某葡萄釀酒公司經(jīng)營研究-文庫吧
2024-12-24 12:37 本頁面
【正文】 ，目前行業(yè)進(jìn)入的障礙主要是品牌和某些特有優(yōu)質(zhì)原料 /口味。 xx的品牌優(yōu)勢越來越明顯，近幾年在高檔市場仍能保持較大競爭優(yōu)勢。 替代品： 中高檔葡萄酒的主要替代產(chǎn)品是黃酒、白酒、啤酒及低檔的果酒，近年來葡萄酒的市場營銷總體不如白酒和啤酒，市場份額增長不十分迅速，消費(fèi)者對葡萄酒知識(shí)還比較匱乏，啤酒的購買和引用的方便性和價(jià)格優(yōu)勢，以及白酒的低度化傾向明顯，對葡萄酒整體而言有威脅。 行業(yè)內(nèi)競爭者： 張?jiān)Ｔ谄放菩蜗笊辖o人一種歷史悠遠(yuǎn)的感覺，長城由于其中糧背景在銷售等方面有獨(dú)特的優(yōu)勢，應(yīng)該說尚處于三足鼎立之勢。云南紅、 xx作為實(shí)力雄厚的新進(jìn)入者，對 xx有一定威脅，但是有多大，尚需時(shí)間的檢驗(yàn)。 3/10/2023 xx公司 SWOT分析 優(yōu)勢 在國內(nèi)已經(jīng)建立起品牌 知名度和美譽(yù)度； 發(fā)展穩(wěn)健，財(cái)務(wù)狀況好； 人員精干、穩(wěn)定、素質(zhì)較高； 生產(chǎn)葡萄酒已經(jīng) 20年，產(chǎn)品 質(zhì)量比較穩(wěn)定。 機(jī)會(huì) 有可能在國內(nèi)上市， 籌資能力將大大增強(qiáng)； 美國最大的葡萄酒公司 有合作意向； 居民生活水平提高，有能力 消費(fèi)中高檔葡萄酒。 劣勢 當(dāng)?shù)卣С至Χ炔淮螅? 企業(yè)管理思想和管理手段 滯后； 沒有明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略； 營銷能力相對不足； 機(jī)制落后，基本上是傳統(tǒng)國企； 收入分配不合理，平均主義。 威脅 中國 WTO加入后面臨 國外對手的競爭； 國內(nèi)新進(jìn)入葡萄酒市場的企業(yè) 眾多； 消費(fèi)者葡萄酒知識(shí)比較缺乏， 鑒別葡萄酒的能力較差。 3/10/2023 xx葡萄酒的產(chǎn)品策略：公司目前共有 3個(gè)系列（干酒系列、甜酒系列、白蘭地系列）共 36個(gè)品種。除了一些全國性的品牌外，另一些產(chǎn)品主要是針對特定市場的消費(fèi)者 經(jīng)銷商提要求 公司審核 做樣酒試銷 區(qū)域市場銷售 經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特殊要求提出開發(fā)新產(chǎn)品的要求，如：四川喜歡口味較重的產(chǎn)品，東北喜歡甜型中低檔產(chǎn)品。 公司根據(jù)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員提出的要求，對市場容量、成本費(fèi)用進(jìn)行測算，決定是否生產(chǎn)。 生產(chǎn)部門先生產(chǎn)出部分樣酒，在區(qū)域市場進(jìn)行試銷，根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)決定是否進(jìn)行大批量生產(chǎn)。 產(chǎn)品大批量生產(chǎn)并投入?yún)^(qū)域市場銷售。 3/10/2023 xx的基地和生產(chǎn)狀況 基地面積 基地分布 榨汁廠 生產(chǎn)線 3萬畝葡萄基地 天津的薊縣、漢沽，河北和山東 6個(gè) 2條 生產(chǎn)能力 4萬噸 出口量 10% 3/10/2023 xx的銷售渠道的選擇上走了一條從分散到集中的路，經(jīng)銷商數(shù)量從少到多再到少，經(jīng)銷商質(zhì)量明顯提高 產(chǎn)品進(jìn)入期 19801990年 快速發(fā)展期 19911999年 產(chǎn)品成熟期 2023年 ?終端 銷售的方式 ?重點(diǎn)在賓館飯店 ?經(jīng)銷商數(shù)量少
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