房地產(chǎn)狼性拓客行銷及案場談判逼定殺客訓練營-文庫吧
2025-04-02 01:24 本頁面
【正文】 的各種問題 /每人提一兩個問題， 閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。 第一模塊：房地產(chǎn)狼性銷售“冠軍團隊”訓練第一單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“冠軍”訓練一、狼之專注目標、重視過程的計劃心態(tài)二、狼之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)三、狼之永不自滿、不斷成長的進取心態(tài)四、狼之頑強執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài)【學習總結】：本單元以提升營銷人員個人自身心態(tài)和素養(yǎng)方面，以達到以道馭術?！景咐治觥浚阂蕴旖蛉趧?chuàng)狼性銷售冠軍王冠軍的案例剖析，他是如何成為銷售冠軍的。第二 單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“團隊”訓練一、狼之團隊溝通精神 房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“四步法”訓練 房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“上平下”訓練 房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“說服力”訓練 狼之團隊合作精神房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“忠愛團隊”訓練房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“付出奉獻”訓練房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“同進同出”訓練 狼之團隊執(zhí)行精神 房地產(chǎn)狼性銷售團隊目標“執(zhí)行化”訓練 房地產(chǎn)狼性銷售團隊制度“標準化”訓練 房地產(chǎn)狼性銷售團隊行為“責任化”訓練 房地產(chǎn)狼性銷售團隊管理“激勵化”訓練－－【視頻案例】：房地產(chǎn)碧桂園狼性冠軍團隊經(jīng)典案例分享及視頻沖擊－－【分組討論】：通過老師案例分享,學員分析自身在過去哪些地方做得不錯,哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來我們?nèi)绾巫龅秸嬲睦切怨谲妶F隊進行分組討論和分享!－－【學員訓練】：老師通過學員的討論分享,就企業(yè)團隊具體情況給一些指導和方案,學員并如何成為狼性冠軍團隊進行實戰(zhàn)訓練！第二模塊：房地產(chǎn)狼性銷售“拓客行銷”訓練第一單元：管理層緯度拓客行銷系統(tǒng)思路一、拓客戰(zhàn)略高度布局公司全員對當前房地產(chǎn)市場大環(huán)境高度重視和認知！房地產(chǎn)項目熱銷8大緯度思考點 公司全員對拓客必要性客觀認識和拓客行為的全利支持二、拓客戰(zhàn)術 如何進行營銷拓客團隊組建框架及人數(shù)安排如何進行拓客精準客戶人群定位如何進行拓客精準客戶地圖定位如何進行拓客渠道挖掘和開發(fā)如何進行拓客海陸空三個戰(zhàn)地拓客如何進行拓客4大活動策略運用如何控制拓客營銷成本3大思維三、拓客管控拓客市場部與案場部的兩種組合模式優(yōu)劣勢拓客人員及渠道人員的獎金提成薪資設定原則拓客實際行動中如何提升效率的5大管控監(jiān)督制拓客監(jiān)督考核的四大地雷拓客績效獎勵懲罰系統(tǒng)管控.－－【案例分析】：標桿房企碧桂園、恒大、融創(chuàng)拓客營銷案例分析及二三線城市房企案例分析及視頻沖擊－－【分組討論】：學員就自身企業(yè)項目和具體情況，我們在拓客戰(zhàn)略和戰(zhàn)術哪些做的非常不錯，哪些還有待改善，以及未來如何提升和優(yōu)化？－－【實戰(zhàn)訓練】：受訓學員進行老師課程拓客營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術方面的知識進行我們自身項目拓客方面進行進行研發(fā)和訓練及閔新聞老師現(xiàn)場指點第二單元：一線銷售層緯度拓客行銷落地執(zhí)行一、 商圈派單 二、 動線阻截三、 商戶直銷四、 客戶陌拜 五、 展會爆破 六、 企業(yè)團購 七、 商家聯(lián)動 八、 異業(yè)聯(lián)盟九、 分銷渠道十、 競品阻截 案例1：碧桂園拓客營銷客戶開發(fā)的12大策略案例2：碧桂園千里黑馬營銷活動9大利器.－－
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