莫代爾情感內(nèi)衣案——產(chǎn)品上市與招商營(yíng)銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧
2025-04-11 03:37 本頁(yè)面
【正文】 大戰(zhàn)。這一階段的產(chǎn)品現(xiàn)在市場(chǎng)上依然可以維持銷(xiāo)售。第三階段：“彩棉”時(shí)代，彩棉進(jìn)入內(nèi)衣領(lǐng)域是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量理性的反思的結(jié)果，因?yàn)椴拭藓虾趿爽F(xiàn)代人的環(huán)保、健康理念追求，成為時(shí)尚一族的新寵。目前南昌市場(chǎng)的上的保暖內(nèi)衣主要營(yíng)銷(xiāo)策略有： 女性營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)庸置疑，女性是保暖內(nèi)衣的主要消費(fèi)者，目前南昌市場(chǎng)的保暖內(nèi)衣都主要圍繞女性的“時(shí)尚”、“美體”展開(kāi)，保暖的層次開(kāi)始下降。 “買(mǎi)贈(zèng)”策略。這是行業(yè)普遍的行為特征，中小品牌應(yīng)對(duì)大企業(yè)也普遍采用這種策略，具體表現(xiàn)有“買(mǎi)二送一”等方式，將產(chǎn)品利潤(rùn)稀薄化。那么南昌市民在購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣時(shí)都有哪些特征呢？以下是本次調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：科目關(guān)注程度無(wú)關(guān)注低中高保暖系數(shù)√保健系數(shù)√美體系數(shù)√科技含量√價(jià)格偏愛(ài)√時(shí)尚因素√贈(zèng)品影響√產(chǎn)地關(guān)注√以上結(jié)果是創(chuàng)源廣告公司從近五百名有針對(duì)性篩選出來(lái)的受調(diào)查對(duì)象（男女比例為34:66）的綜合結(jié)果，從中可以看出南昌乃至整個(gè)江西的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)“時(shí)尚”依然是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素，而產(chǎn)地關(guān)注、科技含量、保健功能則普遍被置低。由于莫代爾情感內(nèi)衣的“后入”特性，而其它強(qiáng)勢(shì)品牌如婷美、貓人等內(nèi)衣則依據(jù)原有的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)占優(yōu)勢(shì)，以“頂呱呱”為代表的品牌而以“彩棉”、“無(wú)縫”內(nèi)衣進(jìn)行“變革”，莫代爾內(nèi)衣需要在這兩個(gè)群體中強(qiáng)勢(shì)勝出。下表是針對(duì)莫代爾內(nèi)衣市場(chǎng)推廣做的SWOT矩陣分析： 第三部份 營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)莫代爾情感內(nèi)衣的特性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，創(chuàng)源廣告設(shè)計(jì)的整體思路為“故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、情感訴求、銷(xiāo)售歡樂(lè)、整合致勝”。具體執(zhí)行方略：一、 媒體攻勢(shì)首選載體：《江西商報(bào)》、江西電視臺(tái)二套、青山湖之聲電臺(tái)、交通電臺(tái)、公交車(chē)身廣告、八一路燈箱廣告?？紤]到新產(chǎn)品上市，各項(xiàng)費(fèi)用較為緊張，放棄電視廣告，采用報(bào)紙與電臺(tái)廣告。而報(bào)紙、電臺(tái)的受眾正好與莫代爾情感暖衣的主打消費(fèi)群體吻合，可以較低的成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)。媒體宣傳采用故事、懸念展開(kāi)。具體可以采用的概念有：n 穿出流行、穿出情感，我選法國(guó)莫代爾（將流行、時(shí)尚、情感、法國(guó)品味突出）n 您的內(nèi)衣是什么表情？（內(nèi)衣有表情，只選莫代爾！獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)主張，有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）n 媽媽笑著說(shuō)：我沒(méi)白生你這個(gè)女兒（莫代爾內(nèi)衣作為禮品贈(zèng)送，情感營(yíng)銷(xiāo)）n 爸爸這回沒(méi)有罵我（情感營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵(lì)子?jì)D買(mǎi)給父母買(mǎi)）
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