某葡萄釀酒公司發(fā)展研究-文庫吧
2025-01-26 11:15 本頁面
【正文】 2023 xx公司 SWOT分析 優(yōu)勢 在國內已經建立起品牌 知名度和美譽度； 發(fā)展穩(wěn)健，財務狀況好； 人員精干、穩(wěn)定、素質較高； 生產葡萄酒已經 20年，產品 質量比較穩(wěn)定。 機會 有可能在國內上市， 籌資能力將大大增強； 美國最大的葡萄酒公司 有合作意向； 居民生活水平提高，有能力 消費中高檔葡萄酒。 劣勢 當?shù)卣С至Χ炔淮螅? 企業(yè)管理思想和管理手段 滯后； 沒有明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略； 營銷能力相對不足； 機制落后，基本上是傳統(tǒng)國企； 收入分配不合理，平均主義。 威脅 中國 WTO加入后面臨 國外對手的競爭； 國內新進入葡萄酒市場的企業(yè) 眾多； 消費者葡萄酒知識比較缺乏， 鑒別葡萄酒的能力較差。 4/5/2023 xx葡萄酒的產品策略：公司目前共有 3個系列（干酒系列、甜酒系列、白蘭地系列）共 36個品種。除了一些全國性的品牌外，另一些產品主要是針對特定市場的消費者 經銷商提要求 公司審核 做樣酒試銷 區(qū)域市場銷售 經銷商和業(yè)務員根據(jù)當?shù)叵M者的特殊要求提出開發(fā)新產品的要求，如：四川喜歡口味較重的產品，東北喜歡甜型中低檔產品。 公司根據(jù)經銷商和業(yè)務員提出的要求，對市場容量、成本費用進行測算，決定是否生產。 生產部門先生產出部分樣酒，在區(qū)域市場進行試銷，根據(jù)消費者的反應決定是否進行大批量生產。 產品大批量生產并投入?yún)^(qū)域市場銷售。 4/5/2023 xx的基地和生產狀況 基地面積 基地分布 榨汁廠 生產線 3萬畝葡萄基地 天津的薊縣、漢沽，河北和山東 6個 2條 生產能力 4萬噸 出口量 10% 4/5/2023 xx的銷售渠道的選擇上走了一條從分散到集中的路，經銷商數(shù)量從少到多再到少，經銷商質量明顯提高 產品進入期 19801990年 快速發(fā)展期 19911999年 產品成熟期 2023年 ?終端 銷售的方式 ?重點在賓館飯店 ?經銷商數(shù)量少 ?多元化營銷方式 ?代理制和終端配售共存 ?辦事處與代理點互補 ?經銷商數(shù)量眾多，全國達 400多家 ?依靠大經銷商 ?實行貨款保證金制度 ?經銷商數(shù)量減少為 60家 4/5/2023 xx葡萄酒的經銷渠道：依靠大經銷商的策略 xx公司 大區(qū) 一級經銷商 二級經銷商 賣場 夜場 餐場 大區(qū) 大區(qū) 大區(qū) 優(yōu)點 缺點 ?銷售費用少 ?便于管理 ?統(tǒng)一的價格政策 ?大經銷商積極性高 ?銷售的效率可能降低 ?離終端距離較遠，不便于了解消費者 ?中小經銷商的積極性下降 ?不利于開拓比較偏僻的市場 4/5/2023 xx的總體價格政策 xx目前實行價格保證金政策，沒有年終返利政策，并嚴格規(guī)定最低售價，防止惡性競爭。 主導品牌 非主導品牌 ?銷量大，以干紅、干白為主 ?經銷商薄利多銷，以量產生利潤 ?xx實行價格保證金制度，規(guī)定主導產品必須順價銷售。 ?經銷商一般經營 xx的多種產品 ?銷量比較小，很多是區(qū)域性品牌 ?經銷商以賺取差價為主 ?xx對這種產品的價格控制不嚴。 4/5/2023 xx的廣告與促銷活動 ?xx公司實行無差別的廣告策略，多年來一直是一句廣告詞：“酒的xx， xx的酒”。為的是突出 xx酒博大的精神層面和高品質。 ?xx一年的廣告投入在 2
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