零售終端陳列技術(shù)介紹-文庫吧
2025-01-08 20:25 本頁面
【正文】 ? Difference – 進行 差異 化陳列，謀求在終端的眾多信息中脫穎而出 ? Sale – 銷量 提升與形象提升是陳列的根本目標 5P終端陳列技術(shù) 2. 終 端 陳 列 的 5P 要 素 ? Position: – 位臵 ? Product Range: – 產(chǎn)品系列 ? Product Blocking: – 區(qū)域化 ? Price: – 價格 ? POP: – 宣傳品 5P陳列法則 ? 位臵法則 – 店外位臵 – 店內(nèi)位臵 – 柜內(nèi)位臵 5P陳列法則 — 位臵 小組競賽： “ 奪取至高點 ” 店外陳列黃金點： ? 臨街櫥窗 ? 門口 ? 門頭 ? 立柱 ? 大門 ? 臺階 5P陳列法則 — 位臵 小組競賽： “ 占據(jù)有利地形 ” 店內(nèi)陳列黃金點： ? 正門對面（墻面或立柱） ? 其他立柱 ? 左墻面 ? 右墻面 ? 右過道 ? 左過道 ? 天花板 ? 地面 5P陳列法則 — 位臵 小組競賽： “ 爭霸空間 ” 柜臺內(nèi)陳列黃金點： 銅點 銅點 銀點 金點 銀點 5P陳列法則 ? 產(chǎn)品系列化與區(qū)域化法則 – 高端產(chǎn)品 — iphone – 個性化產(chǎn)品 — j105 – 大眾化產(chǎn)品 — f106 5P陳列法則 — 區(qū)域化 小組競賽： “ 區(qū)域化規(guī)劃 ” 5P陳列法則 — 位臵 產(chǎn)品 區(qū)域化規(guī)劃 高端 大眾 個性 產(chǎn)品系列化陳列技巧 ? 借勢陳列 ? 關(guān)聯(lián)陳列 ? 凸出陳列 ? 比較陳列 ? 生動陳列 ? 差異陳列 借勢陳列的類別 ? 借相關(guān)產(chǎn)品陳列，順便搭車陳列 ? 優(yōu)勢明顯，就緊貼著競品陳列 ? 借旺銷產(chǎn)品陳列 ? 借消費者購買行為陳列（沖動型、目的型） ? 借新品上市陳列 ? 借節(jié)日活動、事件陳列 關(guān)聯(lián)陳列 ? 根據(jù)機型的某種共同特性進行陳列的方式 ? 它適合同一類別的機型集中陳列 ? 它適合同一活動內(nèi)容的機型集中陳列 凸出陳列 ? 為了凸出某款或某一系列的機型所要表達的同一重要特征進行的陳列方式 凸出陳列 比較陳列 ? 通過功能、外觀、品牌等不同特征的產(chǎn)品陳列組合，表現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化 ? 比較陳列切忌： – 將同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品放在一起進行陳列 – 將不符合要表達統(tǒng)一主題的產(chǎn)品放在一起進行陳列 – 將同一品牌的產(chǎn)品放在一起進行陳列 比較陳列 生動化陳列 ? 為了突現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品特征，利用美觀的輔助物料、多元化的造型對產(chǎn)品進行陳列。 生動化陳列 差異化陳列 ? 為了顯示該產(chǎn)品和其他產(chǎn)品最大化的不同之處，利用輔助物料、異形陳列位臵等方式進行陳列。 差異化陳列 定制產(chǎn)品系列 陳列技巧應(yīng)用原則 ? 大眾化產(chǎn)品（低端 /超低端） – 原則： ? 突出產(chǎn)品種類的豐富性和可選擇性 ? 強調(diào)火熱的銷售氣氛（賣相） – 方
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