【正文】 12 營銷任務分析 12 12 12 124 營銷策略 14 14 14 14 14 14 15 15 15 15 16 16 16 16 16 公司名稱SUV環(huán)境測控技術有限公司 公司性質(zhì)采用有限責任公司的形式，注冊資本600萬元人民幣，主要經(jīng)營產(chǎn)品是車間環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)。SUV環(huán)境測控技術有限公司成立于2013年10月。SUV環(huán)境測控技術有限公司提供基于虛擬儀器而開發(fā)的車間檢測系統(tǒng)。公司擁有多項先進的專利技術、經(jīng)驗豐富的專業(yè)科研人員和強大的營銷隊伍，秉承“科技決定質(zhì)量”的宗旨，采用先進的科技技術及管理理念，綜合運用，有效預防車間環(huán)境質(zhì)量的下降，避免因為車間環(huán)境問題而引發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量下降，員工身體健康的問題，讓你有一個好的工作環(huán)境。并且在企業(yè)不斷的自主研發(fā)與不斷的探索創(chuàng)新中更新產(chǎn)品，為企業(yè)的生存尋求一條穩(wěn)健的發(fā)展之路。 項目背景在SMT制成中，SMT組件為精密元器件，為確保印刷、貼裝和焊接性能，必須控制工業(yè)現(xiàn)場的溫濕度。隨著計算機技術的發(fā)展，結(jié)合高精度、高性能的數(shù)據(jù)采集儀的應用，使得多路數(shù)據(jù)采集實現(xiàn)了自動化，大量的數(shù)據(jù)采集和分析由計算機自動完成，提高了測量精度。通過軟件、計算機、采集板、接口硬件和傳感器組成的系統(tǒng)叫儀器系統(tǒng)（也是數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)）。 產(chǎn)品和服務本公司提供車間環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)服務，從硬件到軟件，我們提供一條龍服務。我們承諾提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，解除你的后顧之憂。◆ 低功耗工作傳感器采用5V供電，可自己更換。◆ 真正無線設計傳感器的數(shù)據(jù)通過無線模塊（NRF24L01+）傳輸,在計算機上匯總并上傳云端。 車間環(huán)境檢測系統(tǒng)工作原理及設計 圖2 多點、連續(xù)環(huán)境測控系統(tǒng)示意圖2 市場分析傳統(tǒng)車間環(huán)境各種數(shù)據(jù)都是采用人工讀數(shù)和記錄，一直停留在手工和數(shù)字儀表的水平，無法做到對大量的實驗數(shù)據(jù)的實時采集和分析。把各種傳感器與計算機連接起來，首先需要有一個硬件接口電路把儀表輸出的信號變成能夠被計算機識別的數(shù)字信號，其次是要有軟件來管理。LabVIEW是一種圖形化的編程語言，它廣泛地被工業(yè)界、學術界和研究實驗室所接受，視為一個標準的數(shù)據(jù)采集和儀器控制軟件。與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)采集相比，利用LabVIEW進行數(shù)據(jù)采集的意義在于：(1)打破了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)采集“線纜密布”的形象，大大簡化了測試系統(tǒng)的復雜程度，簡化了現(xiàn)場的布置，節(jié)省了物力、人力。通過基于虛擬儀器的數(shù)據(jù)采集環(huán)境，同樣能夠“身臨其境”地觀察數(shù)據(jù)采集過程和進行“實際”操作。 競爭對手分析競爭對手公司簡介：深圳市賽納威環(huán)境科技有限公司 深圳市賽納威環(huán)境科技有限公司是一家專業(yè)從事環(huán)境檢測儀器及環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)開發(fā)和制造的高科技企業(yè)。公司致力于開創(chuàng)在全球環(huán)境檢測儀器領域技術領先的優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品, 這些產(chǎn)品將廣泛地應用于超大規(guī)模集成電路生產(chǎn)、精密加工、化工、醫(yī)藥衛(wèi)生、食品加工、環(huán)境保護和工程、航天國防和科研、室內(nèi)凈化環(huán)境保護等工業(yè)和民用市場。尤其是高精度三通道及六通道手持式激光塵埃粒子計數(shù)器，已成為國際同類產(chǎn)品中體積最小、技術領先的產(chǎn)品。由于我們有軟件的支持，通過軟件的調(diào)整可以減小由于硬件產(chǎn)生的誤差，所以我公司在傳感器選擇方面還是具有優(yōu)勢的，在硬件的供貨方面我們可以保證?，F(xiàn)代制造業(yè)，尤其是對于電子產(chǎn)品的生產(chǎn)而言，車間環(huán)境的要求越來越高，所以消費群體還是相當可觀的?，F(xiàn)在社會是一個知識爆炸的社會，由于計算機技術以及互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)大大推進了知識的更新，對于本行業(yè)而言不可避免會出現(xiàn)新的測量方法和測量手段，這對行業(yè)是一個不小的沖擊，考慮到產(chǎn)品今后升級的需要，設計之初就要在軟硬件可升級更新方面做一些努力。 SWOT分析優(yōu)勢：(1)產(chǎn)品核心技術擁有專利(2)采用新興的虛擬儀器技術(3)優(yōu)秀的團隊，較高的管理水平和較強的交際能力(4)產(chǎn)品的市場潛力巨大(5)市場開發(fā)和服務能力劣勢：(1)產(chǎn)品形式較為單一(2)現(xiàn)階段消費者認知度較低(3)團隊缺乏足夠的社會資源機會：(1)現(xiàn)代制造業(yè)對環(huán)境要求的增高，使得產(chǎn)品服務群體擴大（2）產(chǎn)品靈活性好，可發(fā)展不同產(chǎn)品SO策略：憑借專利技術的獨特之處和軍工技術的高度可靠性，消費者將對產(chǎn)品產(chǎn)生充分的信任，進而擁有市場上的優(yōu)勢；在充滿機會的大環(huán)境下，恰當?shù)臓I銷策略將使市場需求快速增加。威脅： (1)市場需求量的限制 （2）消費者對我們產(chǎn)品的不了解(3)傳感器等核心部件需要依靠進口ST策略：利用軟件行業(yè)的發(fā)展，增加消費者對虛擬儀器的認識，軟件的強大功能來彌補市場競爭力不足的現(xiàn)狀。3 市場營銷我們的產(chǎn)品采用LabVIEW虛擬儀器開發(fā)平臺和模塊化設計方法，實現(xiàn)了環(huán)境參數(shù)的實時獲取、采集信息的實時顯示、控制信號準確、可靠。與目前基于單片機的數(shù)據(jù)采集處理系統(tǒng)相比，本產(chǎn)品大大提高了檢測和控制的精度，提高了數(shù)據(jù)處理的速度，并增強了系統(tǒng)的通用性、可靠性、可維護性和可擴展性，而且本著“精確、實用、方便”的原則，針對車間的環(huán)境標準設計出可以自動控制車間溫度和濕度、含塵量的車間檢測儀器。 形象定位作為大學生，雖然缺少專業(yè)的測試平臺和實戰(zhàn)經(jīng)驗，相關知識也不夠?qū)I(yè)，對我們來說選擇這個來創(chuàng)業(yè)，存在著極大的挑戰(zhàn)。我們以客戶為主導，在產(chǎn)品制造上進行嚴格的把關，提供售前、售中、售后服務，力求做到用質(zhì)量打動客戶，用價格壟斷客戶，以求在質(zhì)量和價格上做到雙贏。 市場定位根據(jù)調(diào)查顯示，目前市場上針對車間的檢測儀器，多是檢測單一性的指標，而且自我調(diào)節(jié)力不強。在初創(chuàng)時期，我們主要針對一些小型企業(yè)推廣我們的產(chǎn)品，力爭在小型企業(yè)中占據(jù)主導地位。經(jīng)營半年后，我們將逐步涉足大型企業(yè)，根據(jù)客戶的需求推廣不同品牌的產(chǎn)品。在公司發(fā)展成熟階段我們會擴展營銷客戶。近來發(fā)展太陽能，也用在光電池中。對于半導體產(chǎn)業(yè)客戶將會是我們主要銷售群體。將營銷任務主要集中在某客戶銷售渠道的建設上，嚴格要求銷售的每個階段，以求在服務中為公司樹立良好的口碑，與客戶建立良好的合作關系，以促進產(chǎn)品的銷售。隨著公司的成長，公司逐漸形成了一定的生產(chǎn)銷售能力，且公司也有了一定的規(guī)模，公司的技術也日趨成熟，品牌、商譽等無形資產(chǎn)也在增加，在此階段，除了加強與原有客戶的合作，采取各種促銷策略，開發(fā)新的營銷渠道，進一步拓寬市場，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，逐漸占領市場。在這一階段，公司的生產(chǎn)、銷售規(guī)模將會保持相對穩(wěn)定。進行相應的市場調(diào)研，對產(chǎn)品按照市場發(fā)展的需求作出相應的改進。應該事先的調(diào)查目前市場上同類產(chǎn)品的價格，要想在市場中打出一片領地來，價格策略是重要的武器。此時我們的產(chǎn)品剛剛投入市場，處于試驗推廣階段；在此期間，產(chǎn)品銷量呈緩慢增長趨勢?？刂拼黉N費用，重點促銷方向上投入較多資金。在這一時期，產(chǎn)品開始占有某及周邊地區(qū)的市場。此時應專注于拓展全國其他城市，尤其是省會城市的市場，以形成良好的帶頭和示范作用。此時產(chǎn)品已占有全國大中城市的主要市場，市場銷量趨于平穩(wěn)，技術日趨成熟，各大汽車擁有商（客運，物流，運輸公司等）成為公司的主要盈利點，市場已形成激烈的競爭。