環(huán)境測控技術有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書(參考版)
2025-05-17 03:07本頁面
【正文】 ：【誠樸取信】【勇于創(chuàng)新】【孜孜以求】【積極合作】 合作的觀念是本公司的核心文化觀念 。 “Perspective” 觀念 市場觀念 ：社會市場營銷觀念：它的基本內容是企業(yè)不僅要滿足消費者的需求與欲望，而且要符合消費者和社會的長遠利益，應將企業(yè)利潤、消費需要、社會利益三方面協(xié)調統(tǒng)一。在醫(yī)用上能為廣大消費者提供方便，健康并且廉價的醫(yī)療服務。 企業(yè)文化建設，高效，全面的脈搏計以滿足市場需求，為醫(yī)療提供方便，保護使用者的生命安全。 “Position” 定位一、市場定位公司前中期占據便攜脈搏計這一空白市場，成為這一市場的主導者。這一策略的實施為實施第五方案迅速打開占據市場以及第二方案提供了保證。采取此種策略的原因有三本公司初期缺乏市場地位，與社會資源，要想打開市場，則必須給合作方更高的利益。對于之后其他城市代理商給予相對較小優(yōu)惠(按利潤的百分之六十左右給代理商），（其中大型城市與中型城市亦有差別）。，中后期產品可以提高利潤空間向其出售。六、“先禮后兵、反客為主”，初期產品以贈送試用的方式在局部地區(qū)（南京）推廣本公司產品。采取此策略的原因有一、由于本公司人力，資金等各方面資源不足以及暫無市場地位等自身條件決定了本公司必須以低調的方式進入市場。五、“低調入市，高調占市”。這是公司生存與發(fā)展的必須要求。采用此戰(zhàn)略的原因有二：一，“科技是第一生產力，人才是第一資源”。實施人才戰(zhàn)略，高薪聘請科研人才，組建一流的研發(fā)團隊。四、“人才強國，科技強軍”初步打開市場時，就著手建立科研團隊。良好的企業(yè)文化與和諧的企業(yè)氛圍會使企業(yè)的每一個工作者都能帶著愉悅的心情工作，都能更好的其實現(xiàn)自身的價值，為企業(yè)為社會創(chuàng)造更多的價值。同時致力于塑造品牌也為實施后期全面打開醫(yī)療器械市場做準備。讓企業(yè)的觀念滲透到每一個成員的思想里，體現(xiàn)在每一個成員的行動中 以人為本，人性化的管理方式，致力于塑造和諧的企業(yè)氛圍和卓越的企業(yè)文化。三．“主打品牌，奠基文化” 注重宣傳，進行廣告投資，致力于打造著名品牌塑造良好的企業(yè)形象。我們作為民族企業(yè)，若有一定的能力與之競爭，從消費者的心里，或是從文化基礎上我們都占有“主場優(yōu)勢”可以彌補技術和資金上的一些不足。待站穩(wěn)腳跟之后，以星星之火成燎原之勢。國外大牌企業(yè)在各方面都擁有強大的資源優(yōu)勢，對于剛剛起步的本公司來說與他們正面較量無異于以卵擊石。易打開并占據市場。本公司的產品與其他醫(yī)療器械產品有著明顯的差異。二、專一化的生產運營模式可以集中力量，集中資源，如同針尖雖小卻鋒利無比一樣能夠迅速打開市場。著手準備沖擊國外市場。四年之后，全面打進醫(yī)療器械市場。占據這塊市場，并鞏固市場地位。二、“避實就虛，農村包圍城市”。 三、該產品技術高端，市場空白以及市場需求大。并且一旦先打開大的市場，再打開小的市場便輕松很多這樣在較小型市場招募代理商時我們就占據了主導地位。二、在該產品得到軍方以及國家體育總局的認可后，就給消費者強大的心理保障。打開軍用，體育，以及五大城市市場后向全國招募代理商。*沖擊國際市場 “Ploy” 計策 一、“由難入簡 ，擒賊先擒王”首先努力推廣到軍用和體育事業(yè)上，得到軍方和國家體育局的的認可。長期（4年之后）*利用現(xiàn)有的有形資源（大規(guī)模的完善的生產車間，一定基礎的資金后盾）以及無形資源（良好的品牌形象以及廣泛的品牌影響力穩(wěn)定的銷售網絡以及忠實的客戶群強大的科研支持高素質的人力資源卓越的企業(yè)文化）高調推出各種醫(yī)用保健器件產品。*形成特色先進的企業(yè)文化，以提高企業(yè)生命力并吸引高素質人力資源。*擁有大規(guī)模的成熟的生產車間，和高技術的研發(fā)團隊，并加大科研投資。*將曉搏脈搏計打造成為國內著名品牌。 收回初期投資。 擴大生產規(guī)模。 加大宣傳，大大加強品牌知名度，提升品牌社會影響力。第二年：鞏固原有市場在原有市場形成穩(wěn)定的銷售渠道和忠實的客戶群。組建研發(fā)團隊，招聘人才。人資部經理負責公司人力資源規(guī)劃和行政保障,人力資源部管理,行政綜合部管理 公司經營戰(zhàn)略 “Plan” 計劃 初期（12年）：第一年：向軍方以及國家體育局推廣自己的產品 在南京、無錫、某、上海、杭州五大城市各大醫(yī)療機構推廣自己的產品，初步打開市場。馬中娜財務部經理負責公司財務、會計管理，為總經理提供精確的財務數(shù)據及財務分析。承擔部分公關職責，并協(xié)助營銷部門樹立產品知名度。制定業(yè)務發(fā)展計劃。針對脈搏計這一空白而廣闊的市場進行脈搏計的研究開發(fā)，生產工作。 利潤分配表項目第一年第二年第三年第四年第五年凈利潤1,233,7012,996,7494,479,4235,341,2885,960,848減：盈余公積93,951163,490203,613341,038629,463加：年初未分配利潤532,391875,3021,116,0091,676,708可供分配利潤1,139,7502,300,8683,400,5083,884,2413,654,677減：股利分配583,535913,0991,371,8522,621,832年末未分配利潤1,139,7501,717,3332,487,4092,512,3891,032,845 公司管理體系曉搏便攜脈搏計研究amp。4. 人員我公司可以通過培養(yǎng)訓練有素的技術人員來獲得強大的競爭優(yōu)勢。在中后期健全各大型市場的維修點，并向二級市場延伸。售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解產品的特性與適用情況；售中服務：建立完善的銷售網絡售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品；最大程度滿足客戶需要；與各大代理商搞好關系，固定長期業(yè)務關系；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 公司成立初期初步打開市場時就成立科研團隊，實施人才戰(zhàn)略。第二、差別化定位。注冊品牌和商標，建立商標防護網。所有產品均使用標準化包裝，全部使用公司統(tǒng)一標識，不同類型的產品使用易于識別的不同包裝，方便消費者的辨認、選購與使用。產品包裝包括直接包裝、間接包裝和運輸包裝。在核心產品的基礎上，延伸產品的功能。● 在新進入的城市舉辦產品發(fā)布會，與當?shù)氐膫鞲衅髦圃炱髽I(yè)、電腦專營商逐步建立起合作關系；● 與政府部門中的相關職能機構保持密切聯(lián)系，及時獲取政策信息，為企業(yè)運營創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境；● 成為環(huán)境監(jiān)測行業(yè)協(xié)會成員單位，積極參與協(xié)會的發(fā)展和建設，在行業(yè)內部逐步建立良好的信息交流網絡；● 在有關院校設立路安獎學金，進行各種形式的校園宣傳，在潛在用戶群體中樹立良好的企業(yè)形象。 對于一般顧客，我們則更多地采
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