電子商務(wù)網(wǎng)站推廣全攻略-文庫吧
2025-01-29 11:54 本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)間接分銷策略 ? 通過網(wǎng)絡(luò)中間商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)間接銷售對許多企業(yè)，特別是一些缺乏足夠的市場優(yōu)勢和品牌知名度的中小型企業(yè)是一個較好的選擇。 網(wǎng)絡(luò)市場中間商的類型 ?目錄服務(wù)商 ?搜索引擎服務(wù)商 ?虛擬商場 ?互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商 ?網(wǎng)絡(luò)零售商 ?虛擬評估機(jī)構(gòu) ?網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu) ?網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu) ?虛擬集市 ?智能代理 網(wǎng)絡(luò)營銷促銷 ?形式： ? 網(wǎng)絡(luò)廣告、站點(diǎn)推廣、銷售促進(jìn)、關(guān)系營銷 ?實(shí)施： ? 確定網(wǎng)絡(luò)促銷對象 ? 設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容 ? 決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合內(nèi)容 ? 制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案 ? 衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果 ? 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理 網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)推廣方法 搜索引擎注冊 建立鏈接 ? 在商務(wù)鏈接站點(diǎn)申請鏈接 ? 在行業(yè)站點(diǎn)上申請鏈接 ? 申請交換鏈接 發(fā)送電子郵件 ? 建立電子郵件數(shù)據(jù)庫（來源：現(xiàn)有用戶資源、網(wǎng)絡(luò)訪問者、他人推薦、租用電子郵件列表、會員組織） ? 創(chuàng)立簽名文件 ? 利用自動回復(fù)系統(tǒng) 發(fā)布新聞 提供免費(fèi)服務(wù) 發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 使用傳統(tǒng)的促銷媒體 網(wǎng)絡(luò)營銷常用的十種方法 （ 1）搜索引擎注冊與排名 （ 2）交換鏈接 （ 3）病毒性營銷 （ 4）網(wǎng)絡(luò)廣告 （ 5）信息發(fā)布 （ 6）許可 Email營銷 （ 7）郵件列表 （ 8）個性化營銷 （ 9）會員制營銷 （ 10）網(wǎng)上商店 提高站點(diǎn)訪問率方法 ?成功網(wǎng)站需具備的最主要因素（ CNNIC的統(tǒng)計(jì)） ? 網(wǎng)站信息量大、更新及時、有吸引人的服務(wù)、瀏覽速度較快、交互性較好。 ?策略 ? 內(nèi)容信息類網(wǎng)站：提供及時的信息和大容量的數(shù)據(jù)庫檢索服務(wù) ? 中介服務(wù)類：提供有特色的、同時網(wǎng)民需要的服務(wù) ? 電子商務(wù)類：便捷的網(wǎng)上購物渠道，更豐富的產(chǎn)品和優(yōu)費(fèi)價格 ? 傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)站：提供產(chǎn)品知識、網(wǎng)上直銷、免費(fèi)增值服務(wù) 如何吸引用戶反復(fù)訪問網(wǎng)站 ?據(jù)調(diào)查，用戶認(rèn)為網(wǎng)站最吸引人的地方在于： 該網(wǎng)站有很多有價值的信息且經(jīng)常更新的占 83％ ；該網(wǎng)站的內(nèi)容與我的學(xué)習(xí)或工作方向密切的占 64％ ； 該網(wǎng)站與同類網(wǎng)站相比有特色，有新意的占43％ ； 該網(wǎng)站有吸引我的服務(wù)如免費(fèi)電子郵件和證券信息等的占 41％ ； 該網(wǎng)站設(shè)計(jì)精巧 ， 值得學(xué)習(xí)參考的占 26％ 。 ① 內(nèi)容的修改（新） ② 好寄心（奇） ③ 必要的工具或資源（方便） ④ 個性化 ⑤ 獨(dú)特的事件或資源（獨(dú)特性） 讓更多的人光顧網(wǎng)站 ?據(jù)調(diào)查 ， 用戶得知新網(wǎng)站的途徑為：通過 搜索引擎知道新網(wǎng)站的占 80％ ； 通過其它網(wǎng)站的鏈接知道新網(wǎng)站的占 76%； 通過相關(guān)報(bào)刊雜志的介紹知道新網(wǎng)站的占 74％ ； 通過朋友 。 同學(xué) 、 同事的介紹知道新網(wǎng)站的占 64％ ； 通過相關(guān)廣播電視節(jié)目的介紹知道新網(wǎng)站的占 23％ ； 通過網(wǎng)址大全之類的書籍知道新網(wǎng)站的占 27％ 。 ?推銷商務(wù)網(wǎng)站主要有兩種途經(jīng)： 一是通過傳統(tǒng)廣告媒體來宣傳網(wǎng)址；二是通過網(wǎng)絡(luò)的一些著名搜索系統(tǒng)來 “ 曝光 ” 和推銷網(wǎng)址 。 ?在信息板上留言 ， 爭取友情鏈接 ， 發(fā) Email等等都不失為常用的好方法 ， 但最好的方法是將自己的網(wǎng)址加入到導(dǎo)航臺和搜索引擎中去 。 在線廣告 ? 1999年一季度美國 300家大網(wǎng)站的在線廣告收入達(dá)到 4億美元，而一般在線廣告只占廣告總預(yù)算的 %. ? 具有生動、可視、可存儲、 7*24小時、互動性(一對一營銷）、在線購買和細(xì)分針對性等特點(diǎn) ? 廣告的目的：樹立品牌形象和促進(jìn)銷售，需考慮各種媒體的覆蓋范圍和頻率。 ? 有良好品牌形象并能提供多種服務(wù)（如新聞、娛樂、體育等）網(wǎng)站在線廣告收入多 在線廣告的類型 ? 電子郵件廣告 ? 由廣告支持的電子郵件（如免費(fèi)、填寫個人統(tǒng)計(jì)特征調(diào)查表，“數(shù)字空間”出租給廣告主） ? 郵件列表和討論組（訂閱，針對性強(qiáng)） ? 直接郵件（網(wǎng)站把用戶信息和特征統(tǒng)計(jì)信息出售給營銷公司） 在線廣告的類型 在線廣告收入模式 ? CPM模式（每千人瀏覽成本） ? 點(diǎn)擊率與相對點(diǎn)擊數(shù)（點(diǎn)擊數(shù) /印象數(shù)） ? 固定費(fèi)率 ? 每訪問者成本 ? 每次購買成本（如 amanoz的網(wǎng)站聯(lián)盟計(jì)劃，點(diǎn)擊購買獲 8%傭金） 在線廣告的成功要素 ? 廣告主任務(wù) ? 價格、廣告位置和受眾面分析 ? 廣告、產(chǎn)品或品牌形象應(yīng)與怎樣的網(wǎng)站內(nèi)容相匹配 ? 廣告的管理、送達(dá)、效果衡量和審計(jì)的可靠性？ ? 內(nèi)容供應(yīng)商要求 ? 向廣告主提供有用的反饋 ? 確定增長因素和高效的業(yè)務(wù)模型 網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)與公共關(guān)系 ? 銷售促進(jìn)主要是用來進(jìn)行短期性的刺激銷售，網(wǎng)上銷售促進(jìn)的主要形式： 有獎促銷、拍賣促銷、免費(fèi)促銷 ? 網(wǎng)上公共關(guān)系方法 ? 與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作 ? 宣傳和推廣產(chǎn)品 ? 建立溝通渠道 著名網(wǎng)上書店 亞瑪遜 Amazon ) 亞馬遜網(wǎng)上書店 ?高質(zhì)量的綜合書目數(shù)據(jù)庫和檢索系統(tǒng)。 ? 商品瀏覽：將商品合理分類和規(guī)劃，便于用戶挑選。 ? 商品檢索：提供多種搜索工具和方法幫助用戶搜索。 ?主動推薦和個性化服務(wù) ?“一點(diǎn)即通”技術(shù) ?強(qiáng)大的配送系統(tǒng)，“所定即所得”。 ?退貨規(guī)定（ 30天全額退貨）。 ?價格折扣 ?書評 招商銀行網(wǎng)上銀行的成功經(jīng)驗(yàn) 不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品是取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵 優(yōu)質(zhì)服務(wù)是網(wǎng)上銀行成功的保障 市場營銷是推廣網(wǎng)上銀行的有利手段 ? 確定產(chǎn)品營銷觀念，全行上下齊抓共管，形成良性互動 ? 精心策劃各種營銷方式和重大活動 ? 在最合適的時機(jī)組織新產(chǎn)品推廣發(fā)布會和現(xiàn)場演示會 ? 組織或參與大型巡回展覽活動 開展行業(yè)聯(lián)合，構(gòu)造雙贏。（南方航空公司網(wǎng)上購票、海爾集團(tuán)網(wǎng)上信用證業(yè)務(wù)、網(wǎng)上證券等） 推廣網(wǎng)站的 29種方法 一、搜索引擎策略 1. 添加網(wǎng)頁標(biāo)題（ title） 2. 添加描述性 META標(biāo)簽 3. 在網(wǎng)頁粗體文字（一般為文章標(biāo)題）中也填上你的關(guān)鍵詞 4. 確保在你的正文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞 5. 導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索 6. 針對某些特別重要的關(guān)鍵詞，專門做幾個頁面 7. 向搜索引擎提交網(wǎng)頁 8. 調(diào)整重要內(nèi)容
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