【正文】 議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，各部門主管外部協(xié)調(diào)關(guān)系相關(guān)政府部門、廣告商、媒體、代理商等任職資格：教育水平大學(xué)?？埔陨?，英語(yǔ)4級(jí)以上專業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷營(yíng)銷管理培訓(xùn)，外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)，法律培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)歷知識(shí)通曉公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，通曉市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能技巧熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備較強(qiáng)的英語(yǔ)應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔通知、簡(jiǎn)報(bào)、匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)、合同等考核指標(biāo)：品牌推廣工作的有效性、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、促銷活動(dòng)的效果、銷售額、銷售利潤(rùn)率、新產(chǎn)品上市數(shù)量和盈利率，重大任務(wù)完成情況預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能備注進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對(duì)客戶進(jìn)行售后服務(wù)崗位名稱業(yè)務(wù)員崗位編號(hào)所在部門市場(chǎng)部崗位定員5直接上級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年5月職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助銷售經(jīng)理制訂銷售計(jì)劃工作任務(wù)協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人年度銷售計(jì)劃收集和分析銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)尋找代理商，進(jìn)行銷售區(qū)域市場(chǎng)代理商開發(fā)與維護(hù)工作任務(wù)負(fù)責(zé)尋找和了解代理商信息，對(duì)代理商提出評(píng)價(jià)意見，負(fù)責(zé)擬訂代理商合作協(xié)議負(fù)責(zé)持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實(shí)施公司銷售政策職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)工作任務(wù)負(fù)責(zé)向代理商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策積極爭(zhēng)取代理商訂單，完成銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)組織和參與對(duì)代理商商務(wù)談判，擬訂銷售合同負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進(jìn)貨款回收職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對(duì)銷售市場(chǎng)的信息收集工作任務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)代理商定期收集市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng)，親自了解相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道等信息負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得銷售市場(chǎng)相關(guān)信息職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場(chǎng)推廣工作工作任務(wù)針對(duì)本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣建議根據(jù)公司市場(chǎng)推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集職責(zé)六職責(zé)表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作工作任務(wù)針對(duì)本市場(chǎng)特點(diǎn)，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場(chǎng)推廣工作，做好信息反饋職責(zé)七職責(zé)表述：參與售后服務(wù)工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)參與協(xié)調(diào)代理商退換貨負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件負(fù)責(zé)組織對(duì)代理商技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)施簡(jiǎn)單技術(shù)培訓(xùn)職責(zé)八職責(zé)表述：完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)客戶服務(wù)條款的建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)推廣方案的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系市場(chǎng)經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、工程，PMC,品管部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等任職資格：教育水平大學(xué)專科以上，英語(yǔ)4級(jí)以上專業(yè)機(jī)電相關(guān)專業(yè)或營(yíng)銷管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營(yíng)銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營(yíng)銷或管理經(jīng)歷知識(shí)通曉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語(yǔ)應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境辦公場(chǎng)所、各市場(chǎng)區(qū)域工作時(shí)間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)等考核指標(biāo)：銷售金額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率、客戶滿意度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識(shí)及技能備注：負(fù)責(zé)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品改良過(guò)程中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作崗位名稱技術(shù)開發(fā)員崗位編號(hào)所在部門工程部崗位定員3直接上級(jí)工程部主管工資等級(jí)直接下級(jí)薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年5月職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助工程主管制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作規(guī)劃工作任務(wù)協(xié)助工程主管制定本部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作規(guī)劃職責(zé)二職責(zé)表述：收集技術(shù)信息，提出產(chǎn)品改進(jìn)建議和新產(chǎn)品開發(fā)提議工作任務(wù)收集專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)信息，為工程主管參與決策提供信息支持提出產(chǎn)品改進(jìn)建議和新產(chǎn)品開發(fā)提議職責(zé)三職責(zé)表述：參與產(chǎn)品開發(fā)小組，依據(jù)產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃實(shí)施產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作工作任務(wù)為產(chǎn)品的可行性分析提供有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)意見設(shè)計(jì)產(chǎn)品使之達(dá)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求，并確定產(chǎn)品技術(shù)性能標(biāo)準(zhǔn)參與產(chǎn)品開發(fā)的樣品生產(chǎn)和批量試制工作參與技術(shù)評(píng)審、鑒定職責(zé)四職責(zé)表述：技術(shù)文檔編寫和專利申請(qǐng)中的技術(shù)文件提供工作任務(wù)對(duì)原有產(chǎn)品和新開發(fā)產(chǎn)品建立完整的產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)文檔提出技術(shù)專利申請(qǐng)建議，提供相應(yīng)技術(shù)文件職責(zé)五職責(zé)表述：參與產(chǎn)品銷售的技術(shù)支持工作任務(wù)參與公司項(xiàng)目合同簽訂前的技術(shù)支持工作參與解決合同履行過(guò)程中和售后維護(hù)中的技術(shù)問題向市場(chǎng)部提供產(chǎn)品技術(shù)描述和其他技術(shù)資料，并參與編寫培訓(xùn)教材和用戶培訓(xùn)工作職責(zé)六職責(zé)表述：完成工程主管交付的其他任務(wù)權(quán)力：產(chǎn)品改進(jìn)建議權(quán)新產(chǎn)品立項(xiàng)建議權(quán)技術(shù)資料借閱權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系PMC部、品管主管、工程主管外部協(xié)調(diào)關(guān)系供應(yīng)廠商、行業(yè)協(xié)會(huì)等任職資格：教育水平大學(xué)專科以上專業(yè)機(jī)電相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)3年以上機(jī)電產(chǎn)品研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)掌握機(jī)電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理論和方法，具有機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)和使用的一般知識(shí)，對(duì)機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)有一定了解技能技巧熟練使用自動(dòng)化辦公軟件和相應(yīng)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)軟件具備較強(qiáng)的英語(yǔ)閱讀能力，一定的的英語(yǔ)寫作和溝通能力個(gè)人素質(zhì)具有判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、與科研相關(guān)的試驗(yàn)設(shè)備工作環(huán)境辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔各種技術(shù)文檔、開發(fā)過(guò)程文件、工作計(jì)劃等考核指標(biāo)：研發(fā)任務(wù)完成質(zhì)量、專利申請(qǐng)數(shù)量、技術(shù)文檔完整性和規(guī)范性、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能備注： 通過(guò)合理和高效的招聘程序，引進(jìn)具有專業(yè)知識(shí)技能及符合公司用人標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀人才，充實(shí)比亞迪汽車有限公司的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊(duì)，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲(chǔ)備人力資源。 招聘原則是招聘理念的具體化標(biāo)準(zhǔn)，作為現(xiàn)代高素質(zhì)員工招聘，我公司此次招聘堅(jiān)持以下原則:我公司將根據(jù)自身發(fā)展和崗位的要求自主地挑選員工，同時(shí)應(yīng)聘者根據(jù)自身能力和意愿，結(jié)合勞動(dòng)力市場(chǎng)供求狀況自主選擇職業(yè)，即企業(yè)自主選人，勞動(dòng)者自主擇業(yè)。效率高的一方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)權(quán)，我公司的人員招聘工作也不例外。效率優(yōu)先在招聘中的體現(xiàn)就是根據(jù)不同的招聘要求，靈活選用適當(dāng)?shù)恼衅感问胶头椒?，在保證招聘質(zhì)量的基礎(chǔ)上，盡可能降低招聘成本。我公司的招聘也力求用最少的雇傭成本獲得適合職位要求的最佳人選。發(fā)展?jié)摿υ瓌t即公司所招聘的員工，不僅是看其綜合素質(zhì)與現(xiàn)時(shí)職位的符合程度，更重要的是重視其具備的可持續(xù)發(fā)展、可開發(fā)的潛力。招聘時(shí)的選聘人員時(shí)應(yīng)盡量選擇素質(zhì)高、質(zhì)量好的人才，但并不是一味強(qiáng)調(diào)高水平，而應(yīng)當(dāng)是人盡其才、用其所長(zhǎng)，并保證整個(gè)企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)的合理化。而且要求員工隊(duì)伍內(nèi)部保持最高的相容度，使群體成員之間心理素質(zhì)差異得以互補(bǔ)，形成群體優(yōu)勢(shì)。此原則要求我公司在招聘時(shí)根據(jù)組織工作的實(shí)際需要和預(yù)測(cè)未來(lái)的實(shí)際需要制定招聘政策。我公司在招聘時(shí)對(duì)所有應(yīng)聘者一視同仁，根據(jù)考核結(jié)果擇優(yōu)錄用。 考慮到比亞迪公司在全國(guó)的分公司分布以及產(chǎn)品覆蓋區(qū)域，本次招聘的崗位性質(zhì)以及公司發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀，本公司在本次招聘懸著的招聘渠道包括：網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場(chǎng)招聘和校園招聘。 （1）在專業(yè)性強(qiáng)、社會(huì)認(rèn)可度高的人才招聘網(wǎng)站（如智聯(lián)招聘網(wǎng)）上發(fā)布招聘信息，通過(guò)接收電子郵件的方式，收集求職者資料，初步審核合適人才。 （2）在比亞迪的官方網(wǎng)站在上發(fā)布招聘信息，吸引網(wǎng)站瀏覽者的關(guān)注，同時(shí)有利于求職者了解公司的相關(guān)信息，也在另一個(gè)方面擴(kuò)大的公司的影響力。 （3）與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，發(fā)布本公司的招聘信息，擴(kuò)大招聘廣告的覆蓋度。 （4）對(duì)收到的求職者資料進(jìn)行篩選，審核通過(guò)者，對(duì)其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)筆試。 （5）筆試通過(guò)者，由人力資源部通知進(jìn)行面試。 （1）由人力資源部與招聘會(huì)進(jìn)行聯(lián)系，在相關(guān)專業(yè)招聘會(huì)設(shè)置招聘攤位，接受求職者的應(yīng)聘面試。 （2）符合基本條件人員通知面試。經(jīng)由用人部門審核簡(jiǎn)歷，二度篩選，通過(guò)后錄用。 （1）由人力資源部擬出招聘方案，以文案的形式將招聘條件提交給有關(guān)大學(xué)院校的相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和學(xué)生處，或由人力資源部經(jīng)理等負(fù)責(zé)人直接去學(xué)校召開招聘發(fā)布會(huì)，時(shí)間一般集中在每年2月份和112月份。 （2）由人力資源部準(zhǔn)備好如應(yīng)聘表、培養(yǎng)計(jì)劃書、企業(yè)宣傳書、能反映公司精神風(fēng)貌和特色的活動(dòng)圖片及公司產(chǎn)品圖片、宣傳海報(bào)等招聘材料，作為校園宣講的輔助材料。 （3）通過(guò)校園宣講，與后期的電話跟蹤以及協(xié)助環(huán)節(jié)，與校方建立良好的校企合作關(guān)系。在校園宣講會(huì)后，對(duì)求職的應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行初步筆試，筆試通過(guò)者進(jìn)入復(fù)試和面試。 （4）應(yīng)屆畢業(yè)生通過(guò)面試后進(jìn)入儲(chǔ)備干部培養(yǎng)流程，在一年的培養(yǎng)期后考核。 調(diào)查公司人才現(xiàn)狀，根據(jù)實(shí)際情況，確定需要招聘的崗位，以及相關(guān)崗位的任職要求，崗位職責(zé)，薪資結(jié)構(gòu)和福利待遇。招聘崗位：比亞迪運(yùn)營(yíng)專員 （1）任職要求 ①學(xué)歷要求在大專及以上，應(yīng)屆畢業(yè)生或有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)均可 ②有能力承擔(dān)高標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)考核 ③對(duì)汽車相關(guān)產(chǎn)品有較深入的了解、熟練掌握車的各種性能 ④有一定的數(shù)據(jù)分析能力和產(chǎn)品規(guī)劃能力，掌握行業(yè)知識(shí)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài) ⑤較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力 ⑥優(yōu)秀的品行和職業(yè)素質(zhì)，強(qiáng)烈的敬業(yè)精神與責(zé)任感，工作原則性強(qiáng) ⑦ 執(zhí)行能力假，負(fù)責(zé)組織的戰(zhàn)略銷售安排 （2）崗位職責(zé) ①比亞迪旗下產(chǎn)品的反饋信息收集等 ②產(chǎn)品的售后服務(wù)以及用戶的使用體驗(yàn) ③提升用戶滿意度，商品和賣家服務(wù)質(zhì)量。降低交易投訴,質(zhì)量欠佳,交易欺詐等指標(biāo) ④定期監(jiān)控并整理周數(shù)據(jù)，月數(shù)據(jù)等車輛的運(yùn)營(yíng)銷售情況，對(duì)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，以提升銷售額及利潤(rùn)提出合理建議 ⑤負(fù)責(zé)與外部供應(yīng)商、內(nèi)外部倉(cāng)庫(kù)人員，物流部門，下游收貨方等，從而確認(rèn)產(chǎn)品貨源、采購(gòu)及出入庫(kù)情況，對(duì)與訂單信息不符的情況進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作 ⑥每月與供應(yīng)商及下游的對(duì)賬事宜，跟進(jìn)回款情況 ⑦ 對(duì)待上司安排的工作有條不紊，有效率地完成招聘崗位：校園銷售渠道負(fù)責(zé)人 （1）任職要求 ①學(xué)歷要求在大專及以上，應(yīng)屆畢業(yè)生或有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)均可 ②熟練掌握excel以及ppt、word等office軟件，熟悉策劃制定流程 ③較強(qiáng)的表達(dá)以及宣傳能力，認(rèn)同比亞迪的企業(yè)文化， ④有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,策劃執(zhí)行能力⑤形象氣質(zhì)佳，普通話流利 （2）崗位職責(zé) ①負(fù)責(zé)校園內(nèi)的學(xué)生家長(zhǎng)的比亞迪車輛銷售信息以及比亞迪用戶的信息收集，負(fù)責(zé)比亞迪產(chǎn)品在校園內(nèi)的品牌宣傳,按照公司規(guī)定完成宣傳資料的鋪設(shè)任務(wù) ②負(fù)責(zé)比亞迪產(chǎn)品在校園內(nèi)學(xué)生家長(zhǎng)的新用戶增長(zhǎng),完成每個(gè)月省負(fù)責(zé)人規(guī)定的新增用戶數(shù)量 ③定期開展比亞迪產(chǎn)品的班會(huì)宣傳活動(dòng) ④根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在校園內(nèi)開辟新的銷售渠道，吸引新同學(xué)的學(xué)生家長(zhǎng)。 （1）確定招聘規(guī)模我公司此次招聘規(guī)模為全國(guó)范圍的人員招聘。 （2）確定招聘地點(diǎn)根據(jù)公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略和短期人才需求計(jì)劃，考慮到目前人才分布規(guī)律、組織的位置、勞動(dòng)力市場(chǎng)分布情況以及招聘成本等因素，我公司在本次招聘選擇的招聘地點(diǎn)是大連。 （3）確定招聘時(shí)間 2016年2月15日——2月20日，招聘高峰階段，在全國(guó)范圍內(nèi)以多種法師發(fā)布招聘信息 2016年2月20日——2月25日，收到個(gè)人簡(jiǎn)歷，發(fā)出筆試通知，對(duì)筆試結(jié)果進(jìn)行篩選 2016年2月25日——3月15日，發(fā)出面試通知，對(duì)求職者進(jìn)行面試 2016年3月15日——3月20日，結(jié)束面試，提供工作 （4）招聘信息發(fā)布的范圍 我公司在此次招聘中信息發(fā)布主要選擇在企業(yè)網(wǎng)站、各招聘網(wǎng)站、各大校園。 （5）招聘費(fèi)用預(yù)算 ①人工費(fèi)用：包含招聘人員的工資、福利、差旅費(fèi)用、生活補(bǔ)貼以及加班費(fèi)等。 ②業(yè)務(wù)費(fèi)用：包含通訊費(fèi)（電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、郵