某葡萄釀酒公司發(fā)展研究-wenkub
2023-02-24 11:15:35 本頁面
【正文】 的效率可能降低 ?離終端距離較遠，不便于了解消費者 ?中小經銷商的積極性下降 ?不利于開拓比較偏僻的市場 4/5/2023 xx的總體價格政策 xx目前實行價格保證金政策，沒有年終返利政策，并嚴格規(guī)定最低售價，防止惡性競爭。除了一些全國性的品牌外，另一些產品主要是針對特定市場的消費者 經銷商提要求 公司審核 做樣酒試銷 區(qū)域市場銷售 經銷商和業(yè)務員根據當地消費者的特殊要求提出開發(fā)新產品的要求，如：四川喜歡口味較重的產品，東北喜歡甜型中低檔產品。 機會 有可能在國內上市， 籌資能力將大大增強； 美國最大的葡萄酒公司 有合作意向； 居民生活水平提高，有能力 消費中高檔葡萄酒。 替代品： 中高檔葡萄酒的主要替代產品是黃酒、白酒、啤酒及低檔的果酒，近年來葡萄酒的市場營銷總體不如白酒和啤酒，市場份額增長不十分迅速，消費者對葡萄酒知識還比較匱乏，啤酒的購買和引用的方便性和價格優(yōu)勢，以及白酒的低度化傾向明顯，對葡萄酒整體而言有威脅。 產品的品種從單一的半干白葡萄酒發(fā)展成三個系列 36個品種 ， xx公司成為亞洲地區(qū)規(guī)模最大的高檔葡萄酒生產廠家 。4/5/2023 xx葡萄釀酒公司研究 為 xx酒業(yè)公司制作 4/5/2023 目錄 一、 xx公司概況 二、 xx的策略分析 三、 xx成功的關鍵因素及對 xx的影響 4/5/2023 天津 xx葡萄釀酒公司簡介 4/5/2023 4/5/2023 中法合營 xx葡萄釀酒有限公司始建于 1980年 ， 是我國最早成立的中外合資企業(yè)之一 ， 也是天津市第一家中外合資企業(yè) ， 主要生產 xx牌高檔系列葡萄酒 。 4/5/2023 xx公司的組織結構 xx公司 市場銷售部 策劃 銷售 宣傳 廣告 華東區(qū) 華南區(qū) 華北區(qū) 西北區(qū) 進出口部 采購部 生產部 辦公室 4/5/2023 xx成立于改革開放之初， 90年代初進入快速發(fā)展階段 5 0 1 2 3 4 5 6 1980年 …… 1994年 1996年 1997年 1998年 1999年 2023年 銷售收入：億元 4/5/2023 資料來源： xx訪談分析 低檔酒 高檔酒 中檔酒 20元以下 20— 40元 40元以上 (40元以上 ) 進口酒 零售價位 “長城、張裕、 xx”在中檔市場占有率高， xx在中檔葡萄酒市場處于第二的位置 主要品牌 威龍 (%) 張裕 (%) 通化 (%) 其它 (%) xx (%) 張裕 (%) 長城 (%) 其它 (54%) 4/5/2023 目前 xx在國內葡萄酒市場中居于第三的位置 張裕 產銷量 (噸 ) 銷售收入 增長 長城 xx 商場鋪貨 超市鋪貨 葡萄酒 3萬 2萬多 2萬 總計： 6億 % % % 86% 78% 65% 75% 79% 82% 4/5/2023 目錄 一、 xx公司概況 二、 xx的策略分析 三、 xx成功的關鍵因素及對 xx的影響 4/5/2023 xx公司戰(zhàn)略競爭能力分析 和供應商的討價還價能力： xx公司擁有 3萬畝葡萄基地，與農民簽訂了較長期的購買合同，葡萄的滿足率達 70%以上。 行業(yè)內競爭者： 張裕在品牌形象上給人一種歷史悠遠的感覺，長城由于其中糧背景在銷售等方面有
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