【正文】 。每一個(gè)新公司都有其自己的適應(yīng)周期，預(yù)計(jì)公司前 2 年為起步與迅速成長(zhǎng)期，而 2 至 3 年后產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，此時(shí)產(chǎn)品時(shí)常占有率最高，潛在進(jìn)入者都已加入，市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定，即處于麥肯錫方陣中的“金牛期” 。 撤出時(shí)間 風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資目的是取得凈投資回報(bào)率最大化。由 于目標(biāo)公司存在足夠大的規(guī)模節(jié)約代理成本的可能性，公司管理層的愿望是可以實(shí)現(xiàn)的。二是資本重組方式，即將公司的資本總額降低，相對(duì)地提高管理層對(duì)公司的持股比例。 分析 如果在 23 年內(nèi)，仍然不能在無(wú)板上市的話則采取管理層收購(gòu)方式。風(fēng)險(xiǎn)資本所投資的企業(yè)一般要經(jīng)過(guò) 56 年的時(shí)間，而我公司在發(fā)展兩年后就可以采用并購(gòu)的方式賣(mài)出獲利，因此要計(jì)算投資回報(bào)率，還是采用股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式更為合算些。目前，我國(guó)在北京、深圳、上海等地都已經(jīng)開(kāi)始建立健全產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)和體系，擔(dān)負(fù)著促進(jìn)高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展、架設(shè)技術(shù)與資本間的橋梁、完善風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制等方面的職能。 提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。 京津唐地區(qū) 廣西 區(qū) 東三省 中西部城市 長(zhǎng)三角地區(qū) 廣 西 區(qū) 農(nóng) 村 城 市 現(xiàn)在正是 建設(shè)社會(huì)主義“新農(nóng)村”的關(guān)鍵時(shí)期，例如：土地整理、規(guī)劃、變更。若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的大公司收購(gòu)，將能更好地完善管理體系，有助于推動(dòng)公司的發(fā)展。 通過(guò)合作伙伴的加入，進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模 區(qū)域擴(kuò)展戰(zhàn)略 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入步驟 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 撤出方式 公司上市 在未來(lái) 3～ 5 年時(shí) 間，公司將會(huì)發(fā)展成具有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中型企業(yè)，如果企業(yè)發(fā)展順利，我們將注冊(cè)成為上市公司，在全國(guó)開(kāi)展分公司。 市場(chǎng)占有率達(dá)到 20%— 25%； 174。 市場(chǎng)占有率有較大提升，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)； 多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 —— 發(fā)展期（ 5— 6 年） 174。 提高員工素質(zhì)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)。 利用專(zhuān)業(yè)化管理、專(zhuān) 業(yè)化施工創(chuàng)造領(lǐng)先同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 174。 利用高質(zhì)量、高精度、高效率的服務(wù)，提高公司知曉度，樹(shù)立品牌形象； 174。 五年計(jì)劃展望 短期目標(biāo)： 高質(zhì)量、高精度、高效率領(lǐng)先戰(zhàn)略 —— 初 期（ 1— 2 年）： 174。 企業(yè)潛在附加機(jī)會(huì) TCA1800 測(cè)量機(jī)器人自動(dòng)化監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是公司主營(yíng)項(xiàng)目，此監(jiān)測(cè)系統(tǒng)以測(cè)量機(jī)器人為基礎(chǔ)測(cè)繪儀器，如：徠卡 TCA 系列全站儀。 外部風(fēng)險(xiǎn) ； 新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； ，其對(duì)于乙方忠誠(chéng)度不能保證； 、和相關(guān)軟件的開(kāi)發(fā)； ，對(duì)工程價(jià)格接受速度緩慢。 ，實(shí)施不到位。 。 ，在公司成立過(guò)程中還是困難重重。 ，在各單位心目中我們的知名度和信譽(yù)度低。 ，需要很強(qiáng)的管理能力以及合理的分工體系。 ，要進(jìn)行一批員工招聘過(guò)程，需要前期資金投入。即 在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為 %，正常稅率為 33%；存貨控制采用先進(jìn)先出，儀器設(shè)備估計(jì)使用壽命 10 年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的 40%分紅。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第 3— 5 年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。其中用于固定資產(chǎn)投資 3 萬(wàn)元，流動(dòng)資金 17 萬(wàn)元，儀器采購(gòu)資金 20 萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 10 萬(wàn)元， 某學(xué)校 測(cè)繪勘察設(shè)計(jì)研究院投入資金 5 萬(wàn)元，短期借款 6 萬(wàn)元。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，因此，為建立良好的企業(yè)形象，我們將從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)合作區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。我們將秉承 “ 滿足顧客要求，實(shí)踐精細(xì)文化，持續(xù)改進(jìn)品質(zhì)，奉獻(xiàn)一流項(xiàng)目”的質(zhì)量方針，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ◆長(zhǎng)期的工程質(zhì)量保證 良好的工程質(zhì)量是顧客對(duì)品牌忠誠(chéng)的前提條件。 廣西兄弟測(cè)繪技術(shù)有限公司 要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，建立牢固的品牌忠誠(chéng)度是我們不懈的追求！我們不僅 把誠(chéng)信標(biāo)識(shí)放到自己的企業(yè)網(wǎng)站上，還把誠(chéng)信標(biāo) 識(shí)放在自己的名片上，把誠(chéng)信意識(shí)深刻于每位員工的心中！為創(chuàng)建誠(chéng)信企業(yè)，做強(qiáng)品牌， 我們將一直從方方面面努力著： ◆通過(guò)文化傳播建立顧客品牌忠誠(chéng)度 為客戶提供測(cè)繪、工程等專(zhuān)業(yè)知識(shí)講解，使我們 服務(wù)、工程質(zhì)量的優(yōu)越性深入人心。建立公司的網(wǎng)站，發(fā)展電子商務(wù)，通過(guò)綜合運(yùn)用信息技術(shù)尤其是客戶關(guān)系管理技術(shù)來(lái)管理企業(yè)的品牌資源，宣傳企業(yè)的先進(jìn)理念和技術(shù)，維護(hù)企業(yè)與客戶及供應(yīng)商的良好關(guān)系，提高品牌忠誠(chéng)度。此外，我們還將有步驟有計(jì)劃地深入建立企業(yè)的“ VI”，建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)絡(luò)，保護(hù)公司的無(wú)形資產(chǎn)不被侵犯。并且使用公司的系列 LOGO，初步進(jìn)行企業(yè) VI 管理。 ※ 制訂《廣西兄弟測(cè)繪知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)范》，同時(shí)，加設(shè)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)部，進(jìn)一步深化知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度。 ※ 積極加強(qiáng)新研發(fā)系統(tǒng)（ TCA1800 自動(dòng)化變形監(jiān)測(cè)系統(tǒng)）的 專(zhuān)利申請(qǐng)和保護(hù)；對(duì)公司現(xiàn)有專(zhuān)利技術(shù)的充分應(yīng)用和轉(zhuǎn)化；積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)合作與吸收。促進(jìn)公司的業(yè)績(jī)提升。 盈利方式 本公司的網(wǎng)站主要以宣傳為主，如：業(yè)務(wù)范圍、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等。 網(wǎng)站亮點(diǎn) 知識(shí)地圖 廣西兄弟測(cè)繪技術(shù)有限公司會(huì)為全體員工建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為客戶提供更方便、快捷的信息服務(wù)。 標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、虛擬的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式使廣西兄弟測(cè)繪技術(shù)有限公司的運(yùn)營(yíng)更快捷、更完善。 電子商務(wù) 電子商務(wù)是利用電子信息網(wǎng)絡(luò)等電子化手段進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)，是指商務(wù)活動(dòng)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。 政治權(quán)利 （ Politics power） 本公司立足于廣西 城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn) 新農(nóng)村的建設(shè)，必然會(huì)引起政府的極力支持和贊同。 ★ 在有關(guān)的 專(zhuān)業(yè)刊物、文章 就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。 ★ 將積 極參與和配合有關(guān)媒體的活動(dòng)，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機(jī)會(huì)。 公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì) 本公司 的認(rèn)識(shí)，提高 信譽(yù) 和品牌的知曉度與美譽(yù)度。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。 企業(yè)定位：塑造企業(yè)品牌形象，提高員工 能力，加強(qiáng)企業(yè)可信度。以 誠(chéng)信、高質(zhì)、高效的服務(wù)理念與合作方結(jié)成事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴。 市場(chǎng)優(yōu)先（ Prioritizing） 基于企業(yè)的地理位置、企業(yè)資源的有限性，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，公司將優(yōu)先發(fā)展廣西地區(qū)的測(cè)繪行業(yè)市場(chǎng)，建立起良好的口碑并以此為跳板打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。 市場(chǎng)探查（ Probing） 進(jìn)行全方位的市場(chǎng)調(diào)研，以滿足合作方需求為中心，用科學(xué)的方法，系統(tǒng)的收集、記錄、整理與分析測(cè)繪行業(yè)的潛在市場(chǎng)。我公司創(chuàng)建網(wǎng)站： ，制定了合理的網(wǎng)站功能，如：品牌展示服務(wù)、信息發(fā)布服務(wù)、特色功能服務(wù)內(nèi)容等，我們還制定了合理的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等為本公司產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 網(wǎng)絡(luò)推廣 在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)我們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要。 郵寄產(chǎn)品廣告 通過(guò)企業(yè)荒野這一巨大的網(wǎng)絡(luò)資源和人際關(guān)系，了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)的和潛在合作方的位置，然后向他們有機(jī)郵寄公司的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)廣告，幫助他們了解到 TCA1800 監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的成本優(yōu)勢(shì)及穩(wěn)定性能。 我們公司廣告的原則是：高效率，低投入，將產(chǎn)品品牌、企業(yè)形象與產(chǎn)品銷(xiāo)售良好結(jié)合。樣板工程式： 公司成立初期，我們計(jì)劃與相關(guān)土建企業(yè)進(jìn)行合作。 廣告策略 宣傳公司 —— “ Your business， our success； 您的事業(yè)，我們的希望 ” 由于測(cè)繪公司的特性及其 TCA1800監(jiān)測(cè)系統(tǒng)使用對(duì)象的差異使公司服務(wù)對(duì)象包括企事 業(yè) 單位 和個(gè)人，所以廣告就要有相當(dāng)針對(duì)性 和效率性。分別按三種困難類(lèi)別制定相應(yīng)的價(jià)格。 二、本價(jià)格適用 于國(guó)內(nèi)測(cè)繪市場(chǎng)上發(fā)生的測(cè)繪工程產(chǎn)品價(jià)格行為。 測(cè)繪工程產(chǎn)品價(jià)格 項(xiàng)目：大地測(cè)量 單位：元 產(chǎn)品名稱(chēng) 計(jì)量 價(jià) 格 主要工作內(nèi)容 說(shuō) 明 單位 I Ⅱ Ⅲ 六 )數(shù)據(jù)處理 三角、導(dǎo)線點(diǎn)平差 一、二等 三、四等 水準(zhǔn)網(wǎng)平差 一、二等 三、四等 GPS 測(cè)量計(jì)算 A、 B 級(jí) C、 D 級(jí) 重力測(cè)量計(jì)算 基本網(wǎng) 加密點(diǎn) 其它計(jì)算 點(diǎn) 點(diǎn) 公里 公里 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 工日 390． 99 217． 01 26． 20 17． 40 1300． 16 654． 81 167． 81 209． 76 526． 71 313． 95 41． 70 檢查分析外業(yè)資料，選擇平差計(jì)算方案，數(shù)據(jù)準(zhǔn)備，上機(jī)解算，精度估算，分析處理，成果調(diào)制，技術(shù)總結(jié)，整理上交。 1．單線閉合環(huán)線減30％。 輔助點(diǎn)、方位點(diǎn)選埋按普通標(biāo)石價(jià)格 50％計(jì)。 測(cè)繪工程產(chǎn)品價(jià)格 項(xiàng)目：大地測(cè)量 單位：元 產(chǎn)品名稱(chēng) 計(jì)量 價(jià) 格 主要工作內(nèi)容 說(shuō) 明 單位 I Ⅱ Ⅲ (五 )全球定位系統(tǒng) (GPS)測(cè)量 標(biāo)石選埋 基巖標(biāo)石 基本標(biāo)石 普通標(biāo)石 外業(yè)觀測(cè) A 級(jí) B 級(jí) C 級(jí) D 級(jí) E 級(jí) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 26619 ．36 11779 ．06 5919． 08 24432 ．55 12438 ．00 4338． 43 2855． 33 1903． 56 29844． 45 14163． 47 7587． 57 27232． 09 14467． 05 5957． 02 3829． 5l 2553． 00 選埋：圖上選點(diǎn)，實(shí)地標(biāo)定，繪點(diǎn)之記、環(huán)視圖，標(biāo)石制作，挖埋澆灌，標(biāo)石外部整飾，委托保管。 2．對(duì)無(wú)人煙區(qū)、沙漠腹地等特困作業(yè)地區(qū)，另行核定價(jià)格。測(cè)前準(zhǔn)備，起始點(diǎn)上觀測(cè)，本點(diǎn)觀測(cè)，根據(jù)測(cè)繪成果或利用實(shí)測(cè)方法確定坐標(biāo)和高程，編制略圖，手簿檢查，外業(yè)計(jì)算，成果整理，測(cè)區(qū)內(nèi)遷站。 成熟穩(wěn)定期 穩(wěn)定的價(jià)格法 此階段，公司已經(jīng)定位，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有已經(jīng)趨于飽和，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要任務(wù)是保持穩(wěn)定，著力于開(kāi)發(fā)國(guó)外的市場(chǎng)。此時(shí)，公司也進(jìn)行了多元化發(fā)展，對(duì)不同的客戶的要求，不同的技術(shù)服務(wù)，我們公司的作業(yè)價(jià)格也不可能是唯一的，要針對(duì)不同的客戶定不同的價(jià)格。 發(fā)展期 目標(biāo)定價(jià)法 目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。 理由：投入期公司的規(guī)模相對(duì)較小，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較低；成本較其他的同類(lèi)公司有優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，我們低價(jià)薄利，不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，便于我們迅速占有市場(chǎng)。 價(jià)格策略 在公司不同的發(fā)展階段采取不同的定價(jià)策略： 成長(zhǎng)期 滲透定價(jià)法 ,根據(jù)實(shí)際情況 及本公司外業(yè)作業(yè)價(jià) 格表重新定價(jià) 。 本公司通過(guò) 市場(chǎng)調(diào)研 ，依據(jù) 測(cè)繪市場(chǎng) 需要、項(xiàng)目合作方對(duì)于 TCA1800 測(cè)量機(jī)器人自動(dòng)化變形監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的使用情況和 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 等方面的差異。做好工程質(zhì)量、服務(wù)反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)作業(yè)方法；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁；不斷培養(yǎng)當(dāng)前顧客群體對(duì)本公司的忠誠(chéng)度，激發(fā)持續(xù)合作。為更好的推廣本公司，公司還將定期安排專(zhuān)業(yè)技 術(shù)人員與甲方代表進(jìn)行面對(duì)面的技術(shù)交流。建立完善的工程監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)（如監(jiān)工等），急顧客所需，同時(shí)為新老客戶提供便捷、準(zhǔn)確的工程造價(jià)評(píng)估服務(wù)。開(kāi)始建立客戶信息，為進(jìn)一步的客戶關(guān)系管理做準(zhǔn)備。 行為準(zhǔn)則 ： 萬(wàn)事德先行，安全第一 。 工程理念：安全、誠(chéng)信、高質(zhì)、高效。 文化管理 作為一個(gè)不斷創(chuàng)新、進(jìn)取的公司，一流的服務(wù)至關(guān)重要。 另一方面，測(cè)繪工作是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，為了加強(qiáng)公司職員的專(zhuān)業(yè)技能，公司會(huì)定期對(duì)員工進(jìn)行記住培訓(xùn)。 人員能力培訓(xùn) 管理層作為企業(yè)的核心，決定著企業(yè)的發(fā)展方向及定 論決策。 ◆ 市場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理： 主要負(fù) 責(zé)公司市場(chǎng)的整體規(guī)劃和調(diào)整，其中包括市場(chǎng)調(diào)研、用戶信息反饋、建立客戶聯(lián)系單等工作。 ◆ 外聯(lián)部門(mén)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)與各結(jié)盟單位溝通與交流，及時(shí)了解行業(yè)中相關(guān)單位的動(dòng)態(tài)信息。 ◆ 工程部門(mén)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司整體工程目標(biāo)的完成和招投標(biāo)計(jì)劃制定以及工程團(tuán)隊(duì)的組建；負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目在行業(yè)和區(qū)域的正常運(yùn)營(yíng)工作，維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系；負(fù)責(zé)日常標(biāo)單的項(xiàng)目管理以及重點(diǎn)行業(yè)