洗浴、桑拿營銷策劃方案(已修改)
2024-11-14 08:24 本頁面
【正文】 洗浴、桑拿 營銷策劃 方案 一、特價(jià)票的發(fā)行方法 （ 1）將特價(jià)票分出四種類別，分別為商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、流動(dòng)人口區(qū)、 機(jī)關(guān) 企事業(yè)。 單位四大范圍，四類含義為即 1：商業(yè)區(qū)（精品層、專賣店）2：居民區(qū)（住宅樓區(qū)） 3：流動(dòng)人口區(qū)（各大商場(chǎng)門前） 4：企事業(yè)（各政府機(jī)關(guān)，公司、廠礦）然后利用電腦分析反饋回來的信息，根據(jù)反饋信息有針對(duì)性的推出專攻對(duì)象策略。 （ 2）發(fā)放特價(jià)票還可以選擇和一些大型的酒店進(jìn)行合作，每天在飯口時(shí)派形象好的專人帶上浴場(chǎng)的飄帶到酒店發(fā)放特價(jià)票，做到在酒店用餐的客人人手一張，在特價(jià)票上寫上標(biāo)記，一般三位，第 一位為類別標(biāo)記，第二位為酒店標(biāo)記，第三位為發(fā)放人標(biāo)記，有效期為 1天，發(fā)放時(shí)在特價(jià)票上寫明截止日期，同時(shí)在票面上蓋上當(dāng)日有效的章，每天根據(jù)返回來的特價(jià)票的數(shù)量，隨時(shí)調(diào)整發(fā)放策略。 （ 3）在居民區(qū)發(fā)放的特價(jià)票有效期定為四天，日期范圍在星期一至星期四，彌補(bǔ)洗浴的低峰，要按樓、單元、門牌號(hào)作地毯式發(fā)放，每戶發(fā)放數(shù)量為三張，可將特價(jià)票別在住戶的門上或從門縫塞進(jìn)住戶的屋里，在特價(jià)票上寫上標(biāo)記，一般為三位，第一位為類別標(biāo)記，第二位為樓區(qū)標(biāo)記，第三位為發(fā)放人標(biāo)記。 （ 4）在商業(yè)區(qū)發(fā)放特價(jià)票，一般發(fā)放給精品屋或?qū)Ｙu店老板，或 在精品屋或?qū)Ｙu店內(nèi)購物的客人，商業(yè)區(qū)特價(jià)票的有效期定為七天，日期范圍在發(fā)放當(dāng)日向后推至七天后即可，在特價(jià)票上寫上標(biāo)記，一般為三位，第一位為類別標(biāo)記，第二位為地理位置標(biāo)記，第三位為發(fā)放人標(biāo)記。 （ 5）在各大商場(chǎng)、醫(yī)院、酒店、 ok廳等一些公共場(chǎng)所的門前發(fā)放特價(jià)票，主要發(fā)放給在這些場(chǎng)所門前的停放車輛，將特價(jià)票別在車輛的風(fēng)擋玻璃上，每輛車上別三張。日期范圍定為三天，在特價(jià)票上寫上標(biāo)記，一般為三位，第一信為類別標(biāo)記，第二位為地理位置標(biāo)記，第三位為發(fā)放人標(biāo)記。 （ 6）按大眾洗浴價(jià)格推出特價(jià)票，說明企業(yè)和各大賓館酒店的管 理者按月為員工一次購買特價(jià)票，提前將特價(jià)票的錢收回，目地是炒作人氣，開發(fā)潛在客戶群。日期范圍定為一個(gè)月，即從月初到月末。在特價(jià)票上標(biāo)記，一般為兩位，每一位為類別標(biāo)記，第二位為單位標(biāo)記。 （ 7）企事業(yè)單位的特價(jià)票主要通過信件的形式發(fā)放。在信封里裝入一定數(shù)量為 15天，從發(fā)放當(dāng)日向后推至半個(gè)月后，在特價(jià)票上寫上標(biāo)記，一般為三位，第一位為類別標(biāo)記，第二，三位為企事業(yè)標(biāo)記。具體操作為根據(jù)電話薄查找有可能到浴場(chǎng)消費(fèi)的企事業(yè)單位，根據(jù)郵編、地址、單位、科室發(fā)邀請(qǐng)函。信函內(nèi)容： 幾張門票。 節(jié)日問候。 浴場(chǎng)簡(jiǎn)介。 二 、特價(jià)票的發(fā)放規(guī)定 對(duì)發(fā)放券人員要求 到商業(yè)區(qū)發(fā)給有消費(fèi)能力、有身份、地位的男士 可將特價(jià)票別在高檔轎車風(fēng)檔玻璃上 到精品屋發(fā)給老板或購物的客人 三、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)規(guī)定： 每天以電腦結(jié)帳員輸入數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，按特價(jià)票數(shù)量計(jì)算，每回來 1 張?zhí)貎r(jià)票獎(jiǎng)勵(lì)給該發(fā)放員工一定值的現(xiàn)金，如果本券帶來現(xiàn)金消費(fèi)按結(jié)帳現(xiàn)金的百分比提成。 四、員工提成的運(yùn)作 : 為了提高員工積極性，提高工作效率，從而最有效的通過員工個(gè)人行為的努力提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，利用多勞多得的分成方法，各種消費(fèi)項(xiàng)目數(shù)目不等地分設(shè)提成金額，把低層員工積極性提高，起到提高營銷積極 性作用。 主要針對(duì)企業(yè)所銷售商品（煙、酒水）、服務(wù)項(xiàng)目（按摩、包房）采取單項(xiàng)累計(jì)積分制，對(duì)各種項(xiàng)目進(jìn)行按類別編號(hào)，設(shè)定提成。采取單項(xiàng)累計(jì)積分制的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)定向促銷的商品（或需要急推的酒水）可以提高提成，管理者根據(jù)經(jīng)營的需要可隨時(shí)更改提成，達(dá)到調(diào)動(dòng)員工積極性的目的，使管理者的工作容易得到配合，容易按自己的管理意圖走下去。提成的發(fā)
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1