【正文】 大財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問(wèn)題的決策掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)所屬部門制定年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)制定部門重要任務(wù)階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，建立公司市場(chǎng)信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷組合工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)組織制定市場(chǎng)調(diào)研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品，價(jià)格、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施職責(zé)四職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，參與選擇確定各市場(chǎng)區(qū)域的代理商領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并督促實(shí)施，完成銷售目標(biāo)，確保貨款回收領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān)督實(shí)施定期與重要代理商保持良好溝通，維護(hù)客戶關(guān)系職責(zé)五職責(zé)表述：組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所涉及的儲(chǔ)運(yùn)、單證、出運(yùn)的整體運(yùn)作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過(guò)程領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)工作，確保按時(shí)上報(bào)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)代理商、用戶售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)售后服務(wù)事項(xiàng)參與協(xié)調(diào)質(zhì)量事故解決組織協(xié)調(diào)公司配額管理，監(jiān)督配額的申領(lǐng)、投標(biāo)、調(diào)劑出證的工作職責(zé)六職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)供應(yīng)商考察與選擇確定供應(yīng)商領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量、價(jià)格等政策的執(zhí)行情況領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)規(guī)劃，并督促實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫(kù)存管理的執(zhí)行情況，進(jìn)行預(yù)付賬款的管理職責(zé)七職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司成套業(yè)務(wù)開(kāi)展，完成成套業(yè)務(wù)目標(biāo)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立成套業(yè)務(wù)代理渠道網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)情況領(lǐng)導(dǎo)組織對(duì)外投標(biāo)的工作，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展情況領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商的合同談判工作，參與項(xiàng)目合作伙伴的選擇和項(xiàng)目的分包及時(shí)了解和監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)作管理和售后服務(wù)工作職責(zé)八職責(zé)表述：組織和促進(jìn)新產(chǎn)品立項(xiàng)和可行性分析，參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作任務(wù)根據(jù)市場(chǎng)情況提出新產(chǎn)品立項(xiàng)建議，并組織項(xiàng)目可行性研究協(xié)助新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的試制與小批量生產(chǎn)參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目小組，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)評(píng)審組織推進(jìn)研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場(chǎng)化職責(zé)九職責(zé)表述：參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求工作任務(wù)協(xié)助公司質(zhì)量管理體系的建立參與制定公司有關(guān)營(yíng)銷、供應(yīng)、運(yùn)作質(zhì)量管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況組織及時(shí)反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故職責(zé)十職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理工作任務(wù)負(fù)責(zé)所屬部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn)主持市場(chǎng)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部與其它部門間關(guān)系，解決爭(zhēng)議監(jiān)督所屬部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)職責(zé)十一職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：公司重大人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)公司發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略建議權(quán)權(quán)限內(nèi)市場(chǎng)推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)代理商、供應(yīng)商選擇的審核權(quán)代理商、供應(yīng)商政策審核權(quán)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)立項(xiàng)審核權(quán)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成果的評(píng)審權(quán)權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、財(cái)務(wù)、行政人事、PMC、品質(zhì)、工程外部協(xié)調(diào)關(guān)系國(guó)內(nèi)外相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、代理商、供應(yīng)商等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)機(jī)電或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷工商管理類培訓(xùn)，人際關(guān)系能力培訓(xùn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，生產(chǎn)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)5年以上國(guó)際營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)精通國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，通曉公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及成套業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，具備財(cái)務(wù)管理、法律、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和成套業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié)技能技巧熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，精通英語(yǔ)，粗通一至兩門其它外語(yǔ)。而且要求員工隊(duì)伍內(nèi)部保持最高的相容度，使群體成員之間心理素質(zhì)差異得以互補(bǔ)，形成群體優(yōu)勢(shì)。 （5）筆試通過(guò)者，由人力資源部通知進(jìn)行面試。 （4）應(yīng)屆畢業(yè)生通過(guò)面試后進(jìn)入儲(chǔ)備干部培養(yǎng)流程，在一年的培養(yǎng)期后考核。 （5）招聘費(fèi)用預(yù)算 ①人工費(fèi)用：包含招聘人員的工資、福利、差旅費(fèi)用、生活補(bǔ)貼以及加班費(fèi)等。工會(huì)代表負(fù)責(zé)招聘廣告的刊登、簡(jiǎn)歷篩選、面試題目打印、面試、組織各類測(cè)試安排、通知等相關(guān)事宜?！按蛟煨詢r(jià)比”是比亞迪的產(chǎn)品理念。根據(jù)申請(qǐng)表判斷求職者的應(yīng)聘態(tài)度，淘汰明顯不合格的申請(qǐng)表，對(duì)合格者與職業(yè)相關(guān)問(wèn)題的，進(jìn)行篩選，并選擇重點(diǎn)問(wèn)題，以便面試時(shí)重點(diǎn)提問(wèn)?？己送ㄟ^(guò)的員工由公司通知正式錄用，簽訂正式錄用合同。招聘評(píng)估分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：①成本效益的評(píng)估　　單位直接招聘成本=招聘直接成本/錄用人數(shù)總成本效應(yīng)=錄用人數(shù)/招聘總成本，它反映了單位招聘成本所產(chǎn)生的效果②對(duì)錄用人員質(zhì)量和數(shù)量的評(píng)估　錄用比率=（錄用人數(shù)/應(yīng)聘人數(shù)）100%，該指標(biāo)越小，說(shuō)明錄用者素質(zhì)可能越高。本次招聘，通過(guò)合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識(shí)技能的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司各相應(yīng)崗位的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建公司人才梯隊(duì)，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲(chǔ)備熱力資源。人力資源部4招聘地點(diǎn)及布置人才市場(chǎng)招聘大廳。選拔方式的目的討論作為一種有效的測(cè)評(píng)工具，能測(cè)試出筆試和單一面試所不能檢測(cè)出的能力或者素質(zhì)；能觀察到考生之間的相互作用；能依據(jù)考生的行為特征來(lái)對(duì)其進(jìn)行更加全面、合理的評(píng)價(jià)；能夠涉及到考生的多種能力要素和個(gè)性特質(zhì)；能使考生在相對(duì)無(wú)意之中暴露自己各個(gè)方面的特點(diǎn)，因此預(yù)測(cè)真實(shí)團(tuán)隊(duì)中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。銷售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估一般包括檢查每一個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)，這當(dāng)中包括軟件產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度，對(duì)客戶的拜訪次數(shù)等各項(xiàng)工作。所以根據(jù)我們公司需求，一般一個(gè)月內(nèi)就有好幾批成品生產(chǎn)出來(lái)或銷售出去，所以決定對(duì)這個(gè)公司銷售人員以月度為周期進(jìn)行考核。費(fèi)用：400元+1000元+200元=1600元；⑤網(wǎng)絡(luò)招聘效果較好，因?yàn)樵絹?lái)越多的求職者對(duì)招聘網(wǎng)絡(luò)比較熟悉或主動(dòng)性較強(qiáng)，所以很多求職者關(guān)心招聘網(wǎng)的招聘信息（對(duì)招技術(shù)工、文員、管理類員工效果較好，預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的35%。做到既可信，又有效。對(duì)于這些問(wèn)題，每個(gè)人的看法都會(huì)不盡相同，任何基于真實(shí)情況的回答都是你的個(gè)性、特點(diǎn)的反映，沒(méi)有“對(duì)”或“不對(duì)”之分。A 是 B不能確定 C 不是37你常常對(duì)自己面臨的選擇猶豫不決。在過(guò)去的工作中你取得過(guò)哪些成績(jī)？你是如何面對(duì)壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個(gè)月仍然沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，你會(huì)怎么辦？你為什么選擇銷售工作，銷售會(huì)給你的是什么？你覺(jué)得什么樣的人是最難以合作的，你又是如何和他們合作？你是怎么理解銷售過(guò)程中的價(jià)格戰(zhàn)略？1請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述你以往的銷售流程，你認(rèn)為流程對(duì)你的影響是什么？附五：測(cè)試結(jié)果評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)項(xiàng)目:評(píng)分求職者的儀表和姿態(tài)是否符合本工作要求。對(duì)比亞迪績(jī)效考核現(xiàn)狀進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上運(yùn)用績(jī)效考核理論，結(jié)合企業(yè)實(shí)際設(shè)計(jì)績(jī)效考核方案。一直以來(lái)，銷售和銷售管理是整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要組成部分，涉及公司的方方面面，各個(gè)部門、各個(gè)工作環(huán)節(jié)甚至領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。反之，我們企業(yè)的產(chǎn)品不僅能夠獲得認(rèn)可，更能夠使企業(yè)不斷地得到壯大。(2)突出重點(diǎn)原則。(1)季度考核 :每季度首月的1日－10日內(nèi)完成上季度的季度考評(píng)；每季度末月的20－25日確定下季度的考核指標(biāo)；(2)年度考核每年的1月1日－10日內(nèi)完成上年度的年度考評(píng)，如果春節(jié)在元月，則在春節(jié)前完成；每年的12月1日－20日確定下年度的年度考核指標(biāo)；集團(tuán)的考核體系采用平衡計(jì)分卡體系，而非傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)考核體系。針對(duì)財(cái)務(wù)維度的考核可以揭示企業(yè)組織內(nèi)部的協(xié)作是否導(dǎo)致了最終結(jié)果的改善。為了實(shí)現(xiàn)有效的運(yùn)作，企業(yè)組織必須首先辨認(rèn)出必須改善的關(guān)鍵流程，然后對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、制造、物流和售后服務(wù)等業(yè)務(wù)流程進(jìn)行完善改進(jìn)，有時(shí)甚至需要制定全新的業(yè)務(wù)流程。考核內(nèi)容的確定應(yīng)貫徹重點(diǎn)控制和全面監(jiān)督的原則。2嚴(yán)重泄密（如對(duì)外招標(biāo)活動(dòng)中，向投標(biāo)人泄漏招標(biāo)標(biāo)的，或串通投標(biāo)報(bào)價(jià)，致使公司遭受經(jīng)濟(jì)損失的）3因失職。(1)可控性：指標(biāo)能夠測(cè)量或具有明確的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，必須為被考核部門和個(gè)人所能影響； (2)當(dāng)期可測(cè)量性：指標(biāo)能夠測(cè)量的最短周期應(yīng)小于考核期；(3)重要性：指標(biāo)項(xiàng)不宜過(guò)多，注重于對(duì)集團(tuán)績(jī)效有直接影響的關(guān)鍵指標(biāo)，一般為8－10個(gè)；(4)業(yè)績(jī)的直接體現(xiàn)：指標(biāo)能直接反映被考核部門或個(gè)人的工作業(yè)績(jī)，各部門和個(gè)人很清楚該怎樣努力完成該項(xiàng)指標(biāo)；(5)一致性：各層次目標(biāo)應(yīng)保持一致，各部門的目標(biāo)要以分解和完成集團(tuán)目標(biāo)為基準(zhǔn)，員工個(gè)人目標(biāo)要以完成其部門目標(biāo)為基準(zhǔn)；(6)挑戰(zhàn)性：指標(biāo)值應(yīng)綜合考慮歷史績(jī)效、未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的績(jī)效確定，不宜過(guò)高或過(guò)低，應(yīng)使被考核部門或個(gè)人經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到； 考核對(duì)象 公司內(nèi)部個(gè)部門同意參加月度考核?？蛻艟S度的衡量指標(biāo)通常包括顧客滿意度、顧客忠誠(chéng)度、市場(chǎng)份額和顧客獲得率等指標(biāo)。(1)財(cái)務(wù)維度：財(cái)務(wù)維度是平衡計(jì)分卡的一個(gè)重要組成部分?？己伺c薪酬委員會(huì)是集團(tuán)考核的最高決策機(jī)構(gòu)，由集團(tuán)總裁、副總裁、戰(zhàn)略發(fā)展部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)、人力資源部部長(zhǎng)、審計(jì)部門負(fù)責(zé)人組成，主要承擔(dān)以下職責(zé)：(1)集團(tuán)考核管理規(guī)定及相關(guān)制度制定、修訂的審批；(2)審定集團(tuán)的各種考核政策、考核方案、考核指標(biāo)；(3)審議并確定部門和人員的考核結(jié)果； (4)受理被考核部門和被考核人員的考核申訴；(5)履行其他與考核相關(guān)的、應(yīng)由集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)履行的職責(zé)。(1)公開(kāi)、公平、公正原則。績(jī)效考核是與員工的積極性最密切的工作，企業(yè)制訂的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)是否合理，管理層對(duì)績(jī)效考核實(shí)施、控制是否公平、準(zhǔn)確，會(huì)直接影響一線銷售人員的積極性。企業(yè)要想在這樣的環(huán)境里生存、發(fā)展乃至追求卓越就必須依靠獨(dú)特出眾的業(yè)績(jī)。作為最具創(chuàng)新的新銳民族自主品牌，比亞迪汽車保持了連續(xù)5年超100%高增長(zhǎng)！我們樂(lè)觀地預(yù)期，中國(guó)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局在未來(lái)三到五年內(nèi)將是完全不同的局面，本土品牌的潛在力量還遠(yuǎn)未爆發(fā)。你認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的員工應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)？你認(rèn)為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么？你認(rèn)為顧客往往會(huì)出于什么心里拒絕我們。A 是 B不能確定 C 不是35對(duì)凡事很有主見(jiàn)。請(qǐng)?zhí)顚懞谜衅傅怯洷?，帶齊照片、學(xué)歷、職稱證書的有效證件及相關(guān)復(fù)印件。相關(guān)系數(shù)越大，說(shuō)明此測(cè)評(píng)效度越高，可以依其來(lái)預(yù)測(cè)應(yīng)聘銷售人員的潛力；若相關(guān)系數(shù)越小，或無(wú)相關(guān)，則說(shuō)明此測(cè)評(píng)無(wú)法預(yù)測(cè)銷售人員的工作潛力。③招聘會(huì)攤位費(fèi)：（中南+高新區(qū)芙蓉）*1=X元，即：（50+250+300）*1=600元。 招聘時(shí)間（周期）的評(píng)估：對(duì)于軟件銷售人員的考核容易量化，因?yàn)槠淇己酥笜?biāo)通常以銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率、客戶滿意度等硬指標(biāo)衡量。對(duì)于我們這所規(guī)模不大的軟件企業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，適合部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中。（三）復(fù)試階段：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組方式選拔方式：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試。底薪1800，正式錄用2000招聘流程：應(yīng)聘者填寫應(yīng)聘者登記表，收集相關(guān)個(gè)人資料，進(jìn)行初試，面試測(cè)評(píng)符合著；通知進(jìn)行復(fù)試；合格者最后是終面和錄用。包括招募，甄選，錄用三大部分。員工入職登記表如下： 比亞迪汽車公司員工入職登記表入職部門姓名出生日期貼照片處薪資待遇性別聯(lián)系電話新人崗位籍貫戶口所在地到崗日期民族畢業(yè)學(xué)校政治面貌身高體重郵箱婚否學(xué)歷身份證號(hào)工作地點(diǎn)現(xiàn)居住地（詳細(xì)地址）教育經(jīng)歷開(kāi)始日期結(jié)束日期學(xué)校專業(yè)學(xué)歷備注家庭情況稱謂成員名稱聯(lián)系方式工作單位現(xiàn)居住地（詳細(xì)地址）工作經(jīng)歷工作單位部門職位起止日期離職原因證明人聯(lián)系方式 本人授權(quán)公司對(duì)上述一切有關(guān)資料進(jìn)行查核，如在聘用之后發(fā)現(xiàn)填報(bào)資料虛假或失實(shí)， 公司有權(quán)立即辭退備注 以上各項(xiàng)均為必填項(xiàng) (10)招募評(píng)價(jià)反饋 為了組織節(jié)省開(kāi)支，檢驗(yàn)招聘工作的有效性，檢驗(yàn)招聘工作成果與方法的有效性程度，提高招聘工作質(zhì)量。 （9）招聘決策與錄用在完成對(duì)求職者的面試、筆試，對(duì)適合企業(yè)崗位的人才進(jìn)行決策，發(fā)出試用通知，并與其簽訂試用合同，試用合同包括：試用職位、試用期限、試用期的報(bào)酬和福利、員工轉(zhuǎn)正條件等。薪酬待遇：面談聯(lián)系方式：18818881628 孫經(jīng)理招聘廣告如圖所示： (8)申請(qǐng)表的設(shè)計(jì)和篩選在本次招聘中，我公司使用統(tǒng)一的申請(qǐng)表格式，發(fā)放給求職者填寫，用以收集求職者信息。面試評(píng)分表： 面試評(píng)估表一般信息應(yīng)聘者姓名：性別： 年齡：畢業(yè)院校：學(xué)歷：應(yīng)聘職位：期望薪資：面試主管：聘用建議聘用不聘用應(yīng)聘者情況較差一般基本滿意較好優(yōu)秀專業(yè)技能相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)教育或培訓(xùn)主動(dòng)性交流/溝通能力態(tài)度儀容儀表