某葡萄釀酒公司發(fā)展研究-文庫吧在線文庫
【正文】 23 目錄 一、 xx公司概況 二、 xx的策略分析 三、 xx成功的關(guān)鍵因素及對 xx的影響 4/5/2023 xx公司戰(zhàn)略競爭能力分析 和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力： xx公司擁有 3萬畝葡萄基地，與農(nóng)民簽訂了較長期的購買合同，葡萄的滿足率達(dá) 70%以上。 產(chǎn)品的品種從單一的半干白葡萄酒發(fā)展成三個(gè)系列 36個(gè)品種 ， xx公司成為亞洲地區(qū)規(guī)模最大的高檔葡萄酒生產(chǎn)廠家 。 機(jī)會(huì) 有可能在國內(nèi)上市， 籌資能力將大大增強(qiáng)； 美國最大的葡萄酒公司 有合作意向； 居民生活水平提高，有能力 消費(fèi)中高檔葡萄酒。 4/5/2023 xx的基地和生產(chǎn)狀況 基地面積 基地分布 榨汁廠 生產(chǎn)線 3萬畝葡萄基地 天津的薊縣、漢沽，河北和山東 6個(gè) 2條 生產(chǎn)能力 4萬噸 出口量 10% 4/5/2023 xx的銷售渠道的選擇上走了一條從分散到集中的路，經(jīng)銷商數(shù)量從少到多再到少，經(jīng)銷商質(zhì)量明顯提高 產(chǎn)品進(jìn)入期 19801990年 快速發(fā)展期 19911999年 產(chǎn)品成熟期 2023年 ?終端 銷售的方式 ?重點(diǎn)在賓館飯店 ?經(jīng)銷商數(shù)量少 ?多元化營銷方式 ?代理制和終端配售共存 ?辦事處與代理點(diǎn)互補(bǔ) ?經(jīng)銷商數(shù)量眾多，全國達(dá) 400多家 ?依靠大經(jīng)銷商 ?實(shí)行貨款保證金制度 ?經(jīng)銷商數(shù)量減少為 60家 4/5/2023 xx葡萄酒的經(jīng)銷渠道：依靠大經(jīng)銷商的策略 xx公司 大區(qū) 一級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 賣場 夜場 餐場 大區(qū) 大區(qū) 大區(qū) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) ?銷售費(fèi)用少 ?便于管理 ?統(tǒng)一的價(jià)格政策 ?大經(jīng)銷商積極性高 ?銷售的效率可能降低 ?離終端距離較遠(yuǎn)，不便于了解消費(fèi)者 ?中小經(jīng)銷商的積極性下降 ?不利于開拓比較偏僻的市場 4/5/2023 xx的總體價(jià)格政策 xx目前實(shí)行價(jià)格保證金政策，沒有年終返利政策，并嚴(yán)格規(guī)定最低售價(jià)，防止惡性競爭。 ?作為一個(gè)比較成熟的品牌， xx公司目前開展的促銷活動(dòng)比較少，一般采取在包裝中贈(zèng)送開瓶器等小件禮物為主，對此 xx的經(jīng)銷商也有不同看法。 ?各經(jīng)銷商全部順價(jià)銷售到位，穩(wěn)定了市場，規(guī)范了市場零售價(jià)格，最大限度保證了經(jīng)銷商的利益。應(yīng)該說當(dāng)初的葡萄酒市場是非常小的，市場機(jī)制也不完善， xx在那樣的市場中能夠堅(jiān)持下來與體制有一定關(guān)系。從意大利引進(jìn)先進(jìn)的自動(dòng)冷穩(wěn)定系統(tǒng)；引進(jìn)具有國際先進(jìn)水平的內(nèi)冷式自動(dòng)控溫發(fā)酵系統(tǒng)和立式硅藻土過濾機(jī)；引進(jìn)具有先進(jìn)水平的真空轉(zhuǎn)鼓式酒泥過濾機(jī)；從ALLANCE公司引進(jìn)世界上最先進(jìn)的化驗(yàn)設(shè)備。 起步 19801990 成長 19901999 成熟 19992023 今后 在企業(yè)發(fā)展的不同階段，應(yīng)該采取不同的戰(zhàn)略，從 xx的身上我們看到了一條清晰的脈絡(luò)。 不重視 xx 營銷系統(tǒng)老化 xx目前采取的大經(jīng)銷商政策是建立在品牌知名度上的，渠道的效率不高，過分依賴經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商的激勵(lì)政策不到位。 :14:5411:14:54February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:5411:14Feb2324Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 11時(shí) 14分 54秒 11:14:5424 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 24日星期五 11時(shí) 1
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