【正文】 12 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分析 12 12 12 124 營(yíng)銷(xiāo)策略 14 14 14 14 14 14 15 15 15 15 16 16 16 16 16 公司名稱(chēng)SUV環(huán)境測(cè)控技術(shù)有限公司 公司性質(zhì)采用有限責(zé)任公司的形式，注冊(cè)資本600萬(wàn)元人民幣，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是車(chē)間環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。SUV環(huán)境測(cè)控技術(shù)有限公司成立于2013年10月。SUV環(huán)境測(cè)控技術(shù)有限公司提供基于虛擬儀器而開(kāi)發(fā)的車(chē)間檢測(cè)系統(tǒng)。公司擁有多項(xiàng)先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)科研人員和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，秉承“科技決定質(zhì)量”的宗旨，采用先進(jìn)的科技技術(shù)及管理理念，綜合運(yùn)用，有效預(yù)防車(chē)間環(huán)境質(zhì)量的下降，避免因?yàn)檐?chē)間環(huán)境問(wèn)題而引發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量下降，員工身體健康的問(wèn)題，讓你有一個(gè)好的工作環(huán)境。并且在企業(yè)不斷的自主研發(fā)與不斷的探索創(chuàng)新中更新產(chǎn)品，為企業(yè)的生存尋求一條穩(wěn)健的發(fā)展之路。 項(xiàng)目背景在SMT制成中，SMT組件為精密元器件，為確保印刷、貼裝和焊接性能，必須控制工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的溫濕度。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，結(jié)合高精度、高性能的數(shù)據(jù)采集儀的應(yīng)用，使得多路數(shù)據(jù)采集實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，大量的數(shù)據(jù)采集和分析由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成，提高了測(cè)量精度。通過(guò)軟件、計(jì)算機(jī)、采集板、接口硬件和傳感器組成的系統(tǒng)叫儀器系統(tǒng)（也是數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)）。 產(chǎn)品和服務(wù)本公司提供車(chē)間環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)服務(wù)，從硬件到軟件，我們提供一條龍服務(wù)。我們承諾提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，解除你的后顧之憂(yōu)?！?低功耗工作傳感器采用5V供電，可自己更換?！?真正無(wú)線(xiàn)設(shè)計(jì)傳感器的數(shù)據(jù)通過(guò)無(wú)線(xiàn)模塊（NRF24L01+）傳輸,在計(jì)算機(jī)上匯總并上傳云端。 車(chē)間環(huán)境檢測(cè)系統(tǒng)工作原理及設(shè)計(jì) 圖2 多點(diǎn)、連續(xù)環(huán)境測(cè)控系統(tǒng)示意圖2 市場(chǎng)分析傳統(tǒng)車(chē)間環(huán)境各種數(shù)據(jù)都是采用人工讀數(shù)和記錄，一直停留在手工和數(shù)字儀表的水平，無(wú)法做到對(duì)大量的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集和分析。把各種傳感器與計(jì)算機(jī)連接起來(lái)，首先需要有一個(gè)硬件接口電路把儀表輸出的信號(hào)變成能夠被計(jì)算機(jī)識(shí)別的數(shù)字信號(hào)，其次是要有軟件來(lái)管理。LabVIEW是一種圖形化的編程語(yǔ)言，它廣泛地被工業(yè)界、學(xué)術(shù)界和研究實(shí)驗(yàn)室所接受，視為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)采集和儀器控制軟件。與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)采集相比，利用LabVIEW進(jìn)行數(shù)據(jù)采集的意義在于：(1)打破了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)采集“線(xiàn)纜密布”的形象，大大簡(jiǎn)化了測(cè)試系統(tǒng)的復(fù)雜程度，簡(jiǎn)化了現(xiàn)場(chǎng)的布置，節(jié)省了物力、人力。通過(guò)基于虛擬儀器的數(shù)據(jù)采集環(huán)境，同樣能夠“身臨其境”地觀察數(shù)據(jù)采集過(guò)程和進(jìn)行“實(shí)際”操作。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司簡(jiǎn)介：深圳市賽納威環(huán)境科技有限公司 深圳市賽納威環(huán)境科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事環(huán)境檢測(cè)儀器及環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和制造的高科技企業(yè)。公司致力于開(kāi)創(chuàng)在全球環(huán)境檢測(cè)儀器領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品, 這些產(chǎn)品將廣泛地應(yīng)用于超大規(guī)模集成電路生產(chǎn)、精密加工、化工、醫(yī)藥衛(wèi)生、食品加工、環(huán)境保護(hù)和工程、航天國(guó)防和科研、室內(nèi)凈化環(huán)境保護(hù)等工業(yè)和民用市場(chǎng)。尤其是高精度三通道及六通道手持式激光塵埃粒子計(jì)數(shù)器，已成為國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品中體積最小、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品。由于我們有軟件的支持，通過(guò)軟件的調(diào)整可以減小由于硬件產(chǎn)生的誤差，所以我公司在傳感器選擇方面還是具有優(yōu)勢(shì)的，在硬件的供貨方面我們可以保證?，F(xiàn)代制造業(yè)，尤其是對(duì)于電子產(chǎn)品的生產(chǎn)而言，車(chē)間環(huán)境的要求越來(lái)越高，所以消費(fèi)群體還是相當(dāng)可觀的?，F(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)知識(shí)爆炸的社會(huì)，由于計(jì)算機(jī)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)大大推進(jìn)了知識(shí)的更新，對(duì)于本行業(yè)而言不可避免會(huì)出現(xiàn)新的測(cè)量方法和測(cè)量手段，這對(duì)行業(yè)是一個(gè)不小的沖擊，考慮到產(chǎn)品今后升級(jí)的需要，設(shè)計(jì)之初就要在軟硬件可升級(jí)更新方面做一些努力。 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：(1)產(chǎn)品核心技術(shù)擁有專(zhuān)利(2)采用新興的虛擬儀器技術(shù)(3)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，較高的管理水平和較強(qiáng)的交際能力(4)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力巨大(5)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和服務(wù)能力劣勢(shì)：(1)產(chǎn)品形式較為單一(2)現(xiàn)階段消費(fèi)者認(rèn)知度較低(3)團(tuán)隊(duì)缺乏足夠的社會(huì)資源機(jī)會(huì)：(1)現(xiàn)代制造業(yè)對(duì)環(huán)境要求的增高，使得產(chǎn)品服務(wù)群體擴(kuò)大（2）產(chǎn)品靈活性好，可發(fā)展不同產(chǎn)品SO策略：憑借專(zhuān)利技術(shù)的獨(dú)特之處和軍工技術(shù)的高度可靠性，消費(fèi)者將對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生充分的信任，進(jìn)而擁有市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)；在充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的大環(huán)境下，恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略將使市場(chǎng)需求快速增加。威脅： (1)市場(chǎng)需求量的限制 （2）消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的不了解(3)傳感器等核心部件需要依靠進(jìn)口ST策略：利用軟件行業(yè)的發(fā)展，增加消費(fèi)者對(duì)虛擬儀器的認(rèn)識(shí)，軟件的強(qiáng)大功能來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足的現(xiàn)狀。3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品采用LabVIEW虛擬儀器開(kāi)發(fā)平臺(tái)和模塊化設(shè)計(jì)方法，實(shí)現(xiàn)了環(huán)境參數(shù)的實(shí)時(shí)獲取、采集信息的實(shí)時(shí)顯示、控制信號(hào)準(zhǔn)確、可靠。與目前基于單片機(jī)的數(shù)據(jù)采集處理系統(tǒng)相比，本產(chǎn)品大大提高了檢測(cè)和控制的精度，提高了數(shù)據(jù)處理的速度，并增強(qiáng)了系統(tǒng)的通用性、可靠性、可維護(hù)性和可擴(kuò)展性，而且本著“精確、實(shí)用、方便”的原則，針對(duì)車(chē)間的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)出可以自動(dòng)控制車(chē)間溫度和濕度、含塵量的車(chē)間檢測(cè)儀器。 形象定位作為大學(xué)生，雖然缺少專(zhuān)業(yè)的測(cè)試平臺(tái)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)知識(shí)也不夠?qū)I(yè)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)選擇這個(gè)來(lái)創(chuàng)業(yè)，存在著極大的挑戰(zhàn)。我們以客戶(hù)為主導(dǎo)，在產(chǎn)品制造上進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，提供售前、售中、售后服務(wù)，力求做到用質(zhì)量打動(dòng)客戶(hù)，用價(jià)格壟斷客戶(hù)，以求在質(zhì)量和價(jià)格上做到雙贏。 市場(chǎng)定位根據(jù)調(diào)查顯示，目前市場(chǎng)上針對(duì)車(chē)間的檢測(cè)儀器，多是檢測(cè)單一性的指標(biāo)，而且自我調(diào)節(jié)力不強(qiáng)。在初創(chuàng)時(shí)期，我們主要針對(duì)一些小型企業(yè)推廣我們的產(chǎn)品，力爭(zhēng)在小型企業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位。經(jīng)營(yíng)半年后，我們將逐步涉足大型企業(yè)，根據(jù)客戶(hù)的需求推廣不同品牌的產(chǎn)品。在公司發(fā)展成熟階段我們會(huì)擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)客戶(hù)。近來(lái)發(fā)展太陽(yáng)能，也用在光電池中。對(duì)于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)客戶(hù)將會(huì)是我們主要銷(xiāo)售群體。將營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)主要集中在某客戶(hù)銷(xiāo)售渠道的建設(shè)上，嚴(yán)格要求銷(xiāo)售的每個(gè)階段，以求在服務(wù)中為公司樹(shù)立良好的口碑，與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。隨著公司的成長(zhǎng)，公司逐漸形成了一定的生產(chǎn)銷(xiāo)售能力，且公司也有了一定的規(guī)模，公司的技術(shù)也日趨成熟，品牌、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)也在增加，在此階段，除了加強(qiáng)與原有客戶(hù)的合作，采取各種促銷(xiāo)策略，開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。在這一階段，公司的生產(chǎn)、銷(xiāo)售規(guī)模將會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定。進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品按照市場(chǎng)發(fā)展的需求作出相應(yīng)的改進(jìn)。應(yīng)該事先的調(diào)查目前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，要想在市場(chǎng)中打出一片領(lǐng)地來(lái)，價(jià)格策略是重要的武器。此時(shí)我們的產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)，處于試驗(yàn)推廣階段；在此期間，產(chǎn)品銷(xiāo)量呈緩慢增長(zhǎng)趨勢(shì)?？刂拼黉N(xiāo)費(fèi)用，重點(diǎn)促銷(xiāo)方向上投入較多資金。在這一時(shí)期，產(chǎn)品開(kāi)始占有某及周邊地區(qū)的市場(chǎng)。此時(shí)應(yīng)專(zhuān)注于拓展全國(guó)其他城市，尤其是省會(huì)城市的市場(chǎng)，以形成良好的帶頭和示范作用。此時(shí)產(chǎn)品已占有全國(guó)大中城市的主要市場(chǎng)，市場(chǎng)銷(xiāo)量趨于平穩(wěn)，技術(shù)日趨成熟，各大汽車(chē)擁有商（客運(yùn)，物流，運(yùn)輸公司等）成為公司的主要盈利點(diǎn)，市場(chǎng)已形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)。