別墅項(xiàng)目策劃方案[001]-文庫吧
2025-04-13 01:02 本頁面
【正文】 熟的生活配套設(shè)施，其它略。二、本案優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢分析 1997年、1998年，沈陽市的別墅市場經(jīng)歷了一系列的調(diào)整和消化。在1999年，別墅又迎來了一個(gè)新的高潮期，市場供應(yīng)量又達(dá)到200套左右。 本案的可能因素（人個(gè)分析、猜測）分析為社區(qū)內(nèi)的環(huán)境、會(huì)所、物業(yè)管理使人達(dá)到“高品質(zhì)”等，真正追求高品質(zhì)生活。 劣勢分析 由于本人對泉涌新鎮(zhèn)別墅相關(guān)資料不夠了解，只能做出一些猜測分析：●沒有自然的風(fēng)景作有力的支撐點(diǎn)；別墅是不可復(fù)制性的，通看全市別墅，基本上占有大量的稀缺資源，除土地外，還有風(fēng)景、天然水域等特征?！窠煌ú话l(fā)達(dá)；●缺少有力的賣點(diǎn)；綜合分析本案須在定位、推出方式、形態(tài)、賣點(diǎn)上與眾不同，更要注重目標(biāo)客戶的消費(fèi)心態(tài)，揚(yáng)長避短才可行。三、定位建議精英型別墅，走中檔別墅價(jià)位，高檔別墅的品質(zhì)路線。理由：沈陽購買高價(jià)位別墅的消費(fèi)群體力度??；除了針對金字塔尖的消費(fèi)群，別墅也可以有中檔概念。沈陽是個(gè)貧富差距很大的城市，有不少開發(fā)商、股份制企業(yè)負(fù)責(zé)人、銀行負(fù)責(zé)人等，這個(gè)層面的人不是買不起房子，而是買不到好房子；任何人都希望花最少的錢，得到最大的享受；價(jià)位低便有增值的空間；吸引城市里的新貴。操作方式：把體量減少一部分； 高密度是做不出好別墅，戶數(shù)太多就缺少榮耀感，最終會(huì)導(dǎo)致失去有效客戶本案分階段推出；為了避免過大的風(fēng)險(xiǎn)，提高機(jī)會(huì)成本，應(yīng)該分期推出項(xiàng)目，
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