房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理資料匯萃7(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 專(zhuān)家預(yù)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)在今后幾年將成為上海商業(yè)新一輪的消費(fèi)熱點(diǎn)，并可在5 年內(nèi)達(dá)到200億元左右的交易額。三、 普通消費(fèi)者消費(fèi)模式分析1. 理性消費(fèi)中國(guó)“量入為出”的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念一直以來(lái)都左右著國(guó)人的消費(fèi)行為，使得我國(guó)居民的儲(chǔ)蓄額自 1992年以來(lái)仍以年均超過(guò)20％的速度遞增，而消費(fèi)與儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)之比卻呈連年下降趨勢(shì)。假日補(bǔ)償效應(yīng)在工作周期中，人們的生活與消費(fèi)一般都相對(duì)簡(jiǎn)化，當(dāng)假期到來(lái)之后，人們的注意力從工作中轉(zhuǎn)移到家庭或自我身上，希望在生活上得到某種補(bǔ)償。 商務(wù)性消費(fèi)一般以餐飲、娛樂(lè)等休閑類(lèi)活動(dòng)為主，客戶(hù)比較關(guān)注該類(lèi)設(shè)施的規(guī)模、品牌、環(huán)境及人均消費(fèi)等因素4. 第四消費(fèi)群體：目標(biāo)定位 180。1. 第一消費(fèi)群體：目標(biāo)定位 180。近期在IT各大主流媒體上，圣力數(shù)碼即將開(kāi)業(yè)的消息以及賣(mài)場(chǎng)所具備的優(yōu)勢(shì)被爭(zhēng)相傳送，其市場(chǎng)的知名度得到極大提升，也為經(jīng)銷(xiāo)商和廠商了解圣力數(shù)碼提供了多方面的渠道。規(guī)?；?、品牌化、加上準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和適度的推廣都是圣力數(shù)碼廣場(chǎng)前期成功運(yùn)作的法寶，值得本項(xiàng)目借鑒。 周邊高檔居住區(qū)居民年齡特征 180。 外來(lái)旅游人口收入狀況 180。在假期中，人們會(huì)比平時(shí)有更多的消費(fèi)需求，發(fā)生更多的消費(fèi)行為。2. 回避信用消費(fèi)近幾年由于醫(yī)療、住房、教育等方面的改革導(dǎo)致居民預(yù)期收入的不確定性，在一定程度上制約了消費(fèi)需求，限制了信用消費(fèi)的發(fā)展，致使信用消費(fèi)在消費(fèi)總量中比重尚不到1％，與發(fā)達(dá)國(guó)家20％的比例存在很大差異。9. 體驗(yàn)式消費(fèi)成新的消費(fèi)需求所謂互動(dòng)體驗(yàn)式消費(fèi)，表現(xiàn)的就是娛樂(lè)零售化或零售娛樂(lè)化的特質(zhì)。目前，網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上服務(wù)、網(wǎng)上咨詢(xún)等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目，在上海如雨后春筍層出不窮，規(guī)模也越來(lái)越大。綜上所述，從目前的市場(chǎng)狀況分析，本案受“假日消費(fèi)”的影響較小，消費(fèi)浮動(dòng)不大，總體經(jīng)營(yíng)比較平穩(wěn)。2) 社會(huì)因素假日平衡效應(yīng)快速的工作節(jié)奏和緊張的人際關(guān)系使人們更加注重在業(yè)余時(shí)間放松自己，尋找一些有趣的形式來(lái)娛樂(lè)自己，使自己的生理系統(tǒng)和精神狀態(tài)得到一定的調(diào)整，在假期結(jié)束后能以良好的身心狀態(tài)進(jìn)入新的工作周期。 普遍高于一般客戶(hù)消費(fèi)心理 180。首先我們將區(qū)域消費(fèi)者分為四類(lèi)：第一為周邊高檔居住區(qū)居民、第二為外輻區(qū)域客源、第三為周邊商務(wù)性客戶(hù)群、第四為外來(lái)旅游者。 圣力國(guó)際廣場(chǎng)的招商如此成功，原因如下：一是淮海路上清華數(shù)碼廣場(chǎng)和百腦匯數(shù)碼廣場(chǎng)兩家電子市場(chǎng)的撤出，其中大部分的經(jīng)銷(xiāo)商愿意搬到距離原來(lái)幾百米之遙而且租金相對(duì)便宜的圣力數(shù)碼廣場(chǎng)；其二在淮海路的周?chē)?，距離圣力數(shù)碼廣場(chǎng)不過(guò)300、400米的地方高檔寫(xiě)字樓里上萬(wàn)家中外企業(yè)與三十萬(wàn)白領(lǐng)，這都是項(xiàng)目潛在的商務(wù)客源加上老西門(mén)周邊社區(qū)內(nèi)眾多高層次的電腦家庭用戶(hù)，客戶(hù)來(lái)源豐富；而原因之三，則是圣力數(shù)碼“無(wú)孔不入”的宣傳攻勢(shì)。由于該項(xiàng)目為特色經(jīng)營(yíng)，而且隨著IT廣場(chǎng)淡出淮海路商圈，該項(xiàng)目將在區(qū)域消費(fèi)者中的認(rèn)知程度逐步上升。 年齡在30－60歲，其中3040之間的為主力目標(biāo)消費(fèi)群收入狀況 180。 中等以上水平消費(fèi)力 180。3) 政策因素近年來(lái)，我國(guó)城市居民的法定休息日大為增加，約占全年的三分之一左右，加上生活水平逐步提高后，家務(wù)勞動(dòng)時(shí)間縮短，可自由支配的閑暇時(shí)間增多了，這為城市居民們提供了從事假日活動(dòng)的充分條件。3. 消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化隨
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