環(huán)境測(cè)控技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2025-05-17 03:07本頁(yè)面
【正文】 ：【誠(chéng)樸取信】【勇于創(chuàng)新】【孜孜以求】【積極合作】 合作的觀念是本公司的核心文化觀念 。 “Perspective” 觀念 市場(chǎng)觀念 ：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：它的基本內(nèi)容是企業(yè)不僅要滿足消費(fèi)者的需求與欲望，而且要符合消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，應(yīng)將企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)需要、社會(huì)利益三方面協(xié)調(diào)統(tǒng)一。在醫(yī)用上能為廣大消費(fèi)者提供方便，健康并且廉價(jià)的醫(yī)療服務(wù)。 企業(yè)文化建設(shè)，高效，全面的脈搏計(jì)以滿足市場(chǎng)需求，為醫(yī)療提供方便，保護(hù)使用者的生命安全。 “Position” 定位一、市場(chǎng)定位公司前中期占據(jù)便攜脈搏計(jì)這一空白市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)者。這一策略的實(shí)施為實(shí)施第五方案迅速打開占據(jù)市場(chǎng)以及第二方案提供了保證。采取此種策略的原因有三本公司初期缺乏市場(chǎng)地位，與社會(huì)資源，要想打開市場(chǎng)，則必須給合作方更高的利益。對(duì)于之后其他城市代理商給予相對(duì)較小優(yōu)惠(按利潤(rùn)的百分之六十左右給代理商），（其中大型城市與中型城市亦有差別）。，中后期產(chǎn)品可以提高利潤(rùn)空間向其出售。六、“先禮后兵、反客為主”，初期產(chǎn)品以贈(zèng)送試用的方式在局部地區(qū)（南京）推廣本公司產(chǎn)品。采取此策略的原因有一、由于本公司人力，資金等各方面資源不足以及暫無(wú)市場(chǎng)地位等自身?xiàng)l件決定了本公司必須以低調(diào)的方式進(jìn)入市場(chǎng)。五、“低調(diào)入市，高調(diào)占市”。這是公司生存與發(fā)展的必須要求。采用此戰(zhàn)略的原因有二：一，“科技是第一生產(chǎn)力，人才是第一資源”。實(shí)施人才戰(zhàn)略，高薪聘請(qǐng)科研人才，組建一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。四、“人才強(qiáng)國(guó)，科技強(qiáng)軍”初步打開市場(chǎng)時(shí)，就著手建立科研團(tuán)隊(duì)。良好的企業(yè)文化與和諧的企業(yè)氛圍會(huì)使企業(yè)的每一個(gè)工作者都能帶著愉悅的心情工作，都能更好的其實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，為企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。同時(shí)致力于塑造品牌也為實(shí)施后期全面打開醫(yī)療器械市場(chǎng)做準(zhǔn)備。讓企業(yè)的觀念滲透到每一個(gè)成員的思想里，體現(xiàn)在每一個(gè)成員的行動(dòng)中 以人為本，人性化的管理方式，致力于塑造和諧的企業(yè)氛圍和卓越的企業(yè)文化。三．“主打品牌，奠基文化” 注重宣傳，進(jìn)行廣告投資，致力于打造著名品牌塑造良好的企業(yè)形象。我們作為民族企業(yè)，若有一定的能力與之競(jìng)爭(zhēng)，從消費(fèi)者的心里，或是從文化基礎(chǔ)上我們都占有“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”可以彌補(bǔ)技術(shù)和資金上的一些不足。待站穩(wěn)腳跟之后，以星星之火成燎原之勢(shì)。國(guó)外大牌企業(yè)在各方面都擁有強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)于剛剛起步的本公司來(lái)說(shuō)與他們正面較量無(wú)異于以卵擊石。易打開并占據(jù)市場(chǎng)。本公司的產(chǎn)品與其他醫(yī)療器械產(chǎn)品有著明顯的差異。二、專一化的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式可以集中力量，集中資源，如同針尖雖小卻鋒利無(wú)比一樣能夠迅速打開市場(chǎng)。著手準(zhǔn)備沖擊國(guó)外市場(chǎng)。四年之后，全面打進(jìn)醫(yī)療器械市場(chǎng)。占據(jù)這塊市場(chǎng)，并鞏固市場(chǎng)地位。二、“避實(shí)就虛，農(nóng)村包圍城市”。 三、該產(chǎn)品技術(shù)高端，市場(chǎng)空白以及市場(chǎng)需求大。并且一旦先打開大的市場(chǎng)，再打開小的市場(chǎng)便輕松很多這樣在較小型市場(chǎng)招募代理商時(shí)我們就占據(jù)了主導(dǎo)地位。二、在該產(chǎn)品得到軍方以及國(guó)家體育總局的認(rèn)可后，就給消費(fèi)者強(qiáng)大的心理保障。打開軍用，體育，以及五大城市市場(chǎng)后向全國(guó)招募代理商。*沖擊國(guó)際市場(chǎng) “Ploy” 計(jì)策 一、“由難入簡(jiǎn) ，擒賊先擒王”首先努力推廣到軍用和體育事業(yè)上，得到軍方和國(guó)家體育局的的認(rèn)可。長(zhǎng)期（4年之后）*利用現(xiàn)有的有形資源（大規(guī)模的完善的生產(chǎn)車間，一定基礎(chǔ)的資金后盾）以及無(wú)形資源（良好的品牌形象以及廣泛的品牌影響力穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)以及忠實(shí)的客戶群強(qiáng)大的科研支持高素質(zhì)的人力資源卓越的企業(yè)文化）高調(diào)推出各種醫(yī)用保健器件產(chǎn)品。*形成特色先進(jìn)的企業(yè)文化，以提高企業(yè)生命力并吸引高素質(zhì)人力資源。*擁有大規(guī)模的成熟的生產(chǎn)車間，和高技術(shù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并加大科研投資。*將曉搏脈搏計(jì)打造成為國(guó)內(nèi)著名品牌。 收回初期投資。 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 加大宣傳，大大加強(qiáng)品牌知名度，提升品牌社會(huì)影響力。第二年：鞏固原有市場(chǎng)在原有市場(chǎng)形成穩(wěn)定的銷售渠道和忠實(shí)的客戶群。組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，招聘人才。人資部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司人力資源規(guī)劃和行政保障,人力資源部管理,行政綜合部管理 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 “Plan” 計(jì)劃 初期（12年）：第一年：向軍方以及國(guó)家體育局推廣自己的產(chǎn)品 在南京、無(wú)錫、某、上海、杭州五大城市各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)推廣自己的產(chǎn)品，初步打開市場(chǎng)。馬中娜財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)管理，為總經(jīng)理提供精確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)分析。承擔(dān)部分公關(guān)職責(zé)，并協(xié)助營(yíng)銷部門樹立產(chǎn)品知名度。制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。針對(duì)脈搏計(jì)這一空白而廣闊的市場(chǎng)進(jìn)行脈搏計(jì)的研究開發(fā)，生產(chǎn)工作。 利潤(rùn)分配表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年凈利潤(rùn)1,233,7012,996,7494,479,4235,341,2885,960,848減：盈余公積93,951163,490203,613341,038629,463加：年初未分配利潤(rùn)532,391875,3021,116,0091,676,708可供分配利潤(rùn)1,139,7502,300,8683,400,5083,884,2413,654,677減：股利分配583,535913,0991,371,8522,621,832年末未分配利潤(rùn)1,139,7501,717,3332,487,4092,512,3891,032,845 公司管理體系曉搏便攜脈搏計(jì)研究amp。4. 人員我公司可以通過(guò)培養(yǎng)訓(xùn)練有素的技術(shù)人員來(lái)獲得強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在中后期健全各大型市場(chǎng)的維修點(diǎn)，并向二級(jí)市場(chǎng)延伸。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；最大程度滿足客戶需要；與各大代理商搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 公司成立初期初步打開市場(chǎng)時(shí)就成立科研團(tuán)隊(duì)，實(shí)施人才戰(zhàn)略。第二、差別化定位。注冊(cè)品牌和商標(biāo)，建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)。所有產(chǎn)品均使用標(biāo)準(zhǔn)化包裝，全部使用公司統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，不同類型的產(chǎn)品使用易于識(shí)別的不同包裝，方便消費(fèi)者的辨認(rèn)、選購(gòu)與使用。產(chǎn)品包裝包括直接包裝、間接包裝和運(yùn)輸包裝。在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。● 在新進(jìn)入的城市舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，與當(dāng)?shù)氐膫鞲衅髦圃炱髽I(yè)、電腦專營(yíng)商逐步建立起合作關(guān)系；● 與政府部門中的相關(guān)職能機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系，及時(shí)獲取政策信息，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境；● 成為環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)協(xié)會(huì)成員單位，積極參與協(xié)會(huì)的發(fā)展和建設(shè)，在行業(yè)內(nèi)部逐步建立良好的信息交流網(wǎng)絡(luò)；● 在有關(guān)院校設(shè)立路安獎(jiǎng)學(xué)金，進(jìn)行各種形式的校園宣傳，在潛在用戶群體中樹立良好的企業(yè)形象。 對(duì)于一般顧客，我們則更多地采
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