零售連鎖品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播規(guī)劃建議案-文庫(kù)吧
2024-12-20 01:00 本頁(yè)面
【正文】 32 城 鎮(zhèn) 農(nóng)村 農(nóng)村 貧困層 最貧困層 最高層 富裕層 中間層 上中層 中間層 下中層 貧困層 富裕層 城 市 這是全球最具跳躍機(jī)會(huì)的市場(chǎng)版圖！ 中國(guó)消費(fèi)在階段發(fā)展的洞察 ： ； :； ： 跳躍的內(nèi)因 城市化的高速發(fā)展市場(chǎng) 新興的中間主力消費(fèi)人群形成 城市化進(jìn)程帶動(dòng)的整體消費(fèi)版塊的跳躍 城鎮(zhèn)和農(nóng)村版塊內(nèi)各階層結(jié)構(gòu)的形成與跳躍 人口驅(qū)動(dòng) 型市場(chǎng) 轉(zhuǎn)型經(jīng) 驗(yàn)時(shí)期 ： ； :； ： 消費(fèi)形態(tài)核心： 主流意識(shí)，趨同消費(fèi) 大眾型消費(fèi)形成最大的市場(chǎng)空間 ： ； :； ： 天音如何感動(dòng)消費(fèi)者？ 觸發(fā) 考慮 找尋 挑選 購(gòu)買(mǎi) 經(jīng)驗(yàn) 廣告、形象、口碑 更好的產(chǎn)品種類(lèi)、 價(jià)格、態(tài)度 充滿體驗(yàn)的購(gòu)物之旅 有效的促銷(xiāo)、推廣活動(dòng) 售后服務(wù) 客戶(hù)關(guān)系管理 ： ； :； ： (三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程就是不斷的推出新產(chǎn)品、新概念，不斷地建立新的行業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程。 建立行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是品牌的最高境界。 把主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放到坐標(biāo)系里去，標(biāo)出他們的位臵，再建立我們的位臵，建立我們的具 “ 唯一性、權(quán)威性、排他性 ” 的位臵。 ： ； :； ： 全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌 區(qū)域性權(quán)威品牌 區(qū)域性跟隨品牌 第一集團(tuán) 國(guó)美 蘇寧 中域 第二集團(tuán) 恒波 天音 潤(rùn)迅 …… 其他 各區(qū)域手機(jī)零售品牌 迪信通 手機(jī)零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 ： ； :； ： 傳統(tǒng)手機(jī)零售商 （迪信通、中域） 批發(fā)、代理商轉(zhuǎn)型零售連鎖 （天音、恒波） 全國(guó)性大型零售商 （國(guó)美、蘇寧） 手機(jī)零售市場(chǎng)三足鼎立格局 ： ； :； ： 天音的強(qiáng)大對(duì)手 ——中域電訊 現(xiàn)階段中域發(fā)展策略： 大傳播： 中央電視臺(tái) 7000萬(wàn)廣告投入，為全國(guó)性擴(kuò)張打下品牌基礎(chǔ)。 高速圈地： 以 2021年連鎖 1000家， 2021年 3000家， 2021年 6000家， 2021年 10000家的速度迅速圈地！（以小店面經(jīng)營(yíng)為主） 大規(guī)模直供： 與多家廠商達(dá)成的直供協(xié)議及即將浮出水面的買(mǎi)斷分銷(xiāo)，渠道的創(chuàng)新使中域成為行業(yè)趨勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ： ； :； ： “快”與“大”帶來(lái)以下優(yōu)勢(shì)： ?價(jià)格優(yōu)勢(shì) ?規(guī)模優(yōu)勢(shì) ?服務(wù)（網(wǎng)絡(luò)）優(yōu)勢(shì) 品牌傳播優(yōu)勢(shì)，形成“主流認(rèn)可”。 ： ； :； ： 中域劣勢(shì)：有傳播，缺品牌。 品牌核心價(jià)值不明確， 品牌形象不專(zhuān)業(yè)。 有大傳播造勢(shì)，無(wú)大品牌策略支持。 ： ； :； ： 全國(guó)零售霸主 ——國(guó)美電器 國(guó)美 現(xiàn)階段發(fā)展策略： 大店面： 與中域的小店面連鎖相反，國(guó)美以全國(guó)電器連鎖第一品牌的身份，大店面經(jīng)營(yíng)入主手機(jī)零售市場(chǎng)，已經(jīng)取得國(guó)內(nèi)零售第一的業(yè)績(jī)。 大連鎖： 2021年，國(guó)美的新店計(jì)劃開(kāi) 50～ 70家，而且全部為自營(yíng)店，全國(guó)自營(yíng)店數(shù)量將會(huì)突破 120家，屆時(shí)全國(guó)所有的省級(jí)城市和一些發(fā)達(dá)二級(jí)城市將會(huì)全部覆蓋。強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，形成專(zhuān)業(yè)品牌效應(yīng)。 ： ； :； ： 大促銷(xiāo)： 秉承國(guó)美電器的低價(jià)原則，以慣用的包銷(xiāo)、定制、買(mǎi)斷模式，與多家廠商達(dá)成協(xié)議。并會(huì)犧牲利潤(rùn)，用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額。 ： ； :； ： 國(guó)美的劣勢(shì)： 以手機(jī)“集市”的概念出現(xiàn)，在店面環(huán)境和專(zhuān)業(yè)服務(wù)上很難突破。 低價(jià)策略雖然是入市的狠招，但卻降低了品牌的專(zhuān)業(yè)化形象。 手機(jī)只是國(guó)美經(jīng)營(yíng)范圍的一小部分，而經(jīng)營(yíng)的品種和款式在一定程度上也受到限制。距離專(zhuān)業(yè)手機(jī)零售的形象還有一定距離。 ： ； :； ： 結(jié)論： 當(dāng)整個(gè)行業(yè)正在發(fā)生 “ 版圖轉(zhuǎn)移 ” ，天音應(yīng)在2021年全面提升品牌價(jià)值，構(gòu)建以品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略與管理戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的運(yùn)作系統(tǒng)，明確天音在消費(fèi)者生活中扮演的角色，給消費(fèi)者創(chuàng)造明確的品牌價(jià)值，使天音真正走向品牌經(jīng)營(yíng)。 只有這樣，才能使 “ 天音 ” 在新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，順利完成新階段的品牌跳躍，成為通訊行業(yè)的統(tǒng)領(lǐng)品牌！ ： ； :； ： 天音要做什么？ → 轉(zhuǎn)型期實(shí)現(xiàn) “ 跳躍 ” ，進(jìn)入通訊連鎖品牌前三位。 → 有大品牌 +有專(zhuān)業(yè)形象 +有大傳播 → 高效的傳播 → 高速
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