淺析fmcg行業(yè)的渠道管理策略-文庫吧
2025-04-04 04:39 本頁面
【正文】 ...................................6 竄貨的治理 ...........................................................................................................7 應(yīng)對危機(jī)的措施 ...................................................................................................85 結(jié)論 ...........................................................................................................................8 主要結(jié)論 ...............................................................................................................8 進(jìn)一步分析問題 ...................................................................................................8致 謝 .....................................................................................................................10參考文獻(xiàn) .......................................................................................................................11第 1 頁，共 11 頁1 FMCG 的環(huán)境分析 定義及特征快速消費品 FMCG(即 Fast Moving Consumer Goods 以下都以 FMCG 簡稱之)是相對于耐用消費品而言的，它是指那些壽命較短，消費速度比較快的商品。如紙類用品、洗沐用品、煙酒、飲料等等。具體分類如下：（表）表 FMCG 的分析注：資料來源：從以上的分類中可以看出 FMCG 的產(chǎn)品特性：是屬于日常生活用品，在日常的生活中每個人都要用到，消費人群較廣泛、產(chǎn)品技術(shù)含量較低、商品的同質(zhì)化程度高；產(chǎn)品的單價低，且產(chǎn)品間的功能差異不大；屬于易耗商品，消費者購買的頻率較高。FMCG 的產(chǎn)品決定了其目標(biāo)消費者的購買特點：慣就近購買，對購買的便利性要求較高，購買過程迅速簡單。程中受賣場的氛圍影響較大，易受感性因素的影響形成購買沖動，因此消費者的品牌忠誠度不高。 行業(yè)現(xiàn)狀（環(huán)境分析） 宏觀環(huán)境分析受 0809年的一場經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，F(xiàn)MCG 的增長速度有所減慢，但總體分類 產(chǎn)品食品飲料類瓶裝水、軟飲料、健康飲料、乳品、冰淇淋、巧克力、咖啡、烘烤品、肉菜水果加工品、米面糖等家庭護(hù)理類清潔劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蟲器個人護(hù)理類個人清潔用品、口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)護(hù)膚品、化妝品、鞋包護(hù)理品、剃須用品、紙巾等煙酒類 煙、酒第 2 頁，共 11 頁還是呈正增長趨勢。據(jù)資料顯示：2022 年第一季度全國社會消費品零售總額同比增長 %。這雖然是一個值得慶幸的消息，但是隨著金融危機(jī)在我國的蔓延，我國的 FMCG 行業(yè)正在面臨一個艱難的考驗。中國的人口巨大，占世界人口總量的 1/3，這為 FMCG 的增長提供了一個巨大的機(jī)會。但是不同的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化風(fēng)俗等方面的不同，F(xiàn)MCG企業(yè)需面對不同區(qū)域巨大消費差異的問題。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人民消費水平的提高，消費者的消費結(jié)構(gòu)在升級，消費需求也變的越來越復(fù)雜，對消費的便利性的要求也越來越高，但我國 FMCG企業(yè)的渠道發(fā)展還相對較落后，物流配送系統(tǒng)效率相對較低，不能很好的滿足消費者的需要。 行業(yè)環(huán)境分析 FMCG 的技術(shù)含量較低，產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、特性都可以被競爭者迅速的模仿。行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低，行業(yè)內(nèi)競爭激烈，產(chǎn)品處于供過于求的狀態(tài)，這不利于 FMCG 行業(yè)長足的發(fā)展。 國內(nèi)品牌受到國際品牌的強烈擠壓。以洗發(fā)產(chǎn)品為例：寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等國際巨頭占據(jù)了中國的洗發(fā)行業(yè) 50％以上的市場，而國有品牌表現(xiàn)稍微好點的就是洗滌用品了，如立白和雕牌。但是近些年來國有民族品牌還是不斷上演著被兼并的故事，這說明了我國 FMCG 行業(yè)民族品牌的脆弱性
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