某葡萄釀酒公司發(fā)展研究-wenkub
2023-02-24 11:15:35 本頁(yè)面
【正文】 的效率可能降低 ?離終端距離較遠(yuǎn)，不便于了解消費(fèi)者 ?中小經(jīng)銷(xiāo)商的積極性下降 ?不利于開(kāi)拓比較偏僻的市場(chǎng) 4/5/2023 xx的總體價(jià)格政策 xx目前實(shí)行價(jià)格保證金政策，沒(méi)有年終返利政策，并嚴(yán)格規(guī)定最低售價(jià)，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)。除了一些全國(guó)性的品牌外，另一些產(chǎn)品主要是針對(duì)特定市場(chǎng)的消費(fèi)者 經(jīng)銷(xiāo)商提要求 公司審核 做樣酒試銷(xiāo) 區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售 經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特殊要求提出開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的要求，如：四川喜歡口味較重的產(chǎn)品，東北喜歡甜型中低檔產(chǎn)品。 機(jī)會(huì) 有可能在國(guó)內(nèi)上市， 籌資能力將大大增強(qiáng)； 美國(guó)最大的葡萄酒公司 有合作意向； 居民生活水平提高，有能力 消費(fèi)中高檔葡萄酒。 替代品： 中高檔葡萄酒的主要替代產(chǎn)品是黃酒、白酒、啤酒及低檔的果酒，近年來(lái)葡萄酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體不如白酒和啤酒，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)不十分迅速，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒知識(shí)還比較匱乏，啤酒的購(gòu)買(mǎi)和引用的方便性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及白酒的低度化傾向明顯，對(duì)葡萄酒整體而言有威脅。 產(chǎn)品的品種從單一的半干白葡萄酒發(fā)展成三個(gè)系列 36個(gè)品種 ， xx公司成為亞洲地區(qū)規(guī)模最大的高檔葡萄酒生產(chǎn)廠家 。4/5/2023 xx葡萄釀酒公司研究 為 xx酒業(yè)公司制作 4/5/2023 目錄 一、 xx公司概況 二、 xx的策略分析 三、 xx成功的關(guān)鍵因素及對(duì) xx的影響 4/5/2023 天津 xx葡萄釀酒公司簡(jiǎn)介 4/5/2023 4/5/2023 中法合營(yíng) xx葡萄釀酒有限公司始建于 1980年 ， 是我國(guó)最早成立的中外合資企業(yè)之一 ， 也是天津市第一家中外合資企業(yè) ， 主要生產(chǎn) xx牌高檔系列葡萄酒 。 4/5/2023 xx公司的組織結(jié)構(gòu) xx公司 市場(chǎng)銷(xiāo)售部 策劃 銷(xiāo)售 宣傳 廣告 華東區(qū) 華南區(qū) 華北區(qū) 西北區(qū) 進(jìn)出口部 采購(gòu)部 生產(chǎn)部 辦公室 4/5/2023 xx成立于改革開(kāi)放之初， 90年代初進(jìn)入快速發(fā)展階段 5 0 1 2 3 4 5 6 1980年 …… 1994年 1996年 1997年 1998年 1999年 2023年 銷(xiāo)售收入：億元 4/5/2023 資料來(lái)源： xx訪談分析 低檔酒 高檔酒 中檔酒 20元以下 20— 40元 40元以上 (40元以上 ) 進(jìn)口酒 零售價(jià)位 “長(zhǎng)城、張?jiān)！?xx”在中檔市場(chǎng)占有率高， xx在中檔葡萄酒市場(chǎng)處于第二的位置 主要品牌 威龍 (%) 張?jiān)? (%) 通化 (%) 其它 (%) xx (%) 張?jiān)? (%) 長(zhǎng)城 (%) 其它 (54%) 4/5/2023 目前 xx在國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)中居于第三的位置 張?jiān)? 產(chǎn)銷(xiāo)量 (噸 ) 銷(xiāo)售收入 增長(zhǎng) 長(zhǎng)城 xx 商場(chǎng)鋪貨 超市鋪貨 葡萄酒 3萬(wàn) 2萬(wàn)多 2萬(wàn) 總計(jì)： 6億 % % % 86% 78% 65% 75% 79% 82% 4/5/2023 目錄 一、 xx公司概況 二、 xx的策略分析 三、 xx成功的關(guān)鍵因素及對(duì) xx的影響 4/5/2023 xx公司戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力分析 和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力： xx公司擁有 3萬(wàn)畝葡萄基地，與農(nóng)民簽訂了較長(zhǎng)期的購(gòu)買(mǎi)合同，葡萄的滿足率達(dá) 70%以上。 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者： 張?jiān)Ｔ谄放菩蜗笊辖o人一種歷史悠遠(yuǎn)的感覺(jué)，長(zhǎng)城由于其中糧背景在銷(xiāo)售等方面有
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