房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理資料匯萃7-文庫(kù)吧
2025-04-03 22:41 本頁(yè)面
【正文】 國(guó)際廣場(chǎng)作為新址對(duì)象；其擁有固定合作伙伴和豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目招商20天，招商率就達(dá)到76%，場(chǎng)面火爆。 圣力國(guó)際廣場(chǎng)的招商如此成功，原因如下：一是淮海路上清華數(shù)碼廣場(chǎng)和百腦匯數(shù)碼廣場(chǎng)兩家電子市場(chǎng)的撤出，其中大部分的經(jīng)銷商愿意搬到距離原來(lái)幾百米之遙而且租金相對(duì)便宜的圣力數(shù)碼廣場(chǎng)；其二在淮海路的周圍，距離圣力數(shù)碼廣場(chǎng)不過(guò)300、400米的地方高檔寫字樓里上萬(wàn)家中外企業(yè)與三十萬(wàn)白領(lǐng)，這都是項(xiàng)目潛在的商務(wù)客源加上老西門周邊社區(qū)內(nèi)眾多高層次的電腦家庭用戶，客戶來(lái)源豐富；而原因之三，則是圣力數(shù)碼“無(wú)孔不入”的宣傳攻勢(shì)。近期在IT各大主流媒體上，圣力數(shù)碼即將開(kāi)業(yè)的消息以及賣場(chǎng)所具備的優(yōu)勢(shì)被爭(zhēng)相傳送，其市場(chǎng)的知名度得到極大提升，也為經(jīng)銷商和廠商了解圣力數(shù)碼提供了多方面的渠道。規(guī)?；?、品牌化、加上準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和適度的推廣都是圣力數(shù)碼廣場(chǎng)前期成功運(yùn)作的法寶，值得本項(xiàng)目借鑒。由于該項(xiàng)目為特色經(jīng)營(yíng)，而且隨著IT廣場(chǎng)淡出淮海路商圈，該項(xiàng)目將在區(qū)域消費(fèi)者中的認(rèn)知程度逐步上升。2. 天使之城該項(xiàng)目為東淮海公寓的裙房，沿街處設(shè)置成開(kāi)敞式廣場(chǎng)，建筑立面獨(dú)特，再加上位于古城公園對(duì)面，景觀優(yōu)美。該項(xiàng)目所處人民路為傳統(tǒng)的婚慶用品特色街，沿街均為小開(kāi)面的商鋪，檔次較低。項(xiàng)目在定位上傳承婚慶服務(wù)，但拔高整體檔次，形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，發(fā)展店中店格局，以中檔品牌為主，引進(jìn)世界級(jí)品牌，形成獨(dú)樹(shù)一幟的婚慶主題廣場(chǎng)。就經(jīng)營(yíng)主題來(lái)說(shuō)，由于該項(xiàng)目為特色經(jīng)營(yíng)，隨著經(jīng)營(yíng)推廣活動(dòng)的深入開(kāi)展，在上海消費(fèi)者心目中的認(rèn)知程度將大大提高。3. 沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)（暫定）1988年3月1日，第一家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)在美國(guó)密蘇里州的華盛頓開(kāi)業(yè)。將活鮮、食品與傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)相結(jié)合，沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)“一站式”的經(jīng)營(yíng)方式不僅為消費(fèi)者節(jié)省了時(shí)間和開(kāi)支，而且提供了一種獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。這種全新的零售業(yè)態(tài)一經(jīng)推出就受到了歡迎，1996年，超級(jí)零售航母沃爾瑪進(jìn)入了中國(guó)。作為進(jìn)軍上海的首個(gè)項(xiàng)目，沃爾瑪將和中信集團(tuán)合作，利用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢(shì)，整體推進(jìn)該地段的商業(yè)發(fā)展。老西門屬于上海市中心黃浦區(qū)，是區(qū)級(jí)商業(yè)中心，沃爾瑪?shù)倪M(jìn)入將有利于提高該地區(qū)商業(yè)的規(guī)模和檔次。 作為全球最大的零售商沃爾瑪，其品牌家喻戶曉，市場(chǎng)認(rèn)知度高，輻射范圍是全市性的。此次沃爾瑪落戶老西門，更是得到了市政府的鼎立支持，它的開(kāi)業(yè)，必將帶來(lái)大量消費(fèi)群體，促進(jìn)整個(gè)商圈的共同繁榮。第四部分 消費(fèi)特征分析一、 區(qū)域消費(fèi)者消費(fèi)特征分析在未來(lái)幾年，本區(qū)域的居住人口變動(dòng)極大，新導(dǎo)入的人口無(wú)論是文化素質(zhì)、職業(yè)、收入和消費(fèi)習(xí)慣都異于目前，因此本報(bào)告將對(duì)未來(lái)的區(qū)域消費(fèi)者進(jìn)行研究。首先我們將區(qū)域消費(fèi)者分為四類：第一為周邊高檔居住區(qū)居民、第二為外輻區(qū)域客源、第三為周邊商務(wù)性客戶群、第四為外來(lái)旅游者。1. 第一消費(fèi)群體：目標(biāo)定位 180。 周邊高檔居住區(qū)居民年齡特征 180。 年齡在30－60歲，其中3040之間的為主力目標(biāo)消費(fèi)群收入狀況 180。 家庭年收入在20萬(wàn)元以上消費(fèi)力 180。 該類群體具有最強(qiáng)的消費(fèi)能力，容易接受新的消費(fèi)觀念消費(fèi)心理 180。 個(gè)人收入影響消費(fèi)觀念，本區(qū)域內(nèi)的高收入或富裕階層對(duì)品牌的關(guān)注、高檔購(gòu)買心理只能在頂尖商場(chǎng)內(nèi)滿足，吸引這部分的消費(fèi)對(duì)本項(xiàng)目的支持最大。2. 第二消費(fèi)群體：目標(biāo)定位 180。 外輻區(qū)域客源收
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