炫單車品牌營銷策劃方案-文庫吧
2025-04-18 06:37 本頁面
【正文】 健身。三、炫單車品牌的營銷定位因此，炫單車品牌的定位應(yīng)該是瞄準(zhǔn)健身功能和體征監(jiān)測的市場需求，延伸娛樂互動功能，在消費(fèi)者中植入品牌的“家庭健康娛樂中心”個(gè)性特征和形象，打造國內(nèi)一流城市數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)品牌，從而形成品牌的差異化，贏得更多消費(fèi)者，擴(kuò)大市場占有率。用兩句話形象地表述，就是：“技術(shù)與市場互動”、“品牌的個(gè)性塑造”。依據(jù)上述總體營銷定位，炫單車的目標(biāo)市場定位為城市里經(jīng)常鍛煉或者在家時(shí)間較多的市民，形象地說，就是“客廳健身娛樂先鋒”。按照市場開發(fā)五層次分析，這部分消費(fèi)群體正是炫單車產(chǎn)品的用得上、買得起、信得過、看得中、急著用的消費(fèi)者，具體包括：工作壓力較大的普通上班族（每天上下班時(shí)間固定、沒有時(shí)間放松、健身）需要健身減肥的亞健康一族（長期的不健康生活方式使之過度肥胖、慢性病患者等）時(shí)間充裕，喜歡娛樂的宅族（比如家庭主婦、宅男女等）通過以下圖表，我們可以明確的得出目標(biāo)用戶參加不同體育鍛煉項(xiàng)目的各年齡組人數(shù)百分比不同年齡組人群參加體育鍛煉的人數(shù)百分比由上面的圖表我們可以看出，我們的主要用戶為16—50歲，喜愛健身走步的人群。第二部分 炫單車品牌的營銷策略——“讓消費(fèi)者行動”一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品內(nèi)涵：綜合考慮產(chǎn)品的有用性、物質(zhì)性、附加屬性的統(tǒng)一。176。產(chǎn)品核心功能：滿足城市消費(fèi)者“娛樂，健身需求”即健身、體征監(jiān)測、娛樂、電機(jī)持續(xù)工作長、故障率低等。176。產(chǎn)品品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)定位于中等偏上檔次，以符合品牌技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值與目標(biāo)消費(fèi)群體的“和諧”和利益最大化。176。產(chǎn)品外觀：秉承時(shí)尚、健康的外觀特色。176。產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品包裝應(yīng)考慮安全性，采取成套多層復(fù)合包裝。176。產(chǎn)品品牌：為打造炫單車品牌，采取統(tǒng)一品牌策略。產(chǎn)品外延：優(yōu)化配置產(chǎn)品組合。產(chǎn)品線的延伸：在主打“家庭健身娛樂”功能的基礎(chǔ)上，向上延伸高端運(yùn)動型車系和向下延伸普通低端車系。二、價(jià)格策略在價(jià)格制定上，綜合考慮成本導(dǎo)向法和需求導(dǎo)向法進(jìn)行定價(jià)，以制定出最優(yōu)的產(chǎn)品價(jià)格。采取較高的價(jià)格策略，以突出產(chǎn)品的技術(shù)、性能優(yōu)勢，樹立產(chǎn)品和品牌形象，快速占領(lǐng)“家庭健身娛樂”這塊新市場?？蛇m當(dāng)采取推廣期折扣、團(tuán)購折扣、性能體驗(yàn)者優(yōu)惠等優(yōu)惠價(jià)格策略。在參加體育鍛煉的人群中，％的人有過體育消費(fèi)，全年人均消費(fèi)水平為593元。全年消費(fèi)總額在99元以下的為 ％，在100～％，在500～％，在1000～％，另外，％的 人在3000元以上。年輕人人均消費(fèi)水平最高，如，20～29歲年齡組的人均體育消費(fèi)為793元。此后，隨年齡增大消費(fèi)水平持續(xù)下降，70歲以上年齡組為 261元。不同體育消費(fèi)項(xiàng)目的人數(shù)百分比三、渠道策略總體上采取“線上線下共同宣傳營銷”的渠道策略：開通線上微博、微信等公眾平臺，進(jìn)行不間斷式宣傳，銷售建立線下體驗(yàn)店，宣傳銷售。進(jìn)駐各大成熟小區(qū)，現(xiàn)場宣傳、銷售。 尤其值得一提的是，隨著業(yè)務(wù)的不斷
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