某某葡萄釀酒股份公司投資價值分析-文庫吧
2025-06-02 17:41 本頁面
【正文】 向。對于我國而言，驅(qū)動整個葡萄酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，也就是說行業(yè)核心競爭力的主要來源主要有：明確清晰的業(yè)態(tài)定位、品牌、銷售渠道控制、原材料控制以及規(guī)模經(jīng)濟。此處只給出行業(yè)核心競爭能力的解析結(jié)構(gòu)圖（圖4），具體討論放到后面各部分中進行。明確清晰的業(yè)態(tài)定位銷售渠道控制品牌原材料控制規(guī)模經(jīng)濟行業(yè)發(fā)展趨勢◆ 終端競爭將越發(fā)趨于重要、激烈?！?高檔酒市場快速增長；中、低檔市場呈下降趨勢?！?酒莊酒、體驗經(jīng)濟◆ 產(chǎn)業(yè)集中度成上升趨勢目的◆ 保證市場滲透率和渠道覆蓋率；提高區(qū)域市場的進入壁壘?！?建立消費者忠實度；提高轉(zhuǎn)換成本、進入壁壘。◆ 保證原料來源，產(chǎn)品質(zhì)量；建立進入壁壘?！?降低成本互相 促進關(guān)鍵決定因素 促進保 障圖4 行業(yè)核心競爭能力來源解析 政策因素中國釀酒工業(yè)協(xié)會作為我國酒行業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性部門，在今后10年酒行業(yè)的發(fā)展綱要中提出：“…… 重點發(fā)展葡萄酒、水果酒，積極發(fā)展黃酒，穩(wěn)步發(fā)展啤酒，控制白酒總量。葡萄酒向干型發(fā)展，但必須加快優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄種植基地的建設(shè)，限制干紅葡萄酒廠的盲目建設(shè)，重點支持張裕、長城、王朝3大名牌葡萄酒的發(fā)展……”。近幾年來，我國葡萄酒進口增長速度迅速下降（見圖5）。加入WTO以后，我國將取消葡萄酒5萬噸的年進口配額。以前進口關(guān)稅為65%，%，到2005年為10%。關(guān)稅的降低將加大洋葡萄酒對我國葡萄酒業(yè)的沖擊，屆時整個行業(yè)的競爭將更加激烈。三、 公司經(jīng)營策略分析 公司競爭優(yōu)勢分析在長期發(fā)展過程中，我國葡萄酒業(yè)形成了幾個表現(xiàn)突出的品牌，如張裕、長城、王朝、威龍、通化五大品牌，它們占據(jù)了過半的市場，成為我國葡萄酒業(yè)的支柱。并且各有一兩種特色產(chǎn)品被市場稱道，如張裕的白蘭地和起泡酒、解百納干紅，沙城長城的干白，華夏長城的干紅，王朝的干紅，威龍的甜酒，通化的野山葡萄酒。張裕主要有葡萄酒、白蘭地、香檳和保健酒四大系列，60余個品種。在產(chǎn)品方面，干型、半干型、甜型品種齊全，價位從幾塊錢到上百元不等，度數(shù)從4－5度到8度的一應(yīng)俱全，極大的滿足了消費者差異化的需求。連續(xù)幾年來，張裕的市場占有率一直排名第一。下面我們將從整個行業(yè)核心競爭能力的驅(qū)動因素方面，分析張裕的競爭優(yōu)勢來源：a).品牌張裕葡萄酒已經(jīng)有110年的歷史，素有“百年陳釀”之稱，“傳奇品質(zhì)，百年張?！币苍缫呀?jīng)成了民族葡萄酒業(yè)的代名詞，是目前中國葡萄酒的第一品牌（見表3）。其解百納干紅葡萄酒被業(yè)界及消費者認為是國內(nèi)品質(zhì)最好的葡萄酒之一，被1999年舉辦的法國文化交流周、上海世界500強年會指定為唯一使用葡萄酒。表3 2001年12月底中國各葡萄酒品牌市場占有率統(tǒng)計排名\地區(qū)全國華北東北華東中南西南西北1張裕王朝通化張裕王朝長城西夏王2王朝張裕張裕長城威龍張裕長白山3長城長城華龍王朝長城通化威龍4威龍農(nóng)大王朝池之王張裕云南紅樓蘭5通化圣愛長城威龍池之王王朝張裕b).銷售渠道控制張裕營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，并且建立形成了以分銷公司、經(jīng)銷商和代理商為主的三級分銷體系。公司目前在北京、上海、天津、呼和浩特、沈陽、哈爾濱等25個城市設(shè)立了本公司產(chǎn)品專營分公司。經(jīng)銷商、代理商超過1,000家。公司目前在國內(nèi)的主要市場為廣東、上海、福建、江蘇、浙江、山東6個沿海省份。1997年到2002年6月份，上述主要市場銷售額平均占公司銷售收入的70%左右。 其競爭對手王朝一半以上的銷售額集中于長江三角洲地區(qū)；長城的三大品牌：沙城長城、華夏長城、煙臺長城互相競爭，彼此爭奪市場份額，沒有完善的銷售體系。c).原材料控制葡萄酒行業(yè)的特點是“三分釀造，七分原料”，原材料在整個產(chǎn)業(yè)鏈中起到?jīng)Q定性的作用。通常，葡萄占到成品酒成本的50%左右；葡萄的質(zhì)量直接影響到酒的質(zhì)量，因此世界
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