【正文】 。每一個新公司都有其自己的適應周期，預計公司前 2 年為起步與迅速成長期，而 2 至 3 年后產(chǎn)品進入成熟期，此時產(chǎn)品時常占有率最高，潛在進入者都已加入，市場格局基本穩(wěn)定，即處于麥肯錫方陣中的“金牛期” 。 撤出時間 風險投資者的投資目的是取得凈投資回報率最大化。由 于目標公司存在足夠大的規(guī)模節(jié)約代理成本的可能性，公司管理層的愿望是可以實現(xiàn)的。二是資本重組方式，即將公司的資本總額降低，相對地提高管理層對公司的持股比例。 分析 如果在 23 年內(nèi)，仍然不能在無板上市的話則采取管理層收購方式。風險資本所投資的企業(yè)一般要經(jīng)過 56 年的時間，而我公司在發(fā)展兩年后就可以采用并購的方式賣出獲利，因此要計算投資回報率，還是采用股權轉讓方式更為合算些。目前，我國在北京、深圳、上海等地都已經(jīng)開始建立健全產(chǎn)權交易機構和體系，擔負著促進高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展、架設技術與資本間的橋梁、完善風險投資的退出機制等方面的職能。 提供了良好的發(fā)展機遇。 京津唐地區(qū) 廣西 區(qū) 東三省 中西部城市 長三角地區(qū) 廣 西 區(qū) 農(nóng) 村 城 市 現(xiàn)在正是 建設社會主義“新農(nóng)村”的關鍵時期，例如：土地整理、規(guī)劃、變更。若被有實力和管理經(jīng)驗的大公司收購，將能更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。 通過合作伙伴的加入，進一步擴大公司規(guī)模 區(qū)域擴展戰(zhàn)略 國內(nèi)市場進入步驟 風險資本的退出 撤出方式 公司上市 在未來 3～ 5 年時 間，公司將會發(fā)展成具有發(fā)展前景和增長潛力的中型企業(yè)，如果企業(yè)發(fā)展順利，我們將注冊成為上市公司，在全國開展分公司。 市場占有率達到 20%— 25%； 174。 市場占有率有較大提升，進一步開拓市場； 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 —— 發(fā)展期（ 5— 6 年） 174。 提高員工素質，產(chǎn)業(yè)升級。 利用專業(yè)化管理、專 業(yè)化施工創(chuàng)造領先同行業(yè)競爭對手； 174。 利用高質量、高精度、高效率的服務，提高公司知曉度，樹立品牌形象； 174。 五年計劃展望 短期目標： 高質量、高精度、高效率領先戰(zhàn)略 —— 初 期（ 1— 2 年）： 174。 企業(yè)潛在附加機會 TCA1800 測量機器人自動化監(jiān)測系統(tǒng)是公司主營項目，此監(jiān)測系統(tǒng)以測量機器人為基礎測繪儀器，如：徠卡 TCA 系列全站儀。 外部風險 ； 新技術發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； ，其對于乙方忠誠度不能保證； 、和相關軟件的開發(fā)； ，對工程價格接受速度緩慢。 ，實施不到位。 。 ，在公司成立過程中還是困難重重。 ，在各單位心目中我們的知名度和信譽度低。 ，需要很強的管理能力以及合理的分工體系。 ，要進行一批員工招聘過程，需要前期資金投入。即 在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為 %，正常稅率為 33%；存貨控制采用先進先出，儀器設備估計使用壽命 10 年，期末無殘值，按直線折舊法計算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的 40%分紅。風險資金最好在第 3— 5 年撤出，采用收購方式比較適合本公司。其中用于固定資產(chǎn)投資 3 萬元，流動資金 17 萬元，儀器采購資金 20 萬。其中風險投資 10 萬元， 某學校 測繪勘察設計研究院投入資金 5 萬元，短期借款 6 萬元。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)，因此，為建立良好的企業(yè)形象，我們將從每一個細節(jié)做起。因此，公司將建立健全的服務網(wǎng)絡，覆蓋整個合作區(qū)域；建立完善的優(yōu)質服務制度，為擴大市場作不斷的努力。我們將秉承 “ 滿足顧客要求，實踐精細文化，持續(xù)改進品質，奉獻一流項目”的質量方針，為顧客提供優(yōu)質服務。 ◆長期的工程質量保證 良好的工程質量是顧客對品牌忠誠的前提條件。 廣西兄弟測繪技術有限公司 要建立牢固的品牌忠誠度，建立牢固的品牌忠誠度是我們不懈的追求！我們不僅 把誠信標識放到自己的企業(yè)網(wǎng)站上，還把誠信標 識放在自己的名片上，把誠信意識深刻于每位員工的心中！為創(chuàng)建誠信企業(yè)，做強品牌， 我們將一直從方方面面努力著： ◆通過文化傳播建立顧客品牌忠誠度 為客戶提供測繪、工程等專業(yè)知識講解，使我們 服務、工程質量的優(yōu)越性深入人心。建立公司的網(wǎng)站，發(fā)展電子商務，通過綜合運用信息技術尤其是客戶關系管理技術來管理企業(yè)的品牌資源，宣傳企業(yè)的先進理念和技術，維護企業(yè)與客戶及供應商的良好關系，提高品牌忠誠度。此外，我們還將有步驟有計劃地深入建立企業(yè)的“ VI”，建立商標防護網(wǎng)絡，保護公司的無形資產(chǎn)不被侵犯。并且使用公司的系列 LOGO，初步進行企業(yè) VI 管理。 ※ 制訂《廣西兄弟測繪知識產(chǎn)權規(guī)范》，同時，加設公司知識產(chǎn)權部，進一步深化知識產(chǎn)權管理制度。 ※ 積極加強新研發(fā)系統(tǒng)（ TCA1800 自動化變形監(jiān)測系統(tǒng)）的 專利申請和保護；對公司現(xiàn)有專利技術的充分應用和轉化；積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術動態(tài)，加強合作與吸收。促進公司的業(yè)績提升。 盈利方式 本公司的網(wǎng)站主要以宣傳為主，如：業(yè)務范圍、技術優(yōu)勢等。 網(wǎng)站亮點 知識地圖 廣西兄弟測繪技術有限公司會為全體員工建立數(shù)據(jù)庫，為客戶提供更方便、快捷的信息服務。 標準化、透明化、虛擬的電子商務運營模式使廣西兄弟測繪技術有限公司的運營更快捷、更完善。 電子商務 電子商務是利用電子信息網(wǎng)絡等電子化手段進行的商務活動，是指商務活動的電子化、網(wǎng)絡化。 政治權利 （ Politics power） 本公司立足于廣西 城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設，增加就業(yè)機會，促進 新農(nóng)村的建設，必然會引起政府的極力支持和贊同。 ★ 在有關的 專業(yè)刊物、文章 就有關產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。 ★ 將積 極參與和配合有關媒體的活動，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機會。 公司正式運營之后，公關活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對 本公司 的認識，提高 信譽 和品牌的知曉度與美譽度。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。 企業(yè)定位：塑造企業(yè)品牌形象，提高員工 能力，加強企業(yè)可信度。以 誠信、高質、高效的服務理念與合作方結成事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴。 市場優(yōu)先（ Prioritizing） 基于企業(yè)的地理位置、企業(yè)資源的有限性，通過對市場的調研，公司將優(yōu)先發(fā)展廣西地區(qū)的測繪行業(yè)市場，建立起良好的口碑并以此為跳板打開全國市場。 市場探查（ Probing） 進行全方位的市場調研，以滿足合作方需求為中心，用科學的方法，系統(tǒng)的收集、記錄、整理與分析測繪行業(yè)的潛在市場。我公司創(chuàng)建網(wǎng)站： ，制定了合理的網(wǎng)站功能，如：品牌展示服務、信息發(fā)布服務、特色功能服務內(nèi)容等，我們還制定了合理的商業(yè)模式和運營策略等為本公司產(chǎn)品進入網(wǎng)絡市場打下堅實基礎。 網(wǎng)絡推廣 在網(wǎng)絡高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡推廣對我們來說相當重要。 郵寄產(chǎn)品廣告 通過企業(yè)荒野這一巨大的網(wǎng)絡資源和人際關系，了解我們的目標市場的和潛在合作方的位置，然后向他們有機郵寄公司的監(jiān)測系統(tǒng)廣告，幫助他們了解到 TCA1800 監(jiān)測系統(tǒng)的成本優(yōu)勢及穩(wěn)定性能。 我們公司廣告的原則是：高效率，低投入，將產(chǎn)品品牌、企業(yè)形象與產(chǎn)品銷售良好結合。樣板工程式： 公司成立初期，我們計劃與相關土建企業(yè)進行合作。 廣告策略 宣傳公司 —— “ Your business， our success； 您的事業(yè)，我們的希望 ” 由于測繪公司的特性及其 TCA1800監(jiān)測系統(tǒng)使用對象的差異使公司服務對象包括企事 業(yè) 單位 和個人，所以廣告就要有相當針對性 和效率性。分別按三種困難類別制定相應的價格。 二、本價格適用 于國內(nèi)測繪市場上發(fā)生的測繪工程產(chǎn)品價格行為。 測繪工程產(chǎn)品價格 項目：大地測量 單位：元 產(chǎn)品名稱 計量 價 格 主要工作內(nèi)容 說 明 單位 I Ⅱ Ⅲ 六 )數(shù)據(jù)處理 三角、導線點平差 一、二等 三、四等 水準網(wǎng)平差 一、二等 三、四等 GPS 測量計算 A、 B 級 C、 D 級 重力測量計算 基本網(wǎng) 加密點 其它計算 點 點 公里 公里 點 點 點 點 工日 390． 99 217． 01 26． 20 17． 40 1300． 16 654． 81 167． 81 209． 76 526． 71 313． 95 41． 70 檢查分析外業(yè)資料，選擇平差計算方案，數(shù)據(jù)準備，上機解算，精度估算，分析處理，成果調制，技術總結，整理上交。 1．單線閉合環(huán)線減30％。 輔助點、方位點選埋按普通標石價格 50％計。 測繪工程產(chǎn)品價格 項目：大地測量 單位：元 產(chǎn)品名稱 計量 價 格 主要工作內(nèi)容 說 明 單位 I Ⅱ Ⅲ (五 )全球定位系統(tǒng) (GPS)測量 標石選埋 基巖標石 基本標石 普通標石 外業(yè)觀測 A 級 B 級 C 級 D 級 E 級 點 點 點 點 點 點 點 點 26619 ．36 11779 ．06 5919． 08 24432 ．55 12438 ．00 4338． 43 2855． 33 1903． 56 29844． 45 14163． 47 7587． 57 27232． 09 14467． 05 5957． 02 3829． 5l 2553． 00 選埋：圖上選點，實地標定，繪點之記、環(huán)視圖，標石制作，挖埋澆灌，標石外部整飾，委托保管。 2．對無人煙區(qū)、沙漠腹地等特困作業(yè)地區(qū)，另行核定價格。測前準備，起始點上觀測，本點觀測，根據(jù)測繪成果或利用實測方法確定坐標和高程，編制略圖，手簿檢查，外業(yè)計算，成果整理，測區(qū)內(nèi)遷站。 成熟穩(wěn)定期 穩(wěn)定的價格法 此階段，公司已經(jīng)定位，國內(nèi)市場的占有已經(jīng)趨于飽和，公司在國內(nèi)市場主要任務是保持穩(wěn)定，著力于開發(fā)國外的市場。此時，公司也進行了多元化發(fā)展，對不同的客戶的要求，不同的技術服務，我們公司的作業(yè)價格也不可能是唯一的，要針對不同的客戶定不同的價格。 發(fā)展期 目標定價法 目標：進一步擴大市場范圍。 理由：投入期公司的規(guī)模相對較小，競爭實力較低；成本較其他的同類公司有優(yōu)勢；同時，我們低價薄利，不易誘發(fā)競爭，便于我們迅速占有市場。 價格策略 在公司不同的發(fā)展階段采取不同的定價策略： 成長期 滲透定價法 ,根據(jù)實際情況 及本公司外業(yè)作業(yè)價 格表重新定價 。 本公司通過 市場調研 ，依據(jù) 測繪市場 需要、項目合作方對于 TCA1800 測量機器人自動化變形監(jiān)測系統(tǒng)的使用情況和 購買習慣 等方面的差異。做好工程質量、服務反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進作業(yè)方法；與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁；不斷培養(yǎng)當前顧客群體對本公司的忠誠度，激發(fā)持續(xù)合作。為更好的推廣本公司，公司還將定期安排專業(yè)技 術人員與甲方代表進行面對面的技術交流。建立完善的工程監(jiān)督管理網(wǎng)絡（如監(jiān)工等），急顧客所需，同時為新老客戶提供便捷、準確的工程造價評估服務。開始建立客戶信息，為進一步的客戶關系管理做準備。 行為準則 ： 萬事德先行，安全第一 。 工程理念：安全、誠信、高質、高效。 文化管理 作為一個不斷創(chuàng)新、進取的公司，一流的服務至關重要。 另一方面，測繪工作是一項技術性很強的工作，為了加強公司職員的專業(yè)技能，公司會定期對員工進行記住培訓。 人員能力培訓 管理層作為企業(yè)的核心，決定著企業(yè)的發(fā)展方向及定 論決策。 ◆ 市場部門經(jīng)理： 主要負 責公司市場的整體規(guī)劃和調整，其中包括市場調研、用戶信息反饋、建立客戶聯(lián)系單等工作。 ◆ 外聯(lián)部門經(jīng)理： 負責與各結盟單位溝通與交流，及時了解行業(yè)中相關單位的動態(tài)信息。 ◆ 工程部門經(jīng)理： 負責公司整體工程目標的完成和招投標計劃制定以及工程團隊的組建；負責公司項目在行業(yè)和區(qū)域的正常運營工作，維護重點客戶關系；負責日常標單的項目管理以及重點行業(yè)