淺析聯(lián)想集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷-文庫吧
2025-05-01 06:03 本頁面
【正文】 一些不不知名的企業(yè)也迅速走上了時(shí)代的舞臺，網(wǎng)絡(luò)營銷成為時(shí)代的新新寵兒。在這種形式下聯(lián)想（Lenove）正一步步坐向國際的大舞臺。聯(lián)想集團(tuán)于1984年在中國北京成立，到今天已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先PC企業(yè)之一，由聯(lián)想集團(tuán)和原IBM個人電腦事業(yè)部組合而成。聯(lián)想的2007/08年?duì)I業(yè)額達(dá)164億美元。從1997年以來蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，并連年在亞太市場（日本除外）名列前茅（數(shù)據(jù)來源：IDC），2001年?duì)I業(yè)額達(dá)到206億元，2002年第二季(即4至6月)，％（數(shù)據(jù)來源：IDC），聯(lián)想臺式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五，其中消費(fèi)電腦世界排名第三。聯(lián)想集團(tuán)于1994年在香港上市（股份編號992）。一個以從11名員工、20萬元人民幣（）貸款起家，歷經(jīng)20余年時(shí)間，成為一個我國IT行業(yè)的先鋒并走向全球。這個年出口創(chuàng)匯超過數(shù)千萬美元、擁有20多個海外分公司、累計(jì)盈利數(shù)億元的跨國橫向經(jīng)營計(jì)算機(jī)集團(tuán)，這在計(jì)算機(jī)發(fā)展起步較晚，相關(guān)產(chǎn)業(yè)落后的我國真正算是一個奇跡。目前聯(lián)想電腦的PC產(chǎn)量在亞太地區(qū)的銷售量第一，在全球排在第十。一、（二）聯(lián)想集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略（一） 網(wǎng)站定位和結(jié)構(gòu)，沒有多余的東西，最上面就是醒目的“l(fā)enovo聯(lián)想”的標(biāo)志。很好的突出了聯(lián)想。，首頁上面都是導(dǎo)航部分。左下角是聯(lián)想的新聞中心。中間和右邊部分為其宣傳部分。并且?guī)追麄鲌D也是非常的具有代表性。不僅僅代表了聯(lián)想的產(chǎn)品特色，還代表了聯(lián)想的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，以及聯(lián)想的經(jīng)營思想和文化。，聯(lián)想的網(wǎng)站設(shè)計(jì)都是以簡潔人性化為前提?！邦l道”式網(wǎng)頁設(shè)計(jì)配合獨(dú)特的頻道旋鈕，使得Conet更加平易近人，能夠方便尋找和瀏覽所需要的網(wǎng)上服務(wù)和內(nèi)容。對現(xiàn)在的人而言最想的就是“上網(wǎng)不易、操作復(fù)雜、內(nèi)容難尋”。而聯(lián)想看到了這一點(diǎn)，使其人性化，這便是聯(lián)想的網(wǎng)絡(luò)營銷的第一大要點(diǎn)。（二） 聯(lián)想的網(wǎng)絡(luò)宣傳1. 搜索引擎營銷是一種成本最低，最有效的營銷手段。人們上網(wǎng)查找信息大部分都是通過搜索引擎，只要網(wǎng)站能夠在搜索引擎取得較好的關(guān)鍵詞排名，客戶就會最先點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。而在搜索引擎營銷中最重要的就是搜索引擎優(yōu)化。而聯(lián)想在這一點(diǎn)上就做的比較好，在PC界四大巨頭的搜索引擎排名上，聯(lián)想位居第二。2. 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告。在網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的投放上聯(lián)想也做了很好的考察，使網(wǎng)絡(luò)廣告做到細(xì)分性和準(zhǔn)確性。而這種細(xì)分和準(zhǔn)確就很好的給聯(lián)想帶來了“香飄十里”的效果，收益頗豐。聯(lián)想公司80%以上的定單是從網(wǎng)上獲得（三） 聯(lián)想的“親情營銷” 1. 聯(lián)想的”親情營銷”中還包含著“事件營銷”。所謂事件營銷，即是企業(yè)利用這些事件的社會專注度，把自己和事件進(jìn)行某種關(guān)聯(lián)和捆綁，從而在媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與事件的時(shí)候，達(dá)到提升企業(yè)形象以及銷售產(chǎn)品的目的。04年聯(lián)想成為第一家中國企業(yè)成為國際奧委會全球合作伙伴，為2006年都靈冬季奧運(yùn)會和2008年北京奧運(yùn)會獨(dú)家提供臺式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機(jī)等計(jì)算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持。 2. 2007年6月2日聯(lián)想集團(tuán)在井岡山啟動了2007年的奧運(yùn)聯(lián)想千縣行活動。以更加豐富多彩的奧運(yùn)主題廣場體驗(yàn)活動在全國1500個左右的縣鎮(zhèn)地區(qū)展開，直接影響600余萬人。 3. 在聯(lián)想的頁面上的“服務(wù)amp。支持”選項(xiàng)中各訪問者都能夠得到自己想要找的大部分的資料。不僅僅有培訓(xùn)，還有技術(shù)支持，而且有錯誤的診斷的支持。 4. 2007年6月23日聯(lián)想集團(tuán)在北京啟動了奧運(yùn)火炬手、護(hù)跑手全國公開選拔活動，與此同步，聯(lián)想集團(tuán)火炬巡展、全國店面以及官方網(wǎng)站等一系列火炬整合傳播計(jì)劃正式發(fā)布 5. 2007年12月18日聯(lián)想發(fā)布公益創(chuàng)投計(jì)劃，在“縮小數(shù)字鴻溝、環(huán)境保護(hù)、教育、扶貧”四大領(lǐng)域首批斥資300萬元為民間公益
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