零售終端陳列技術(shù)介紹-文庫吧
2025-01-08 20:25 本頁面
【正文】 ? Difference – 進(jìn)行 差異 化陳列，謀求在終端的眾多信息中脫穎而出 ? Sale – 銷量 提升與形象提升是陳列的根本目標(biāo) 5P終端陳列技術(shù) 2. 終 端 陳 列 的 5P 要 素 ? Position: – 位臵 ? Product Range: – 產(chǎn)品系列 ? Product Blocking: – 區(qū)域化 ? Price: – 價(jià)格 ? POP: – 宣傳品 5P陳列法則 ? 位臵法則 – 店外位臵 – 店內(nèi)位臵 – 柜內(nèi)位臵 5P陳列法則 — 位臵 小組競賽： “ 奪取至高點(diǎn) ” 店外陳列黃金點(diǎn)： ? 臨街櫥窗 ? 門口 ? 門頭 ? 立柱 ? 大門 ? 臺(tái)階 5P陳列法則 — 位臵 小組競賽： “ 占據(jù)有利地形 ” 店內(nèi)陳列黃金點(diǎn)： ? 正門對(duì)面（墻面或立柱） ? 其他立柱 ? 左墻面 ? 右墻面 ? 右過道 ? 左過道 ? 天花板 ? 地面 5P陳列法則 — 位臵 小組競賽： “ 爭霸空間 ” 柜臺(tái)內(nèi)陳列黃金點(diǎn)： 銅點(diǎn) 銅點(diǎn) 銀點(diǎn) 金點(diǎn) 銀點(diǎn) 5P陳列法則 ? 產(chǎn)品系列化與區(qū)域化法則 – 高端產(chǎn)品 — iphone – 個(gè)性化產(chǎn)品 — j105 – 大眾化產(chǎn)品 — f106 5P陳列法則 — 區(qū)域化 小組競賽： “ 區(qū)域化規(guī)劃 ” 5P陳列法則 — 位臵 產(chǎn)品 區(qū)域化規(guī)劃 高端 大眾 個(gè)性 產(chǎn)品系列化陳列技巧 ? 借勢陳列 ? 關(guān)聯(lián)陳列 ? 凸出陳列 ? 比較陳列 ? 生動(dòng)陳列 ? 差異陳列 借勢陳列的類別 ? 借相關(guān)產(chǎn)品陳列，順便搭車陳列 ? 優(yōu)勢明顯，就緊貼著競品陳列 ? 借旺銷產(chǎn)品陳列 ? 借消費(fèi)者購買行為陳列（沖動(dòng)型、目的型） ? 借新品上市陳列 ? 借節(jié)日活動(dòng)、事件陳列 關(guān)聯(lián)陳列 ? 根據(jù)機(jī)型的某種共同特性進(jìn)行陳列的方式 ? 它適合同一類別的機(jī)型集中陳列 ? 它適合同一活動(dòng)內(nèi)容的機(jī)型集中陳列 凸出陳列 ? 為了凸出某款或某一系列的機(jī)型所要表達(dá)的同一重要特征進(jìn)行的陳列方式 凸出陳列 比較陳列 ? 通過功能、外觀、品牌等不同特征的產(chǎn)品陳列組合，表現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化 ? 比較陳列切忌： – 將同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列 – 將不符合要表達(dá)統(tǒng)一主題的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列 – 將同一品牌的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列 比較陳列 生動(dòng)化陳列 ? 為了突現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品特征，利用美觀的輔助物料、多元化的造型對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行陳列。 生動(dòng)化陳列 差異化陳列 ? 為了顯示該產(chǎn)品和其他產(chǎn)品最大化的不同之處，利用輔助物料、異形陳列位臵等方式進(jìn)行陳列。 差異化陳列 定制產(chǎn)品系列 陳列技巧應(yīng)用原則 ? 大眾化產(chǎn)品（低端 /超低端） – 原則： ? 突出產(chǎn)品種類的豐富性和可選擇性 ? 強(qiáng)調(diào)火熱的銷售氣氛（賣相） – 方
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