小戶型樓盤營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2025-04-29 01:48 本頁(yè)面
【正文】 時(shí)均價(jià)以2400元/m2為佳,中期追漲至2500元/ m2,后期追漲至2600元/m2。（均以均價(jià)計(jì)）三、 付款方式策略制定多種付款方式，如一次性、按揭及分期付款等。尤其以前10/90付款方式打開局面。四、 銷售造勢(shì)開盤造勢(shì)A、收集客戶名單累積公司以往各個(gè)時(shí)期的老客戶、展銷會(huì)、各種活動(dòng)吸引而來(lái)的新客戶。B、通知上述客戶于某月某日舉行開盤儀式，邀其到現(xiàn)場(chǎng)參觀訂購(gòu)。C、邀請(qǐng)專家人士及相關(guān)同行到現(xiàn)場(chǎng)參觀、制造氣勢(shì)。D、請(qǐng)市區(qū)各種新聞媒體參與報(bào)道。E、現(xiàn)場(chǎng)做好接待工作，如訂單、銷售資料、各種宣傳道具等，并對(duì)已訂房客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。F、訂購(gòu)方式靈活，現(xiàn)金、物品、身份證等照收，現(xiàn)金數(shù)額多少不論。G、成敗關(guān)鍵。a、 意向性客戶累積；b、 業(yè)務(wù)員成功的邀約；c、 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理控制?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)A、開盤前（1）樹立形象看板；（2）二環(huán)路到工地現(xiàn)場(chǎng)掛彩旗、立廣告牌；（3）現(xiàn)場(chǎng)圍墻景觀化。B、中盤配合開盤，做好方便接待工作。C、后期a、 視銷售率和工程進(jìn)度，不定期邀約意向性客戶和已成交客戶到現(xiàn)場(chǎng)舉行招待會(huì)，并召開新聞發(fā)布會(huì)。b、 與各不同行業(yè)協(xié)力廠商加電器、家具、裝修等聯(lián)合舉行展覽會(huì)，借以聚集人氣。五、 售準(zhǔn)備工作現(xiàn)場(chǎng)建議：A、售樓處售樓處是銷售的主要場(chǎng)地，好的售樓處不僅能反映發(fā)展商實(shí)力，更能吸引客戶。因此，應(yīng)力爭(zhēng)把售樓處布置精美，并利用其中的銷售工具引導(dǎo)客戶購(gòu)房簽約。面積：100余平方米功能區(qū)：柜臺(tái)區(qū) 洽談區(qū) 展覽區(qū) 辦公區(qū) VIP客戶區(qū)設(shè)備配置：柜臺(tái) 辦公桌椅 洽談桌椅 沙發(fā) 茶幾 飲水機(jī) 文件柜 保險(xiǎn)柜 綠化 音響 射燈 空調(diào) 電話 電腦銷售道具：沙盤 鳥瞰圖 立面效果圖 園林綠化效果圖 現(xiàn)場(chǎng)展板 燈箱 手提袋 小禮品 B、路牌 重點(diǎn)在二路口。美觀、全面、有強(qiáng)力賣點(diǎn)。C、樣板間設(shè)立樣板間可以給客戶一種形象、直觀的感覺。銷售常用表格及預(yù)訂單a、 客戶管理系統(tǒng)一（附表：電話接聽記錄表）b、 客戶管理系統(tǒng)二（附表：新客戶登記表）c、 客戶管理系統(tǒng)三（附表：老客戶登記表）d、 客戶管理系統(tǒng)四（附表：銷售日統(tǒng)計(jì)表）e、 客戶管理系統(tǒng)五（附表：銷售周統(tǒng)計(jì)表）f、 客戶管理系統(tǒng)六（附表：月報(bào)表）g、 客戶管理系統(tǒng)七（附表：已成交客戶檔案）h、 客戶管理系統(tǒng)八（附表：應(yīng)收帳款控制）i、 客戶管理系統(tǒng)九（附表：保留樓盤控制表）人員配備模式及培訓(xùn)使銷售人員掌握項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、國(guó)家相關(guān)政策、按揭知識(shí)等相應(yīng)銷售技巧。內(nèi)容：人員配備模式 客 戶Ⅱ組業(yè)務(wù)員（2人）Ⅲ組業(yè)務(wù)員（2人）I組業(yè)務(wù)員（2人）副專案（1人）專案經(jīng)理（1人）業(yè)主委員會(huì)人員配備以專案模式進(jìn)行，由專案經(jīng)理向業(yè)主負(fù)責(zé)，主持日常銷售工作，統(tǒng)轄副專案和三個(gè)業(yè)務(wù)小組。 人員培訓(xùn)模式業(yè)務(wù)人員素質(zhì)培訓(xùn)是為在促進(jìn)客戶成交過(guò)程中具備“殺傷力”，其基本技巧將從以下幾方面課目中得到提升，時(shí)間約23周：1. 接待禮儀2. 電話接聽技巧3. 接待流程4. 談判基本技巧5. 客戶要求鎖定6. 抗性訓(xùn)練7. 逼訂訓(xùn)練8. 簽約技巧9. 客戶追蹤客戶拜房1現(xiàn)場(chǎng)配合1答客問(wèn)統(tǒng)一1建筑常識(shí)1房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查1房地產(chǎn)各類名詞素語(yǔ)及計(jì)算指標(biāo) 第四部份 廣告篇一、 本案推廣時(shí)機(jī)建議據(jù)我們分析，爭(zhēng)取在明年上半年實(shí)現(xiàn)內(nèi)部定購(gòu)和預(yù)售，正式開盤后將銷售推向高峰。二、 本案推廣的總體策略盡管我們從各方面努力，目的是要給客戶一個(gè)品質(zhì)高檔的小套型，但在本案的推廣上，仍然應(yīng)走質(zhì)優(yōu)價(jià)惠的路線，從而造成客戶的一定的心理差距，促使客戶盡快地下定決心，完成購(gòu)買行為。三、 本案包裝重點(diǎn)A、 現(xiàn)場(chǎng)部份樹立形象看板，用以分隔客戶和售樓處。增設(shè)廣告路牌和布幅。工地外圍墻景觀化。上述設(shè)置應(yīng)突出生態(tài)，綠化概念，強(qiáng)調(diào)河居意識(shí)。B、 環(huán)境環(huán)境是本案所要訴求的重點(diǎn)，應(yīng)努力在生態(tài)環(huán)境、綠化環(huán)境方面大做文章。環(huán)境應(yīng)突出個(gè)性，制造坡地綠化，利用自然的水平落差，形成視覺沖擊。另外，注意環(huán)境與居家的結(jié)合，要有出類拔萃的感覺。C、 物超所值極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，超值的品質(zhì)是本案另一個(gè)突出的賣點(diǎn)。另外，還要給客戶適當(dāng)?shù)纳悼臻g，使客戶的心理得到極大滿足。D、 付款方式提供多種付款方式供客戶選擇，并進(jìn)行誘惑性的導(dǎo)購(gòu)方式。讓客戶打消入住后的顧慮，規(guī)避現(xiàn)狀中東門不足之處。E、 物業(yè)管理采用先進(jìn)、周密、完善的物業(yè)管理手段，讓客戶足不出戶也能感受到居家的便利，解決他們的后顧之憂。四、 廣告總體預(yù)算控制在總金額的2%以內(nèi)。五、 媒體建議在動(dòng)態(tài)廣告投放中，各媒體分配比例為：報(bào)版：70%電視：20%夾報(bào)：10%報(bào)版：以商報(bào)為主，結(jié)合華西等輔助報(bào)紙。版幅：以1/4版幅為主體，結(jié)合購(gòu)房超市欄目。七 、立體化市場(chǎng)推廣建議A、廣告目
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