【正文】 和競爭激烈程度可想而知。Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組一 白沙品牌所處階段推論（一）：品牌各方面的指數(shù)與市場狀況成正比。省內因為長期經(jīng)營及區(qū)域情結，享有很高的知名度和美譽度，也形成相當品牌忠誠的消費。陜西、甘肅、西寧等西北銷區(qū)也因較長期地網(wǎng)絡經(jīng)營，當?shù)赜泻芨叩母采w率和知名度，并逐漸成為主導品牌。但就其忠誠度而言，還有待提升。 情感歸依（忠誠度）品牌資產的核心價值，是消費者思想在商品上的鎖定， “ 鶴舞白沙，我心飛翔 ” 如何深入，引起受眾的心靈共鳴是我們要探討的問題。Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組一 白沙品牌所處階段推論（二）就全國范圍而言，白沙各方面的指數(shù)不高，仍只是區(qū)域性品牌?？缭絽^(qū)域，走向全國，是我們品牌建設的第一步，也是關鍵的一步，同時，也是必須走的一步，易早不易遲。全國范圍內的品牌提升又必須有賴于各地銷售的穩(wěn)定增長銷售網(wǎng)絡的擴張。因此，做好基礎的售點建設、宣傳、促銷是品牌成長極為重要的一環(huán)，這不僅僅是香煙廣告政策限制所至。國際上品牌已有成功的運作先例，必須把它提到戰(zhàn)略的高度給予重視，這是 2023年品牌推廣重點內容。Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組二 品牌成長的兩條腿核心觀點：品牌真正良性地成長有賴于兩方面的組合力一、產品在市場上良好的銷售表現(xiàn) （內在的、自發(fā)的、內動力、根本的）二、品牌形象整合推廣的深入人心 （外化的、拉力的、互動的）Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組二 品牌成長的兩條腿良好的市場表現(xiàn)各產品自身的競爭力產品之間的組合競爭力產品的市場定位與目標決策市場運作與管理通路的順暢與管理宣傳與推廣的形象力與銷售力Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組二 品牌成長的兩條腿產品自身的競爭力： 內在品質、包裝、口味、定價產品組合競爭力： 同一價位區(qū)間各產品的關系，不同價位之間產品的關系市場定位與目標決策 ：產品的目標對象、定位取向、贏利能力、品牌力和市場覆蓋面。分述：Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組二 品牌成長的兩條腿品牌形象與企業(yè)、產品、市場之間的相關性規(guī)劃的整體性、計劃性、規(guī)范性和操作力品牌形象整合推廣 形象的獨特性、滲透性和持續(xù)性各種推廣手段的科學組合各手段運用自身的表現(xiàn)力和科學規(guī)劃操作過程中的計劃性與靈活性Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組二 品牌成長的兩條腿推論性建議： 對比國內諸多較有競爭力的香煙品牌，從品牌良性成長的前述兩方面考察，白沙品牌無論是意識上還是行動上，都暫時走在前面； 但從自身的要求出發(fā)，以客觀的、現(xiàn)實的姿態(tài)，無論是戰(zhàn)略決策，還是具體的操作執(zhí)行，我們仍有諸多需要改進的地方，這也是我們的發(fā)展空間。Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組三 市場戰(zhàn)略建議核心觀點：白沙品牌今后的市場目標和重點應放在省外市場，尤其是中高檔新產品，應放在省外較高消費能力，社會觀念領先的區(qū)域或城市。不一定要短期內吃下全國，但這是長期的目標，當前的任務是，要未雨綢繆，在現(xiàn)有市場狀況下，逐步做好全面的市場布局，為今后奠定堅實的基礎。Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組三 市場策略建議市場形勢（危）：省內的充足飽和；省外市場因政策等原因被侵襲，不穩(wěn)定因素太多云煙的主導地位；常煙高價位的領導地位與中價位產品干擾式追隨式（誓不罷休）的競爭狀態(tài)；洋煙 WTO進入中國市場；Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組三 市場策略思考市場形勢（機）：白沙品牌建設初步走向良性的發(fā)展轉軌道；與國內香煙相比，我們稍稍領先；因政策原因，國外品牌還不可能在短期內大舉進軍中國市場，這為我們爭取了寶貴的 時間 。即使國外品牌進入中國市場，還面臨口味轉換，銷售網(wǎng)點深入等時間問題。這個中間的時間差，就是白沙品牌難得的機會，無論如何都必須抓住。否則，這樣的機會永遠都不會重現(xiàn)。Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組建議（一）：不能滿足于局部區(qū)域的強勢，必須走出去，擴大范圍和影響力；穩(wěn)固省內市場，但主攻點應在省外市場；特別是影響力，輻射力較強的省份和城市；尤其是中高價位的產品應執(zhí)行該策略；三 市場策略思考Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組建議（二）必須重視省內外市場的整體布局全國市場的布局；省內與省外；省外大片區(qū)市場及相互關系；片區(qū)內關系；依層次細分；各級市場的產品組合策略。三 市場策略思考Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組建議（三）選準市場布局的突破口分析每個市場片區(qū)的問題與發(fā)展；哪個市場最有可能突破；難度在哪里；對應策略（ 6P組合整體思路）；三 市場策略思考Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組低價位產品及其關系（長沙、蓋 /咀白沙）長沙產品線：主體產品？支援產品？各產品目標？白沙產品線：主體產品？支援產品？各產品目標？長沙產品線與白沙產品線之間的關系：喜長沙與長沙，喜長沙與白沙。四 分品牌組合關系Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組中價位產品精白沙產品銀世界產品線：銀世界的目標與作用，珍品銀世界的目標，珍品銀世界與正品的關系精白沙與銀世界之間的關系四 分品牌組合關系Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組高價位產品線主體產品（金世紀）中間產品（銀世界或其它？）金世紀及銀世界（含珍品）的關系四 分品牌組合關系Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組白沙香煙整體品牌布局思路：在各級價位區(qū)間上形成一個強力的、穩(wěn)定組合體。每個區(qū)間要有一個主力產品，也只能有一個。其他產品要有獨立能力，并在外圍保護支援主體產品。一個區(qū)間內的產品在個性上有一定的聯(lián)系性和相關性，尤其是主體產品。在 15~20元的價位區(qū)間內，白沙還缺乏一個能在銀世界和金世紀之間承上取下的獨立產品，這一檔，應著手籌劃開發(fā)新的產品，以協(xié)同競爭。四 分品牌組合關系Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組五 2023品牌運作核心策略全年品牌運作所需要解決的幾個問題：整體全國范圍知名度的提升；成熟市場品牌忠誠度的提高；整體品牌形象和分品牌形象的深入塑造；Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組四 2023年品牌建設核心策略核心觀點：“ 長二捆 ” 長沙卷煙廠品牌二次飛躍捆綁式策略Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組四 2023年品牌建設核心戰(zhàn)略為什么叫品牌二次飛躍？白沙品牌（或分品牌）要在 2023年內完成品牌的層級飛躍。從區(qū)域性品牌到全國性品牌；從行業(yè)性品牌到集團性品牌；從渠道認知到消費者認知的品牌；從知名度到忠誠度的品牌；從方向明確到內涵豐滿的品牌；從經(jīng)驗主導到科學決策管理。Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組四