洗浴、桑拿營銷策劃方案-文庫吧
2025-09-25 08:24 本頁面
【正文】 放時間非常重要，時間定的長失去激勵的意義，時間定的短發(fā)放帶來麻煩，最佳的發(fā)放時間是一天一次，郵局就是OEC管理模式提到的“日事日畢，日清日高”。一天一激勵，一天一提高。發(fā)放的方式可采用員 工辦理信用卡（太平洋卡），每天財務(wù)人員根據(jù)計算機打印出來的“員工提成分配表”去銀行辦理發(fā)放工作。員工可通過電話銀行查詢自己賬戶的金額。 五、成立營銷部 浴場應(yīng)成立一個營銷部，成員可以是浴場的總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、電腦主管及兼做發(fā)放工作的浴場員工，電腦主管平時負責電腦數(shù)據(jù)的核對、修改整理，然后上報到總經(jīng)理處，總經(jīng)理隨時組織召開會議，根據(jù)電腦主管反映上的數(shù)據(jù)制定出下一步的營銷方案，查看浴場推出的營銷方案的實施情況，并隨時進行調(diào)整。 六、浴場節(jié)日營銷方案 節(jié)日即將來臨，為了在節(jié)日期間提高浴場的營業(yè)收入，拓展客源，制 定方案如下： 通常在節(jié)日前夕有一個客流的高峰期，但多家洗浴業(yè)，外部競爭環(huán)境異常惡劣，綜合這兩點因素，我們制訂如下方案。 （一）確定營銷日期 —— 月日，酬賓政策： 1）門票從 月 日 —— 月 日 門票 元 /張（在此期間門票、代金券停止使用） 2）茶水免費 3）贈送小禮品 4）贈送門票，消費滿 100元贈 1 張門票。 （二）選擇適合媒體作宣傳 媒體可選擇電臺，報紙，電視臺等，在這些媒體上宣傳營銷日期和優(yōu)惠政策。 （三）做環(huán)境氣氛布置 在路兩側(cè) 100米分別插 50 刀旗（ 70X100 共 100 面）。旗上加內(nèi)容：“請客到 XX 浴場，情侶到 XX浴場，聚友到 XX浴場，按摩到 XX浴場，洗浴到 XX浴場等內(nèi)容。 設(shè)立拱型門（雙龍雙拱或一拱）高空氣球 48 只，氣球懸掛條幅，通過高度引起進往車輛的注意。 橫跨公路拉多個條幅，條幅內(nèi)容為營銷內(nèi)容 靠近路邊立熒紅燈路牌 門前掛長條紅燈龍組成圖案 從屋頂拉小三角旗到地面增加氣氛。 （四）印制宣傳單，發(fā)布營銷日期及酬賓政策。 （五）浴場客人來消費后，都關(guān)心浴場的康樂項目，針對這一實際情況，建議多創(chuàng)些游戲項目，游戲方式兼有博彩性，吸引客人，增加收入。 （六）推銷一票到底：實行 XXX元一票到底，包括按摩 項目、擦皮鞋、門票、搓澡 4 項。 以韓式松骨為例： 成本及利潤 原價 松骨 98元 +擦鞋 10元 +門票 29元 +搓澡 18 元 =144元 成本 松骨 49元 +擦鞋 5 元 +門票 7 元 +搓澡 7 元 =68 元 利潤 118元 — 68元 =50元 （七）加大特價票的發(fā)放力度 選擇重點消費能力的單位科室，分區(qū)劃片，按行業(yè)類別專人負責發(fā)放，確保特價票所帶來的增值消費。 （八）廣告項目及費用： 電臺交通臺 1 個月，費用 晚報（都市生活報）費用： 傳單 20200份費用 （九）輔助工作 在營銷期間店內(nèi)的營銷方案通過背景音樂播放出去。 背景音樂要求 深入浴區(qū) 七、顧客意見有獎?wù)髟兛? 項目內(nèi)容：好 中 差 員工工牌 顧客姓名 獎品 硬件大堂設(shè)施 代金券 氣溫 代金券 水溫 代金券 毛巾、浴巾、澡巾 代金券 浴服 代金券 地面 代金券 墻壁 代金券 天花 代金券 電視 代金券 床 代金券 被褥 代金券 器皿 代金券 桌椅 代金券 按摩設(shè)備 代金券
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