【正文】 ，為細(xì)菌和病毒的滋生孕育了溫床，北方則反之。小家電特殊問題之產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)168。 產(chǎn)品外觀對(duì)消費(fèi)者選擇有重要作用 消費(fèi)者在小家電購(gòu)買上隨意性較大168。 國(guó)產(chǎn)小家電與進(jìn)口小家電相比 工業(yè)設(shè)計(jì)水平低，產(chǎn)品外觀和色彩缺少變化168。 國(guó)有小家電工業(yè)設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)在功能和使用方面將更加適合中國(guó)消費(fèi)者的需要對(duì)小家電行業(yè)新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的把握要迅速 168。 （1）個(gè)人美容護(hù)理產(chǎn)品的流行168。 （2）對(duì)未來小家電產(chǎn)品的靈敏要高 168。 （3）要注意小家電是與時(shí)尚同行的四、江蘇當(dāng)前家電市場(chǎng)狀況分析大家電企業(yè)產(chǎn)能的進(jìn)一步轉(zhuǎn)移 隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的進(jìn)一步惡化，外貿(mào)出口將繼續(xù)大幅下降，大家電的巨大產(chǎn)能、技術(shù)、資本必將繼續(xù)向國(guó)內(nèi)的小家電行業(yè)轉(zhuǎn)移，小家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，實(shí)力弱，又無核心競(jìng)爭(zhēng)力的小企業(yè)或雜牌企業(yè)，將被淘汰出局。一、二級(jí)市場(chǎng)的銷售趨于平緩在09年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀的大環(huán)境下，社會(huì)的消費(fèi)信心不會(huì)恢復(fù)，隨著各種成本的增加，將造成部分人員的下崗或失業(yè)，這種情況將主要發(fā)生在一、“家電下鄉(xiāng)”的政策也促進(jìn)小家電渠道下沉，因此，2009年將是各小家電廠家在三、四級(jí)市場(chǎng)激烈爭(zhēng)奪的一年。 江蘇區(qū)域現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)分布介紹所屬系統(tǒng)國(guó)美蘇寧五星超市建材專賣店當(dāng)?shù)丶译娺B鎖合計(jì)終端數(shù)量283825394313159五、市場(chǎng)總結(jié)——明確定位保一二級(jí)市場(chǎng)。穩(wěn)步開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng) 江蘇作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)的標(biāo)桿市場(chǎng)，隨著家電連鎖的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，賣場(chǎng)費(fèi)用急劇上升。在大環(huán)境的影響下在不失一二級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售渠道、增加銷售規(guī)模、分?jǐn)偁I(yíng)銷成本。本區(qū)域市場(chǎng)情況 江蘇是一個(gè)典型的以外資品牌和本土品牌占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，從地域經(jīng)濟(jì)來說蘇南、蘇北經(jīng)濟(jì)差異很大，消費(fèi)者消費(fèi)能力差異也很大。一二級(jí)市場(chǎng)基本飽和。而作為潛力市場(chǎng)的三四級(jí)市場(chǎng)上被三四線品牌及雜牌充斥。隨著新國(guó)標(biāo)、國(guó)家家電下鄉(xiāng)惠民政策的實(shí)施，勢(shì)必引起新一輪的行業(yè)洗牌，雜牌將被淘汰出局，對(duì)于各品牌都是比較利好的市場(chǎng)環(huán)境。在此環(huán)境下誰先做渠道誰得市場(chǎng)。本品牌在本區(qū)域目前表現(xiàn) 我司在江蘇市場(chǎng)主要以KA為主、專賣店、本土家電及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)為輔，KA占比較重。從去年下半年開始各品牌在三四級(jí)市場(chǎng)的投入力度的加大，這就意味著各品牌在營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，就目前情況而言我司在三四級(jí)市場(chǎng)投入不足，加大三四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尤為重要。本品牌未來的戰(zhàn)略定位 以連鎖賣場(chǎng)為主提升品牌形象，以專賣店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)為主要增長(zhǎng)點(diǎn)。努力做到縣級(jí)市前五。產(chǎn)品篇一、萬家樂江蘇市場(chǎng)產(chǎn)品分類 電熱水器廚衛(wèi) 燃?xì)鉄崴? 燃?xì)庠? 電水壺生活電器 電磁爐 鍋煲類二、江蘇區(qū)域萬家樂SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）◎資金實(shí)力雄厚，上市公司◎技術(shù)領(lǐng)先，完善先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)◎知名品牌，20年的發(fā)展史◎多元化、多層面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同消費(fèi)群體需求◎市場(chǎng)覆蓋面廣，全國(guó)都擁有銷售網(wǎng)點(diǎn)◎?qū)I(yè)營(yíng)銷人才及合作伙伴，完善合理的代理制度劣勢(shì)（Weakness）◎品牌老化問題嚴(yán)重◎宣傳力度不足，優(yōu)勢(shì)不突出◎銷售額從行業(yè)領(lǐng)先到逐步的被趕超◎江蘇區(qū)域終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)不足機(jī)會(huì)（Opportunity）◎江蘇尤其是蘇北經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)◎農(nóng)村居民生活水平的提高◎國(guó)家的電器下鄉(xiāng)政府帶動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)需求增長(zhǎng)◎經(jīng)濟(jì)尤其是房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖促進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)提升◎房地產(chǎn)10年規(guī)律將帶動(dòng)新一輪的家電換購(gòu)熱潮威脅（Threat）◎失業(yè)率的提升，增加了消費(fèi)抗性◎其它品牌的快速發(fā)展◎終端布點(diǎn)不足，給對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)◎現(xiàn)階段的主力消費(fèi)群對(duì)品牌的認(rèn)知度不足三、產(chǎn)品策略前端產(chǎn)品帶動(dòng)品牌及高端產(chǎn)品銷售，拉動(dòng)后端產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，提高銷售金額，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)互補(bǔ)。前端產(chǎn)品萬家樂燃?xì)庀盗泻蠖水a(chǎn)品 生活電器……后端產(chǎn)品 后端產(chǎn)品 客戶分類10萬級(jí)20萬級(jí)50萬級(jí)100萬級(jí)促進(jìn)工程產(chǎn)品銷售……推廣篇一、萬家樂09年?duì)I銷推廣模型70S框架5W傳播模式消費(fèi)者5R購(gòu)買模型二、整合傳播與品牌營(yíng)銷分析 市場(chǎng)上的燃?xì)饩咂放圃絹碓蕉?，但是我司認(rèn)為這些品牌都不能夠承載品牌的責(zé)任！一個(gè)品牌的樹立需要堅(jiān)持許多東西，這份堅(jiān)持來源于一個(gè)核心的價(jià)值。但并不是說核檢出一個(gè)核心價(jià)值后，品牌就會(huì)自動(dòng)形成。 做品牌的人也越來越多，許多人把品牌的塑造當(dāng)成廣告行為來做，這就未免有些顛倒主次了。品牌是營(yíng)銷出來的。營(yíng)銷不高于品牌，相同，品牌也不高于營(yíng)銷，兩者相輔相成，通力協(xié)作才能夠樹立起一個(gè)具有生命力的品牌。 我們看到很多很多的廣告公司都在為企業(yè)做所謂的品牌營(yíng)銷，可惜層面始終在整合傳播這一品牌營(yíng)銷末梢停留。我司并不是說整合營(yíng)銷不重要，但它畢竟只是品牌工作中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是整體，而企業(yè)如果要做出一個(gè)好的品牌，則需要理性認(rèn)識(shí)到，在樹立品牌的工作中，系統(tǒng)性的建設(shè)過程。市場(chǎng)營(yíng)銷是什么？品牌營(yíng)銷是什么？A、市場(chǎng)營(yíng)銷是什么？ 市場(chǎng)營(yíng)銷就是如何才能更快、更好、更賺錢的把產(chǎn)品賣出去。市場(chǎng)營(yíng)銷理論是通過企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐而提出的總結(jié)。這些總結(jié)不見得適合所有的企業(yè)，就象一件衣服不見得適合所有體型的人一樣。別寄希望于衣服有大中小號(hào)，品牌就有大中小號(hào)，適合自身企業(yè)和產(chǎn)品，適合發(fā)展戰(zhàn)略與推廣，適合盈利的品牌策略才是企業(yè)最珍貴的，因?yàn)樗?dú)一無二。B、4P組合戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷的4P組合策略，即“產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略”。（1）產(chǎn)品，不單單是產(chǎn)品，它是一個(gè)產(chǎn)品的體系，包括產(chǎn)品線的寬度、廣度、產(chǎn)品的定位、質(zhì)量狀況，甚至包括產(chǎn)品的售后服務(wù)；（2）價(jià)格，在這里不單單指的是價(jià)格，而是一個(gè)價(jià)格體系，它應(yīng)該包括出廠價(jià)格、經(jīng)銷商出貨價(jià)格、零售價(jià)格，還包括企業(yè)的價(jià)格政策里面的折扣、返利等指標(biāo)這樣的要素才構(gòu)成了整個(gè)的價(jià)格體系；（3）渠道，也不單單是渠道，它包括了渠道戰(zhàn)略（是自建渠道還是通過總經(jīng)銷建設(shè)渠道，還是區(qū)域獨(dú)家代理，還是密集分銷等）。產(chǎn)品要占領(lǐng)哪些終端，終端的策略怎樣，渠道鏈條的規(guī)劃，客戶的選擇怎樣。客戶的管理和維護(hù)，渠道的把握，渠道客戶的切換等等方面的問題；（4）促銷，也不單單是促銷活動(dòng)，而是廣義上的對(duì)消費(fèi)者、對(duì)員工、對(duì)終端的一個(gè)促銷組合，這樣的促銷才是完善的。C、品牌營(yíng)銷是什么？ 品牌營(yíng)銷主要通過五個(gè)方面進(jìn)行：市場(chǎng)調(diào)查、品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策略制訂、品牌推廣設(shè)置。（1）市場(chǎng)調(diào)查，同樣，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)也需要嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查作為支持。沒有經(jīng)過深度調(diào)研就得出的結(jié)論往往是荒謬的，是脫離實(shí)際的。（2）品牌定位，品牌定位是關(guān)乎品牌成功的關(guān)鍵，因?yàn)檫@是獨(dú)特的價(jià)值，這份價(jià)值的優(yōu)劣將直接導(dǎo)致品牌生命的如何。 （3）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，在戰(zhàn)略規(guī)劃階段，需要準(zhǔn)確制訂以下5個(gè)環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略分析、產(chǎn)業(yè)定位、目標(biāo)與定位、品牌內(nèi)涵制訂、品牌管理 每一個(gè)環(huán)節(jié)必須緊扣，形成有機(jī)整體，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不是脫離開來自我生長(zhǎng)的，所涉及的每一個(gè)面都必須圍繞品牌定位的核心價(jià)值進(jìn)行構(gòu)建。最終形成企業(yè)有效的品牌戰(zhàn)略。以此為基點(diǎn)，進(jìn)行品牌建設(shè)。4）品牌策略制訂，策略是服務(wù)于戰(zhàn)略的，戰(zhàn)略是指導(dǎo)，而策略則是執(zhí)行。通過哪些方式，通過哪些選擇，去為戰(zhàn)略服務(wù)，去達(dá)成最終的品牌。同樣，需要有如下步驟的把握：品牌識(shí)別、品牌整合傳播、品牌投放、品牌管理每一個(gè)環(huán)節(jié)同樣需要緊扣，形成鏈條，才不會(huì)在實(shí)施過程中出現(xiàn)偏差，包圍品牌核心價(jià)值，進(jìn)行量的輸出與擴(kuò)張。（5）品牌推廣設(shè)置，在策略中我們已經(jīng)涉及了整合傳播，但在策略的過程中僅僅是計(jì)劃而已。但在實(shí)際的推廣中，則必須落地而真實(shí)有效的行動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷也好，品牌營(yíng)銷也好，本身就是一個(gè)整體，我們沒有必要為了某個(gè)目的就去單獨(dú)對(duì)待，畢竟它們所產(chǎn)生的動(dòng)能都將直接影響品牌的勢(shì)能。這就需要我們的企業(yè)有能力更要有魄力去貫徹，去監(jiān)督，去執(zhí)行。品牌才能不斷壯大。品牌傳播策略傳播決非一般性的廣告行為，雖然都是在“告訴”大家，但“告訴”不只是浮夸或者喊出聲音。而對(duì)企業(yè)而言，傳播并不是資源的浪費(fèi)，傳播是對(duì)企業(yè)對(duì)品牌最大的輸出載體。許多品牌能