市場品牌整合營銷傳播規(guī)劃建議方案-文庫吧
2025-02-22 18:49 本頁面
【正文】 ，不斷地建立新的行業(yè)評價標準的過程。建立行業(yè)的標準是品牌的最高境界。把主要競爭對手放到坐標系里去，標出他們的位置，再建立我們的位置，建立我們的具 “ 唯一性、權威性、排他性 ” 的位置。 全國性領導品牌 區(qū)域性權威品牌 區(qū)域性跟隨品牌 第一集團 國美 蘇寧 中域 第二集團 恒波 天音 潤迅 …… 其他 各區(qū)域手機零售品牌 迪信通 手機零售市場競爭格局 傳統(tǒng)手機零售商 （迪信通、中域） 批發(fā)、代理商轉型零售連鎖 （天音、恒波） 全國性大型零售商 （國美、蘇寧） 手機零售市場三足鼎立格局 天音的強大對手 ——中域電訊 現(xiàn)階段中域發(fā)展策略： 大傳播：中央電視臺 7000萬廣告投入，為全國性擴張打下品牌基礎。 高速圈地：以 2023年連鎖 1000家， 2023年3000家， 2023年 6000家， 2023年 10000家的速度迅速圈地?。ㄒ孕〉昝娼洜I為主） 大規(guī)模直供：與多家廠商達成的直供協(xié)議及即將浮出水面的買斷分銷，渠道的創(chuàng)新使中域成為行業(yè)趨勢的領導品牌。 “快 ”與 “大 ”帶來以下優(yōu)勢： 價格優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 服務（網(wǎng)絡）優(yōu)勢 品牌傳播優(yōu)勢，形成“主流認可”。 中域劣勢：有傳播，缺品牌。 品牌核心價值不明確， 品牌形象不專業(yè)。 有大傳播造勢，無大品牌策略支持。 全國零售霸主 ——國美電器 國美現(xiàn)階段發(fā)展策略： 大店面：與中域的小店面連鎖相反，國美以全國電器連鎖第一品牌的身份，大店面經營入主手機零售市場，已經取得國內零售第一的業(yè)績。 大連鎖： 2023年，國美的新店計劃開 50～ 70家，而且全部為自營店，全國自營店數(shù)量將會突破 120家，屆時全國所有的省級城市和一些發(fā)達二級城市將會全部覆蓋。強大的網(wǎng)絡、服務優(yōu)勢，形成專業(yè)品牌效應。 大促銷： 秉承國美電器的低價原則，以慣用的包銷、定制、買斷模式，與多家廠商達成協(xié)議。并會犧牲利潤，用價格戰(zhàn)來搶奪市場份額。 國美的劣勢： 以手機“集市”的概念出現(xiàn)，在店面環(huán)境和專業(yè)服務上很難突破。 低價策略雖然是入市的狠招，但卻降低了品牌的專業(yè)化形象。 手機只是國美經營范圍的一小部分，而經營的品種和款式在一定程度上也受到限制。距離專業(yè)手機零售的形象還有一定距離。 結論： 當整個行業(yè)正在發(fā)生“版圖轉移”，天音應在 2023年全面提升品牌價值，構建以品牌戰(zhàn)略、產品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略與管理戰(zhàn)略為基礎的運作系統(tǒng)，明確天音在消費者生活中扮演的角色，給消費者創(chuàng)造明確的品牌價值，使天音真正走向品牌經營。 只有這樣，才能使“天音”在新一輪的市場競爭中，順利完成新階段的品牌跳躍，成為通訊行業(yè)的統(tǒng)領品牌！ 天音要做什么？ → 轉型期實現(xiàn) “ 跳躍 ” ，進入通訊連鎖品牌前三位。 → 有大品牌 +有專業(yè)形象 +有大傳播 → 高效的傳播 → 高速進入全國市場 → 高效的銷售 大品牌，大傳播。 我們去哪里 ? , ? 我們去哪？ ——品牌愿景與目標 由區(qū)域品牌向全國品牌迅速跳躍，1~2年內成為中國通訊零售連鎖前三位的統(tǒng)領品牌！ 全國知名品牌 區(qū)域領導品牌 全國強勢品牌 2023年 —2023年 2023— 2023天音零售品牌發(fā)展目標 鞏固省內基礎，繼續(xù)以強勢品牌的形象向市場空白滲透，在廣東市場確保有較高的市場占有率，抵制競爭對手的入侵和蠶食。 把握市場趨勢，規(guī)劃品牌整體發(fā)展戰(zhàn)略，形成天音獨有的品牌價值，成為行業(yè)趨勢的倡導者，奪得專業(yè)手機零售商的解釋權。 發(fā)展基礎 發(fā)展空間 發(fā)展目標 在 2023—— 2023年 為實現(xiàn)區(qū)域領袖品牌 向全國強勢品牌的轉變奠定基礎。 天音零售品牌 產 品 服 務 資 訊 體 驗 消費價值與消費利益 品牌愿景： 天音面臨的戰(zhàn)略課題 圈地大戰(zhàn) 2023年 —— 2023年 5月前，天音必須完成中國市場的第一次圈地運動！ 以自營與加盟雙軌并行，自營店造旗艦，樹形象，加盟店以“速度”加“規(guī)?！笨焖賹崿F(xiàn)銷售增長，打響品牌搶灘戰(zhàn)役。 品牌大戰(zhàn) 利用手機行業(yè)轉型的大機遇，贏得手機零售業(yè)的解釋權。 尋找競爭對手軟肋，控制品牌未來。 設計獨特的銷售體驗，超越競爭對手射程。 我們怎么去 ? ? 為了準確 、 高效地實現(xiàn)天音的品牌目標 ， 藍火將本次天
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