房地產(chǎn)拓客營銷去庫存創(chuàng)新營銷策略-文庫吧
2025-07-21 06:58 本頁面
【正文】 學(xué)習(xí)保利公司的組織支撐，協(xié)助打造具有新營銷觀念的新一代銷售團隊與精英第一天：房地產(chǎn)項目營銷模式解析第一單元：2016年房地產(chǎn)創(chuàng)新拓客營銷策略剖析一、2016房地產(chǎn)行業(yè)存在的3大痛點“庫存”壓力過大“去化”壓力過大投入在持續(xù)下降二、房地產(chǎn)企業(yè)銷售執(zhí)行現(xiàn)場存在的4大通病來訪量低來訪質(zhì)量不高成交率下滑管理難度加大三、房地產(chǎn)營銷策略的6段建設(shè)觀念階段——標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃樓盤觀念階段——銷售策劃推銷觀念階段——概念策劃準(zhǔn)營銷觀念階段——賣點群策劃營銷觀念階段——全程策劃整合營銷觀念階段——整合策劃【案例分析】保利董事長親派茶葉蛋，“土豪蛋”熱點營銷轟動廣州案例分析【分組討論】學(xué)員討論以上6個階段對于自己所在項目有什么更好的促進(jìn)？【實戰(zhàn)演練】學(xué)員分組就自己所在項目分角色換位思考，系統(tǒng)的從策劃、銷售、消費者角度來推銷樓盤，mary老師現(xiàn)場指點。四、房地產(chǎn)營銷策略的7大創(chuàng)新改革品牌營銷人文營銷知識營銷綠色營銷合作營銷服務(wù)營銷社會營銷【案例分析】點贊狂人出現(xiàn)，都是合肥萬科惹得“禍”案例分析【分組討論】學(xué)員討論自己所在項目2016年適用于哪種營銷策略改革，才能加速樓盤的去化率？【實戰(zhàn)演練】學(xué)員分組就自己所在項目分角色換位思考，系統(tǒng)的從策劃、銷售、消費者角度來推銷樓盤，mary老師現(xiàn)場指點。五、保利地產(chǎn)如何運用4大策略解決高庫存，加速項目去化降價促銷壯士斷腕住宅轉(zhuǎn)養(yǎng)老，出售轉(zhuǎn)出租拿對地，做準(zhǔn)產(chǎn)品定位考核產(chǎn)品去化率【案例分析】保利是個P案例分析【總結(jié)】房地產(chǎn)營銷方向轉(zhuǎn)變是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟的體現(xiàn)。沒有一個營銷策略優(yōu)于另外一種渠道，房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中應(yīng)不拘泥于一種銷售渠道，而應(yīng)根據(jù)各自的實際情況，針對不同的市場形勢、消費者情況和政策，采用多種營銷組合，充分發(fā)揮各種營銷策略的優(yōu)點。總之，所有的營銷方向都是為拓客準(zhǔn)備，拓客又最終服務(wù)于到訪和成交。第二單元：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新拓客營銷一、逆市下房地產(chǎn)的8大營銷模式創(chuàng)意營銷模式跨界營銷模式主題營銷模式體驗營銷模式圈層營銷模式粉絲營銷模式7
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