洗浴、桑拿營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-11-06 08:24本頁面
【正文】 者每張 18元，凡購買 60張以上（包含 60張）者每張 16元，凡購買 100 張以上（包含 100 張）者每張 14元。 九、累計(jì)消費(fèi)促銷方案： 凡在本浴場累計(jì)消費(fèi)達(dá) 1800 元者可成為本浴場“銅卡”貴賓，每次結(jié)帳享受全單九折優(yōu)惠，累計(jì)消費(fèi)達(dá) 4800 元者可成為本浴場“銀卡”貴賓，每次結(jié)帳時(shí)享受全單八五折優(yōu)惠，累計(jì)消費(fèi)達(dá)到 8800 元者可成為本浴場“金卡”貴賓，每次結(jié)帳時(shí)享受全單八折優(yōu)惠。 使用方法：客人結(jié)帳時(shí)出示金卡，收銀員核對(duì)卡號(hào)及簽名，核對(duì)無誤后用鉛筆拓下卡號(hào)并讓客人簽字及部長簽字（并通知經(jīng)理）。 提成：凡推出 10000元者獎(jiǎng)勵(lì) 100元，推出 5000元者獎(jiǎng)勵(lì) 50 元。如會(huì)員卡消費(fèi)完成后可以續(xù)交，如不再續(xù)交可領(lǐng)取本浴場貴賓卡 1張，每次消費(fèi)打八折。 會(huì)員卡促銷方案。 本卡為調(diào)查卡，希望多提寶貴意見。 （八）廣告項(xiàng)目及費(fèi)用： 電臺(tái)交通臺(tái) 1 個(gè)月，費(fèi)用 晚報(bào)（都市生活報(bào)）費(fèi)用： 傳單 20200份費(fèi)用 （九）輔助工作 在營銷期間店內(nèi)的營銷方案通過背景音樂播放出去。 （六）推銷一票到底：實(shí)行 XXX元一票到底，包括按摩 項(xiàng)目、擦皮鞋、門票、搓澡 4 項(xiàng)。 （四）印制宣傳單，發(fā)布營銷日期及酬賓政策。 設(shè)立拱型門（雙龍雙拱或一拱）高空氣球 48 只，氣球懸掛條幅，通過高度引起進(jìn)往車輛的注意。 （三）做環(huán)境氣氛布置 在路兩側(cè) 100米分別插 50 刀旗（ 70X100 共 100 面）。 （一）確定營銷日期 —— 月日，酬賓政策： 1）門票從 月 日 —— 月 日 門票 元 /張（在此期間門票、代金券停止使用） 2）茶水免費(fèi) 3）贈(zèng)送小禮品 4）贈(zèng)送門票，消費(fèi)滿 100元贈(zèng) 1 張門票。 五、成立營銷部 浴場應(yīng)成立一個(gè)營銷部，成員可以是浴場的總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、電腦主管及兼做發(fā)放工作的浴場員工，電腦主管平時(shí)負(fù)責(zé)電腦數(shù)據(jù)的核對(duì)、修改整理，然后上報(bào)到總經(jīng)理處，總經(jīng)理隨時(shí)組織召開會(huì)議，根據(jù)電腦主管反映上的數(shù)據(jù)制定出下一步的營銷方案，查看浴場推出的營銷方案的實(shí)施情況，并隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。發(fā)放的方式可采用員 工辦理信用卡（太平洋卡），每天財(cái)務(wù)人員根據(jù)計(jì)算機(jī)打印出來的“員工提成分配表”去銀行辦理發(fā)放工作。提成的發(fā)放時(shí)間非常重要，時(shí)間定的長失去激勵(lì)的意義，時(shí)間定的短發(fā)放帶來麻煩，最佳的發(fā)放時(shí)間是一天一次，郵局就是OEC管理模式提到的“日事日畢，日清日高”。 主要針對(duì)企業(yè)所銷售商品（煙、酒水）、服務(wù)項(xiàng)目（按摩、包房）采取單項(xiàng)累計(jì)積分制，對(duì)各種項(xiàng)目進(jìn)行按類別編號(hào)，設(shè)定提成。 二 、特價(jià)票的發(fā)放規(guī)定 對(duì)發(fā)放券人員要求 到商業(yè)區(qū)發(fā)給有消費(fèi)能力、有身份、地位的男士 可將特價(jià)票別在高檔轎車風(fēng)檔玻璃上 到精品屋發(fā)給老板或購物的客人 三、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)規(guī)定： 每天以電腦結(jié)帳員輸入數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，按特價(jià)票數(shù)量計(jì)算，每回來 1 張?zhí)貎r(jià)票獎(jiǎng)勵(lì)給該發(fā)放員工一定值的現(xiàn)金，如果本券帶來現(xiàn)金消費(fèi)按結(jié)帳現(xiàn)金的百分比提成。 節(jié)日問候。具體操作為根據(jù)電話薄查找有可能到浴場消費(fèi)的企事業(yè)單位，根據(jù)郵編、地址、單位、科室發(fā)邀請(qǐng)函。 （ 7）企事業(yè)單位的特價(jià)票主要通過信件的形式發(fā)放。日期范圍定為一個(gè)月，即從月初到月末。日期范圍定為三天，在特價(jià)票上寫上標(biāo)記，一般為三位，第一信為類別標(biāo)記，第二位為地理位置標(biāo)記，第三位為發(fā)放人標(biāo)記。 （ 4）在商業(yè)區(qū)發(fā)放特價(jià)票，一般發(fā)放給精品屋或?qū)Ｙu店老板，或 在精品屋或?qū)Ｙu店內(nèi)購物的客人，商業(yè)區(qū)特價(jià)票的有效期定為七天，日期范圍在發(fā)放當(dāng)日向后推
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