炫單車品牌營銷策劃方案-文庫吧
2025-04-18 06:37 本頁面
【正文】 健身。三、炫單車品牌的營銷定位因此，炫單車品牌的定位應(yīng)該是瞄準健身功能和體征監(jiān)測的市場需求，延伸娛樂互動功能，在消費者中植入品牌的“家庭健康娛樂中心”個性特征和形象，打造國內(nèi)一流城市數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)品牌，從而形成品牌的差異化，贏得更多消費者，擴大市場占有率。用兩句話形象地表述，就是：“技術(shù)與市場互動”、“品牌的個性塑造”。依據(jù)上述總體營銷定位，炫單車的目標市場定位為城市里經(jīng)常鍛煉或者在家時間較多的市民，形象地說，就是“客廳健身娛樂先鋒”。按照市場開發(fā)五層次分析，這部分消費群體正是炫單車產(chǎn)品的用得上、買得起、信得過、看得中、急著用的消費者，具體包括：工作壓力較大的普通上班族（每天上下班時間固定、沒有時間放松、健身）需要健身減肥的亞健康一族（長期的不健康生活方式使之過度肥胖、慢性病患者等）時間充裕，喜歡娛樂的宅族（比如家庭主婦、宅男女等）通過以下圖表，我們可以明確的得出目標用戶參加不同體育鍛煉項目的各年齡組人數(shù)百分比不同年齡組人群參加體育鍛煉的人數(shù)百分比由上面的圖表我們可以看出，我們的主要用戶為16—50歲，喜愛健身走步的人群。第二部分 炫單車品牌的營銷策略——“讓消費者行動”一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品內(nèi)涵：綜合考慮產(chǎn)品的有用性、物質(zhì)性、附加屬性的統(tǒng)一。176。產(chǎn)品核心功能：滿足城市消費者“娛樂，健身需求”即健身、體征監(jiān)測、娛樂、電機持續(xù)工作長、故障率低等。176。產(chǎn)品品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)定位于中等偏上檔次，以符合品牌技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品價值與目標消費群體的“和諧”和利益最大化。176。產(chǎn)品外觀：秉承時尚、健康的外觀特色。176。產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品包裝應(yīng)考慮安全性，采取成套多層復(fù)合包裝。176。產(chǎn)品品牌：為打造炫單車品牌，采取統(tǒng)一品牌策略。產(chǎn)品外延：優(yōu)化配置產(chǎn)品組合。產(chǎn)品線的延伸：在主打“家庭健身娛樂”功能的基礎(chǔ)上，向上延伸高端運動型車系和向下延伸普通低端車系。二、價格策略在價格制定上，綜合考慮成本導(dǎo)向法和需求導(dǎo)向法進行定價，以制定出最優(yōu)的產(chǎn)品價格。采取較高的價格策略，以突出產(chǎn)品的技術(shù)、性能優(yōu)勢，樹立產(chǎn)品和品牌形象，快速占領(lǐng)“家庭健身娛樂”這塊新市場?？蛇m當采取推廣期折扣、團購折扣、性能體驗者優(yōu)惠等優(yōu)惠價格策略。在參加體育鍛煉的人群中，％的人有過體育消費，全年人均消費水平為593元。全年消費總額在99元以下的為 ％，在100～％，在500～％，在1000～％，另外，％的 人在3000元以上。年輕人人均消費水平最高，如，20～29歲年齡組的人均體育消費為793元。此后，隨年齡增大消費水平持續(xù)下降，70歲以上年齡組為 261元。不同體育消費項目的人數(shù)百分比三、渠道策略總體上采取“線上線下共同宣傳營銷”的渠道策略：開通線上微博、微信等公眾平臺，進行不間斷式宣傳，銷售建立線下體驗店，宣傳銷售。進駐各大成熟小區(qū)，現(xiàn)場宣傳、銷售。 尤其值得一提的是，隨著業(yè)務(wù)的不斷
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