“中意人壽”品牌推廣全攻略-文庫(kù)吧
2025-04-28 22:48 本頁(yè)面
【正文】 這個(gè)角度進(jìn)行品牌營(yíng)建。然而，對(duì)客戶而言，一個(gè)“大公司”所帶來(lái)的距離感恰恰是致使他們產(chǎn)生不信任、“這與我有什么關(guān)系”等不利感受的根本原因。細(xì)究客群心理，總結(jié)出傳播的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：（客戶）或我的家人做些什么？（客戶）的現(xiàn)實(shí)生活會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響或改善？基于上述關(guān)鍵點(diǎn)，“專(zhuān)案組”很快確定了中意人壽2006年公關(guān)活動(dòng)的策略方向：采用恩愛(ài)老夫妻、父女情深和初生嬰兒的系列視覺(jué)元素，充分利用即得的知名度。在視覺(jué)和文案中充實(shí)北京地域文化的符號(hào)和調(diào)性特征，強(qiáng)調(diào)與北京、北京人、北京生活的親近感，讓客戶感覺(jué)到我們和他們?cè)谝黄穑覀儠r(shí)刻關(guān)注他們及他們的家人。將品牌形象訴求與人壽、健康及意外、銀行三類(lèi)保險(xiǎn)結(jié)合，通過(guò)產(chǎn)品利益支撐品牌形象，借助品牌形象放大產(chǎn)品利益。由此，中意人壽品牌推廣的廣告主題水到渠成——“2006年，讓北京中意”?！白尡本┲幸狻币徽Z(yǔ)三關(guān)，把產(chǎn)品、地域文化及客戶三者巧妙地結(jié)合，強(qiáng)調(diào)中意人壽與北京、北京人、北京生活的親近感，讓客戶感到中意和他們?cè)谝黄?，時(shí)刻關(guān)注他們及他們的家人；同時(shí)，“讓北京中意”五個(gè)大字看似簡(jiǎn)潔，卻蘊(yùn)涵了無(wú)限的溫情與力度、傳遞出濃濃的親切與關(guān)愛(ài)，在不知不覺(jué)間拉近了中意人壽與北京之間的距離，正所謂大巧不工！大主題明確，針對(duì)中意人壽推出的“人壽險(xiǎn)”、“健康意外險(xiǎn)”等保險(xiǎn)產(chǎn)品，今久創(chuàng)意了《中意寶寶篇》、《中意老人篇》系列平面作品。媒介策略廣告?zhèn)鞑?，渠道為王?！皩?zhuān)案組”對(duì)媒介渠道的選擇慎之又慎。首先，尋找客群。經(jīng)過(guò)縝密的研究，“中意公關(guān)專(zhuān)案組”提出了一連串的設(shè)問(wèn)：如果你有一套房子，一部私家車(chē)，還有一個(gè)可愛(ài)的孩子……如果你在CBD或金融街之類(lèi)的高檔寫(xiě)字樓里上班……如果你經(jīng)常到燕莎或東方新天地購(gòu)物……如果你經(jīng)常在星巴克打發(fā)時(shí)光……如果你經(jīng)常乘坐飛機(jī)出差或旅行……如果你經(jīng)常用信用卡付賬……如果你是全球通的VIP……如果“你”給出了“是”的回答，那么“專(zhuān)案組”將告訴你：“現(xiàn)在的你就只差買(mǎi)一份保險(xiǎn)了！”為自己和家人、為健康、為投資、為預(yù)防意外……一切都是順其自然，呼之而出。此時(shí)，中意人壽客群已經(jīng)被我們精確鎖定：有車(chē)的人，有房子的人，用信用卡的人，是全球通VIP的人，在寫(xiě)字樓上班的人，經(jīng)常乘坐飛機(jī)出差和旅行的人，出沒(méi)高檔餐飲、休閑場(chǎng)所的人。160
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1