【正文】 理制度，物料制作招標制度及程序，規(guī)范廣告操作流程。組織做好各類廣告/促銷物料的制作采購，做好媒介投放，物料制作談判工作。組織做好多制作公司，供應商的選擇和考察，并定期進行考評，實行優(yōu)勝劣汰。做好對物料，媒介投放的價格控制，建立媒介投放，物料制作和發(fā)放臺賬及價格檔案。組織做好各類廣告/促銷物料，公關(guān)禮品發(fā)放的歸口管理工作。組織做好各項費用結(jié)算工作。職責九職責表述：部門內(nèi)部管理工作工作任務：制定，修訂部門內(nèi)部的工作程序和工作制度，并監(jiān)控實施。負責部門隊伍建設，選拔配備，評價下屬人員，組織部門技能培訓。負責指導屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行。負責控制部門預算，降低部門管理費用。職責十職責表述：完成上級領(lǐng)導交付的其他工作權(quán)利：廣告代理商選擇權(quán)各品牌傳播計劃的審核權(quán)，區(qū)域市場推廣方案的審批權(quán)市場調(diào)查公司的選擇建議權(quán) 5媒介投放的審批權(quán)，各分公司廣告投放的監(jiān)督制作公司，禮品供應商的選擇權(quán)，淘汰權(quán)直接下級的選擇權(quán)，使用權(quán)，工作分配權(quán)，調(diào)配權(quán)，考核權(quán)，獎懲及淘汰建議權(quán)相關(guān)事情知情權(quán)接受直接上級的特別授權(quán)本部門發(fā)生費用的審核權(quán)及預算的費用使用權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：生產(chǎn)部，技術(shù)開發(fā)部，營銷總公司各部門，各營銷分公司/辦事處外部協(xié)調(diào)關(guān)系：代理商，全國各大商場，廣告公司，媒體監(jiān)測公司，市場調(diào)查公司，新聞媒體，禮品供應商任職資格：教育水平：大學本科以上專業(yè)：企業(yè)管理，市場營銷，廣告等相關(guān)專業(yè)培訓經(jīng)歷：市場營銷培訓，客戶關(guān)系管理培訓，公關(guān)禮儀培訓經(jīng)驗：5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，至少3年銷售工作經(jīng)驗知識：需掌握市場營銷，市場研究，消費心理學，社會公關(guān)學，組織行為學等專業(yè)基礎(chǔ)知識，具備一定的廣告學知識，商業(yè)裝潢知識，法律知識，品牌管理知識，產(chǎn)品知識技能技巧：具備基本的辦公軟件使用能力，網(wǎng)絡基本應用能力，具備極強的判斷與決策能力，溝通能力，公關(guān)能力，計劃執(zhí)行能力，組織協(xié)調(diào)能力，領(lǐng)導能力，影響力其他：使用工具設備：計算機，一般辦公設備工作環(huán)境：辦公室，經(jīng)常出差工作時間特征：經(jīng)常加班所需記錄文檔基傳達部門和人員：策劃方案，臺賬，匯報文件或報告，總結(jié)，合同等等考核要點：備注：張守鋒2004年末于荷澤l 直營業(yè)務員10名，其中司機兼業(yè)務35人，面包送貨車至少3臺。l 招商部經(jīng)理（即渠道拓展經(jīng)理）12名，（二）選人標準：1． 直營業(yè)務員：年齡25周歲以下，勤快，有責任心，有激勵別人的能力，對是非問題有決斷勇氣和能力，具備不折不扣的執(zhí)行力。2． 招商部經(jīng)理：豐富的行業(yè)經(jīng)驗，全面細致的營銷理念，良好的招商解讀能力，尊章守法，正直成熟。（三）培訓1． 態(tài)度培訓：《建立良好的工作態(tài)度》2． 技巧培訓：《電話接聽技巧》《溝通技巧》《白酒推銷標準話術(shù)解讀》3． 管理能力培訓：《訓練成為優(yōu)秀的主管》《八類企劃案的制定方法》4． 主講：張首峰（四）表單管理：1． 銷售記錄表2． 客戶資料卡3． 鋪市記錄表 64. 業(yè)務日報表（見附表）業(yè)務員時間管理表 時間事項8點9點9點10點10點11點11點12點1215點15點16點16點17點17點18點18點19點晨會準備交通等待洽談休息4． 時間管理表5． 銷售業(yè)績板四：中華第一壽酒產(chǎn)品開發(fā)策略（一）確立產(chǎn)品聚焦指導思想：將有限的營銷資源用在最多三個產(chǎn)品上，使消費者對中華第一壽酒有清晰的產(chǎn)品形象印象，在僅僅提及中華第一壽酒品名的情況下，消費者能快速，清晰的描繪出中華第一壽酒的產(chǎn)品狀況。產(chǎn)品聚焦更能使公司內(nèi)部人員，渠道人員對公司產(chǎn)品政策有相對簡單穩(wěn)定，連續(xù)性的認識。中華第一壽十年陳釀：定位高端市場，香型獨特，醬香型，嘗鮮，收藏，獵奇，炫耀標示身份是消費的幾種消費理由，終端價格238元/瓶中華第一壽濃香酒：針對中高端市場展開，在目標市場中影響面要廣，作為一個主 7銷產(chǎn)品，終端銷售價格98元/瓶中華第一壽走量產(chǎn)品：采用玻璃瓶包裝，終端產(chǎn)品定價不超過30元（二）產(chǎn)品開發(fā)：：在云門春酒廠進行OEM運作的主要目的有兩個l 借力云門春品牌在濰坊，青州市場的影響力l OEM生產(chǎn)方式有助于中華第一壽酒靈活操作市場，控制營銷費用，提高運營利潤，基于OEM的這兩個開發(fā)目的，在與云門春酒廠洽談的過程及具體運作過程中應注意如下幾個問題：（1）使消費者認識到中華第一壽瓷瓶包裝就是云門春高檔產(chǎn)品。（2）云門春酒水出貨價應該是保密的，不管價高價低。（3）云門春酒廠員工尤其是銷售員工的公關(guān)工作非常重要，適當?shù)难缯堃约把埰浼媛氫N售是建立緊密聯(lián)系的有效辦法。（4）充分預防當中華第一壽酒銷售狀況好時，云門春可能采取的提價，斷貨等行為，保持同其他酒廠的聯(lián)系甚為必要。（5）如云門春所出酒水價格過高，應適當考慮轉(zhuǎn)移到其他廠家進行OEM運作。（行知咨詢可予介紹），準備上市十年陳釀主要是包裝問題，對獎標志問題，完善建議如下：l 酒店產(chǎn)品不帶外包裝銷售，僅用草箱做運輸包裝。l 商超銷售產(chǎn)品重新設計外包裝，但不采用茅臺包裝形式，重新設計參照水井坊，金劍南等包裝，行知咨詢參與運作。l 十年陳釀酒店貨物頂蓋需印制掛簽以方便回蓋兌獎：l 根據(jù)預期終端售價，倒推成本如下：（每瓶）99元終端售價酒店加成49元15元盒蓋打火機酒店進貨獎十元10元毛利潤=10元（10元即為瓶，標，酒水的最高成本）注：酒店進貨獎是間歇性政策，平均控制到5元，則最高生產(chǎn)成本應控制在15元之內(nèi)l 包裝：設計上應和十年陳釀屬同類型，但要有明顯區(qū)別，設計以簡潔明快格調(diào)為主，可適當運用冷色調(diào)l 度數(shù):：考慮運作外地市場的原因，應定為38度，此度數(shù)濰坊市場同樣可以接受。l 包裝規(guī)格：1x6或1x4l 瓶型：已確定l 口感：口感要醇厚，后口不帶苦頭，不能有水淡感覺l 促銷禮品：打火機要3—5元之間，有特色。l 容量：480或475 mll 終端與流通品區(qū)別：流通品不投放打火機，以刮獎形式開展，用不同的箱頂貼區(qū)別終端品與流通品以及銷售區(qū)域，以防低價串貨和跨區(qū)域銷售。l 包裝顏色：同第3條第2款l 包裝規(guī)格：1x4l 瓶型：高白料，異型瓶l 口感：淡雅，無明顯缺點即可 8l 酒水成本：2元/500mll 產(chǎn)地：四川，茅臺，西北l 促銷禮品：23元打火機l 度數(shù)：38度，52度l 香型：濃香型l 容量：475mll 終端流通