論零售行業(yè)典型的營銷渠道策略-文庫吧
2025-01-02 16:32 本頁面
【正文】 受控于公司總部 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (5) ? ? 優(yōu)勢 企業(yè)有一個穩(wěn)定的市場支撐點 分銷效率高于經(jīng)銷商 ? 問題 分支機構(gòu)的維持需要高額的管理成本 典型的渠道結(jié)構(gòu) (6) ? 的衍生形態(tài)之一 —子公司 ? 公司以股東身份取得的另外一家公司的法律控制權(quán)，這家被控公司就是公司的子公司 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (7) ? 子公司的控制 公司對子公司的控制方式也不同于分公司。公司對分公司的控制是由內(nèi)部規(guī)則決定的，是一種管理行為。而子公司是獨立法人，公司只能作為大股東行使股東權(quán)利，不能對子公司直接用命令的方法進行指揮。 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (8) ? 分支機構(gòu)的極端形態(tài) —徹底的渠道內(nèi)在化 ? 市場營銷渠道幾乎不借助中間商，完全利用公司，省有公司，地區(qū)有分公司，銷售組織一直沿伸到最基層，連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有銷售組織，完全以企業(yè)組織取代經(jīng)銷商 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (9) 制造企業(yè) 中間商 中間商 中間商 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (10) ? 全國總代理 ? 國外企業(yè)進入中國時常用 ? 在我國國內(nèi)企業(yè)很罕見，也缺乏成功的先例 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 分公司的基本結(jié)構(gòu) ? 分公司制的弊端 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 分公司的基本結(jié)構(gòu) 分公司經(jīng)理 財務(wù)部門 市場部門 保障部門 會計 出納 倉管 市場推廣 銷售 售后服務(wù) 行政人員 后勤保障 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 (2) ? 分公司制的弊端 分公司的管理成本很高，包括 1） 日常管理費用支出； 2） 各項公共關(guān)系費用支出； 3） 各項罰沒款的支出 。 結(jié)論：從直接核算的角度 ， 代理優(yōu)于省級分公司 4交易費用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析 ? 交易費用 ? 成本曲線 ? 收益曲線 ? 成本與收益的組合 ? 幾點結(jié)論 4交易費用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析 ? ? 利用市場機制的費用，包括
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