某某葡萄釀酒股份公司投資價(jià)值分析-文庫吧
2025-06-02 17:41 本頁面
【正文】 向。對(duì)于我國而言，驅(qū)動(dòng)整個(gè)葡萄酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，也就是說行業(yè)核心競爭力的主要來源主要有：明確清晰的業(yè)態(tài)定位、品牌、銷售渠道控制、原材料控制以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)。此處只給出行業(yè)核心競爭能力的解析結(jié)構(gòu)圖（圖4），具體討論放到后面各部分中進(jìn)行。明確清晰的業(yè)態(tài)定位銷售渠道控制品牌原材料控制規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)◆ 終端競爭將越發(fā)趨于重要、激烈。◆ 高檔酒市場快速增長；中、低檔市場呈下降趨勢(shì)。◆ 酒莊酒、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)◆ 產(chǎn)業(yè)集中度成上升趨勢(shì)目的◆ 保證市場滲透率和渠道覆蓋率；提高區(qū)域市場的進(jìn)入壁壘。◆ 建立消費(fèi)者忠實(shí)度；提高轉(zhuǎn)換成本、進(jìn)入壁壘。◆ 保證原料來源，產(chǎn)品質(zhì)量；建立進(jìn)入壁壘?！?降低成本互相 促進(jìn)關(guān)鍵決定因素 促進(jìn)保 障圖4 行業(yè)核心競爭能力來源解析 政策因素中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)作為我國酒行業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性部門，在今后10年酒行業(yè)的發(fā)展綱要中提出：“…… 重點(diǎn)發(fā)展葡萄酒、水果酒，積極發(fā)展黃酒，穩(wěn)步發(fā)展啤酒，控制白酒總量。葡萄酒向干型發(fā)展，但必須加快優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄種植基地的建設(shè)，限制干紅葡萄酒廠的盲目建設(shè)，重點(diǎn)支持張?jiān)?、長城、王朝3大名牌葡萄酒的發(fā)展……”。近幾年來，我國葡萄酒進(jìn)口增長速度迅速下降（見圖5）。加入WTO以后，我國將取消葡萄酒5萬噸的年進(jìn)口配額。以前進(jìn)口關(guān)稅為65%，%，到2005年為10%。關(guān)稅的降低將加大洋葡萄酒對(duì)我國葡萄酒業(yè)的沖擊，屆時(shí)整個(gè)行業(yè)的競爭將更加激烈。三、 公司經(jīng)營策略分析 公司競爭優(yōu)勢(shì)分析在長期發(fā)展過程中，我國葡萄酒業(yè)形成了幾個(gè)表現(xiàn)突出的品牌，如張?jiān)?、長城、王朝、威龍、通化五大品牌，它們占據(jù)了過半的市場，成為我國葡萄酒業(yè)的支柱。并且各有一兩種特色產(chǎn)品被市場稱道，如張?jiān)５陌滋m地和起泡酒、解百納干紅，沙城長城的干白，華夏長城的干紅，王朝的干紅，威龍的甜酒，通化的野山葡萄酒。張?jiān)Ｖ饕衅咸丫?、白蘭地、香檳和保健酒四大系列，60余個(gè)品種。在產(chǎn)品方面，干型、半干型、甜型品種齊全，價(jià)位從幾塊錢到上百元不等，度數(shù)從4－5度到8度的一應(yīng)俱全，極大的滿足了消費(fèi)者差異化的需求。連續(xù)幾年來，張?jiān)５氖袌稣加新室恢迸琶谝?。下面我們將從整個(gè)行業(yè)核心競爭能力的驅(qū)動(dòng)因素方面，分析張?jiān)５母偁巸?yōu)勢(shì)來源：a).品牌張?jiān)Ｆ咸丫埔呀?jīng)有110年的歷史，素有“百年陳釀”之稱，“傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！币苍缫呀?jīng)成了民族葡萄酒業(yè)的代名詞，是目前中國葡萄酒的第一品牌（見表3）。其解百納干紅葡萄酒被業(yè)界及消費(fèi)者認(rèn)為是國內(nèi)品質(zhì)最好的葡萄酒之一，被1999年舉辦的法國文化交流周、上海世界500強(qiáng)年會(huì)指定為唯一使用葡萄酒。表3 2001年12月底中國各葡萄酒品牌市場占有率統(tǒng)計(jì)排名\地區(qū)全國華北東北華東中南西南西北1張?jiān)Ｍ醭ɑ瘡堅(jiān)Ｍ醭L城西夏王2王朝張?jiān)堅(jiān)ｉL城威龍張?jiān)ｉL白山3長城長城華龍王朝長城通化威龍4威龍農(nóng)大王朝池之王張?jiān)Ｔ颇霞t樓蘭5通化圣愛長城威龍池之王王朝張?jiān)).銷售渠道控制張?jiān)I銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，并且建立形成了以分銷公司、經(jīng)銷商和代理商為主的三級(jí)分銷體系。公司目前在北京、上海、天津、呼和浩特、沈陽、哈爾濱等25個(gè)城市設(shè)立了本公司產(chǎn)品專營分公司。經(jīng)銷商、代理商超過1,000家。公司目前在國內(nèi)的主要市場為廣東、上海、福建、江蘇、浙江、山東6個(gè)沿海省份。1997年到2002年6月份，上述主要市場銷售額平均占公司銷售收入的70%左右。 其競爭對(duì)手王朝一半以上的銷售額集中于長江三角洲地區(qū)；長城的三大品牌：沙城長城、華夏長城、煙臺(tái)長城互相競爭，彼此爭奪市場份額，沒有完善的銷售體系。c).原材料控制葡萄酒行業(yè)的特點(diǎn)是“三分釀造，七分原料”，原材料在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中起到?jīng)Q定性的作用。通常，葡萄占到成品酒成本的50%左右；葡萄的質(zhì)量直接影響到酒的質(zhì)量，因此世界
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