提升零售終端的銷量從何入手-文庫吧
2025-05-01 05:09 本頁面
【正文】 告欄、居民區(qū)內(nèi)電線桿及部分允許張貼的墻體。 業(yè)務(wù)員在拜訪時，應(yīng)隨時維護好宣傳品，如及時更換破損的海報、宣傳畫，對于配合度高的商店可給予小獎品獎勵。 案例：統(tǒng)一和康師傅抗戰(zhàn)在雜貨店 統(tǒng)一和康師傅這兩個“對頭”不放棄城市中任何一個雜貨店，兩家都在終端將冰柜貼滿宣傳海報，用海報將雜貨店裹得嚴嚴實實。如果雜貨店沒有冰柜，兩家都爭著借給雜貨店一臺，但要求雜貨店必須保證其終端宣傳由他來做，下如此苦功就為了在該售點貼海報打廣告，不給“對頭”以可乘之機。 往往是統(tǒng)一業(yè)務(wù)人員前腳剛走，康師傅業(yè)務(wù)人員后腳就殺到。消費者不論走到哪個雜貨店，都能看到統(tǒng)一和康師傅的宣傳品。在飲料行業(yè)里，統(tǒng)一和康師傅可謂是“營銷功夫做到家”。 適銷品種 小型零售店與超市不同，在超市同一產(chǎn)品要選擇盡可能全的品種，為消費者提供足夠的選擇空間；而在小型零售店，則品種不能過多，只選擇幾個適銷的主力品種，確保產(chǎn)品暢銷。如果提供的產(chǎn)品品種不適合小型零售店，就會造成滯銷。 高檔產(chǎn)品在小型零售店銷量并不大，比如，一些中高價位的產(chǎn)品如果在便民店大量鋪貨，投資大，反而見效小，因為這里極少有中高價位產(chǎn)品的重度消費者，其消費過程幾乎不會在小型零售終端發(fā)生。 案例：因地制宜鋪貨 某乳品企業(yè)在武漢市場鋪貨時，針對不同的市場情況，在鋪貨品種上就做了區(qū)別。在以青年人為主的新社區(qū)，中老年奶粉一般銷量不大，鋪貨的主打品種主要是甜奶粉。而在中老年居住比較密集的區(qū)域和醫(yī)院附近的超市，則主要鋪中老年奶粉。在效益不太好的廠礦區(qū)的終端售點，就鋪價位比較低的品種，因為鋪高價產(chǎn)品基本上是無效鋪貨，往往很難銷售。這種因地制宜的鋪貨策略，大大減少了產(chǎn)品因不適銷而出現(xiàn)的滯銷現(xiàn)象，增強了小型零售商的信心。 對小型零售終端銷售一段時間后銷不動的品種，廠家要用暢銷的品種把該品種換走，防止長期滯銷品種打擊小型零售商的進貨意愿，影響其銷售積極性。 防止斷貨 如果小型零售終端斷貨，就會為競爭對手提供很好
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