均有所上升，整體從 2020 年底 %攀升至 2020 年中的 41%。與此同時，網(wǎng)民學(xué)歷結(jié) 構(gòu)呈低端化變動趨勢。初中和小學(xué)以下學(xué)歷網(wǎng)民增速超過整體網(wǎng)民。 2020 年末重慶市常住人口為 萬人，總?cè)?口 萬人 。 重慶主城區(qū)戶籍人口 842 萬人，其中城市人口 641 萬人，流動人口 1028 萬 .(2020 年 )。其中渝中區(qū) 戶籍人口逾 66 萬，實際居住人口 255 萬 。江北區(qū) 戶籍人口 50 萬，流動人口 312 萬 。南岸區(qū) 戶籍 人口 56 萬，常住人口 124 萬 。沙坪壩區(qū) 戶籍人口近 74 萬，實際居住人 口 175 萬。 九龍坡區(qū) 常住人口 70 余萬 。普通本科院校 15 所，軍事系統(tǒng)本科院校 3 所，獨立本科院校 7 所， ?？疲ǜ呗殻┰盒?29 所，成人高校 10 所（潛在市場）。 中國水果行業(yè)數(shù)量規(guī)模 目前國內(nèi)涉農(nóng)網(wǎng)站已經(jīng)有 17822 個。而果品行業(yè)專業(yè) 網(wǎng)站大約有 40 多家。其中中國果品信息網(wǎng)等 5 家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè) 100 強網(wǎng)站之列。除行業(yè)性水果專業(yè)網(wǎng)站外，還有 荔枝，芒果，香蕉，梨，棗等各種單品水果專業(yè)網(wǎng)站。同時，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同進度的設(shè)有水果頻道和專欄。果品企業(yè)是應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，主要是大中城市的果品龍頭企業(yè)和大型批發(fā) ，集貿(mào)市場。目前，在水果產(chǎn)地縣，鎮(zhèn)的一些運銷大戶，專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷正在起步和發(fā)展。根據(jù)素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞調(diào)查，大約 200 家果品商儲公司中，近20%的企業(yè)有不同程度的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用。但從整體看，果品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò) 營銷還遠未發(fā)展起來，極具發(fā)展?jié)摿Α? 網(wǎng)站目標(biāo)市場分析 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)交友 8 建立論壇，在客戶進行第一次的消費時，順贈一張論壇的邀請卷，用戶憑邀請碼方可進入論壇，論壇設(shè)立相關(guān)的水果介紹及相應(yīng)的一些選購知識和其他的水果換季的一些常識。 用戶憑論壇上的 ID 方可進去 群， 群平臺是提供用戶進行交流，這樣不僅拉近了各用戶之間的距離，讓他們成為朋友，還為商城的水果銷售有一定的促進作用。 在每一次送貨的時候都進行贈送一定數(shù)額的現(xiàn)金卷，這樣會很大程度的促進用戶的再一次購買，并且提供滿 200 包郵政策，算下來差不多一個客戶在一年的時間內(nèi)所帶來的利潤會遠高于 100 元，廣告費就可以輕松的賺回來。 并且為了提高用戶的忠誠度和商城的吸引力，爭取在每一周退出一款優(yōu)惠套餐，通過以前數(shù)據(jù)庫收集的客戶的名單，也就是客戶的郵箱進行電子郵箱追銷，并且在官方論壇上以置頂帖發(fā)布每一周的優(yōu)惠套餐，并且 群進行分時段的套餐提醒，以達到最大化的客戶了解量。 中國水果行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展階段 第一步：明確電子商務(wù)價值定位與主體定位。 包括政府、企業(yè)、學(xué)者等各方，尤其是政府都想通過電子商務(wù)這種方式真正讓農(nóng)民受益，提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，最終促進農(nóng)村發(fā)展。然而，從好的初衷到最終落實，必須建立在對本地電子商務(wù)環(huán)境和各利益相關(guān)者的充分認知的基礎(chǔ)上，必須明確電子商務(wù)價值定位與主體定位，也即必須明