【正文】 因此本公司的獲利能力也是逐年增強(qiáng)的趨勢。即在企業(yè)文化方面下功夫，在平時(shí)點(diǎn)滴中培養(yǎng)員工，確保其對公司的忠誠度。 目前已經(jīng)有許多成熟的合作開展的有聲有色，例如吉林工業(yè)大學(xué)已開始與上海眾匯泡沫鋁材有限公司聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)泡沫鋁產(chǎn)品，現(xiàn)在的產(chǎn)品有ZHB泡沫鋁吸聲板，F(xiàn)L系列泡沫鋁消聲器，ZHB泡沫鋁聲屏障等，但是規(guī)格都比較小，而且密度也比較大。5．定位消費(fèi)群體，對不同的消費(fèi)群體采取不同的營銷策略，對產(chǎn)品實(shí)行差別定價(jià)。通過采取適當(dāng)?shù)臓I銷方式（詳見計(jì)劃書市場營銷部分）打開消費(fèi)市場、推廣產(chǎn)品理念。如以價(jià)格或設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新與改造來與公司競爭，對公司的預(yù)測市場造成影響。1．新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難由于是市場中新開發(fā)的產(chǎn)品，甫推出市場，對于市場的反映與適應(yīng)尚不確定。4. 資源的欠缺 本公司屬于材料公司，一旦公司進(jìn)入正規(guī)化，將會引來無數(shù)消費(fèi)者的青睞，但原材料的供應(yīng)必需跟上，因主要材料屬于鋁制材的合金，其中會有部分稀有金屬。2. 潛在消費(fèi)者的加入由于材料屬于新型材料，屬新興生命。 消費(fèi)者對泡沫金屬這種新材料的不了解和知識的欠缺，使產(chǎn)品的推廣受到阻礙。稅后利潤按照10%提取盈余公積金和法定公益金。攤銷費(fèi)用包括無形資產(chǎn)攤銷和開辦費(fèi)用，其中開辦費(fèi)用在項(xiàng)目開始投入生產(chǎn)的第一年全部進(jìn)行攤銷。該項(xiàng)目第一年所需員工10人，人均月工資為2000，其中兩名高技術(shù)工人月工資4000元，工資福利費(fèi)按工資總額的15%提取共計(jì)23萬。資金來源與運(yùn)用情況可見下表： 項(xiàng)目總投資使用計(jì)劃與資金籌措表 單位:萬元序號年份項(xiàng)目12341總投資100140220300建設(shè)投資6030 40 50 建設(shè)期利息 流動資金401520252資金籌措4040 80 80自有資金406080120借款 用于建設(shè)投資（長期） 用于流動資金（短期） 短期借款 注：由于公司前期的規(guī)模有限，申請銀行借款有一定的難度，因此借款的時(shí)間和金額將根據(jù)公司的實(shí)際運(yùn)營情況決定。 該項(xiàng)目的總投資為300萬，前期100萬，后期二百萬投入，其中建設(shè)投資一百二十萬元，流動資金投入八十萬元。在鄉(xiāng)間(交通便利、原材料獲取容易)創(chuàng)業(yè)土地容易取得，勞動力成本較低，建筑成本較低，創(chuàng)業(yè)容易成功。創(chuàng)業(yè)者需要擁有產(chǎn)業(yè)理想、激情和領(lǐng)導(dǎo)才華，要具有使團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出比獨(dú)立個(gè)體之和更高價(jià)值的能力。先制造一臺小型去重力法泡沫金屬制造裝置，造出樣品。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)為建或未完善的領(lǐng)域，避免兩者產(chǎn)生矛盾，隨著公司直銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍，最后形成遍布全國的直銷網(wǎng)。 積極參加每年在人民大會堂舉行中國科學(xué)家論壇并當(dāng)場展示產(chǎn)品，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。我們應(yīng)當(dāng)通過市場調(diào)研和對競爭對手的分析，正確評估我公司的實(shí)力，明智地確定不同階段的目標(biāo)市場，制定相應(yīng)的營銷策略，通過以市場為核心的一系列研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、推廣、服務(wù)等企業(yè)活動將產(chǎn)品和企業(yè)推向市場，贏得目標(biāo)市場客戶的青睞。經(jīng)財(cái)務(wù)部校對，總經(jīng)理批準(zhǔn)；次月20日統(tǒng)一發(fā)放獎(jiǎng)金200—1000元。(三)月度“增加收入建議”獎(jiǎng)：評選標(biāo)準(zhǔn)：①員工自主提出對公司產(chǎn)品推廣；能直接讓公司獲得相應(yīng)利潤。⑤全情投入，勇于挑戰(zhàn)，全力達(dá)成目標(biāo)，工作完成出色；能換位思考，協(xié)作意識強(qiáng)，表現(xiàn)出高品質(zhì)的工作水準(zhǔn)。(一)年度“優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”：：①保持積極的工作態(tài)度，對公司忠誠并具有奉獻(xiàn)精神。因此，要加大技術(shù)創(chuàng)新的步伐。同時(shí)，在公司的不斷發(fā)展中，我們將不斷完善和提高公司的內(nèi)部管理。三是認(rèn)購股，員工用現(xiàn)金購買中分內(nèi)部股票。為招攬人才，吸收技術(shù)，公司在科研人員中實(shí)行年薪制，~2萬元，碩士生8~10萬元，博士生12~14萬元，博士后16~20萬元，以此來吸收和留住高素質(zhì)人才，激勵(lì)每一個(gè)員工全力以赴的為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)，即高薪養(yǎng)才。在人事制度上實(shí)行人事動態(tài)管理，把市場對本公司的壓力傳遞給每一個(gè)受聘人員，所謂動態(tài)管理是在操作上實(shí)行自由竟?fàn)帯２捎眠@種管理模式，使公司在管理過程中能有效地集中力量，做到重點(diǎn)突出，有的放矢。在一定生產(chǎn)技術(shù)條件下，公司經(jīng)濟(jì)效益的高地在很大程度上取決于管理水平的高低。（8）負(fù)責(zé)公司員工福利及后勤保障工作。（4）負(fù)責(zé)公司人事、檔案、證件及印章的實(shí)用程序喝手續(xù)。包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動計(jì)劃的審定，完成公司營銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計(jì)，配合完成日常推廣宣傳工作；(2)完成公司所有識別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計(jì)，公司內(nèi)部大型活動的組織策劃；(3)負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化；(4)負(fù)責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營銷策劃和具體實(shí)施方案，負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品營銷策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等；(5)負(fù)責(zé)連鎖加盟經(jīng)營體系的建立，加盟店視覺效果的品牌化，加盟店運(yùn)營管理、開發(fā)媒體發(fā)布渠道，組織、策劃媒體活動；(6)健全部門企劃工作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實(shí)。(8)對員工進(jìn)行嚴(yán)格管理，根據(jù)員工表現(xiàn)向公司提出獎(jiǎng)勵(lì)或處罰建議。按公司計(jì)劃完成各類物資采購及安全保管任務(wù)，盡可能在預(yù)算范圍內(nèi)做到節(jié)支降耗。(1)需求分析、銷售預(yù)測； (2)確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額； (3)銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算的制定； (4)銷售隊(duì)伍的組織； (5)銷售人員的招募、培訓(xùn)； (6)確定銷售人員的報(bào)酬； （7)銷售業(yè)績的評估； （8銷售人員行動管理； （9銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)； （1）直接對分管領(lǐng)導(dǎo)、公司負(fù)責(zé)，全面主持采購部工作，確保各項(xiàng)任務(wù)的順利完成。 (6）組織本部門按總公司規(guī)定和要求及時(shí)編制財(cái)務(wù)決算工作。 （2）全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的日常管理工作,組織并督促部門人員全面完成本部門職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)。董事會對股東會負(fù)責(zé)，行使以下主要職責(zé)：（1） 負(fù)責(zé)召集董事會，冰箱股東會報(bào)告工作（2） 執(zhí)行董事會的決定（3） 決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案（4） 制定公司的財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案（5） 決定公司的利潤分配方案（6） 制定公司增加或減少注冊資本的方案（7） 擬定公司分立、合并、變更公司形式、解散及設(shè)立子公司等方案（8） 決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置（9） 聘任和解聘公司經(jīng)理，根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司的經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)（10） 制定公司的基本管理制度（1）負(fù)責(zé)召集股東大會；執(zhí)行股東大會決議并向股東大會報(bào)告工作； （2）決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和投資方案； （3）決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置； （4）批準(zhǔn)公司的基本管理制度； （5）聽取總經(jīng)理的工作報(bào)告并作出決議； （6）制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分配方案、彌補(bǔ)虧損方案； （7）對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案； （8）聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，并決定其獎(jiǎng)懲。論文：,全面振興東北老工業(yè)基地，東北亞研討論文集2005，《創(chuàng)新遼寧》論文集，2005，遼寧省航宇學(xué)會，2005 ，沈陽航空工業(yè)學(xué)報(bào)，2006，遼寧省產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所年會論文集，20066“禁止使用鋼筋混凝土管材”背后的政府越權(quán)行為，遼寧建材，20097低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所面臨的問題，遼寧建材，2009五、科研課題主持“遼寧省高等學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育模式比較研究”（遼寧省“十二五”教育規(guī)劃課題，2011）、“基于互聯(lián)網(wǎng)遼寧省大學(xué)生信譽(yù)評估體系研究”（省社科聯(lián)課題，2006）、“遼中南城市群文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題研究”（院自選課題，2005）三項(xiàng)課題。近年來，作為現(xiàn)代企業(yè)管理精品課程的主要參與人，積極參與組織精品課程建設(shè)和教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。董事會是公司的最重要的決策和管理機(jī)構(gòu)，公司的事務(wù)業(yè)務(wù)均在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，由董事會選出的董事長、常務(wù)董事具體執(zhí)行。公司董事會是公司經(jīng)營決策機(jī)構(gòu)，董事會向股東大會負(fù)責(zé)。董事會總經(jīng)理副總經(jīng)理采購部營銷部研發(fā)部財(cái)務(wù)部副總經(jīng)理行政部企劃部 董事會是股份公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，企業(yè)的法定代表。要使企業(yè)的核心能力與研究發(fā)展緊密相連，在研究、創(chuàng)新和發(fā)展上不斷加大投資，積極引進(jìn)高科技創(chuàng)新研究型人才，保持公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力和科研創(chuàng)造水平。打造品牌忠誠度。由于我們的產(chǎn)品的產(chǎn)品技術(shù)含量高，初期的“發(fā)展自己產(chǎn)品”的戰(zhàn)略可直接獲得核心能力和競爭機(jī)會。開始尋找產(chǎn)品銷路。 籌建期：第1－6月為公司籌建期，同時(shí)應(yīng)迅速廣納賢才，組建一支有理想、有活力、能拼搏、不斷創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)（注：可靈活安排，但應(yīng)首先保證產(chǎn)品設(shè)備的研發(fā)）?！　≡跈C(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的條件下涉足技術(shù)密集的材料市場，我們需要一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)可行的公司戰(zhàn)略來指導(dǎo)我們的科研創(chuàng)新、生產(chǎn)和銷售活動，實(shí)現(xiàn)我公司的5年目標(biāo)：在同類產(chǎn)品市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，并通過技術(shù)創(chuàng)新保持同行業(yè)中的領(lǐng)先地位?！　。?）公司戰(zhàn)略的各個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)能為國家創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會及創(chuàng)造外匯，既保證了股東和其他利益相關(guān)者的利益又兼顧國家利益，所以應(yīng)該采用增長型戰(zhàn)略。產(chǎn)品性能卓越，市場廣闊，可以廣泛應(yīng)用與航空航天工業(yè)、汽車工業(yè)以及其他重量相依性工業(yè)等領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展前沿，以這種材料制備的金屬部件在重量方面的優(yōu)勢明顯超過以常規(guī)方式鑄造或機(jī)加工的實(shí)體金屬部件。因此在國內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭力和無法比擬的優(yōu)勢；但是在一些西方巨頭面前可能會缺乏一定的競爭力，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，我們相信只要不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新和技術(shù)革新，只要我們的產(chǎn)品性能優(yōu)異、價(jià)格合理，全心全意為客戶服務(wù)，我們一定能脫穎而出，贏得尊重，占據(jù)廣泛市場空間，獲得巨大成功。年?duì)I業(yè)額：人民幣1億元以上。公司主導(dǎo)產(chǎn)品連續(xù)化帶狀泡沫鎳是鎳氫電池的關(guān)鍵骨架材料。強(qiáng)業(yè)泡沫鋁吸音板材，經(jīng)國家建設(shè)部中國建材質(zhì)量檢驗(yàn)認(rèn)證中心檢測，吸音降噪性能符合國際標(biāo)準(zhǔn)。日產(chǎn)泡沫鋁錠坯約1820個(gè)，換算為標(biāo)準(zhǔn)厚度板材約1100mm178。主營業(yè)務(wù)為超厚多孔金屬材料及系列產(chǎn)品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售并提供相關(guān)技術(shù)咨詢服務(wù)，注冊資金五百萬元人民幣。雖然未來泡沫鋁結(jié)構(gòu)材料在交通工具尤其汽車上應(yīng)用存在無可比擬的優(yōu)勢，但這些領(lǐng)域存在特殊性，市場效果不會立刻顯現(xiàn)而且難以把握。目前國內(nèi)市場年需求約為20萬t，產(chǎn)值100億元人民幣，未來幾年市場需求有望大幅提升，若年需求達(dá)到50萬t，則國內(nèi)市場規(guī)模約為250億元人民幣?？梢?，2001年以來我國泡沫鋁的供給和需求均顯著增長，但是其增速均呈現(xiàn)下降的態(tài)勢，國內(nèi)供給充足，由于價(jià)格仍偏高需求相對成長較慢。另外用泡沫鋁做夾芯板有著非常好的潛在市場。2008－2012年受金融危機(jī)影響，國外泡沫鋁市場供需發(fā)展平穩(wěn)，需求滿足量有所下降但是趨勢平緩，國外的產(chǎn)量也平穩(wěn)上升，進(jìn)口的需求量將逐年增加。歐美國家將泡沫鋁材料和泡沫鋁夾心板材料主要應(yīng)用于建筑、汽車、交通和輪船等方面。在交通運(yùn)輸上做各種緩沖部件、包裝箱等，用夾心板制作地鐵列車、高速列車及汽車的廂體。燥：短期導(dǎo)向、大起大落、過度競爭。技術(shù)雖然在不斷發(fā)展但是仍然杯水車薪，沒有解決迫切問題和關(guān)鍵技術(shù)的理念的提出，這里需要一次技術(shù)的革新和產(chǎn)業(yè)活力的持久爆發(fā)。目前,信息技術(shù)在材料行業(yè)中的應(yīng)用大多為技術(shù)、行業(yè)信息動態(tài)的獲取和理論設(shè)計(jì)研究與模擬計(jì)算。目前普遍存在的集中的同步的工作方式將被分散的、不強(qiáng)求同步的方式所替代。三、社會(Social)因素 一些領(lǐng)域產(chǎn)品和設(shè)備要想繼續(xù)取得某些突破必須得依靠其他途徑，例如使用新材料等。 經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國民營經(jīng)濟(jì)不再是小“角色”，而是在邁向宏偉征程中的中國經(jīng)濟(jì)的棟梁。其次,隨著市場的開放,將促使行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)業(yè)人員進(jìn)一步更新觀念,通過合作和交流學(xué)習(xí),了解國外事務(wù)所先進(jìn)的管理方式、運(yùn)作方式,以提升專業(yè)和服務(wù)水平,增強(qiáng)自身競爭實(shí)力。五是國家高技術(shù)研究和發(fā)展計(jì)劃(即8 6 3 計(jì)劃)。目前國家主要通過7個(gè)方面支持新材料產(chǎn)業(yè),一是國家計(jì)委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化新材料專項(xiàng)。國家計(jì)委已建立材料領(lǐng)域國家工程研究中心16 個(gè)。新型材料(先進(jìn)材料)是指那些正在發(fā)展，且具有優(yōu)異性能和應(yīng)用前景的一類材料。 一、政治(Political)因素 ，新材料市場前景廣闊材料是人類賴以生存和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。電阻率：為純鋁的100倍；耐腐蝕性：耐候性好，低吸濕，不老化，無毒性。應(yīng)用領(lǐng)域：尾氣凈化器載體材料、電池電極材料，各種催化劑載體，尤其針對要求耐高溫及酸堿腐蝕的過濾材料、紅外線燃燒器的面層材料、各種工業(yè)及民用的烘干設(shè)備的加熱材料等。優(yōu)良的結(jié)構(gòu)特性及對人體基本無害的泡沫金屬銅產(chǎn)品，作為醫(yī)用過濾材料，也獲得了成功的應(yīng)用；同時(shí)，泡沫銅在水凈化裝置中應(yīng)用也具有較好的前途。優(yōu)良的導(dǎo)電性能使泡沫銅可被廣泛應(yīng)用于鎳鋅電池、雙電層電容器等新型電池的電極骨架材料，目前泡沫銅已獲得多家鎳鋅電池生產(chǎn)廠家試用，并投入批量使用，同時(shí)，泡沫銅有望作為雙電層電容器電極集流體獲得推廣應(yīng)用；另外，泡沫銅作為電解回收含銅廢水的電極材料使用，也具有非常廣闊的前景。泡沫金屬的潛在用途應(yīng)用評述輕質(zhì)結(jié)構(gòu)當(dāng)承受彎曲載荷時(shí)，表現(xiàn)出優(yōu)異的比剛度“三明治”夾層結(jié)構(gòu)芯材泡沫金屬具有低密度兼良好的剪切強(qiáng)度和斷裂強(qiáng)度應(yīng)變隔離泡沫金屬可以通過受控壓力下坍塌的方式協(xié)調(diào)應(yīng)變失配機(jī)械阻尼泡沫金屬的阻尼能力可以達(dá)到實(shí)體金屬的10倍振動控制（減振）泡沫金屬的固有撓頻率高于單位面積上質(zhì)量相同的實(shí)體片材聲音吸收（吸聲）網(wǎng)狀泡沫金屬具有吸聲能力能量控制：緊湊型或輕型能量吸收器泡沫金屬可以在幾乎恒定的壓力作用下進(jìn)行能量吸收，這是其他任何結(jié)構(gòu)材料所不能實(shí)現(xiàn)的耐高溫包裝可以在恒定載荷下吸