某宅配櫥柜品牌某年整合營銷傳播方案-文庫吧
2025-04-16 00:48 本頁面
【正文】 １０萬~１5萬戶，整體消費(fèi)水平較高的約3萬戶。另根據(jù)03年房地產(chǎn)和裝修房的消費(fèi)數(shù)量與水平來看，新房銷售面積在近300萬平方米，以100平方米計(jì)算，約3萬套新房；年度裝修產(chǎn)值約60億元，以10萬/套計(jì)算，約6萬套裝修房，綜上所述，杭州目前的櫥柜市場消費(fèi)潛在需求空間在5萬~９萬套／年，其中具有中檔以上潛在消費(fèi)水平容量在2萬~３萬套／年之間?？梢猿醪綔y算在2006年前，杭州櫥柜市場將以40%~100%的速度逐年增長，大杭州的真正形成后，單以每年新增有潛力的消費(fèi)人群6萬計(jì)，櫥柜市場的總體容量，潛在年需求量將增加至6~8萬套。 杭州櫥柜市場供給狀況與趨勢預(yù)測根據(jù)對櫥柜市場狀況的基本把握，０３年杭州櫥柜市場總體供給量在1萬套以上。因此櫥柜市場的供給還存在一定缺口, 按顯性需求計(jì)算預(yù)測即5~9*30%=~. 按照增長30%趨勢預(yù)計(jì),~3. 51萬套.對于市場供給增長趨勢,據(jù)目前了解的信息預(yù)測,明年整個(gè)杭州櫥柜市場的競爭程度會有一定加劇,有實(shí)力的中型廠商在預(yù)謀擴(kuò)張, 柏麗也在進(jìn)行擴(kuò)張,其他一些中小型的企業(yè)與個(gè)人也在進(jìn)行組織加工生產(chǎn),當(dāng)然力量較弱,總計(jì)新增力量將增加5~7家．即供給也將增長，櫥柜目前是一個(gè)技術(shù)含量較低易介入的產(chǎn)品和行業(yè)，新入者較多，但這部分由于資本和整合實(shí)力的缺乏，將重點(diǎn)在低端市場競爭，靠低成本積累原始資本而生存．主要增長力量在于專業(yè)性的櫥柜行業(yè)品牌廠商的擴(kuò)張；一些與家居相關(guān)行業(yè)的品牌巨頭的多元化經(jīng)營的思路介入櫥柜行業(yè)：如德意、海爾、伊來克斯等，資本實(shí)力雄厚，運(yùn)作生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗(yàn)豐富嫻熟；杭州外部區(qū)域的櫥柜品牌廠商進(jìn)行市場擴(kuò)張進(jìn)入杭州市場，主要增加力量將在這方面比較突出，是應(yīng)該考慮注意的主要因素。 總體而言，以保守計(jì)算法進(jìn)行預(yù)計(jì)，按照市場供應(yīng)增長１００％計(jì)算，04年市場供應(yīng)尚存一定缺口，預(yù)計(jì)在7000套，因此還具備較大的市場空間。 杭州櫥柜中高檔消費(fèi)群的市場消費(fèi)主要特征 作為韓麗宅配面向的目標(biāo)消費(fèi)市場主要在中高端，因此，對于中高端的消費(fèi)群在櫥柜這種耐用家居消費(fèi)品的選擇上，具有一定特征，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 7 年齡在28~40歲為主，接受高等教育為多，大部分事業(yè)初成，收入在中上，比較注重品牌和檔次，具有象征性消費(fèi)的特征，大部分為新房裝修時(shí)購買。8 追求時(shí)尚生活元素，要求廚房是一個(gè)多元的交流溝通的空間，對櫥柜的要求比較高，主要在品質(zhì)、生活方便和情趣上，追求較高的生活與文化品位。9 對于櫥柜的需求和選擇，次重要考慮因素，還有材料、風(fēng)格、價(jià)位和服務(wù)等。10 決策購買者還是以女性為主，多為中年女性，包括直接購買者和參謀者，趨向于櫥柜的完整性配套服務(wù)和整體廚房的需求。韓麗宅配的品牌競爭位置在哪里？ 品牌產(chǎn)品的市場分布 杭州市場目前櫥柜產(chǎn)品數(shù)量比較多， 經(jīng)營商約有30家， 有比較正規(guī)名 稱的有25家， 具有品牌特點(diǎn)的有20家， 主要有： 城西：柯萊姆、名仕、杰尼雅、阿而諾、凱樂瑪、雅的、德意等在城西，分布于新時(shí)代和文苑路市場，約占50%，一般都是中高端品牌。其中阿而諾、凱樂瑪、惠而邦等是進(jìn)口品牌。 城北：雅潔在同舟；無牌產(chǎn)品多在華東陶瓷建材市場。城東：雅的、榮景、美特、五洋、德瑞、港澳、索姆、惠而邦、美仕等分布在佳好佳、中豪建材市場，約占45%。2 韓麗宅配的品牌在杭州市場的現(xiàn)狀韓麗宅配進(jìn)入杭州接近半年時(shí)間，經(jīng)過這段時(shí)間的運(yùn)作，銷量基本正常，平均1套/2天，處于中等營銷水平；品牌的知名度還不高，在杭州的兩大主要市場設(shè)立了營銷據(jù)點(diǎn)，賣場與展示廳的規(guī)模處于中等，主要還是靠賣場來提升業(yè)績。關(guān)于韓麗宅配的品牌和營銷的SWOT分析 優(yōu)勢：①韓麗宅配的品牌有著特定明晰的內(nèi)涵和延伸規(guī)劃，主
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