步行街整合推廣策略方案-文庫(kù)吧
2025-04-13 05:06 本頁(yè)面
【正文】 售樓處門(mén)楣廣場(chǎng)農(nóng)機(jī)公司側(cè)面樓體昭示布7．1．2 戶外封殺：進(jìn)城口的大型廣告牌建設(shè)路整街路旗7．1．3 單張覆蓋：縣城為銷售主戰(zhàn)場(chǎng)，開(kāi)辟鄉(xiāng)鎮(zhèn)為第二戰(zhàn)場(chǎng)。7．1．4 休閑體驗(yàn)：開(kāi)放廣場(chǎng)，培養(yǎng)縣城居民的休閑習(xí)慣，形成項(xiàng)目廣場(chǎng)是唯一的最好的休閑場(chǎng)所。針對(duì)人群分為老年人、中年人和兒童，設(shè)施為休閑臺(tái)、露天舞場(chǎng)、兒童游戲區(qū)。下午5：30之后，播放廣場(chǎng)音樂(lè)，節(jié)奏宜強(qiáng)烈，達(dá)到吸引人的目的。增加系列廣場(chǎng)活動(dòng)，比如：邀請(qǐng)舞蹈老師教授健身舞、開(kāi)展老年人象棋大賽、兒童跳繩比賽、羽毛球比賽、電影節(jié)等成本低卻貼近人民生活，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系的活動(dòng)，從而不僅加強(qiáng)其好感，而且極易聚集人氣，提高全縣人民的關(guān)注率。當(dāng)中可以穿插電視字幕廣告。7．1．5禮品攻關(guān)：禮品分高、中、低檔次，分別為：傘和文化衫、啤酒套杯和禮品袋、禮品氣球或禮品筆、鑰匙扣。逢節(jié)假日可以以手機(jī)短信形式祝賀順便發(fā)布活動(dòng)和售賣信息，比如：六一兒童節(jié)，向家長(zhǎng)祝愿孩子長(zhǎng)大成人；比如七夕節(jié)日，祝賀終成眷屬，家庭美滿。 7．2 中心商業(yè)區(qū)的遷徙 對(duì)于第一階段的銷售期，我司認(rèn)為應(yīng)該包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：全面?zhèn)鞑プ≌筒叫薪稚虡I(yè)的賣點(diǎn)，在三個(gè)月內(nèi)迅速完成住宅銷售；同時(shí)盡可能地展示項(xiàng)目的內(nèi)涵（現(xiàn)代時(shí)尚休閑購(gòu)物的步行街，高尚舒適尊貴悠閑的生活），進(jìn)行住宅強(qiáng)銷，商鋪登記，繼續(xù)檢驗(yàn)和擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)。為此，我們認(rèn)為除了銷售策略應(yīng)該迎合和針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)以外，對(duì)于確定花垣中心商業(yè)區(qū)的確立和住宅的推廣和包裝也應(yīng)該本著節(jié)約成本，加強(qiáng)效果的基礎(chǔ)。我們建議：7．2．1 政府通告：以政府名義在電視臺(tái)和顯眼地段發(fā)布和張貼《通告全縣人民》：縣城現(xiàn)代化商業(yè)概念的邊城步行街廣場(chǎng)即將全面開(kāi)放，不僅在建筑風(fēng)格和統(tǒng)一規(guī)劃方面有更大的創(chuàng)新，而且在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方面也有很大改革，希望全縣人民前去現(xiàn)場(chǎng)觀摩咨詢；7．2．2廣場(chǎng)開(kāi)放慶典剪彩（政府官員參與）7．2．3包裝：門(mén)樓，“中心商業(yè)區(qū)，邊城步行街”，作為項(xiàng)目通道的起點(diǎn)，吸引點(diǎn)，建設(shè)西路和趕秋路入口處?？缃謾M幅，建設(shè)中路整街，規(guī)格比常規(guī)大，整齊劃一，統(tǒng)一紅底白字，在低端媒體中力求高檔。廣場(chǎng)環(huán)境、燈光做足。“邊城步行街”名字制作高檔搶眼，建議霓虹燈金屬字，7．2．5攻關(guān)活動(dòng)：上山下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)，宣傳“花垣中心商業(yè)區(qū)”，免費(fèi)搭載“致富號(hào)”看樓專車。7．3 關(guān)于住宅由于住宅的客戶已經(jīng)達(dá)到一定的積累程度，并且項(xiàng)目在整個(gè)縣城的認(rèn)知度和美譽(yù)度非常良好，縣城同類產(chǎn)品不存在，縣城人口和住宅市場(chǎng)存量不匹配，且人民購(gòu)買住宅的意識(shí)最強(qiáng)烈，并且住宅總價(jià)低導(dǎo)致承受人群龐大，所以我司認(rèn)為：住宅銷售不存在太多壓力，目前影響消費(fèi)意向的因素主要為：價(jià)格和對(duì)項(xiàng)目缺乏更深度的了解。針對(duì)以上分析，我們認(rèn)為： 不需要加強(qiáng)住宅的推廣宣傳，只要能吸引到客戶前來(lái)咨詢即可。 應(yīng)該做好：開(kāi)盤(pán)、各組團(tuán)名稱、資料介紹（住宅海報(bào)）、銷售人員的解說(shuō)、禮品公關(guān)活動(dòng)。 住宅看樓通道以及樣板房的直觀效果。7．4第二階段（待細(xì)化）：（10月—12月，即商鋪銷售期以及項(xiàng)目投資篇） 第三部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位在此包括兩部分商業(yè)定位、住宅定位兩大部分。通過(guò)對(duì)邊城步行街項(xiàng)目及其周邊市場(chǎng)的調(diào)查、研究、分析，我們做出如下定位：一、 綜合形象定位我們從戰(zhàn)略的眼光導(dǎo)入“造城”的概念，來(lái)打造一個(gè)屬于花垣人民的活力之城，不僅僅是最適宜居住的，同時(shí)是全城人休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物的場(chǎng)所，是城市的商業(yè)“商業(yè)核心”。新城市，新生活邊城步行街，湘西商住第一城核心詞：新城新生活 強(qiáng)調(diào)居住的生活環(huán)境、生活方式、生活態(tài)度改變，將單純的居住上升到一種高層次、多元化的生活模式，其內(nèi)涵包括社區(qū)環(huán)境的營(yíng)造、完善配套對(duì)生活的引導(dǎo)、社會(huì)價(jià)值的認(rèn)同以及周邊人文氛圍的形成。 一個(gè)有生活品味，有生活情趣——悠閑的、充滿人文氣息的完備家園，在形象上、規(guī)模上就超越了對(duì)手，超越了以往。 新城：強(qiáng)調(diào)區(qū)位的發(fā)展前景和未來(lái)社區(qū)的繁華度，有區(qū)域名稱和新興城區(qū)的雙重含義。 新生活：強(qiáng)調(diào)規(guī)劃新，規(guī)模新，環(huán)境新和全新的生活方式。二、住宅物業(yè)定位 悠閑 文化 生活城——縣級(jí)城市奔小康住宅樣板工程新城新生活的主張要有都市的繁華與熱鬧以及都市生活的一切成熟，這樣的生活才不致單調(diào)（繁華）要有富人區(qū)的感覺(jué)，和身份上的提升。要去文化廣場(chǎng)，要改變以往白天黑夜地看電視、打麻將紋絲不動(dòng)的生活（方式）有事沒(méi)事，逛逛步行街，買買自己喜歡的牌子衣服、鞋帽等等（氛圍） 新城新休閑的主張——附近有休閑的空間，這樣才不會(huì)太累徜徉步行街，閑情逸致；廣場(chǎng)是休閑的好去處走清潔廣場(chǎng)路，品愜意生活閑看庭前花開(kāi)花落，淡望天上云展云舒我不在家就在廣場(chǎng)，不在廣場(chǎng)就在去廣場(chǎng)的路上新城新時(shí)尚的主張——超前生活20年 選擇自己喜愛(ài)的品牌 挑自己鐘意的活動(dòng)去 高貴不貴的生活，有一種家的感覺(jué) 精品服裝時(shí)尚一條街是我回家的路三、商業(yè)物業(yè)定位邊城萬(wàn)商匯——傾情體驗(yàn)都市購(gòu)物休閑娛樂(lè)時(shí)尚生活為花垣城市商業(yè)中心。是集商務(wù)、商業(yè)、購(gòu)物、娛
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