【正文】 管理觀念：以人為本 組織合理 責(zé)任分明 目標(biāo)明確 計(jì)劃周詳 用人適切 指揮有方 獎(jiǎng)懲有度 價(jià)值觀念：以創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值為最高目標(biāo) 從為消費(fèi)者，為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值中體現(xiàn)自身價(jià)值。，在經(jīng)濟(jì)上能終止國(guó)外企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器材市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)的尷尬局面。 Pattern 模式 管理模式：友情管理過渡為以人為本的制度化管理營(yíng)銷模式：軍用醫(yī)療體育贈(zèng)送（養(yǎng)成使用習(xí)慣）代理商（優(yōu)惠，打開市場(chǎng)）建立長(zhǎng)期合作關(guān)系贈(zèng)送，試用（親和力）新產(chǎn)品銷售（廉價(jià)）代理商（新產(chǎn)品合作，支持）新產(chǎn)品銷售（優(yōu)惠）醫(yī)用市場(chǎng)全國(guó)輻射圖。5，在形成初步穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)后，本公司可提高中后期產(chǎn)品的利潤(rùn)空間向代理商供貨。，在三個(gè)月內(nèi)全面鋪開市場(chǎng)。沒有科研技術(shù)的保障公司就沒有持久的競(jìng)爭(zhēng)力。每年公司盈利的百分之二十投資于科技研發(fā)上。一個(gè)企業(yè)的文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，一個(gè)企業(yè)的生命力所在，只有擁有良好的企業(yè)文化，和諧的企業(yè)氛圍，才能使企業(yè)的每一個(gè)成員都以最高的熱情，激情去工作，才能大大提高企業(yè)的運(yùn)作效率，才能大大加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 企業(yè)內(nèi)部定期開展文化活動(dòng)，文化教育。五、眾所周知，醫(yī)療器材行業(yè)是一塊“大肥肉”，而國(guó)外企業(yè)占了這塊肉的不到九成。四、專一化與差異化結(jié)合的戰(zhàn)略可以大大避免強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。三、本公司專一化的生產(chǎn)策略中包含了差異化的策略。并在此后三年內(nèi)從外國(guó)企業(yè)手中奪回國(guó)內(nèi)醫(yī)療器材市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)空白，四年之內(nèi)只做脈搏計(jì)。正如抓住了將軍，則其麾下的兵士自然不戰(zhàn)而降了。注：采取這種策略的原因有三一、本公司初期人力資源，社會(huì)資源以及資金不足等自身?xiàng)l件導(dǎo)致難以大規(guī)模鋪開市場(chǎng)。*迅速打開國(guó)內(nèi)醫(yī)療保健器件市場(chǎng)，并在此后三年內(nèi)從美國(guó)GE、德國(guó)西門子、荷蘭飛利浦、日本島津、東芝等國(guó)外企業(yè)手中奪回百分之二十五以上的市場(chǎng)份額。進(jìn)一步提升科研實(shí)力。中期（34年）*占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將本公司產(chǎn)品廣泛推廣到醫(yī)用、體育、軍事等領(lǐng)域。 充實(shí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。提升品牌知名度。財(cái)務(wù)部管理。管理和協(xié)調(diào)各部門工作。開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有涉及脈搏采集，監(jiān)測(cè)，記錄，信號(hào)傳輸?shù)?項(xiàng)專利。3. 企業(yè)形象 所謂的形象包括標(biāo)志、媒體形象、公司的實(shí)際工作場(chǎng)所氣氛、公司的人員以及和本公司有關(guān)的具有一定社會(huì)影響力的事件。2. 服務(wù)內(nèi)容在產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容方面，主要是指針對(duì)專業(yè)化的產(chǎn)品，比如車間溫濕度檢測(cè)儀的使用方法和維護(hù)保養(yǎng)。包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，建立網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)；做好產(chǎn)品宣傳工作，提高品牌知曉度第一、細(xì)分市場(chǎng)。三層次的內(nèi)容共同構(gòu)成了本公司產(chǎn)品的包裝。 在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品。對(duì)于半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)、電子產(chǎn)品制造車間、藥品儲(chǔ)藏倉(cāng)庫等客戶，我們將更多地采用電話或人員直接拜訪的方式，與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流，達(dá)到銷售目的。此階段的價(jià)格宜為總成本的120%150%，同時(shí)積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，以延長(zhǎng)成熟期的時(shí)間。此時(shí)應(yīng)專注于拓展全國(guó)其他城市，尤其是省會(huì)城市的市場(chǎng)，以形成良好的帶頭和示范作用?？刂拼黉N費(fèi)用，重點(diǎn)促銷方向上投入較多資金。應(yīng)該事先的調(diào)查目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格，要想在市場(chǎng)中打出一片領(lǐng)地來，價(jià)格策略是重要的武器。在這一階段，公司的生產(chǎn)、銷售規(guī)模將會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定。將營(yíng)銷任務(wù)主要集中在某客戶銷售渠道的建設(shè)上，嚴(yán)格要求銷售的每個(gè)階段，以求在服務(wù)中為公司樹立良好的口碑，與客戶建立良好的合作關(guān)系，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。近來發(fā)展太陽能，也用在光電池中。經(jīng)營(yíng)半年后，我們將逐步涉足大型企業(yè)，根據(jù)客戶的需求推廣不同品牌的產(chǎn)品。 市場(chǎng)定位根據(jù)調(diào)查顯示，目前市場(chǎng)上針對(duì)車間的檢測(cè)儀器，多是檢測(cè)單一性的指標(biāo)，而且自我調(diào)節(jié)力不強(qiáng)。 形象定位作為大學(xué)生，雖然缺少專業(yè)的測(cè)試平臺(tái)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)知識(shí)也不夠?qū)I(yè)，對(duì)我們來說選擇這個(gè)來創(chuàng)業(yè)，存在著極大的挑戰(zhàn)。3 市場(chǎng)營(yíng)銷我們的產(chǎn)品采用LabVIEW虛擬儀器開發(fā)平臺(tái)和模塊化設(shè)計(jì)方法，實(shí)現(xiàn)了環(huán)境參數(shù)的實(shí)時(shí)獲取、采集信息的實(shí)時(shí)顯示、控制信號(hào)準(zhǔn)確、可靠。 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：(1)產(chǎn)品核心技術(shù)擁有專利(2)采用新興的虛擬儀器技術(shù)(3)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，較高的管理水平和較強(qiáng)的交際能力(4)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力巨大(5)市場(chǎng)開發(fā)和服務(wù)能力劣勢(shì)：(1)產(chǎn)品形式較為單一(2)現(xiàn)階段消費(fèi)者認(rèn)知度較低(3)團(tuán)隊(duì)缺乏足夠的社會(huì)資源機(jī)會(huì)：(1)現(xiàn)代制造業(yè)對(duì)環(huán)境要求的增高，使得產(chǎn)品服務(wù)群體擴(kuò)大（2）產(chǎn)品靈活性好，可發(fā)展不同產(chǎn)品SO策略：憑借專利技術(shù)的獨(dú)特之處和軍工技術(shù)的高度可靠性，消費(fèi)者將對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生充分的信任，進(jìn)而擁有市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)；在充滿機(jī)會(huì)的大環(huán)境下，恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略將使市場(chǎng)需求快速增加?，F(xiàn)代制造業(yè)，尤其是對(duì)于電子產(chǎn)品的生產(chǎn)而言，車間環(huán)境的要求越來越高，所以消費(fèi)群體還是相當(dāng)可觀的。尤其是高精度三通道及六通道手持式激光塵埃粒子計(jì)數(shù)器，已成為國(guó)際同類產(chǎn)品中體積最小、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司簡(jiǎn)介：深圳市賽納威環(huán)境科技有限公司 深圳市賽納威環(huán)境科技有限公司是一家專業(yè)從事環(huán)境檢測(cè)儀器及環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)開發(fā)和制造的高科技企業(yè)。與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)采集相比，利用LabVIEW進(jìn)行數(shù)據(jù)采集的意義在于：(1)打破了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)采集“線纜密布”的形象，大大簡(jiǎn)化了測(cè)試系統(tǒng)的復(fù)雜程度，簡(jiǎn)化了現(xiàn)場(chǎng)的布置，節(jié)省了物力、人力。把各種傳感器與計(jì)算機(jī)連接起來，首先需要有一個(gè)硬件接口電路把儀表輸出的信號(hào)變成能夠被計(jì)算機(jī)識(shí)別的數(shù)字信號(hào)，其次是要有軟件來管理?！?真正無線設(shè)計(jì)傳感器的數(shù)據(jù)通過無線模塊（NRF24L01+）傳輸,在計(jì)算機(jī)上匯總并上傳云端。我們承諾提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，解除你的后顧之憂。通過軟件、計(jì)算機(jī)、采集板、接口硬件和傳感器組成的系統(tǒng)叫儀器系統(tǒng)（也是數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)）。 項(xiàng)目背景在SMT制成中，SMT組件為精密元器件，為確保印刷、貼裝和焊接性能，必須控制工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的溫濕度。公司擁有多項(xiàng)先進(jìn)的專利技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)科研人員和強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍，秉承“科技決定質(zhì)量”的宗旨，采用先進(jìn)的科技技術(shù)及管理理念，綜合運(yùn)用，有效預(yù)防車間環(huán)境質(zhì)量的下降，避免因?yàn)檐囬g環(huán)境問題而引發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量下降，員工身體健康的問題，讓你有一個(gè)好的工作環(huán)境。SUV環(huán)境測(cè)控技術(shù)有限公司成立于2013年10月。公司位于某市職業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園學(xué)園大廈。SUV環(huán)境測(cè)控技術(shù)有限公司以全方位的品質(zhì)管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)管理體系，現(xiàn)代化的先進(jìn)工業(yè)設(shè)備和高素質(zhì)的專業(yè)人才為基礎(chǔ)，從而創(chuàng)造出高質(zhì)量的產(chǎn)品。為了了解車間環(huán)境狀況，傳統(tǒng)車間環(huán)境各種數(shù)據(jù)都是采用人工讀數(shù)和記錄，一直停留在手工和數(shù)字儀表的水平，無法做到對(duì)大量的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集和分析。所以虛擬儀器就很好地實(shí)現(xiàn)了這些軟硬件的結(jié)合。本產(chǎn)品具有以下特性：◆ 傳感器密封設(shè)計(jì)在惡劣的環(huán)境中也可以為穩(wěn)定的工作?！?控制方便可以設(shè)置控制方式（自動(dòng)，手動(dòng)），和一鍵還原。通過軟件、計(jì)算機(jī)、采集板、接口硬件和傳感器組成的系統(tǒng)叫儀器系統(tǒng)（也是數(shù)