“中意人壽”品牌推廣全攻略-展示頁
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【正文】 要友邦、平安、誠信、光大等多家中外保險公司群雄并起，形成新的市場格局。“中意人壽”品牌推廣全攻略作者：佚名 日期：2009921 字體：[大] [中] [小] 案例類型：全案廣 告 主：中意人壽保險公司實施時間：2006年實施范圍：北京市核心策略：產(chǎn)品利益支撐品牌形象，借助品牌形象放大產(chǎn)品利益創(chuàng) 新 點：“讓北京中意”一語三關(guān)，產(chǎn)品、地域文化及客戶三者巧妙結(jié)合讓中意“中意”——“中意人壽”2006品牌推廣全攻略北京今久廣告?zhèn)鞑ビ邢挢?zé)任公司引子2006年的北京保險市場硝煙彌漫，風(fēng)起云涌。對于涉足北京保險市場僅兩年的中意人壽保險公司來說，從市場突圍，穩(wěn)扎穩(wěn)打從而占領(lǐng)市場，把握2006年非常關(guān)鍵。中意人壽是中國“入世”后首家獲準(zhǔn)成立的中外合資保險公司。為了進(jìn)一步發(fā)展，與今久傳播強強合作，2006志在必得。確立合作關(guān)系之后，調(diào)配精銳策劃成立“中意公關(guān)專案組”，樹立推廣目標(biāo)：讓2006年的中意人壽打入北京保險公司知名度三強！策略方向推廣之初，“中意公關(guān)專案組”首先進(jìn)行了市場調(diào)研，調(diào)研主題為：中意北京營銷傳播現(xiàn)狀；外資/合資壽險在北京的發(fā)展?fàn)顩r；北京壽險市場消費觀念；潛在客戶群生活形態(tài)。通過性價比合理的渠道與之溝通。通過分析發(fā)現(xiàn)：中意人壽作為外資壽險品牌，比本土的保險公司更具人性與親和力，同時也更具國際化感受和品牌化底蘊；另一方面，對于整個壽險行業(yè)而言，規(guī)模和實力的口碑塑造與市場印象都是對銷售人員為客戶所做承諾的有力支持和必要保障，因此目前北京的各大壽險品牌均聚焦在“誠信、可靠”這個角度進(jìn)行品牌營建。細(xì)究客群心理，總結(jié)出傳播的兩個關(guān)鍵問題：（客戶）或我的家人做些什么？（客戶）的現(xiàn)實生活會產(chǎn)生什么樣的影響或改善？基于上述關(guān)鍵點，“專案組”很快確定了中意人壽2006年公關(guān)活動的策略方向：采用恩愛老夫妻、父女情深和初生嬰兒的系列視覺元素，充分利用即得的知名度。將品牌形象訴求與人壽、健康及意外、銀行三類保險結(jié)合，通過產(chǎn)品利益支撐品牌形象，借助品牌形象放大產(chǎn)品利益?！白尡本┲幸狻币徽Z三關(guān)，把產(chǎn)品、地域文化及客戶三者巧妙地結(jié)合，強調(diào)中意人壽與北京、北京人、北京生活的親近感，讓客戶感到中意和他們在一
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