內(nèi)部認(rèn)購期營銷方案-文庫吧
2025-04-15 07:54 本頁面
【正文】 拉開，現(xiàn)場包裝準(zhǔn)備完畢。視銷售情況伺機(jī)推出118層。正式發(fā)售期（2003/8/21—2003/9/30）（注：本階段價格可根據(jù)實際銷售情況及市場反應(yīng)，作出階段性及個別戶型提價調(diào)整）1. 加價推出1111層或者10層等二到三層單位，其余樓層繼續(xù)保留付款方式上調(diào)一個點（即一次性90折，一年分期92折）正式認(rèn)購當(dāng)天可舉辦相應(yīng)活動及儀式，如抽獎活動或當(dāng)天足定購房可獲得額外優(yōu)惠。廣告宣傳力度加大。持續(xù)熱銷期（2003/9/30——2003/11/30起）加價推出6，10二層單位，5層繼續(xù)保留。付款方式不變，折扣視銷售情況略有調(diào)整。尾盤期（2003/11/30起）加價推出第5層單位，帶動其余尾盤銷售。付款方式下調(diào)一個點。二、價格策略： 銷售價格:表格均價 5878元/平方米（含裝修） 5682元/平方米（不含裝修）付款方式及折扣：一次性付款（91折）簽署認(rèn)購書時支付定金￥10000元（二房以上定金￥20000元）；簽署認(rèn)購書后七日內(nèi)付總樓款的50%（含定金），同時簽署購房合同；簽署認(rèn)購書之日起三個月內(nèi)付清余款50%。一年分期付款（93折）：（首期20%，80%一年內(nèi)分期支付） 簽署認(rèn)購書時支付定金￥10000元（二房以上定金￥20000元）；簽署認(rèn)購書后七日內(nèi)付總樓款的20%（含定金），同時簽署購房合同；簽署認(rèn)購書之日起三個月內(nèi)付總樓款的20%；簽署認(rèn)購書之日起六個月內(nèi)付總樓款的20%；入伙前5日內(nèi)付總樓款的20%；簽署認(rèn)購書之日起十二個月內(nèi)付清總樓款的20%。優(yōu)惠策略：部隊內(nèi)部人員： 一次性付款（85折）（4830元/平方米，不含裝修），一年分期付款（88折）（5000元/平方米，不含裝修）發(fā)展商關(guān)系客戶： 折扣由發(fā)展商根據(jù)具體情況自行掌握。廣大社會客戶： 內(nèi)部認(rèn)購期享受2%優(yōu)惠 一次性付款（89折）（5057元/平方米，不含裝修）一年分期付款（91折）（5171元/平方米，不含裝修）三、通路策略現(xiàn)場包裝 售樓處： 售樓處內(nèi)部展板布置（已完成）玻璃櫥窗裝飾（已經(jīng)設(shè)計）大型廣告牌布置（待部隊批準(zhǔn)）樓體條幅：展示樓盤形象，突出熱銷氣氛，散布銷售信息。（正式認(rèn)購時開始懸掛） 南面：春暉苑，內(nèi)部認(rèn)購開始，咨詢熱線：83206666，83251111 西面：中心北區(qū)，都市城堡； 北面：打造中心區(qū)低價置業(yè)定律，3988元/起
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