房地產(chǎn)行業(yè)市場營銷管理資料匯萃7-wenkub
2023-05-03 22:41:59 本頁面
【正文】 知程度1. 圣力數(shù)碼廣場該項(xiàng)目的運(yùn)營者為原淮海路上“清華數(shù)碼廣場”的經(jīng)營商，因?yàn)榕浜匣春Ｂ飞虡I(yè)規(guī)劃的調(diào)整，而圈定具淮海路不遠(yuǎn)的老西門國際廣場作為新址對象；其擁有固定合作伙伴和豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目招商20天，招商率就達(dá)到76%，場面火爆。黃浦“十五”商業(yè)規(guī)劃中提出，區(qū)域商業(yè)將向?qū)I(yè)化商場方向發(fā)展，而下列這些項(xiàng)目已在摸索和實(shí)踐中，研究它們將對本項(xiàng)目具有參考和借鑒意義。二、 主要競爭項(xiàng)目的基本情況1. 圣力數(shù)碼廣場/ 地址： 西藏南路518號(hào)（復(fù)興東路口）/ 規(guī)模： 總建面2萬平方米（5F）/ 定位： 中高檔商場/ 經(jīng)營類別： 品牌電腦和手機(jī)通訊類產(chǎn)品/ 經(jīng)營方式： 統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理，自主經(jīng)營/ 輻射范圍： 全市/ 消費(fèi)群體構(gòu)成： 個(gè)人用戶/公司用戶/ 租金水平： 1F 15元/㎡/天2F 13元/㎡/天3F 10元/㎡/天/ 主要商戶： 蘋果的完全體驗(yàn)中心，IBM、Dell的筆記本體驗(yàn)店，HP、宏基、聯(lián)想、方正、清華同方、TCL等/ 運(yùn)營商： 圣力數(shù)碼市場經(jīng)營管理有限公司/ 物業(yè)管理： （同上）/ 租售策略： 投資商整體買斷，交由運(yùn)營商運(yùn)作管理/ 正式營業(yè)： 2004年3月/ 經(jīng)營規(guī)劃：由圣力國際投資2億多元獨(dú)家買斷位于老西門的國際廣場產(chǎn)權(quán)來做電子市場，初定于明年3月份開業(yè)，項(xiàng)目定位為滬上首家高檔數(shù)碼賣場。 圣力國際廣場的招商如此成功，原因如下：一是淮海路上清華數(shù)碼廣場和百腦匯數(shù)碼廣場兩家電子市場的撤出，其中大部分的經(jīng)銷商愿意搬到距離原來幾百米之遙而且租金相對便宜的圣力數(shù)碼廣場；其二在淮海路的周圍，距離圣力數(shù)碼廣場不過300、400米的地方高檔寫字樓里上萬家中外企業(yè)與三十萬白領(lǐng)，這都是項(xiàng)目潛在的商務(wù)客源加上老西門周邊社區(qū)內(nèi)眾多高層次的電腦家庭用戶，客戶來源豐富；而原因之三，則是圣力數(shù)碼“無孔不入”的宣傳攻勢。2. 天使之城該項(xiàng)目為東淮海公寓的裙房，沿街處設(shè)置成開敞式廣場，建筑立面獨(dú)特，再加上位于古城公園對面，景觀優(yōu)美。3. 沃爾瑪購物廣場（暫定）1988年3月1日，第一家沃爾瑪購物廣場在美國密蘇里州的華盛頓開業(yè)。老西門屬于上海市中心黃浦區(qū)，是區(qū)級(jí)商業(yè)中心，沃爾瑪?shù)倪M(jìn)入將有利于提高該地區(qū)商業(yè)的規(guī)模和檔次。首先我們將區(qū)域消費(fèi)者分為四類：第一為周邊高檔居住區(qū)居民、第二為外輻區(qū)域客源、第三為周邊商務(wù)性客戶群、第四為外來旅游者。 家庭年收入在20萬元以上消費(fèi)力 180。 外輻區(qū)域客源收入狀況 180。 受過高等教育，心理特征趨向成熟，不盲目追求時(shí)尚潮流，具有獨(dú)特品位，消費(fèi)領(lǐng)域以個(gè)人修養(yǎng)、家庭和生活方面為主，具有一定品牌忠誠度。 普遍高于一般客戶消費(fèi)心理 180。 境外和國內(nèi)的大中型城市的旅游者，消費(fèi)能力較強(qiáng)消費(fèi)心理 180。“假日消費(fèi)”以其十分顯著的特征在每一個(gè)長假日，甚至雙休日表現(xiàn)出來，是一種值得十分重視的現(xiàn)象。一些經(jīng)濟(jì)界人士也對它拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長寄托了厚望。2) 社會(huì)因素假日平衡效應(yīng)快速的工作節(jié)奏和緊張的人際關(guān)系使人們更加注重在業(yè)余時(shí)間放松自己，尋找一些有趣的形式來娛樂自己，使自己的生理系統(tǒng)和精神狀態(tài)得到一定的調(diào)整，在假期結(jié)束后能以良好的身心狀態(tài)進(jìn)入新的工作周期。4) 商業(yè)促銷商業(yè)、旅游以及娛樂等行業(yè)的企業(yè)，在假日中舉辦的宣傳促銷活動(dòng)，成為激發(fā)城市居
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