洗浴、桑拿營銷策劃方案(已修改)
2024-11-14 08:24 本頁面
【正文】 洗浴、桑拿 營銷策劃 方案 一、特價票的發(fā)行方法 （ 1）將特價票分出四種類別，分別為商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、流動人口區(qū)、 機關 企事業(yè)。 單位四大范圍，四類含義為即 1：商業(yè)區(qū)（精品層、專賣店）2：居民區(qū)（住宅樓區(qū)） 3：流動人口區(qū)（各大商場門前） 4：企事業(yè)（各政府機關，公司、廠礦）然后利用電腦分析反饋回來的信息，根據(jù)反饋信息有針對性的推出專攻對象策略。 （ 2）發(fā)放特價票還可以選擇和一些大型的酒店進行合作，每天在飯口時派形象好的專人帶上浴場的飄帶到酒店發(fā)放特價票，做到在酒店用餐的客人人手一張，在特價票上寫上標記，一般三位，第 一位為類別標記，第二位為酒店標記，第三位為發(fā)放人標記，有效期為 1天，發(fā)放時在特價票上寫明截止日期，同時在票面上蓋上當日有效的章，每天根據(jù)返回來的特價票的數(shù)量，隨時調整發(fā)放策略。 （ 3）在居民區(qū)發(fā)放的特價票有效期定為四天，日期范圍在星期一至星期四，彌補洗浴的低峰，要按樓、單元、門牌號作地毯式發(fā)放，每戶發(fā)放數(shù)量為三張，可將特價票別在住戶的門上或從門縫塞進住戶的屋里，在特價票上寫上標記，一般為三位，第一位為類別標記，第二位為樓區(qū)標記，第三位為發(fā)放人標記。 （ 4）在商業(yè)區(qū)發(fā)放特價票，一般發(fā)放給精品屋或專賣店老板，或 在精品屋或專賣店內購物的客人，商業(yè)區(qū)特價票的有效期定為七天，日期范圍在發(fā)放當日向后推至七天后即可，在特價票上寫上標記，一般為三位，第一位為類別標記，第二位為地理位置標記，第三位為發(fā)放人標記。 （ 5）在各大商場、醫(yī)院、酒店、 ok廳等一些公共場所的門前發(fā)放特價票，主要發(fā)放給在這些場所門前的停放車輛，將特價票別在車輛的風擋玻璃上，每輛車上別三張。日期范圍定為三天，在特價票上寫上標記，一般為三位，第一信為類別標記，第二位為地理位置標記，第三位為發(fā)放人標記。 （ 6）按大眾洗浴價格推出特價票，說明企業(yè)和各大賓館酒店的管 理者按月為員工一次購買特價票，提前將特價票的錢收回，目地是炒作人氣，開發(fā)潛在客戶群。日期范圍定為一個月，即從月初到月末。在特價票上標記，一般為兩位，每一位為類別標記，第二位為單位標記。 （ 7）企事業(yè)單位的特價票主要通過信件的形式發(fā)放。在信封里裝入一定數(shù)量為 15天，從發(fā)放當日向后推至半個月后，在特價票上寫上標記，一般為三位，第一位為類別標記，第二，三位為企事業(yè)標記。具體操作為根據(jù)電話薄查找有可能到浴場消費的企事業(yè)單位，根據(jù)郵編、地址、單位、科室發(fā)邀請函。信函內容： 幾張門票。 節(jié)日問候。 浴場簡介。 二 、特價票的發(fā)放規(guī)定 對發(fā)放券人員要求 到商業(yè)區(qū)發(fā)給有消費能力、有身份、地位的男士 可將特價票別在高檔轎車風檔玻璃上 到精品屋發(fā)給老板或購物的客人 三、獎勵兌現(xiàn)規(guī)定： 每天以電腦結帳員輸入數(shù)據(jù)為準，按特價票數(shù)量計算，每回來 1 張?zhí)貎r票獎勵給該發(fā)放員工一定值的現(xiàn)金，如果本券帶來現(xiàn)金消費按結帳現(xiàn)金的百分比提成。 四、員工提成的運作 : 為了提高員工積極性，提高工作效率，從而最有效的通過員工個人行為的努力提高企業(yè)經濟效益，利用多勞多得的分成方法，各種消費項目數(shù)目不等地分設提成金額，把低層員工積極性提高，起到提高營銷積極 性作用。 主要針對企業(yè)所銷售商品（煙、酒水）、服務項目（按摩、包房）采取單項累計積分制，對各種項目進行按類別編號，設定提成。采取單項累計積分制的優(yōu)點是對定向促銷的商品（或需要急推的酒水）可以提高提成，管理者根據(jù)經營的需要可隨時更改提成，達到調動員工積極性的目的，使管理者的工作容易得到配合，容易按自己的管理意圖走下去。提成的發(fā)
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