【正文】 慮到產(chǎn)品今后升級(jí)的需要，設(shè)計(jì)之初就要在軟硬件可升級(jí)更新方面做一些努力。同行的威脅是比較大的，首先他們公司成立時(shí)間早，已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)占有率，形成了一定的品牌效應(yīng)；其次，他們擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)尤其是擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)驗(yàn)不僅體現(xiàn)在技術(shù)上，還存在于對(duì)市場(chǎng)需求的分析以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的分析；他們擁有不同的產(chǎn)品，所以在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面可以有更多的空間。 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：(1)產(chǎn)品核心技術(shù)擁有專利(2)采用新興的虛擬儀器技術(shù)(3)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，較高的管理水平和較強(qiáng)的交際能力(4)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力巨大(5)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和服務(wù)能力劣勢(shì)：(1)產(chǎn)品形式較為單一(2)現(xiàn)階段消費(fèi)者認(rèn)知度較低(3)團(tuán)隊(duì)缺乏足夠的社會(huì)資源機(jī)會(huì)：(1)現(xiàn)代制造業(yè)對(duì)環(huán)境要求的增高，使得產(chǎn)品服務(wù)群體擴(kuò)大（2）產(chǎn)品靈活性好，可發(fā)展不同產(chǎn)品SO策略：憑借專利技術(shù)的獨(dú)特之處和軍工技術(shù)的高度可靠性，消費(fèi)者將對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生充分的信任，進(jìn)而擁有市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)；在充滿機(jī)會(huì)的大環(huán)境下，恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略將使市場(chǎng)需求快速增加。WO策略：在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和其良好的市場(chǎng)前景，很多非專業(yè)的企業(yè)將涉足其中，對(duì)我們的市場(chǎng)產(chǎn)生影響，應(yīng)加強(qiáng)本產(chǎn)品的技術(shù)含量，設(shè)計(jì)出功能更全面，性能更好的產(chǎn)品，擴(kuò)大其使用范圍。威脅： (1)市場(chǎng)需求量的限制 （2）消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的不了解(3)傳感器等核心部件需要依靠進(jìn)口ST策略：利用軟件行業(yè)的發(fā)展，增加消費(fèi)者對(duì)虛擬儀器的認(rèn)識(shí)，軟件的強(qiáng)大功能來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足的現(xiàn)狀。WT策略：不斷改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和系統(tǒng)的穩(wěn)定性，以更加完善的功能滿足消費(fèi)者不斷提升的要求；對(duì)重要客戶進(jìn)行階段性的產(chǎn)品維護(hù)，使之產(chǎn)生使用習(xí)慣性和極高的轉(zhuǎn)換成本，提高顧客的品牌忠誠(chéng)度；研發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，在行業(yè)中占據(jù)一定的地位。3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品采用LabVIEW虛擬儀器開(kāi)發(fā)平臺(tái)和模塊化設(shè)計(jì)方法，實(shí)現(xiàn)了環(huán)境參數(shù)的實(shí)時(shí)獲取、采集信息的實(shí)時(shí)顯示、控制信號(hào)準(zhǔn)確、可靠。我們的產(chǎn)品最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是：它使計(jì)算機(jī)處于核心地位，使傳統(tǒng)儀器的某些硬件乃至整個(gè)儀器都被計(jì)算機(jī)軟件所替代。與目前基于單片機(jī)的數(shù)據(jù)采集處理系統(tǒng)相比，本產(chǎn)品大大提高了檢測(cè)和控制的精度，提高了數(shù)據(jù)處理的速度，并增強(qiáng)了系統(tǒng)的通用性、可靠性、可維護(hù)性和可擴(kuò)展性，而且本著“精確、實(shí)用、方便”的原則，針對(duì)車(chē)間的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)出可以自動(dòng)控制車(chē)間溫度和濕度、含塵量的車(chē)間檢測(cè)儀器。我們從產(chǎn)品出發(fā)根據(jù)市場(chǎng)需求打破傳統(tǒng)儀器的結(jié)構(gòu)，采用Labview虛擬儀器開(kāi)發(fā)，“軟件及儀器”是公司發(fā)展的宗旨。 形象定位作為大學(xué)生，雖然缺少專業(yè)的測(cè)試平臺(tái)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)知識(shí)也不夠?qū)I(yè)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)選擇這個(gè)來(lái)創(chuàng)業(yè)，存在著極大的挑戰(zhàn)。即便我們的團(tuán)隊(duì)年輕激情，可是我們的執(zhí)行能力，創(chuàng)新能力，以及團(tuán)隊(duì)良好的協(xié)作能力，將會(huì)給我公司提供更好的發(fā)展機(jī)遇。我們以客戶為主導(dǎo)，在產(chǎn)品制造上進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，提供售前、售中、售后服務(wù)，力求做到用質(zhì)量打動(dòng)客戶，用價(jià)格壟斷客戶，以求在質(zhì)量和價(jià)格上做到雙贏。我們以精確的服務(wù)，力求在每個(gè)細(xì)微之處都達(dá)到完美，以技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為理念，努力為不同的客戶提供更好的產(chǎn)品。 市場(chǎng)定位根據(jù)調(diào)查顯示，目前市場(chǎng)上針對(duì)車(chē)間的檢測(cè)儀器，多是檢測(cè)單一性的指標(biāo)，而且自我調(diào)節(jié)力不強(qiáng)。我們的產(chǎn)品不僅自我調(diào)節(jié)空氣指標(biāo)的性能好，而且可以根據(jù)客戶的需求更改檢測(cè)參數(shù)。在初創(chuàng)時(shí)期，我們主要針對(duì)一些小型企業(yè)推廣我們的產(chǎn)品，力爭(zhēng)在小型企業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位。為公司的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)營(yíng)半年后，我們將逐步涉足大型企業(yè)，根據(jù)客戶的需求推廣不同品牌的產(chǎn)品。 客戶描述由于資金和技術(shù)的局限，以及目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，在公司發(fā)展初級(jí)階段，我們將客戶主要定位在：半導(dǎo)體車(chē)間、微細(xì)加工產(chǎn)業(yè)以及倉(cāng)庫(kù)的環(huán)境監(jiān)測(cè)。在公司發(fā)展成熟階段我們會(huì)擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)客戶。主要客戶描述：半導(dǎo)體車(chē)間半導(dǎo)體可以用來(lái)測(cè)量溫度，其測(cè)溫范圍涉及到生產(chǎn)、生活、醫(yī)療衛(wèi)生、科研教學(xué)等應(yīng)用領(lǐng)域，有較高的準(zhǔn)確度和穩(wěn)定性，℃，是性價(jià)比極高的一種測(cè)溫元件。近來(lái)發(fā)展太陽(yáng)能，也用在光電池中。半導(dǎo)體是信息發(fā)展的基礎(chǔ)，在新一輪革命時(shí)期半導(dǎo)體正逐步占領(lǐng)至高點(diǎn)。對(duì)于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)客戶將會(huì)是我們主要銷(xiāo)售群體。 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分析 在公司發(fā)展初期，由于資金技術(shù)各個(gè)方面還不夠成熟，為了節(jié)約成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，我們將主要市場(chǎng)定位在某、無(wú)錫、南京。將營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)主要集中在某客戶銷(xiāo)售渠道的建設(shè)上，嚴(yán)格要求銷(xiāo)售的每個(gè)階段，以求在服務(wù)中為公司樹(shù)立良好的口碑，與客戶建立良好的合作關(guān)系，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在完善產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)線上、線下加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，對(duì)公司各個(gè)部門(mén)的任務(wù)分工以及人員需求也要做出相應(yīng)的調(diào)整。隨著公司的成長(zhǎng)，公司逐漸形成了一定的生產(chǎn)銷(xiāo)售能力，且公司也有了一定的規(guī)模，公司的技術(shù)也日趨成熟，品牌、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)也在增加，在此階段，除了加強(qiáng)與原有客戶的合作，采取各種促銷(xiāo)策略，開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。在擴(kuò)大公司規(guī)模的同時(shí)還要抵制市場(chǎng)的誘惑，制定嚴(yán)格的生產(chǎn)計(jì)劃，避免公司因盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和涉足過(guò)多的業(yè)務(wù)，造成管理的失控。在這一階段，公司的生產(chǎn)、銷(xiāo)售規(guī)模將會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定。此階段要加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升知名度，鞏固已有的市場(chǎng)，同時(shí)建立增值的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，并在供應(yīng)鏈上進(jìn)一步延伸產(chǎn)品與服務(wù)。進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品按照市場(chǎng)發(fā)展的需求作出相應(yīng)的改進(jìn)。4 營(yíng)銷(xiāo)策略價(jià)格是令很多買(mǎi)主望而卻步的主要原因。應(yīng)該事先的調(diào)查目前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，要想在市場(chǎng)中打出一片領(lǐng)地來(lái)，價(jià)格策略是重要的武器。初期對(duì)主要客戶半導(dǎo)體企業(yè)做一定的調(diào)查了解他們對(duì)價(jià)格接受范圍和對(duì)車(chē)間環(huán)境的關(guān)注等等。此時(shí)我們的產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)，處于試驗(yàn)推廣階段；在此期間，產(chǎn)品銷(xiāo)量呈緩慢增長(zhǎng)趨勢(shì)。為了盡快回收前期研發(fā)成本，采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的慢滲透定價(jià)策略。控制促銷(xiāo)費(fèi)用，重點(diǎn)促銷(xiāo)方向上投入較多資金。另一方面市場(chǎng)價(jià)與出廠價(jià)保持一定差價(jià)，有助于渠道經(jīng)銷(xiāo)商更用心的銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品。在這一時(shí)期，產(chǎn)品開(kāi)始占有某及周邊地區(qū)的市場(chǎng)。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，銷(xiāo)售額迅速上升，成本大幅下降，公司利潤(rùn)大幅上漲。此時(shí)應(yīng)專注于拓展全國(guó)其他城市，尤其是省會(huì)城市的市場(chǎng)，以形成良好的帶頭和示范作用。因此采用快滲透的定價(jià)策略，產(chǎn)品中期價(jià)格設(shè)置在總成本的150%180%之間；同時(shí)進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)改進(jìn)，加大促銷(xiāo)費(fèi)用的投入，以求形成廣泛的產(chǎn)品認(rèn)知。此時(shí)產(chǎn)品已占有全國(guó)大中城市的主要市場(chǎng)，市場(chǎng)銷(xiāo)量趨于平穩(wěn)，技術(shù)日趨成熟，各大汽車(chē)擁有商（客運(yùn)，物流，運(yùn)輸公司等）成為公司的主要盈利點(diǎn)，市場(chǎng)已形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型的定價(jià)策略，利用規(guī)模效應(yīng)降低成本，以抵制競(jìng)爭(zhēng)者。此階段的價(jià)格宜為總成本的120%150%，同時(shí)積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，以延長(zhǎng)成熟期的時(shí)間。因?yàn)槲覀儗儆谑袌?chǎng)先進(jìn)者，市場(chǎng)上又少部分的競(jìng)爭(zhēng)者存在，沒(méi)有專屬企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間環(huán)境監(jiān)測(cè)儀，所以產(chǎn)品的推廣和促銷(xiāo)策略在一定程度上決定了營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的成功與否。我們擬采用官方網(wǎng)站宣傳、人員推銷(xiāo)、廣告宣傳和公關(guān)相結(jié)合的方法，全方位展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，成功的銷(xiāo)售策略將給公司帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。由于產(chǎn)品的初期，我們要讓顧客了解產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，而網(wǎng)絡(luò)使我們宣傳介紹產(chǎn)品最好的平臺(tái)，我們可以建立一個(gè)公司專門(mén)的網(wǎng)站，對(duì)產(chǎn)