【正文】 能技巧熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備較強的英語應用能力個人素質(zhì)具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設備計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡）、通訊設備、工作環(huán)境辦公室工作時間特征正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔通知、簡報、匯報文件或報告、總結(jié)、合同等考核指標：品牌推廣工作的有效性、產(chǎn)品的市場占有率、促銷活動的效果、銷售額、銷售利潤率、新產(chǎn)品上市數(shù)量和盈利率，重大任務完成情況預算控制情況、關鍵人員流失率、下屬行為管理部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注進行市場開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對客戶進行售后服務崗位名稱業(yè)務員崗位編號所在部門市場部崗位定員5直接上級市場經(jīng)理工資等級直接下級薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年5月職責與工作任務：職責一職責表述：協(xié)助銷售經(jīng)理制訂銷售計劃工作任務協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃收集和分析銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見職責二職責表述：負責尋找代理商，進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護工作任務負責尋找和了解代理商信息，對代理商提出評價意見，負責擬訂代理商合作協(xié)議負責持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關系，做好代理商與公司間信息溝通負責根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實施公司銷售政策職責三職責表述：負責銷售工作，完成銷售目標工作任務負責向代理商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策積極爭取代理商訂單，完成銷售目標負責組織和參與對代理商商務談判，擬訂銷售合同負責協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收職責四職責表述：負責對銷售市場的信息收集工作任務負責協(xié)調(diào)代理商定期收集市場信息負責定期走訪市場，親自了解相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息負責尋找多種渠道，獲得銷售市場相關信息職責五職責表述：負責銷售區(qū)域市場推廣工作工作任務針對本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣建議根據(jù)公司市場推廣方案，負責協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集職責六職責表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作工作任務針對本市場特點，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場推廣工作，做好信息反饋職責七職責表述：參與售后服務工作工作任務負責參與協(xié)調(diào)代理商退換貨負責參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件負責組織對代理商技術培訓，實施簡單技術培訓職責八職責表述：完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務權力：經(jīng)理授權范圍內(nèi)的合同簽訂權客戶服務條款的建議權新產(chǎn)品開發(fā)建議權推廣方案的建議權工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關系市場經(jīng)理、財務部、工程，PMC,品管部等外部協(xié)調(diào)關系代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等任職資格：教育水平大學?？埔陨希⒄Z4級以上專業(yè)機電相關專業(yè)或營銷管理相關專業(yè)培訓經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓經(jīng)驗2年以上工作經(jīng)驗，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知識通曉國際貿(mào)易業(yè)務知識，掌握市場營銷相關知識，具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術知識技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備熟練的英語應用能力個人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力其它：使用工具/設備計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡）、通訊設備工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標：銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力、專業(yè)知識及技能備注：負責進行新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品改良過程中的產(chǎn)品設計工作崗位名稱技術開發(fā)員崗位編號所在部門工程部崗位定員3直接上級工程部主管工資等級直接下級薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年5月職責與工作任務：職責一職責表述：協(xié)助工程主管制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作規(guī)劃工作任務協(xié)助工程主管制定本部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作規(guī)劃職責二職責表述：收集技術信息，提出產(chǎn)品改進建議和新產(chǎn)品開發(fā)提議工作任務收集專業(yè)領域內(nèi)的技術信息，為工程主管參與決策提供信息支持提出產(chǎn)品改進建議和新產(chǎn)品開發(fā)提議職責三職責表述：參與產(chǎn)品開發(fā)小組，依據(jù)產(chǎn)品開發(fā)計劃實施產(chǎn)品設計工作工作任務為產(chǎn)品的可行性分析提供有關產(chǎn)品技術意見設計產(chǎn)品使之達到產(chǎn)品設計要求，并確定產(chǎn)品技術性能標準參與產(chǎn)品開發(fā)的樣品生產(chǎn)和批量試制工作參與技術評審、鑒定職責四職責表述：技術文檔編寫和專利申請中的技術文件提供工作任務對原有產(chǎn)品和新開發(fā)產(chǎn)品建立完整的產(chǎn)品設計技術文檔提出技術專利申請建議，提供相應技術文件職責五職責表述：參與產(chǎn)品銷售的技術支持工作任務參與公司項目合同簽訂前的技術支持工作參與解決合同履行過程中和售后維護中的技術問題向市場部提供產(chǎn)品技術描述和其他技術資料，并參與編寫培訓教材和用戶培訓工作職責六職責表述：完成工程主管交付的其他任務權力：產(chǎn)品改進建議權新產(chǎn)品立項建議權技術資料借閱權工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關系PMC部、品管主管、工程主管外部協(xié)調(diào)關系供應廠商、行業(yè)協(xié)會等任職資格：教育水平大學?？埔陨蠈I(yè)機電相關專業(yè)培訓經(jīng)歷經(jīng)驗3年以上機電產(chǎn)品研發(fā)工作經(jīng)驗知識掌握機電產(chǎn)品的設計理論和方法，具有機電產(chǎn)品生產(chǎn)和使用的一般知識，對機電產(chǎn)品市場有一定了解技能技巧熟練使用自動化辦公軟件和相應計算機輔助設計軟件具備較強的英語閱讀能力，一定的的英語寫作和溝通能力個人素質(zhì)具有判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設備計算機、與科研相關的試驗設備工作環(huán)境辦公室工作時間特征正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔各種技術文檔、開發(fā)過程文件、工作計劃等考核指標：研發(fā)任務完成質(zhì)量、專利申請數(shù)量、技術文檔完整性和規(guī)范性、重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注： 通過合理和高效的招聘程序，引進具有專業(yè)知識技能及符合公司用人標準的優(yōu)秀人才，充實比亞迪汽車有限公司的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊，為今后公司的發(fā)展補充新鮮血液、儲備人力資源。作為最具創(chuàng)新的新銳民族自主品牌，比亞迪汽車保持了連續(xù)5年超100%高增長！2005年比亞迪汽車銷量約2萬臺；2006年比亞迪汽車銷量約6萬臺；2007年比亞迪汽車銷量約10萬臺；2008年比亞迪汽車銷量約17萬臺。2009年8月—2010年5月，F(xiàn)3連續(xù)10個月保持全國銷量總冠軍！2009年，同比增幅達162%！2014年是新能源汽車真正普及的消費元年，比亞迪秦全年銷售14747臺，成為新能源汽車年度銷量冠軍，公交電動化也在穩(wěn)步推進。 招聘原則是招聘理念的具體化標準，作為現(xiàn)代高素質(zhì)員工招聘，我公司此次招聘堅持以下原則:我公司將根據(jù)自身發(fā)展和崗位的要求自主地挑選員工，同時應聘者根據(jù)自身能力和意愿，結(jié)合勞動力市場供求狀況自主選擇職業(yè)，即企業(yè)自主選人，勞動者自主擇業(yè)。我公司在招聘時對所有應聘者一視同仁，根據(jù)考核結(jié)果擇優(yōu)錄用。 （2）符合基本條件人員通知面試。招聘崗位：比亞迪運營專員 （1）任職要求 ①學歷要求在大專及以上，應屆畢業(yè)生或有相關工作經(jīng)驗均可 ②有能力承擔高標準的運營業(yè)績指標考核 ③對汽車相關產(chǎn)品有較深入的了解、熟練掌握車的各種性能 ④有一定的數(shù)據(jù)分析能力和產(chǎn)品規(guī)劃能力，掌握行業(yè)知識，了解行業(yè)動態(tài) ⑤較強的團隊合作意識，良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力 ⑥優(yōu)秀的品行和職業(yè)素質(zhì)，強烈的敬業(yè)精神與責任感，工作原則性強 ⑦ 執(zhí)行能力假，負責組織的戰(zhàn)略銷售安排 （2）崗位職責 ①比亞迪旗下產(chǎn)品的反饋信息收集等 ②產(chǎn)品的售后服務以及用戶的使用體驗 ③提升用戶滿意度，商品和賣家服務質(zhì)量。詳細情況如表所述： 招聘費用預算表 項 目 明 細金額（元） 備 注 人工費用工資、福利等9000100元*18天*5人=9000元 業(yè)務費用 通訊費300包含聯(lián)系求職者的信息費 廣告費6000校園宣傳及媒體宣傳 辦公用品250宣傳以及招聘材料 專業(yè)咨詢與服務費600人力資源咨詢 資料費600宣傳單、筆試試卷等 場地費3000大連萬達廣場 其他費用1000合計20750 （6）招聘團隊的組建考慮到本次招聘崗位的性質(zhì)，我們選擇的面試考官小組由5人組成，包含人力資源顧問一名、銷售主管一名、崗位分析人員一名、工會代表一名、專業(yè)技術測評人員一名。在選擇招聘團隊的組成人員的同時，我們考慮了多方面的因素，例如面試者必須具備良好的個人品格和修養(yǎng)，為人正直、公正；應具備相關的專業(yè)知識與豐富的銷售經(jīng)驗；具備良好的自我認知能力，人際交流能力；了解組織狀況及職位要求；掌握人員測評理論和技術；熟練運用各種面試技巧；能有效的控制面試的進程；善于把握人際關系；能公正、客觀地評價應聘者等。要求：22歲以上，大專學歷及以上，職業(yè)素質(zhì)佳，表達能力強。員工簽字：　　　　　　　　　　　　年　　月　　日以下為公司填寫收取表格時間部門職務人力資源顧問意見：人力資源總監(jiān)意見：總經(jīng)理意見：附注： （有學位證書的一起附上）、職業(yè)資格證書、專業(yè)技術等級證書、教師資格證等。正式錄用后，還將對被聘任者進行上崗培訓，幫助其適應崗位，快速投入工作中。應聘比=（應聘人數(shù)/計劃招聘人數(shù)）100%，該指標越大，越說明企業(yè)所刊登招聘信息發(fā)布效果越好，企業(yè)的認可度越高；錄用成功比率=（錄用成功人數(shù)/錄用人數(shù)）100%，該指標越大，越說明招聘的成功率越高。底薪1800，正式錄用2000+到診獎金 程序員1完成經(jīng)理分配的項目工作，負責軟件項目的詳細設計、編碼和內(nèi)部測試的工作，完成分配項目的實施和技術支持工作。人力資源部5招聘流程應聘者填寫應聘者登記表，收集相關個人資料，進行初試，面試測評符合者；通知進行復試；合格者最后是終面和錄用。（四）錄用階段：非結(jié)構(gòu)化面試 選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試 就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標準的面試形式。而評估的結(jié)果，必須對銷售人員進行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點作出改善。預計能完成總招聘計劃的15%左右。⑥在人流密集的市區(qū)人才市場招聘，費用較多、路途較遠、花費時間較長、需在外就餐，但效果較好。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場、以及報刊廣告進行銷售人員招聘。有些題你可能從未碰到過或難以選擇，不需要過多思考，憑第一感覺回答即可。A 是 B不能確定 C 不是39你很在意別人對你的看法。求職者的工作意愿是否能夠在本單位得到滿足？求職者的專長能否符合所聘用職位的工作要求？求職者的工作經(jīng)歷是否符合所聘用職位的要求？求職者的教育程度是否符合所聘職位的要求？求職者所要求的待遇及其工作條件是否適合本單位所能提供的條件？求職者的自我表現(xiàn)能力（包括表情、語言、自信）求職者的潛能是否在本單位有繼續(xù)發(fā)展的可能?！叭说姆e極性如何調(diào)動？”是每位企業(yè)領導最關心的問題，而績效考核正是與人的積極性關系最密切的工作。新的市場不斷開拓，不僅使競爭加劇，而且還改變了競爭的性質(zhì)，使銷售和銷售管理正面臨著巨大的挑戰(zhàn)。通過績效指標體系的設計、考核，使員工明確工作重點，追求工作成果，實現(xiàn)公司目標。(3)職權對等原則。平衡計分卡采用經(jīng)濟績效的動因或前置指標來補充這些滯后性財務指標。典型的指標包括獲利能力、收益增長率和經(jīng)濟增加值等指標。(4)學習與成長維度：在平衡計分卡中，學習與成長維度的指標是實現(xiàn)其它三個維度目標的“強化劑”。其中，重點項目的考核指標應反映：本部門戰(zhàn)略實施的重點工作，包括對原定的戰(zhàn)略目標分解、本部門的重要職能以及經(jīng)營層提出的新工作思路；原來沒有考慮到，但在實際工作中暴露出來的問題與薄弱環(huán)節(jié)；為實現(xiàn)其他部門戰(zhàn)略性工作的配合工作；上月未完成的工作。序號獎勵項目衡量標準管理標準1業(yè)務模式的創(chuàng)新被業(yè)務部門采用并產(chǎn)生明顯效益1. 能查實或估算經(jīng)濟效益的，? 效益1萬以下，加2分；? 效益1－5萬，加4分；? 效益5―20萬，加5－10分；? 效益20萬以上，根據(jù)薪酬考評委員會討論確定；2. 無法估算經(jīng)濟效益的，可根據(jù)獎勵事由產(chǎn)生的效果大小由薪酬考評委員會討論，在1－10分內(nèi)浮動。一旦企業(yè)確定了顧客和內(nèi)部業(yè)務流程維度的指標和相應的行動，企業(yè)就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的員工技能和信息系統(tǒng)與為之實現(xiàn)目標所應該到達的水平存在的差距。成功的企業(yè)必須在深入了解顧客需求的基礎上建立與顧客的長期關系，想方